房产策划合富辉煌济南省府前街项目形象包装及广告设计37打包PT.ppt

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1、省府前街项目 形象包装及广告设计,我们应该,考量市场这个城市缺少什么样商业场所，新商业时代需要什么样的商业模式，我们又该打造什么样的商业模式？结合需求这个城市的消费者更偏好于何种商业形式？立足区域在这样一个充满历史印迹的区域，我们有责任去留存历史，那么我们该打造何种的商业形态？面对竞争如何确立与恒隆广场的差异性，形成鲜明区隔？,考量市场,于项目而言：考量市场,我们认为项目应该：放大商业辐射力，致力打造百年商业，最大限度注入商业活力，跳出商圈做商业,济南缺少真正具有城市号召力的商业，缺少个性鲜明、更具有商业吸引力，缺少情趣化，国际时尚品牌云集的现代购物场所。,这个城市缺少什么样的商业场所？,新商

2、业时代需要什么样的商业模式？,新商业时代缺少的是：更注重消费者购物时的心理感受、购物环境舒适度、以及视觉感受的商业模式。,能够号召省城的，提供全新体验的第一商业街区；更是省城国际时尚第一舞台，以及时尚主流品牌的集合之地。,呈前，用发展的眼光预见城市未来，本案商业模式应该是：,济南人对传统文化的渴望骨子里的怀旧情愫,济南人是怀旧的，对于他们来说，那一条条青石板铺成的街巷，那一个个围合的院落，都镌刻着他们人生的履痕；那被风剥蚀了的碎瓦青砖，藏留着他们少年时的打闹和嬉戏。对于济南人来说，这是他们生命中挥之不去的泉城记忆。,结合需求,消费者对现代的渴求萌动的时尚情结,对于济南的消费者来说，他们又是渴望

3、新鲜、渴望时尚，更渴望融身于国际，这便是他们的时尚情结。,主动融合消费者的怀旧情结，及对现代时尚的追求，在展示现代时尚的同时，更注意传统文化元素的体现。,据此需求特征，我们应该打造的商业形式便是：,立足区域,布政司衙门、贡墙根、题壁堂、玉环泉等等，自古以来这里便是济南历史文化的中心，在济南老街巷的评测中，省府前街也因其悠久的历史文化而榜上有名 街道的门头鳞次栉比，有小百货店、服装店、照相馆、米店、酱菜店，住在这里的居民，多是大户，洋车生意在这里比较兴隆，以上这些大户，都雇有包车 这里留存了太多太多的历史印迹，历史赋予她的是一种文化街、商业街的独有气质，为此，她注定要成为泉城对外展示的窗口。,项

4、目所处区域具备怎样的独特气质？,在这样一个印刻着历史足迹的区域，留存历史是历史赋予我们的责任和义务，更是本案开发战略的必须，借用贵公司阮总的一句话“过去和未来相约在今天，传统和现代尽展各自魅力”，或许这便是对我们的开发战略的最好阐述。,立足区域，并结合之前两方面论述，我们所要打造的便是：,时尚的、激情的，怀旧的、优雅的；对文化资本的经营运作，是资本、文化、人气的聚集；有着对历史的留存，更有对时尚的延续，用建筑去诉说留存与延续的故事，去体现传统与现代的完美合璧。,面对竞争,更进一步，如何做好与恒隆广场的区隔，形成鲜明的差异？,对比恒隆广场，本案应该从个性气质、商家品牌、购物模式三个方面与其确立明

5、显差异，为此，我们的核心竞争力应该是：是商业，却与城市空间能有自然的融合、让现代与历史那么流畅的转承、使商业更人文，使城市更永恒，使生活更情调,代言济南的，面向整个山东的，融合泉城传统历史文化风貌、以及现代时尚气息的，传统与现代尽展魅力之地。更是泉城实至名归的商业第一街区！（云集顶级品牌的餐饮、商业零售、文化、娱乐休闲业态，乃省城第一全新体验商业街区。）,讨论至此，本案的形象已经愈发清晰，它便是：,形象包装,泉城风貌/国际时尚/第一街区,呈前所述，将本案形象定位如下：,具备泉城传统历史文化之韵/是国际级品牌云集的时尚之地/更乃代言泉城甚至面向整个山东的，泉城商业之第一街区,省府前街,案名建议：

