春节促销策划方案窗帘活动促销策划方案.docx
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1、【春节】为了确保事情或工作有序有效开展,通常需要提前准备好一份方案,方案属于计划类文书的一种。写方案的时候需要注意什么呢。有哪些格式需要注意呢。以下是整理的春节促销策划方案窗帘活动促销策划方案(合集5篇),仅供参考,大家一起来看看吧。户外广告1.操作要点(1)户外广告尽量刊登在所在店铺正门口醒目位置;(2)如果店面靠里或偏角落的,还要另外在店面所处位置附近的入口处刊登户外广告;(3)户外广告以品牌形象宣传为主,设计美观、大方,在符合公司Vi体系要求的前提下与周围颜色反差大,够醒目;(4)要经常巡视户外广告的照明情况,发现问题及时处理。2.优势(1)户外广告对路过的消费者有一定强迫诉求性质的广告
2、效应(2)户外广告由于处于商场外立面,因此可以在消费者还没有形成明确购买标的时候争取消费者光顾;(3)户外广告能起到为店面指引的作用,使消费者方便找到门店。3.劣势(1)户外广告费用高昂;(2)好的广告位不容易获取。指引标示1.招牌(1)招牌应该使用log。及Vi标准色;(2)应根据招牌尺寸大小进行长宽以及宽长方向的招牌设计(3)招牌视野要好,前方无遮挡物。2 .横幅(1)横幅必须整洁,拉的时候绷直,避免起皱;(2)横幅不能遮挡招牌位置,可略低于招牌悬挂;(3)横幅的字体不宜过小,内容不宜过多,否则顾客很难看清3 .展架(I)X展架可放置于店门口醒目位置,多用于促销告知和主力产品介绍;(2)x
3、展架不得占用主要通道位置,避免造成顾客进门的不便4 .可移动灯箱(1)可移动灯箱一般应放置于店外转角处或主要通道口,用于吸引顾客注意到门店;(2)可移动灯箱的光源应保持明亮度,光源损坏时应立即更换,以免造成破败印象。5 .吊旗(1)吊旗应有序吊放,不能杂乱无章或随意吊放;(2)吊旗内容应简洁,字体不宜过小;(3)吊旗的颜色应与店面整体颜色协调,不宜反差过大。海报(DPoP海报主题要突出,让客户第一眼就知道你要干嘛(2)内容应该配合活动及时更换,图案更具冲击力;(3)海报的展示一目了然,前方无遮挡物7 .广告灯箱(1)周边如有灯箱广告位连锁店应争取到好的位置刊登广告(2)广告灯箱设计时应有店面地
4、址及方向指引;(3)广告灯箱的画面应该要勤换,给予顾客新鲜感;(4)广告灯箱除了集客用途,还应该适时配合促销方案。8 .包柱广告(1)某些门店所在商圈内有包柱广告,且一般都处于比较醒目的位置,应该争取到好的位置刊登广告;(2)利用包柱广告用来做品牌形象和指引用途;(3)包柱广告应该注意包柱的高度应上到顶,下到地,否则视觉上很难看。9.地贴(1)由于容易磨损导致形象不佳和难以清洁,地贴要经常更换(2)某些商圈可以允许门店做店外地贴这种广告方式,在主要通道做地贴,可以起到指引作用;(3)地贴的质量一定要好,否则短时间内就会磨损;(4)地贴的设计最好用箭头指明连锁店面的方向,起到引导顾客至店面的作用
5、。派单1.派单的对象(1)派单的对象尽量指向是有购买需求的顾客;(2)在异业联合促销中派单的效果会更好。2.派单的地点(1)所在商圈的主要通道口;(2)门店大门口;(3)广场路演时派单;(4)异业合作时在合作单位放置dm单张。单张的内容(1)促销广告;2 2)dm单可做现金券使用;3 3)dm单具有折扣功能;(4)凭dm单可领取小礼品;异业联盟4 .异业联合宣传的定义与其他行业的公司或单位合作,设计适合彼此合作的方式,互相利用彼此的顾客宣传或促销。5 .异业联合宣传的对象(1)非直接竞争的上游商品经营者;(2)占据优秀位置的店面,如商场入口、楼层入口、主通道口或连锁店所在位置的前端店面;(3)
6、拥有大量目标顾客的公司;(4)拥有大量顾客的公司,如商场、百货、超市;(5)非常知名的企业,如麦当劳、kfc06 .异业联合宣传的方法(1)互相放置宣传单张宣传自己的促销;(2)互相放置展架甚至海报作为固定宣传合作对象;(3)买合作单位的产品送连锁店的现金优惠券或折扣券;(4)低毛利提供赠品给予合作单位,做为合作单位促销中的赠品提供方,但要控制好用途;(5)选择产品有吸引力的公司,将其产品做为连锁店促销的赠品,前提是在对方的顾客中宣传本店;(6)买双方的产品互相送现金优惠券或折扣券;(7)给予合作方一定的费用,在合作方放置宣传品。7 .异业联合宣传的注意事项(1)监控合作方的宣传品是否发放,宣
