房地产策划南昌外滩铭座开盘方案尚美佳销售模式3923PPT.ppt

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1、外滩铭座开盘方案,尚美佳机构外滩铭座项目组2007-12,总体思路,1 全力确保2008-1-19开盘,1.19开盘后至明年5月推广,2 2008年4月26日开盘,1.19日开盘计划及工作内容,任务分解-价格表制定,价格表制定,12.24日确定初步价格表,12.25日讨论,2008-1-10确定,2008-1-13试算,通知客户价格范围,客户诚意度甄别,价格表由尚美佳卢海风主要制定，根据相对关系确定层差及朝向差，报开发商讨论，再进行调整，12月24日完成初稿，1月10日确定,任务分解-销售讲解,销售流程及销售讲解由尚美佳沈杨牵头销售组，现场经理徐智组织销售员在现场根据策划组提供的销讲架构、结合

2、最新的营销思路，进行多次演练，形成销讲稿，由沈总进行最终考核,销售流程及销讲在12月25日完成,任务分解-广告推广计划,广告推广计划由尚美佳李德昌12.21日完成，具体另附，讨论后由朗贤投资策划部落实执行,报纸风格：经讨论：因考虑报纸投放受政策影响，建议做2/3软文，1/3形象，软文以记者的名义来进行，尚驰在设计过程中尽量避免政策的影响,报纸主要表现内容：在南昌豪宅在哪里？豪宅的定义外滩和豪宅的联系,12.28日落实平面设计,朗贤负责投放计划落实及和记者联系,任务分解-户外广告,增加一块户外广告位，建议在昌九高速入口,建议在1.1号发布,联系人：13907912550,户外设计：以“不可复制才

3、是奢侈的”为主文案加上1月19日开盘信息,户外平面设计定稿在12月28日，1月1日更换现有户外画面,尚美佳、尚驰负责设计、朗贤负责户外寻找、商务、更换换面,任务分解-短信息,短信息计划在1月19日之前1月10日、11日、17日、18日发布,有钱可以买楼但不可以买时间,短信息内容,每年有80万只劳力士带上手腕数万中国人穿上阿玛尼服装13700辆宝马上市,每年你的账户上也会增加N多个0城市人所谓的奢侈被大量的制造和复制,朗贤负责短信公司商务,任务分解-电视投放,从12.25日延长一个月的投放（具体见投放计划）,电视片不改，增加5秒钟标版,朗贤负责商务投放,任务分解-产品升级,由朗贤完成工程疑问回复

4、产品升级内容南昌高端项目横相对比差异化管家特色服务等内容,12.21回复,建议刷卡单独入户、材料等独特，1月1日回复,1月1日前回复,1月1日前回复,任务分解-现场配备,热饮机 1台笔记本电脑 3台小型冷柜 1个托盘等 3个冷饮及热饮 若干咖啡及饮料、点心 若干菜单 10份服务生 1名礼宾门僮 1名,1月1日前朗贤完成添置,任务分解-现场包装,现场导示牌刀旗,12.24日尚驰完成设计,12.29日朗贤完成安装,保安岗亭设置，1月1日前完成,市政绿化认养由朗贤负责进行，,任务分解-销售管理,营销思路培训销讲精神面貌、礼仪着装改善,进行中,12.25完成整改,12.25完成整改,1月1日完成整改,

5、任务分解-现场布幔,现场布幔更换或抬升位置，12月29日前完成,任务分解-预售许可证,预售许可证1月18日取得,开盘组织,开盘时间,2008-1-19、20日,开盘地点,五星级酒店会议厅或会展中心（具体开盘前十天确定地点）（建议在凯莱大酒店20层）场地要求：能容纳100人左右具备产品发布会场地、设备要求,开盘形式,按照高端楼盘开盘思路，在凯莱酒店进行，以一对一服务的形式，通过20-30分钟产品介绍，结合小型活动，实现小范围多次开盘，,酒店现场包装可采用哈根答斯进行包装，用高端元素来体现项目的高端,小型商务礼仪讲座：聘请顶级培训师针对客户开展，彰显非凡,红酒鉴赏及知识讲座,小型活动,活动由朗贤负