6、,“省府前街”在人们看来，历来都是城市绝对文化、商业中心的标识；沿用“省府前街”，便于快速传播，也是对泉城历史文化的一种延续。,泉城MALL,备选案名：,“泉城”更多体现传统之韵，“MALL”则寓意时尚商业之地；泉城广场、泉城路、泉城MALL，彼此相连皆为泉城独特标识。,推广主见：,1、主见，非传统传统者圈占土地，用80%的时间换来20%的财富，他们圈占时机，用20%的时间赢得80%的财富。泉城第一全新体验商业街区，集商业零售、餐饮、休闲娱乐街区集一处的新古典主义街铺，开启济南通往国际的时尚窗口。八大进化行为：时代占位 紧临济南第一时尚金街泉城路,钻聚城央顶级商业资源.绝佳地段,财富磁石;建筑

7、表情 新解构主义建筑,空间美学倡导者.古典与现代时尚自然融合的外立面设计,区别99%,生就特立独行;精典人文 全自然亲临济南历史，将历史印迹留存给时代；铂金组合 集商业零售、餐饮、休闲娱乐于一体的全临街商铺,定位独一无二,沸腾全城商业市场，挑动商家经营热情，吸引投资商家创富目光；流行矩阵 国际缤纷时尚阵地,导航泉城潮流坐标；财富首稀 填补25万城市高端消费群休闲消费空白，钱景无限；,2、主宰，非主流省府前街是一群人。主流者循规蹈矩，用80%的资本创造100%的财富他们突破常理，仅用20%的资本达成目的。两者的区别在于，前者针对80%的人群，而省府前街，只为20%的非主流，提供100%的服务。3

8、、越界，越世界“保守是保守者的墓志铭，颠覆是颠覆者的通行证。”省府前街，以颠覆越界平庸，独辟财富蓝海的时尚领袖。,4、25小时无国界PARTY世界没有距离，法国美酒在瑞士水晶杯中闪烁，意大利比萨盛放在伦敦的骨瓷盘中。巴西烤肉配搭的是正宗墨西哥龙舌兰酒全世界的风情，在夜色里都成为身边的寻常风景蒸气浴室，香芬SPA满足肌肤的欲望，啤酒屋挑逗舌头的欲望，雪茄房弥漫嗅觉的诱惑，酒吧是放纵的欲望，咖啡馆是含蓄的欲望今夜，欲望在这里搭救。,报广主题：,3500年历史，今天从这里再次开启,系列报广文案之一：,SLOGAN：省府前街舞动城市很济南，很国际云集顶级品牌的餐饮、商业零售、文化、娱乐休闲业态打造省城

9、第一全新体验商业街区,SLOGAN：省府前街舞动城市更商业，更生活云集顶级品牌的餐饮、商业零售、文化、娱乐休闲业态 打造省城第一全新体验商业街区,SLOGAN：省府前街舞动城市最流行、最艺术、最情调 云集顶级品牌的餐饮、商业零售、文化、娱乐休闲业态 打造省城第一全新体验商业街区,提案完毕，感谢聆听；预祝在座各位同仁新春快乐!,中林佳湖Enjoy Lake,开盘推广方案【开启蔚蓝理想】,一、活动目的,【市场前提】*周边竞争对手争相年前开盘，我们目前需将积累的近600多户 意向客户转化为准客户，及时截流。【活动目的】*元旦活动，旨在开发新老客户资源，展示中林佳湖的魅力，并让产品与消费者之间充分发生

