房地产广告基础培训(红鹤沟通51页.ppt

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2、：13550109150,认识自我,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150,+,干不了别的喜欢创意(包括恶作剧和无厘头),头脑灵活有好奇心,好像什么都懂一点除了自然科学喜欢单纯,有意思的生活方式对人感兴趣,能察颜观色,将心比心热情，合群，能协作，能担点责任,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！,QQ:840083223 订购热线：13550109150,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！,QQ:840083223 订购热线：

3、13550109150,认识传播业,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150,+,不是艺术虽然有时看上去挺像,创意工作的,方法原理与艺术工作相似,但根本目的不同+是商业的一部分有明确的商业目的,衡量价值的标准是能否促进商业短期和长期的发展.,+,但不要对干广告赚大钱心怀侥幸,有这种想法就,应该守在互联网业等待机会,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150+依赖大量常识和产业知识，并必须不断学习的行业-将阅读作为终

4、生的生活方式,+,不是学术虽然已发展出了广告学(社会学,心理,学,文学和视觉艺术等的交叉学科),但做广告是不需要经过学院广告学的专门训练的，这和从事数学/物理学工作大不一样。+一个依赖洞察力和移情能力等具有古老传统的个人能力的行业进入这个行业不太需要什么特殊的技术准备（比如学物理就一定要学数学，学西方哲学最好准备好希腊文等），但需要拥有这个行业特性的个人特质：比如，移情的能力-看起来很像演员。,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！,QQ:840083223 订购热线：13550109150,+容易肤浅的行业大量支离破碎的常识和浅阅读造成的肤浅,行业自闭导致

5、的自满,自大,+员工自愿的行业创意产生于用“大量的情感投入”来重组知识和信息,不自愿很难有好创意.何况好创意并没有极限.如果你并不喜欢或没养成创意习惯（其实，你很难在工作之余完全不去想创意的改进也就是说工作生活完全切开），就不容易做出好创意，结果就没有工作乐趣这是很可怕的，这种情况得不到改变就不如趁早离开这个行业，以免耽误自己,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150+一个小灾不断地行业提案通不过，客户信任减低和责难，出好创意的压力，作业时长不够在这行，如果没有抗压力和承受力是常常会感到崩溃的，所以性格

6、上要有弹性,+,一个论功劳大过苦劳的行业创意好就是好，比较,唯结果论；有时你熬了好几夜，没有好东西，上司/客户也不见得会领情+一个每天都可能产生愉悦和成就感的行业大多数创意人迷恋每个创意生成的愉悦，由此带来赞誉掌声和影响受众的成就感，这是这个行业的魅力所在,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150,+,一个能提供愉快工作环境的行业一个比较少有办公室政治的行业。应该说有人的地,方就有政治，但凡出现办公室政治，大都是高层管理人员对未来发展没有共识的产物，红鹤将努力杜绝出现这种状况。,【2009房地产营销秘笈

7、宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！,QQ:840083223 订购热线：13550109150,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！,QQ:840083223 订购热线：13550109150,认识传播,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150,全传播,动机形成 需求唤起,AV视听中心,POSTCARD,的卖场,航机,俱乐部,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！,报纸广告电视广告,口碑传播（专家+亲友）,夹报,网

8、络广告,杂志广告网站互动,电台广播广告俱乐部DM广告A小众其它DM广告,短信广告,户外路牌广告,机场航站楼内广告,饭店菜单广告,公交车体广告 地铁系统广告机票/演唱会等票封广告,明信片广告设于写字楼/商场中电梯系统广告杂志 B小众广告航机商务舱广告 电影贴 广告片广告,售楼处建筑外观,引导系统,入口标志物,氛围处理（书籍、杂志、影响设备）,背景音乐,人员服装及礼仪,POP广告,样板间,样板园林环境材料设备展示,沙盘模型,围墙/围档样板楼楼书海报公文用品顾客关系户型图/册客户通讯,A私密传播环,境,B公共传播环,境,C空间展示,E文本道具,F顾客关系,D样板示范,终端,始端,【刺 激】,QQ:8

9、40083223 统 通常意,通常意义上的包装系订购热线：13550109150 义上的传播系统【全面包围】【单点突围】【氛围性】【故事性】,【体,验】,图例：重要级,稳定,半稳定接受信息处理环境的稳定性,不稳定,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！,QQ:840083223 订购热线：13550109150,说阶层哲学的,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！,QQ:840083223 订购热线：13550109150,说人群的,说产品和热销的,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！

10、,QQ:840083223 订购热线：13550109150,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！,QQ:840083223 订购热线：13550109150,说团队的,说生活情景的,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！,QQ:840083223 订购热线：13550109150,+,好广告:有效的销售产品+社会影响力广告是传播的一种,传播又是营销组合的一部分，,营销又贯穿在企业/产品生产/消费者之中,+,广告必须能使受众在看你做的广告前和看到广告后,的态度/情感/观念产生明显改变,【2009房地产营销秘笈宝典】160

11、G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150 传播：广告,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150,+abc+abc+,好广告的功效梯次（从信息传递角度说）：醒目的信息好感/认同感想了解产品/通过拥有产品改变自己的现状广告的功效梯次（从产品角度说）：畅销商品具有情感/观念附着的载体凝结强烈精神归宿的拜物教好广告的道德界限：巧传真实/忽悠欺骗.两者一线之隔-仅凭良心（出发点）和自律,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库

