肤歌产品五一促销提案0116.ppt

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1、肤歌系列产品4-5月促销活动提案,灵智精实广告2006.1.16,Brief,构想肤歌系列产品4-5月促销活动,活动目的,巩固现有消费群，挖掘新的潜在消费群，提升产品销量 强化品牌定位，累积品牌资产,回到原点,品牌,“肤歌”品牌元素,定 位 除菌呵护的沐浴品牌内 涵 植物除菌 不伤肌肤功能平台 茶树油成分元 素 年轻女性、沐浴、植物、音符调 性 健康、愉悦风 格 清新、轻松、时尚,传播重点：内 涵 植物除菌 不伤肌肤,AIDA模型,Action（行动）,Desire（渴望）,Interest（兴趣）,Awareness（注意）,促销,肤歌系列产品于2005年7月上市，在市场上已引起一定的关注，

2、而品牌尚需加强印记,提高品牌认知度，强化产品概念是现阶段的首要任务,活动对象,重 点 对 象：25岁-35岁中等收入的女性 次重点对象：18-25岁、35-45岁的女性关注自己及家人的健康 有一定品牌意识、愿意尝鲜,以目标对象及家人的健康切入就更容易被接受,活动计划,活动产品肤歌香皂(5个香型)肤歌沐浴露400ML/1L(3个香型)肤歌洗手液500ML(3个香型)活动区域华南区/华中区的重点商场,面积需在1000平方米以上(具体地点待定)活动时间2006年4月15日-5月15日,“五一”黄金周是一个合家畅享的长假期,活动主题,健康肌肤全接触,活动方式,A 现场游戏活动,B 买赠活动,A 现场游

3、戏活动,目标以小礼品吸引消费者参加活动，使其通过简单的游戏加强对品牌的理解，从而增加对品牌的兴趣及购买欲望,现场游戏活动,游戏活动在商场入口设置大型产品堆头，吸引进入超市的消费者注意，让她们感受肤歌的形象促销员派发活动宣传单张，邀请消费者参与健康游戏并获取小礼品，再引导消费者进入商场内购买产品,现场游戏活动-方案一,健康找找看形式如“找碴”，找出两图的不同。不同之处是突出品牌的特点，如图上女模特身上有或没有菌之别，画中有没有植物之别等。消费者在指定时间找出不同之处，即可获赠礼品一份,现场游戏活动-方案二,健康考考你把肤歌品牌的4个特点“品牌logo”、“茶树油”、“植物除菌”及“不伤肌肤”印4

4、块方形板上，请消费者限时记忆，然后将板翻过来盖上，促销员指哪个方格，消费者就说出那一方格的内容，回答正确就给予礼品一份；如不正确，还可有一次的机会，以鼓励消费者积极记忆,现场游戏活动-方案三,健康拼一拼将产品的特点设计成一个画面,并做成拼图道具促销员把拼图拆下，消费者在1分内还完拼图，即可通过游戏,现场游戏活动,礼品建议合家欢小相框礼品优点以合家欢的概念吸引及打动消费者参加活动在相框中可突出品牌特点，让消费者将记忆带回家形式大体，价格实惠,B 买赠活动,目标通过与品牌特性相关的礼品吸引关注，深化品牌的内涵，同时促进产品的销售,买赠活动,买赠活动根据不同产品设置各式赠送礼品，吸引购买方案购买价值不等的产品可凭销售小票兑换相应礼品分购买10元/20元产品两种礼品等级,买赠活动,礼品建议购买产品10元以上，赠送小毛巾一条或茶花小盆景一份购买产品20元以上，赠送旅行小套装一套/音乐盒一个优点分不同级别的赠品，鼓励购买更多与品牌特性相吻合，强化品牌内涵,Thank you!,