10、互动，*通过在中林锦苑的活动，以成功的项目凸现中林的品牌承诺 及实力，给消费者以信心；*开盘当日庆典，旨在渲染庆典氛围，重点是客户办理大定手 续。,二、元旦活动主旨,【主题】开启蔚蓝理想 中林新年庆典*活动以展示佳湖魅力为主，缘自“一湾蔚蓝 自然是家”的主题形 象诉求，考虑将产品的特点：水主题园林、休闲自然国际的新 生活方式展示出来，让消费者对产品充分了解，全面营造佳湖品 质形象，以打动消费者；*将佳湖未来生活场景以及产品的高品位通过现场活动及其它方式 体现，让人们提前体验佳湖不一样的生活。,三、活动安排,开启蔚蓝理想 中林新年庆典 蔚蓝生活一：“开启蔚蓝理想”长卷新年寄语大行动 蔚蓝生活二：

11、国际流行住宅形态之水景住宅艺术讲座美国泛亚易道 蔚蓝生活三：人与自然的亲密游戏（水岸生活）蔚蓝生活四：蔚蓝风情DIY手艺坊 蔚蓝生活五：中林贺年红酒嘉年华,四、活动细节,【蔚蓝生活一】：“开启蔚蓝理想”长卷新年寄语大行动 地点：中林锦苑小区大门口或商业街；核心：*为人们提供一个展示未来希望的契机，用对生活的美好愿望开启中林庆典的序幕；*群众参与效应容易被带动，烘托现场庆典氛围，并具有社会意义。方式：锦苑门口的百米蓝色布卷的铺设，现场提供彩色油性笔，让到场的每个人涂写出对新一年 的希望，让整条布卷形成缤纷的蓝色海洋。,【蔚蓝生活二】：国际流行住宅形态之水景住宅艺术讲座美国泛亚易道 地点：中心区园

12、林地带；核心：*置身于锦苑的园林中，在自然的环境中国际大师与消费者面对面，极具亲和力；*将面对面的主题放大到国际性流行时态，及理想人居环境。旨在让消费者开拓眼界，增 长知识，同时由易道将落实于昆明实地的中林佳湖的设计人文理念剖析给大家，让买家 对于产品有充分的了解。方式：*易道的外籍主设计师现场与消费者面对面，通过图片的展示，及解说的方式，与消费者 轻松交流。,【蔚蓝生活三】：人与自然的亲密游戏（水岸生活）地点：水墙或喷泉处；核心：*全面展现水景住宅的生态，人性化一面，建立人们对于佳湖的独特印象，让人们提前进入体验时代，通过游戏体验70%的亲水率带给人们如何不一样的生活！方式：*游戏模拟居住水

13、岸生活中，与自然界的动、植物的对话；*由幻灯片打出各种水边植物的图片，请参与者选出选项中的正确答案，并可详细获得该 植物的特性说明，答对者可获得精美礼品一份。*模拟各种鸟类的鸣叫声，同样请参与者选出选项中的正确答案，并可获奖。,【蔚蓝生活四】：蔚蓝风情DIY手艺坊 地点：商业街；核心：*将水景蓝色文化彻底打透，让人们积极参与到创造的过程，并留下深刻印象；*展现中林文化的年轻、创造的一面。方式：*以“蔚蓝风情”为主题的水岸手工艺品的制作，由开发商提供相关的制作工具、原材料。由参与者亲自构思、制作、完成。所设计作品可参加“中林蔚蓝理想”创意品的评比，参 与者及获奖者都可获得礼品；*原料提示：石子、

14、木板、芦苇、麻绳、碎布片、颜料；*将商业步行街变成DIY手艺一条街。,【蔚蓝生活五】：中林贺年红酒嘉年华 地点：中林锦苑会所大堂；核心：*让锦苑及佳湖新老业主欢聚一堂，答谢业主一直的支持，也希望新的一年此情长青；*开启老客户资源，用强大的老业主信任感建立人们对于佳湖的认可。方式：*高雅、尊贵的氛围，让业主们充分体会到作为中林的一份子的非凡身份感受；*建议启动中林VIP金、银会员，成功介绍客户是成为会员的前提，会员能享 受到各商家相应的贵宾待遇。,五、流程安排,【时间】：2003年1月1日【地点】：中林锦苑 AM：9：30 庆典开幕“开启蔚蓝理想”长卷新年寄语大行动；AM：10：00 国际流行住