12、！,QQ:840083223 订购热线：13550109150,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！,QQ:840083223 订购热线：13550109150,+,应用社会学原理的品牌工作，不仅只是简单的媒介,关系,+,对客户提出对应人们“社会态度”的行动方案，藉,以获取大众的支持，确保企业的竞争力,+,促使人们对品牌相关的议题或论述有深一步了解使企业员工、评论家、分析师、经销商、专家和政,府都变为品牌的积极拥护者，而非中立或反对者,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：135501

13、09150 传播：公关,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150,+,结盟对品牌和品牌消费者有“影响力”的人士，让,他/她为品牌背书（作担保）。,+,“移情效应”的使用（人们面对购买风险：专家等）深入洞见/拥有信念者“制造流行”（例：SOHO+万科）策略性媒体关系：影响记者、编辑和主笔的态度规划/管理企业领导者的形象危机公关,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！,QQ:840083223 订购热线：13550109150,认识传播人,【2009房地产营销秘笈宝典】1

14、60G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！,QQ:840083223 订购热线：13550109150,“看透,人心INSIGHT”,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150,+,在古代,传播人的前世:,干好了可能是”灵媒”,起到天和人之间的沟通和价值传递作用.干的一般的就是”说媒的”,起到人和人的沟通和价值传递作用.,+,在现代,传播人是:销售说服者,欲望煽动者,消费,观念布道者,流行生活方式教育者,社会民俗文化的进化者,产品感性价值的创造者,传播渠道资本的管理者和投资人,【2009房地产营销秘笈宝典

15、】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！,QQ:840083223 订购热线：13550109150,“洞察INSIGHT”,作为本能,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！,QQ:840083223 订购热线：13550109150,认识创意,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150,+,利用信息/知识/经验关联，打破重组大创意（BigIdea）是由具有逻辑性的内在的观念,支撑的，可以不断地衍生出外在的丰富的变化.有了大创意我们就可以把它运作于360度传播之中

16、,+,让每个作品都有内在的观念，并尝试把观念变成故,事。就连版式设计都要讲出道理-为什么要这么设计，有没有一条故事线索去贯穿始终。你的“说故事的能力”是创意力的一部分。,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！,QQ:840083223 订购热线：13550109150,编故事,是必要的能力,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！,QQ:840083223 订购热线：13550109150,认识知识,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109

17、150,+,知识谱系(发展/分类)的建立：结构性思考的基础,a.人文学科,b.社会科学,C.自然科学,+,个人“知识年轮”的成长:“未知 经验”,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！,QQ:840083223 订购热线：13550109150,+感性/理性:“我感觉 我认为”,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！,QQ:840083223 订购热线：13550109150,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！,QQ:840083223 订购热线：13550109150,【2009房

18、地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！,QQ:840083223 订购热线：13550109150,+理性思维/野性思维:“逻辑推演 创造发想”,+投资/消费:“投资于知识和新体验”,+科学观念是否重要:a实证/证伪 b 数理逻辑/实验,+自由经济的“商品价值链”,+跨界的趋势:“MIX+MARCH”,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！,QQ:840083223 订购热线：13550109150,认识消费者,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！,QQ:840083223 订购热线：135501

19、09150,喝咖啡的,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！,QQ:840083223 订购热线：13550109150,喝咖啡的,喝龙井茶的,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！,QQ:840083223 订购热线：13550109150,喝咖啡的,喝凉白开的,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150,+,要使听的人多，就要讲他们能听懂的话。智性成分,越高，听众越少。,+,不能假想消费者都是喝咖啡的，都那么有品味，都,看得懂英文

20、,+,我们不能光是为了做出“像欧洲那样的牛逼创意的,广告”而设立理想，那只是自娱自乐和自我麻醉，并且是无根的。广告本质是为了在市场上销售，中国的市场与欧洲差别是很大的。,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150,+,要知道听你“说话”的对象是怎样的人，就要去,“下生活”贴近他们。留心他们嘴上说的和心里想的一不一样，有没有他没说出来的和不经意说出来的真实想法。并且需要不停地在背后议论他们。,+,了解他们成长和生活环境，找出是什么原因影响了,他的消费心理和形成了习惯。可以读一些社会学和心理学研究方面的书。+

21、要做深访，并积累一定的人数，找到他们中的典型。可以找客户方帮忙约访，相信客户方是愿意的。,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！,QQ:840083223 订购热线：13550109150,请,“下生活”,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！,QQ:840083223 订购热线：13550109150,认识客户,小开发商,市场,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150 政府大开发商,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版

22、 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150,+,我们和客户的关系是:商业伙伴.如果能发展长期的,关系-我们将建立事业伙伴的关系.,+,客户满意度首先来自我们关心他们的生意（在态度,上），加上我们为他们创造的市场价值（在能力上）,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！,QQ:840083223 订购热线：13550109150,客户对我们的尊重分两个层面：对人的尊重，对专业的尊重。,+市场在变，政策在变，客户需求在变，不能光盯住内部的模式改良、发展需求和作业方便。定期倾听，了解和关注客户的需要（客户有时更受制于政策）,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！,QQ:840083223 订购热线：13550109150,Thanks*,