央行加息特别专题及话术.ppt

《央行加息特别专题及话术.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《央行加息特别专题及话术.ppt（23页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、央行加息特别专题及话术,一年期存款利率上调至2.50%上调幅度为0.25个百分点,中国人民银行决定，自2010年10月20日起上调金融机构人民币存贷款基准利率。金融机构一年期存款基准利率上调0.25个百分点，由现行的2.25%提高到2.50%；一年期贷款基准利率上调0.25个百分点，由现行的5.31%提高到5.56%；其他各档次存贷款基准利率也相应调整。,金融机构人民币存贷款基准利率调整表 单位：%,宏观经济：加息“垫步”预示货币政策从紧房地产：“拐点”又要来了 房价松动可期股市：加息预期升温 股市重挫 债市：加息冲击有限 债市中性偏好 保险：加息加机会,加息对金融市场的影响,1、强化国十条和

2、“五项措施”2、增加房产的“持有成本”3、进一步抑制购房需求4、规避通货膨胀预期。,案例：若以贷款100万元购房为例，20年期，等额本息偿还，每月将多偿还115.57元，累计多还利息27737.29元,1、加息后，一年期利息2.5%，仍然低于8月CPI3.5的水平，现在仍然是负利率。2、加息后，市场利率的上行会超越基准利率或银行利率上行的幅度，对于保险公司来讲，债券收益率的增速会超过保单成本的上升。保险资金很大一部分以大额协议存款的形式存在，定存利率上升，会提高保险公司的投资收益。,加息短期利好保险行业 调息首日保险股均现大涨 每日经济新闻 2010年10月21日 鉴于金融市场的关联度和宏观经

3、济政策走向的敏感性，央行加息对于整个金融市场而言具有“牵一发而动全身”的功效。同样，央行此次加息对保险业的影响自然不可小觑。受央行加息利好消息的影响，昨日（10月20日）保险股和银行股全线上涨。A股市场，中国人寿涨4.54%，中国太保涨6.26%，中国平安涨6.95%,对意外险、短期健康险、定期寿险并无任何影响；对长期普通寿险几乎没有有影响；对分红保险，万能险却是利好消息。投连险影响不大,分红保险优势固有,上调人民币存贷款基准利率作用,有利于销售分红保险分红保险的作用：水涨船高抵御通货膨胀减少银行利息上下调整的风险,分红保险尽占主动,协议存款；国债、企业债；基金；国内A股市场；海外市场,从保险

4、公司的投资主要集中在协议存款、债券等渠道，都是与利率正相关的金融产品。长期来看分红保险将在利率上调中收益。,应对：老客户,传统寿险老客户 引导关注“风险保障”不受利率影响 引导客户关注“资产独立”分红险老客户 恭喜客户远见之名：低利率时代购买 树立客户长期信心：投资回报率看涨,把握：新客户,传统寿险新客户 建议销售更具有保障功能的险种 分红险新客户 利用公司实力、利率风险等引导客户通过 购买分红险规避利率风险、分享收益,当前利率还有上涨可能 利率上升通道已经打开 金融保险业变革加速：利率市场化 分红险已成将成主导 产品周期将变短 产品差异性将增强,加息话术汇编-客户经理篇,问题一：这次银行升息

5、，使客户更加想把钱存入银行，保险产品还卖得出去吗？答：首先肯定的是网点客户流量会增加，银保的准客户资源则势必也相应增加；其次银行加息固然会吸引一部分人把注意力转向储蓄，但我们应该看到，银行加息，也同时会带来分红回报率的增长，因为银行大额协议存款是我们投资的一种主要形式，这叫“水涨船高”。第三，随着保险资金投资渠道的进一步拓宽，分红的空间也在增大。,加息话术汇编-客户经理篇,问题二：银行加息了，担心客户退保，不敢面对客户。答：自信心从来都是成功的法宝。一是要对我们的产品有信心；我们的保险产品，特别是分红险，经得起各种考验，销售量逐年递增。因为我们的客户不仅看中投资，更看中高额的风险保障。二是要对

6、我们的能力有信心。分红险的长处就在于它可以应对银行利率的变动。所以，只要我们宣传得当，一般的客户是不会退保的。,问题一：银行加息了，我要退保。答：我们非常理解您现在的心情，在您做出决定之前，可以先听我向您做个说明吗？银行利息的浮动，是一件很正常的事情，这也是保险专家早就预料和谈论了的，正是为了避免银行降息，大家就排队买保险，给保险公司造成利差损，银行加息大家就纷纷退保险，给客户造成退保差。在学习和吸收国外先进的经营管理经验的基础上，我们公司推出了分红类保险产品，它的最大特点是分红并且浮动，银行加息，公司经营好。分红就多，反之就少，很灵活。很庆幸，您购买的就是这款最先进的产品。因此我建议您珍惜您

7、的这份保单，如果您不仔细分析就把它给退了，一是会给您带来退保损失，二是会错过好的分红机会，三是会让您失去保险保障，真是得不偿失啊。,加息话术汇编-客户篇,问题二、银行加息了，买保险不如存银行。答；您的信息很灵通，这次银行加息，对您这种有钱却没有时间投资的成功人士来说，真是一个好消息。不过不知您注意到了没有，虽然加息了，升息后利率为2.5%，可是8月份的CPI仍然是3.5%啊，现在对您来说仍然是负利率。更何况分红险还具有浮动分红的功能，水涨船高啊，此外，鸡蛋不要放在一个篮子里，适当的分散投资，买分红保险仍是一个不错的选择啊。,加息话术汇编-客户篇,问题三、银行加息了，你们能保证分红超过存款的收益吗？答：这个问题您算是问准了。第一银行加息了，我们的分红险投资回报相应会增加，因为我们有相当一部分资金是通过大额协议存款获取回报的。第二现在保险资金投资渠道非常广，我们公司又进入了世界500强，同时人保还有成立最早且最大的资产管理公司，这些利好消息无疑都大大增加了我们获得高回报的可能性。至于能否保证，保监会有规定，任何公司都不允许做出这种口头或书面承诺的。,加息话术汇编-客户篇,Thank you!,