健康快车线下促销 策划方案1128.ppt
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1、2006健康快车线下促销活动策划方案,广州市声色策划咨询服务有限公司2005年11月,2,2023/8/8,来自客户的信息,过去几年来健康快车的销量一直下滑-酸乳饮品给消费者的形象“不够营养”、“过时”、“孩子气”-媒体投入较少,“帮助消化吸收”的特点不够突出-产品形象过时,旧消费者逐渐流失,新消费群尚未建立健康快车在重点地区仍是主打产品,销售额比重较大主要使用者:2-6岁的小孩主要购买者:有2-6岁小孩的25-35岁的妈妈,健康快车现状,3,2023/8/8,来自客户的信息,突出“含双歧因子 帮助消化吸收”的产品利益点更改新包装、重新更换标签设计线上投放电视广告,强调消化吸收好的孩子胃口更好
2、,更健康活力线下配合电视广告,在超市、社区、幼儿园等开展促销活动,促进产品销售,2006年推广策略,4,2023/8/8,我们的思考,健康快车销售量下滑的主要原因?,乐百氏作为中国的知名品牌,推出“健康快车”以来,深受市场欢迎但随着竞争对手的增加,类似产品越来越多,并且“健 康快车”在外包装、销售策略等方面没有大的改变,导 致无法刺激产品在终端的销售对于小孩来说,各种产品的增加提供了更多的选择权,对于妈妈来说,开始更加关注饮品对小孩健康造成的影响,5,2023/8/8,我们的思考,如何在众多的竞争对手中突围而出?,6,2023/8/8,我们的思考,促进健康快车销售的关键点在哪里,两大受众,小孩
3、,妈妈,要好喝外表要特别别的小朋友都喜欢,有营养吗?有没有不良成分?对孩子健康有什么影响?,7,2023/8/8,我们的思考,促进健康快车销售的关键点在哪里,两大受众,小孩,妈妈,使用者,购买者,销售的主要对象,同样具有影响力,寻找共同点,8,2023/8/8,我们的思考,找到同时符合两者需求的结合点,期望,小孩,妈妈,我要快点长大我要成为小明星我要向那个大哥哥一样,健健康康多学习,长大成才以某个优秀的哥哥姐姐为榜样,梦想,9,2023/8/8,我们的策略,寻找梦想的结合点,每个人都有一个梦想,小孩子希望能快点长大,像邻居家的哥哥姐姐一样去踢球、唱歌,妈妈希望小孩健康成长,早日成才,健康长大就
4、是妈妈和孩子的梦想的结合点,10,2023/8/8,11,2023/8/8,我们的策略,策略推导的过程,他们的梦想里,都有一个榜样,健康长大就是妈妈和孩子的梦想的结合点,这些大哥哥姐姐身体健康,擅长运动、音乐或者绘画等,12,2023/8/8,我们的策略,策略推导的过程,他们是谁?,一群10-15岁的少年,在某些方面特别优秀,例如足球、音乐等,这些大哥哥姐姐身体健康,擅长运动、音乐或者绘画等,13,2023/8/8,我们的策略,策略推导的过程,他们是谁?,他们就是喝着乐百氏“健康快车”长大的一代!,乐百氏推出“健康快车”时深受市场欢迎,当年的消费者已经长大,他们正处于10-15岁的年龄,其中一
5、些人在某些方面表现优秀,14,2023/8/8,我们的策略,延续“健康快车”的品牌影响力,给孩子和妈妈一个实现梦想的榜样,他们活泼、健康、可爱,正在茁壮成长,他们都是喝乐百氏“健康快车”长大的一代!,15,2023/8/8,我们的创意,实现梦想的榜样,策略:向2-6岁的小孩及年轻妈妈显示实现梦想的榜样创意:寻找一群喝乐百氏“健康快车”长大的青少年,这群 人要健康、活泼、可爱,并且在音乐、运动或其他 某些方面表现特别优秀执行:“榜样人物”将作为促销的主要方式,传递“喝健康快 车,做健康宝宝”的信息,促进销售,16,2023/8/8,我们的创意,一个符合活动创意的主题,健康快车,健康提速 梦想同行
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