6、责联系，尚美佳配合,开盘流程安排,7：00主要负责工作人员到位7：30所有工作人员到位8：00客户进场8：00-8：55主持人宣读开盘流程、须知、产品发布会等内容9：00-9：30外滩生活鉴赏（建议请电台名主持或张腾之）9：30-10：10商务礼仪讲座10：20一对一选房开始12：00上午选房结束,下午活动改为红酒鉴赏，此流程待具体定,主要场地布置（因场地变化实际布置可能有调整）,产品发布区及摇号选房等候区,舞台,通道,1,2,3,4,选房、收款、签约区,出口,1,候选区,2,选房区,3,收款区,4,签约区,迎宾处,停车场及引导,停车场秩序由酒店和物业公司专人负责停车场须现场气氛包装由礼仪公司

7、负责完成现场拱门或条幅内容含以下信息“朗贤外滩生活鉴赏会暨朗贤俱乐部优先选房活动”,迎宾处-根据实际情况决定设在一楼大堂还是会场,岗位职责：负责当日客户上门接待、引导、咨询工作负责朗贤俱乐部会员选房的资格审查工作（申请表、资信证明），1对1引导会员进入 现场就座控制迎宾处的秩序,人员安排：尚美佳工作人员：2名 礼仪小姐：2名保安：2人公证员：开发商工作人员：待定,外滩生活鉴赏会现场示意,外滩生活鉴赏会现场示意,收款、签约流线,收款示意,签约区示意,签约区示意,发放礼品,礼品：对于开盘到现场非成交会员客户，可送100元左右精美小茶具对于小型讲座，针对女性客户，可送精美纽扣佩饰或胸花对于红酒知识讲

8、座，可送红酒器具,现场道具准备,停车场：停车指引标志牌，雪糕塔若干（酒店配合）迎宾处：接待台（红布）、文具、座椅、背景板外滩生活鉴赏会：投影设备、主持台就座区：舞台、座椅、音响、红地毯、盆花（具体和活动公司及酒店联系）选房区：销控板、座椅、音响、话筒、文具、财务区：桌椅（5人用）、财务工具、收据等签约区：桌椅（5人用）、文具、认购书礼品区：桌椅（2人用）、礼品到位、现场包装、展板等：和制作公司落实其他：如无线对讲、食品饮料等的提供,准备工作：酒店联系，开盘前十天由朗贤落实活动公司:利益、现场布置等落实,开盘后推广思路,春节期间针对返乡客户采取反季节营销从4月1日起开始节后营销推广（具体见推广计

9、划）,2 2008年4月26日开盘,推广思路,情景营销，园林、售楼处、样板房、市政绿化改造到位从3月1日开始集中投放广告,推广思路,除常规的推广手段应用外，多用代表高端品质的奢侈品来和项目发生联系，来体现项目的高端（详见推广计划）,宾利、玛莎拉蒂车展现场英国纯种马展示（退役）机场杂志、财经等高端读物广告模特LV不同系列展示,中林佳湖Enjoy Lake,开盘推广方案【开启蔚蓝理想】,一、活动目的,【市场前提】*周边竞争对手争相年前开盘，我们目前需将积累的近600多户 意向客户转化为准客户，及时截流。【活动目的】*元旦活动，旨在开发新老客户资源，展示中林佳湖的魅力，并让产品与消费者之间充分发生互

10、动，*通过在中林锦苑的活动，以成功的项目凸现中林的品牌承诺 及实力，给消费者以信心；*开盘当日庆典，旨在渲染庆典氛围，重点是客户办理大定手 续。,二、元旦活动主旨,【主题】开启蔚蓝理想 中林新年庆典*活动以展示佳湖魅力为主，缘自“一湾蔚蓝 自然是家”的主题形 象诉求，考虑将产品的特点：水主题园林、休闲自然国际的新 生活方式展示出来，让消费者对产品充分了解，全面营造佳湖品 质形象，以打动消费者；*将佳湖未来生活场景以及产品的高品位通过现场活动及其它方式 体现，让人们提前体验佳湖不一样的生活。,三、活动安排,开启蔚蓝理想 中林新年庆典 蔚蓝生活一：“开启蔚蓝理想”长卷新年寄语大行动 蔚蓝生活二：国

