《竞拍无市场老大》PPT课件.ppt

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1、,创业者企业经营管理沙盘,什么是沙盘？,在军事题材的电影、电视作品中，我们常常看到指挥员们站在一个地形模型前研究作战方案。这种根据地形图、航空像片或实地地形，按一定的比例关系，用泥沙、兵棋和其它材料堆制的模型，这就是沙盘.,现代常见的沙盘房地产沙盘,ERP沙盘模拟,ERP沙盘模拟是讲授企业经营管理的实训课程，是针对一个模拟企业，把企业运营所处的内外部环境定义为一系列的规则，通过模拟企业六年的经营，使受训者在一系列的经营活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。,用友企业经营模拟沙盘,基本情况描述 公司发展与股东展望,这是一家新兴的企业，只拥有部分启动资金及一定额度的银行贷款，各位股东经过市

2、场调研讨论决定生产P系列产品。,财务总监,总经理,采购总监,出纳,销售经理,企业领导班子,生产经理,CEO,财务经理,出 纳,采购经理,生产经理,销售经理,工位安排,CEO,道具,资 金,产品/在制品,P2,P3,P4,原料订单/借据,+,=,加工费,直接成本,产品成本,道具,生产线,道具,产品生产资格,道具,ISO认证,道具,市场准入,企业运营规则市场准入,企业可开发本地、区域、国内、亚洲、国际市场,市场预测,市场预测,每年初各企业的销售经理与客户,见面并召开销售会议，根据市场,地位、产品广告投入、市场广告,顺序选择订单。,首先，按某个市场产品的广告投入量的多少，依次选择订单；,若在同一产品

3、上有多家企业的广告投入相同，则按该市场上全部产品的广告投入量决定选单顺序；若市场的广告投入量也相同，则按上年订单销售额的排名决定顺序。如果上年的销售额也一样，则按投放广告的时间的先后顺序进行选单。,投入和市场需求及竞争态势，按,企业运营规则销售订货会,Eg：某一年本地市场选单，A组上年销售额为30M，B组上年销售额为40M.,企业运营规则选单规则,选单顺序：市场顺序：本地区域国内亚洲国际 产品顺序：P1 P2 P3 P4选一张订单至少要投放1M的广告(1M:可能选而且只能选一张订单）不投广告不能接定单每想多选一张定单至少要多投2M广告，即想选两张定单至少要3M广告，想选三张定单至少要5M广告选

4、单时有投放广告的组按先后顺序进行第一轮选单，选完后有定单剩余的情况下，可进行第二轮选单（前提是该市场该产品所投放广告必须大于等于3M）上一年的市场老大在该市场有优先选单权，但也必须投广告，每个产品投1M即可优先选单ISO9000、ISO14000研发完成后，方可接相应的ISO订单,企业运营规则选单规则,未轮到选单时定单呈红色状,轮到选单时定单呈白色状,轮到选单时定单呈白色状，呈红色即代表企业不满足资质,企业运营规则参加竞拍会,企业运营规则参加竞拍会,系统一次放两张单同时竞拍参与竞标的订单标明了订单编号、市场、产品、数量、ISO要求等，而总价、交货期、账期三项为空。参与投标的公司在系统规定时间填

5、写总价、交货期、账期三项内容，确认后由系统按照：得分=100+(5-交货期)*4+应收账期-总价，得分最高者中标。如果计算分数相同，则先提交者中标。中标的公司需为该单支付1M标书费，计入广告费，没有中标的公司无需交纳费用在第三年和第六年进行竞拍（至少有2M现金，不能贴现）,竞拍会,年底决定厂房是购买还是租赁，出售厂房计入4Q应收款，购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧,企业运营规则厂房,所有生产线都能生产所有产品，所需支付的加工费相同，1M/产品。,转产：现有生产线转产生产新产品时可能需要一定转产周期并支付 一定转产费用，最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品 标识,购买：投资新生产线时

6、按安装周期平均支付投资，第一期投资时要确 定该生产线所生产的产品；,维护：当年在建的生产线和当年出售的生产线不用交维护费；折旧：折旧按平均年限法计提出售：出售生产线时，如果生产线净值小于残值，将净值转换为 现金；如果生产线净值大于残值，将相当于残值的部分转 换为现金，将差额部分作为费用处理（综合费用-其他）,企业运营规则生产线,生产线完工投产的第一年不用计提折旧，以后分四年折旧完毕。如第二年建成使用的生产线到第三年才折旧。当出售生产线时，如果生产线的净值等于其公允残值（即折旧已计提完毕），则按生产线的净值变现；如果生产线的净值大于其公允残值，则按公允残值变现，其余部分计入当期费用。,企业运营规

7、则生产线折旧,采购：根据上季度所下采购订单接受相应原料入库，并按规定付款或计入应付款,用空桶表示原材料订货，将其放在相应的订单上，R1、R2订购必须提前一 个季度；R3、R4订购必须提前两个季度。,生产：开始生产时按产品结构要求将原料放在生产线上并支付加工费，各条生产 线生产产品的加工费均为1M。各线同时最多一个产品在线,企业运营规则原料订购,新产品研发投资可以同时进行，按季度平均支付或延期，资金短缺时可以中断；但必须完成投资后方可接单生产,研发投资计入综合费用，研发投资完成后持全部投资换取产品生产资格证,P2研发,P3研发,P4研发,P1研发,企业运营规则产品研发,企业运营规则ISO认证,两

8、项认证投资可同时进行或延期，也可以中断。相应投资完成后领取ISO资格证。,长期贷款最长期限为5年，短期贷款期限为1年,长期贷款每年需还利息，短期贷款到期时还本付息,长期贷款的基本单位是10M，短期贷款的基本单位是20M,企业运营规则融资贷款与资金贴现,综合费：行政管理费、市场开拓、产品研发、ISO认证、广告费、,生产线转产、设备维修、厂房租金等计入综合费用。,折 旧：设备折旧按平均年限法计算，每年按生产线原值的1/5计算折旧。当年建成的生产线不提折旧。,税 金：每年所得税计入应付税金，在下一年初交纳。,维修费,管理费,转产费,租金,广告费,其他,折旧,税金,市场开拓,产品研发,ISO认证,企业运营规则综合费用与折旧、税金,1、拒绝沉闷 2、深入思维 3、全心参与4、分享倾听5、尊重差异6、团队精神,第一年思考问题:,要研发什么产品?要开拓哪些市场?要研发ISO吗?厂房是大是小?是买是租?要购买什么样的生产线?什么时间买?几条?买来生产什么?是否需要订购原材料?何时订购原材料？是否需要向银行借款?长贷还是短贷?贷多少?,认清岗位的职责,认清管理的意义,认清信息的重要,认清财务的价值,认清经营的本质,换个角度看世界,课程的目的,请做好准备 现在由你们经营,综合费用表,综合管理费用明细表 单位：百万,利润表,利 润 表 单位：百万,资产负债表,资产负债表 单位：百万,