15、宅形态之水景住宅艺术讲座；AM：9：30-12：00 人与自然的亲密游戏/每隔15分钟一次；蔚蓝风情DIY手艺坊一直开放；PM：2：304：30 人与自然的亲密游戏/每隔15分钟一次；蔚蓝风情DIY手艺坊一直开放；PM：7：309：30 中林贺年红酒嘉年华,六、现场包装,1【活动分区】1、水景住宅艺术讲座 2 2、人与自然的亲密游戏 3、中林贺年红酒嘉年华 3 4、蔚蓝风情DIY手艺坊 5、“开启蔚蓝理想”长卷新年寄语 4 5,【现场包装】入口处：*巨型贺年彩飘中国结、活动信息及即将开盘信息条幅；*中林佳湖”海军陆战队“式保安迎宾；*流程海报；*蔚蓝色长布卷；商业街：*活动标牌；会 所：*活动

16、标牌；*流程海报；*入门横幅；水幕处：*佳湖人文展板*活动标牌 园林讲座：中林佳湖展板*园林效果图、楼体效果图、园林介绍、建筑规划介绍；*活动标牌,七、其它包装,【通路包装】户外广告牌：提前半个月，用巨幅条幅的方式，传递元旦活动信息及开盘信息*樱花立交广告牌；*十里长街广告牌；十里长街路旗：提前半个月，传递元旦活动信息及开盘信息。【售楼处包装】*横幅：元旦活动信息及开盘信息；*活动海报；*新年”福“字；*中林VIP卡、及程序介绍；,八、媒介计划,一、报纸广告 媒体策略：*保持原定以建立中林地产品牌形象的软文攻击不变，提前半个月，将庆典 信息及开盘信息全面传递；*报眼形式：开盘前提前一周，倒计时

17、：中林地产巨作中林佳湖即将倾情开盘！还有6天！二、电视广告 5秒钟标板：*集中单一展示楼盘形象口号，并传递庆典活动及开盘信息；*庆典活动前提前二周时间，12月15日-1月1日 1月1日1月20日/每天8次。三、电台广告 30秒电台广告：*音乐台，整点或半点报时电台广告；*12月15日-1月1日 1月1日1月20日,创意计划1,时间 媒体 版式 主题12月4日 云南日报/春城晚报 半版软文 昆明，呼唤城市土地运营商星期三12月6日 云南日报/春城晚报 半版软文 中林品牌之路星期五12月11日 云南日报/春城晚报 半版软文 中林模式：立足片区，辐射城市 星期三 12月18日 云南日报/春城晚报 半

18、版软文 中林理念：高调做事，低调做人星期三 12月20日 云南日报/春城晚报 半版硬性”开启蔚蓝理想“中林新年庆典 星期五（开盘信息）-,创意计划2,时间 媒体 版式 主题12月25日 云南日报/春城晚报 半版软文 中林产品：精品至上 星期三12月27日 云南日报/春城晚报 半版硬性“开启蔚蓝理想”中林新年庆典星期五（开盘信息）12月30日 云南日报/春城晚报 半版硬性“开启蔚蓝理想”中林新年庆典星期一（开盘信息）2003年1月3日 云南日报/春城晚报 半版软文 中林佳湖水景住宅文化席卷昆明星期五（开盘信息）1月10日 云南日报/春城晚报 整版硬性 中林佳湖即将隆重开盘！星期五,九、开盘日,【市场前提】：*元旦活动已经很好地将我们的意向客户进行潜行转化，消费者对 于产品，对于中林地产有一定的认可；*时间越早越好，太接近年关，销售期不长。*不适宜短时间内作太大活动，开盘日旨在营造购房轻松环境。【开盘方式】：主题：中林开盘+中林新春音乐会；*将爵士乐队请至售楼现场，并在寒冷天气里提供热咖啡，人们 可以在轻松而愉快的环境下办理买房手续；*当日购房者前100名可荣登中林VIP金卡会员；*力邀当日成交客户，及准业主共赴“中林新春音乐会”。,