11、际流行住宅形态之水景住宅艺术讲座美国泛亚易道 蔚蓝生活三：人与自然的亲密游戏（水岸生活）蔚蓝生活四：蔚蓝风情DIY手艺坊 蔚蓝生活五：中林贺年红酒嘉年华,四、活动细节,【蔚蓝生活一】：“开启蔚蓝理想”长卷新年寄语大行动 地点：中林锦苑小区大门口或商业街；核心：*为人们提供一个展示未来希望的契机，用对生活的美好愿望开启中林庆典的序幕；*群众参与效应容易被带动，烘托现场庆典氛围，并具有社会意义。方式：锦苑门口的百米蓝色布卷的铺设，现场提供彩色油性笔，让到场的每个人涂写出对新一年 的希望，让整条布卷形成缤纷的蓝色海洋。,【蔚蓝生活二】：国际流行住宅形态之水景住宅艺术讲座美国泛亚易道 地点：中心区园林

12、地带；核心：*置身于锦苑的园林中，在自然的环境中国际大师与消费者面对面，极具亲和力；*将面对面的主题放大到国际性流行时态，及理想人居环境。旨在让消费者开拓眼界，增 长知识，同时由易道将落实于昆明实地的中林佳湖的设计人文理念剖析给大家，让买家 对于产品有充分的了解。方式：*易道的外籍主设计师现场与消费者面对面，通过图片的展示，及解说的方式，与消费者 轻松交流。,【蔚蓝生活三】：人与自然的亲密游戏（水岸生活）地点：水墙或喷泉处；核心：*全面展现水景住宅的生态，人性化一面，建立人们对于佳湖的独特印象，让人们提前进入体验时代，通过游戏体验70%的亲水率带给人们如何不一样的生活！方式：*游戏模拟居住水岸

13、生活中，与自然界的动、植物的对话；*由幻灯片打出各种水边植物的图片，请参与者选出选项中的正确答案，并可详细获得该 植物的特性说明，答对者可获得精美礼品一份。*模拟各种鸟类的鸣叫声，同样请参与者选出选项中的正确答案，并可获奖。,【蔚蓝生活四】：蔚蓝风情DIY手艺坊 地点：商业街；核心：*将水景蓝色文化彻底打透，让人们积极参与到创造的过程，并留下深刻印象；*展现中林文化的年轻、创造的一面。方式：*以“蔚蓝风情”为主题的水岸手工艺品的制作，由开发商提供相关的制作工具、原材料。由参与者亲自构思、制作、完成。所设计作品可参加“中林蔚蓝理想”创意品的评比，参 与者及获奖者都可获得礼品；*原料提示：石子、木

14、板、芦苇、麻绳、碎布片、颜料；*将商业步行街变成DIY手艺一条街。,【蔚蓝生活五】：中林贺年红酒嘉年华 地点：中林锦苑会所大堂；核心：*让锦苑及佳湖新老业主欢聚一堂，答谢业主一直的支持，也希望新的一年此情长青；*开启老客户资源，用强大的老业主信任感建立人们对于佳湖的认可。方式：*高雅、尊贵的氛围，让业主们充分体会到作为中林的一份子的非凡身份感受；*建议启动中林VIP金、银会员，成功介绍客户是成为会员的前提，会员能享 受到各商家相应的贵宾待遇。,五、流程安排,【时间】：2003年1月1日【地点】：中林锦苑 AM：9：30 庆典开幕“开启蔚蓝理想”长卷新年寄语大行动；AM：10：00 国际流行住宅