7、传广告是否刊登;(2)提供赠品时,要督促对方提供赠品登记表,记载顾客姓名、联系方式和购买状况;(3)提供赠品的情况只适用于拥有大量顾客或大量目标顾客的公司。广场路演1.广场路演的内容(1)产品功能展示;(2)促销活动配合;(3)派发dm单张;(4)制造吸引眼球的活动,如拍卖、表演、现场问答赠送小礼品等活动;(5)现场展架、横幅、看板等宣传品展。8 .广场路演适用的情况(I)新店开业;(2)大型节假日;(3)新产品推广;(4)总部举办的主题活动;(5)特价消化滞销品;(6)新装修后开业。9 .广场路演的注意事项(1)与物业、商场等搞好公关关系,取得较低场地价格;(2)注意路演中的商品安全和现场秩
8、序维护;(3)注意在路演举办前应取得城管许可。小区推广10 小区推广的方式(1)与广场路演类同,只是将场地搬到目标顾客集中的小区内进行;(2)与物业公司合作,向目标客户投递宣传品。11 小区推广的注意事项(D小区路演应注意取得物业管理公司许可;(2)与物业公司合作时投递宣传品时,应注意宣传品应具有回执性,即顾客持该宣传品到门店购买商品能获得更多的优惠或礼品。短信、邮件群发1.日常销售时注意获取顾客邮件地址、手机号码(1)通常可以在赠品促销时用赠品登记表获取顾客信息;(2)顾客要求送货上门时,可以获得顾客的手机号码;(3)通过朋友或其他关系获取目标顾客邮件地址和手机号码。2.有较大优惠促销时对目
9、标顾客进行邮件和短信群发,己消费的顾客虽然再次购买的几率低,但是其可以将门店的优惠介绍给其亲友。进入21世纪以来,春节购物送礼的观念也发生了很大变化。消费者购买产品送礼品越来越讲究新颖性、潮流性,导致商家很难满足消费者,所以促销应尽可能地展示自己,融合消费者的需求。春节从建材推出从“打折、返现金”等花样翻新,招数颇多。但使用起来不外乎“赠送、打折、表演”,加上一个以各种各样名目推出的“XX新品推出”等,因此市场需要更具有文化内涵、时尚新潮的促销活动。此次春节促销对于建材来说是一个促销的好时机可以抓住消费者的心,让消费者从众多的建材当中选择奥米茄。针对提高奥米茄销量以及让消费者认可奥米茄,又作为
10、中国最为重视的传统节日,同时年末也是建材销售最为重要的旺季,为了让潜在消费者对奥米茄产生认知以及深度挖掘奥米茄瓷砖消费者的情感,通过物质利益加强互动,增加消费者对奥米茄瓷砖的了解,同时刺激销售,特针对建材市场、流通渠道消费者推出此次促销活动。1、推广策略本次推广将由平面广告、报媒合力构成,形成立体化组合式传播,针对不同的销售区域,有的放矢,做到在一个声音为前提的基础上强势传播,以实际区域市场状况为推广基础,不同市场,不同推广手段进行组合的推广策略。贯穿整合传播。在广电、户外大牌等高空形象媒体上与整合传播后的品牌调性等基础保持一致性和统一性。D媒介传播。选择南国早报、广西日报、广西电台930私家
11、车频道等媒体进行报道宣传,投放的频率为活动开始同步进行直到活动结束为止,目的在于引导消费者关注本次促销活动的同时,有可行性的实施。2)销售生动化。对建材市场卖场p。P布置、环境气氛等进行生动化布置,提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出我们本次春节促销活动的主题,一目了然。在活动开展的前一周内就要将陈列做到位,此种沟通方式既加深春节的气氛,又可以更贴近目标消费者。对于其他终端渠道的活动信息告知,比如名专卖店我们可以在店门口粘贴海报以及易拉宝陈设及活动信息告知。3)人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在奥米茄瓷砖到达的市场内外设立活动兑奖点,并通过促销人员与消费者的直
12、接交流,面对面地将促销信息传达给消费者,促使消费者产生购买行为。对于没有设促销人员的卖场,进行通过海报等宣传方式宣传。2、终端策略1)认真做好终端客户的陈列工作陈列包括市场内所有的陈列点,这些陈列点的常规陈列标准,除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意种类的搭配此外,在春节促销活动中,陈列还要注意以下主要原则:a.一致性原则,在同一店面上表达的都必须是奥米茄瓷砖春节促销活动的信息,不应该含有其他产品或者过时信息等。b.重点突出原则,在我们整个宣传中都要重点宣传我们本次活动的重点,通过广西电台930私家车频道感性诉求来、平面广告来重点表现本次促销活动的主要主题重点。2)简洁明快的卖场信息
