雅诗兰黛.ppt

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1、雅诗兰黛,目录,一、品牌简介二、成立到今的发展状况三、营销分析四、广告代言五、成功的秘诀,简介,1、品牌成立 雅诗兰黛是美国雅诗兰黛公司旗下的化妆品旗舰品牌，以抗衰修护护肤品闻名。雅诗兰黛公司是全球领先的化妆品、护肤品和香水的大型生产商和销售商。1946年雅诗兰黛公司成立于美国纽约，是雅诗兰黛和约瑟夫兰黛建立的雅诗兰黛公司的前身，雅诗兰黛公司还先后收购了护肤品品牌Clinique（倩碧）、La Mer、Prescriptives，Origins（原生），以及化妆品品牌Bobbi Brown、MAC，和男性香水品牌Aramis等等。同时，该公司也为7大美国顶级时装品牌，比如Donna Karan

2、、Michael Kors等进行香水的贴牌生产。,雅诗兰黛夫人,雅诗兰黛（也有翻译成埃斯泰劳德），Este Lauder，顶级化妆品牌雅诗兰黛创始人 本名为Josephine Esther Mentzer的雅诗兰黛夫人，由匈牙利籍的母亲Rose与捷克籍的父亲Max于皇后区的Corona抚养长大,而“雅诗”（Este）这一名字则源自她的小名Esty。作为一个女人，她为她一生的爱人创造了一款香水，成就了香水界的一段佳话；她统治的化妆品王国至今依然被她的名字牢牢控制着；EsteeLauder，Origins，MAC美国化 妆品的半壁江山都归于其下；为了表示对她的尊敬，美国人将她的传奇一生拍成了电影。

3、雅诗兰黛的前半生大都是一个谜。她出生于一个犹太人家庭，她生来就厌恶自己的犹太移民身份，一直拼命想成为百分之百的美国人。2004年4月25日，一颗难负重荷的心脏停止了跳动。它属于雅诗兰黛的创始人雅诗兰黛，一个至死不肯透露年龄的女士。,公司简介,规模二次世界大战以后，一个小公司诞生于纽约，主要出售四种护肤品。它就是由雅诗兰黛和约瑟夫兰黛建立的雅诗兰黛公司的前身，现在已经发展成为全球最大的护肤、化妆品和香水公司，并且仍在不断拓展业务。（1946年，雅诗兰黛夫人创立了雅诗兰黛，她以自己的名字而命名的公司。）,品牌独立与品牌整合：诗兰黛旗下多数品牌都是收购而来的，在收购钱这些品牌都是已经具有自己的定位和

4、市场。对于收购的品牌，集团更愿意他们发展中自己的个性，每个品牌的独立都受到相当程度的尊重。个性也并非雅诗兰黛集团要求的全部，在要求个性的同时，还有对企业文化和凝聚力的认同的要求。1、M.A.C是时尚和潮流的先锋，强调个性的彰显;2、雅诗兰黛是一个经典的高端品牌，端庄、典雅；3倩碧强调护肤领域的专业，有很多皮肤科医生参与研究配方；4、Bobbi Brown 则签掉自然妆容，清新的风格，帮助女性朋友成为自己的彩妆师；5、La Mer 则是签掉奢华和享受,雅诗兰黛产品在中国,1、1993年，雅诗兰黛集团旗下的雅诗兰黛和青碧在中国的伤害开设了2个专柜。2、2002年7月正是成立仪佳美容用品（上海）有限

5、公司，为美国雅诗兰黛集团在中国的全资公司。3、2005年11月，雅诗兰黛集团在上海成立了在中国的第一个研发中心，旨在更好的了解中国消费者和他们的需要，并加深对于中草药和中医的理解。4、2009年雅诗兰黛集团在中国有专柜70多个。,雅诗兰黛主要针对人群：高消费者顶级品牌：LaMer(海蓝之谜)：每瓶1.4万 1、法国欧莱雅集团：高端、中端、低端俱全。2、美国宝洁3、英国联合利华：主要生产针对大众市场,市场定位,产品价值高,注重研发、产品创新,产品服务专业、效果好,定位高端、走稀缺化路线,Strength,SWOT,铺货率不高，市场占有率低,价格较高、超出普通人消费能力,Weakness,SWOT

6、,Opportunity:中国市场海外市场的高增长率,雅诗兰黛的主要竞争对手,美国宝洁,法国欧莱雅,英国联合利华,营销分析4P,1、Product(产品)2、Price(价格)3、Place（销售渠道）4、Promotion（促销）,Product,化妆品旗舰品牌，全球领先高端化妆品和香水的大型生产商和销售商。问世以来，一直被誉为“高档、经典、新奇、独特”，赢得不断创新，精于研发，品质优良的美誉。品牌独立和品牌整合,Price,价格较高，以此来保持自己品牌的高端形象。标价1.4万元人民币一瓶的LAMER海蓝之谜面霜,Place,1、通过有限的销售渠道销售产品，包括高档百货商店。专卖店、高档香水

7、店等，目的是得到和品牌相对应的形象效果。2、开辟国外市场，如在1993年，雅诗兰黛正式进入中国市场，目前在国内30多个城市开设了专柜，,Promotion,1、专柜采用“购物赠礼”方法2、免费派发小包试用装3、购买产品的时候，顾客可以获得同一品牌的赠品,形象代言,采用模特作为代言人，不同时期用不同模特，以达到宣传中带你得到突出。利用明星效应,雅诗兰黛成功的秘诀,1年48次的柜台经理培训成立中国管理学院，针对经理层做关于领导力的培训，由沈祥梅及各品牌总经理讲课。给彩妆师出国培训、与国际知名彩妆师交流的机会。成立公司内部俱乐部，因为公司女职员很多，教员共插花、做蛋糕。公司内部每季度出一期杂志，请美容顾问或店长做封面女郎，讲述她们的故事。每个季度请员工代表，与沈祥梅共进午餐。每年各品牌都会组织美容顾问大会，年底公司全体员工参加年会及旅游活动。圣诞节请员工的家人参加公司举办的“家庭日”活动。,