15、形态之水景住宅艺术讲座；AM：9：30-12：00 人与自然的亲密游戏/每隔15分钟一次；蔚蓝风情DIY手艺坊一直开放；PM：2：304：30 人与自然的亲密游戏/每隔15分钟一次；蔚蓝风情DIY手艺坊一直开放；PM：7：309：30 中林贺年红酒嘉年华,六、现场包装,1【活动分区】1、水景住宅艺术讲座 2 2、人与自然的亲密游戏 3、中林贺年红酒嘉年华 3 4、蔚蓝风情DIY手艺坊 5、“开启蔚蓝理想”长卷新年寄语 4 5,【现场包装】入口处：*巨型贺年彩飘中国结、活动信息及即将开盘信息条幅；*中林佳湖”海军陆战队“式保安迎宾；*流程海报；*蔚蓝色长布卷；商业街：*活动标牌；会 所：*活动标

16、牌；*流程海报；*入门横幅；水幕处：*佳湖人文展板*活动标牌 园林讲座：中林佳湖展板*园林效果图、楼体效果图、园林介绍、建筑规划介绍；*活动标牌,七、其它包装,【通路包装】户外广告牌：提前半个月，用巨幅条幅的方式，传递元旦活动信息及开盘信息*樱花立交广告牌；*十里长街广告牌；十里长街路旗：提前半个月，传递元旦活动信息及开盘信息。【售楼处包装】*横幅：元旦活动信息及开盘信息；*活动海报；*新年”福“字；*中林VIP卡、及程序介绍；,八、媒介计划,一、报纸广告 媒体策略：*保持原定以建立中林地产品牌形象的软文攻击不变，提前半个月，将庆典 信息及开盘信息全面传递；*报眼形式：开盘前提前一周，倒计时：

17、中林地产巨作中林佳湖即将倾情开盘！还有6天！二、电视广告 5秒钟标板：*集中单一展示楼盘形象口号，并传递庆典活动及开盘信息；*庆典活动前提前二周时间，12月15日-1月1日 1月1日1月20日/每天8次。三、电台广告 30秒电台广告：*音乐台，整点或半点报时电台广告；*12月15日-1月1日 1月1日1月20日,创意计划1,时间 媒体 版式 主题12月4日 云南日报/春城晚报 半版软文 昆明，呼唤城市土地运营商星期三12月6日 云南日报/春城晚报 半版软文 中林品牌之路星期五12月11日 云南日报/春城晚报 半版软文 中林模式：立足片区，辐射城市 星期三 12月18日 云南日报/春城晚报 半版

18、软文 中林理念：高调做事，低调做人星期三 12月20日 云南日报/春城晚报 半版硬性”开启蔚蓝理想“中林新年庆典 星期五（开盘信息）-,创意计划2,时间 媒体 版式 主题12月25日 云南日报/春城晚报 半版软文 中林产品：精品至上 星期三12月27日 云南日报/春城晚报 半版硬性“开启蔚蓝理想”中林新年庆典星期五（开盘信息）12月30日 云南日报/春城晚报 半版硬性“开启蔚蓝理想”中林新年庆典星期一（开盘信息）2003年1月3日 云南日报/春城晚报 半版软文 中林佳湖水景住宅文化席卷昆明星期五（开盘信息）1月10日 云南日报/春城晚报 整版硬性 中林佳湖即将隆重开盘！星期五,九、开盘日,【市场前提】：*元旦活动已经很好地将我们的意向客户进行潜行转化，消费者对 于产品，对于中林地产有一定的认可；*时间越早越好，太接近年关，销售期不长。*不适宜短时间内作太大活动，开盘日旨在营造购房轻松环境。【开盘方式】：主题：中林开盘+中林新春音乐会；*将爵士乐队请至售楼现场，并在寒冷天气里提供热咖啡，人们 可以在轻松而愉快的环境下办理买房手续；*当日购房者前100名可荣登中林VIP金卡会员；*力邀当日成交客户，及准业主共赴“中林新春音乐会”。,