13、在卖场内直接展现促销信息的pop中,海报和各类价格标签是最有效的传递信息工具。海报上尽可能减少文字,使消费者在最短时间之内能看完全文,清楚知道促销内容。但要注意写清楚参与促销条件,如必须购买多少量才能参与本次活动、限量销售、售完为止,以避免消费者误解。3)专卖店专业导购推荐严格筛选促销人员要招聘开朗的善于交谈形象好气质佳的消促销人员,使用美女效应向消费者介绍本次活动的.促销内容以及奥米茄瓷砖。其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、是否有强烈的工作激情以及促销人员的个人品行。我们这次奥米茄瓷砖春节促销中,会有大量的促销赠品及奖品,活动负责者的控制之外,在培训促销人员时必须强调要自律。1
14、活动主题:奥米茄,家家都团员一一奥米茄邀您全家共进团圆饭基于市场调查,活动又在春节之际,结合中国传统节日时期人们普遍具有的心理观念,主打“情感”概念,以情感诉求为活动主题,又具有时尚新意。珍惜此时此刻的欢聚时分,享受团圆感觉,体会浓浓情意。2主题阐述:作为春节促销更重要是与消费者产生情感共鸣,而奥米茄瓷砖在南宁市场需要与消费者产生共鸣以及建立情感,这一切都为该活动以“情感”主题传播奠定了基础。活动内容:购买达3000元者均可参与抽奖一次,赢南宁沃顿国际大酒店价值1099元除夕年夜饭一桌或者元宵节团圆饭一桌大奖。活动规则:1、活动期限:20xx年1月一20xx年2月。2、只要购买奥米茄瓷砖满30
15、00元就可以到所购买终端处登记信息,抽取您跟您家人到南宁饭店共进年夜饭或者元宵团圆饭,名额20个。3、抽中大奖者可携全家一同出发,限带10人。活动对象:目标消费者活动促销品:1、印有“奥米茄瓷砖,家家都用”的旺旺大礼包活动时间:20xx年1月-20xx年2月6口活动地点:只限广西地区本次推广促销活动,在线上、线下两个层面同时展开,而线下传播因主要集中在像建材市场中展开,便于管理和统一规范。1、线上传播(1)产品宣传口号:针对新年的即将到来和促销主题,建议将“金龙驾到,选奥米茄”为宣传口号。在此期间,突出奥米茄瓷砖的品质优势:(2)广告诉求点:奥米茄瓷砖携全家迎接绿城新一年。珍惜此时此刻的欢聚时
16、分,享受团圆感觉,享受品质生活。(3)平面广告风格:突出奥米茄瓷砖的品质。简洁个核心诉求形式:南国早报、广西日报及海报规格:报纸采用半版平面文案标题:金龙驾到,选奥米茄一一奥米茄瓷砖邀您全家共进团圆饭2、线下传播采用卖场、专卖店海报宣传3、媒体安排(D报纸平面广告选择南国早报、广西日报时间:20xx年1月20xx年2月6日(2)电台广告时间:(15秒)20XX年1月到2月在广西电台930私家车频道南宁各区域挑选重点市场、有销售潜力的卖场重点宣传。诉求点:珍惜欢聚时分,有奥米茄瓷砖相伴。享受赠品的客户资料登记,建立数据库(以便今后活动宣传以及进一步的跟目标消费者的互动)。此次活动为春节促销活动让
17、目标消费者了解奥米茄瓷砖以便接下来对维持消费者忠诚度以及更好的让奥米茄瓷砖进入南宁市场更好的销售做铺垫。因时间紧迫设计、印刷应尽早进行。因本次促销活动收集有客户的资料所以在春节期间发送短信祝目标消费者新春愉快,并且在今后给消费者发送短信我们相关的促销活动信息。1、全情市场状况:婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可,由于工作等其它原因,大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家,其中中小型影楼占据比率最大。但是,大型婚纱摄影公司攻占XX市场的有3家。这些影楼市场规模庞大,而且知名度较高,人气极旺。2、竞争分析:主要来自于大规模
18、影楼以及附近的同等影楼的宣传强度,而且本公司致命度及形象还未完全树立。3、消费者分析:五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定,有着很好的文化素质,多数都已占有一席之地。SWOt分析1、巴黎春天在XX市及周边地区有一定的知名度及美誉度。2、五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。3、价格在同类产品中,产品价格较低,而且质量和服务都是较好的。4、各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动,但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性,而且活动的优惠服务的面也扩大。1、同档次的产品竞争比较激烈,(如蒙娜丽纱、丽人行)2、消费者对新活动了解不多,很难深入人心。3
19、、人们对新的活动存在偏见(有些人总是不太喜欢尝试新的事物,对新事物有所偏见),同时也害怕上当受骗。1、新活动具有是针对性服务的,在同类活动中,还未有针对性服务的活动。2、促销计划不仅可以吸引新顾客,同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。1、在五一市场活动中,其他竞争公司肯定也有新的活动的推出,对公司活动造成一定程度威胁。2、该活动具有针对性服务,享受顾客面会受到一定程度的限制,失去竞争优势。占领X市场策划、制定新活动进行的从推广期到成熟期的整体促销计划让消费者尽快了解活动提高公司知名度,能够深入到九江的各家各户,达到一定的认知量让消费者逐渐对该活动产生兴趣,成为巴黎春
20、天的忠诚消费者提高销售量目标消费群分析:重点目标消费群:新婚夫妻及20-30人群辅助目标消费群:希望留念补照的中老年夫妇及儿童。目标消费群特点:1、有一定的经济基础,购买力强,消费心理成熟,文化素质较高,具有开放心潮思想。2、注重生活情趣,享受快乐。3、追求时尚及品牌服务。时间,目标策略,活动备注05.0105.03,让九江大部分地区的消费者了解到此次新型促销活动在各大超市发放宣传单,各档期促销活动报纸宣传推出“寻最一一谁是最深情的新娘”活动,街边发送宣传页,悬挂大型展示牌。宣传期05.0105.31,让大多数消费者接受此产品,既而对此产品产生浓厚的兴趣利益诱惑,实惠浪漫,宣传起推动作用。发送
21、“真情互动卡”、有情人浪漫百分与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动。活动期05.06-05.31,让大多数消费者信赖本公司,成为忠诚的影楼消费者强化品牌形象做好报纸电视广播广告,树立品牌,良善服务。成熟期目标范围:市地区范围计划:在五一期间得到消费者认同,奠定消费基础。活动主题:温馨送五一(浪漫新婚)有好礼活动业务:婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真。活动方式:设置“浪漫”写真套系、制作“真情互动卡”。以发售“真情互动卡”方式拓展此项业务活动操作办法。推出“寻最一一谁是最深情的新娘”活动,得奖者获得玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”,限定名额。活动内容方式:设立“浪漫新婚”,写真套系等服务。价
22、位根据当地消费实力情况:定为200500元之间。D参考套系:婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真16寸放大一张,12寸晶亮小水晶一张,10寸精美影集一本。所选12张照片(含大片)底片免费奉送拍摄。2)提供:时尚写真造型3次、礼服一套、写真服装一套。印制“真情互动卡”(版样见文件),三八节前发售、顾客持卡拍摄。3)真情卡”发售办法:顾客进店购买,或派出业务人员与零售店面联系(如书报亭、高档的小零售店面)以提取抽成的方式合作发售。派出业务人员与当地机关的工会、妇女组织联系以替代福利形式发放。重点以银行、学校、医院及其它一般收入占中上水平的单位此类单位大多福利待遇高,每年有固定用于过节的福利资金支出
23、,经常的实物发放已感厌倦,此种形式易于成功。发售要点:派出业务人员的业务能力与主观能动性强。活动奖项设置:开展玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”,限定名额。宣传页:印制公司折页以及不同档期的宣传页。中奖广告:与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动。优惠卡:印制“情动优惠卡”,发掘潜在客户,可转移发放,即朋友送朋友,真情享优惠。联合活动场所:零售店面:16家,出售真情卡,赠送优惠券,参加“寻最一一谁是最深情的新娘”活动填表。运动场所:参与活动的各大单位名单(银行、学校、医院)时间进度:参照促销时间表。1)广告表现策略:各档期促销活动报纸宣传。店前悬挂条幅也可以悬挂于其它主要商业区显著位置。2)媒体运
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