【教学课件】第四章贸易术语与商品的价格.ppt
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1、第四章 贸易术语与商品的价格,第一节 贸易术语的含义及有关国际惯例,图1 出口业务程序图,卖方仓库,出口手续,租船订舱,办理保险,报关完税,装 船,进口手续,卸 货,买方仓库,一、贸易术语(trade terms)的含义,贸易术语“对外贸易的语言”,确定交货条件交货地点?交货方式?风险转移界限?双方需交接哪些单据?采用何种运输方式?,表示价格构成谁负责办理货物的运输、保险手续,并负担费用?谁负责办理通关过境手续,并负担相关费用?,含义:以三个英文字母组合来表示买 卖双方在交接货物过程中各自承担的责任、费用和风险。例如:FOB NINGBO CIF NEWYORK,二、贸易术语的作用简化交易手续
2、、缩短洽商时间、节约费用开支有利于交易双方进行比价和加强成本核算有利于防止和解决贸易争端,三、贸易术语的产生和发展国际贸易起源于奴隶社会18世纪末,19世纪初出现Free on Board19世纪中叶-CIF国际商会1936年制定国际贸易术语解释通则(简称通则),并于1953年修改9种贸易术语FOA,FRC1980通则-14种贸易术语1990通则删除了FOA、FOR,增加DDU13种贸易术语2000通则2010通则,四、惯例简介,五、2010通则和2000通则的区别,1.术语分类的调整:由原来的EFCD 四组分为适用于两类:适用于各种运输方式和水运Incoterms2010 are arran
3、ged into the two distinct groups:Any Mode of Transport CIP Carriage and Insurance Paid CPT Carriage Paid To DAP Delivered At Place DAT Delivered At Terminal DDP Delivered Duty Paid EXW Ex Works FCA Free Carrier,Sea and Inland Waterway Transport Only CFR Cost and Freight CIF Cost,Insurance and Freigh
4、t FAS Free Alongside Ship FOB Free On Board,2、删除INCOTERMS2000中四个D组贸易术语,即DDU(Delivered Duty Unpaid)、DAF(Delivered At Frontier)、DES(Delivered Ex Ship)、DEQ(Delivered Ex Quay),只保留了INCOTERMS2000D组中的DDP(Delivered Duty Paid)。3、新增加两种D组贸易术语,即DAT(Delivered At Terminal)与DAP(Delivered At Place)。,DAT(delivered a
5、t terminal)在指定目的地或目的港的集散站交货,DAP(delivered at place)在指定目的地交货。即用DAP取代了DAF、DES和DDU三个术语,DAT取代了DEQ,且扩展至适用于一切运输方式;,4.修订后的2010年国际贸易术语解释通则取消了“船舷”的概念,卖方承担货物装上船为止的一切风险,买方承担货物自装运港装上船后的一切风险。,第二节 六种常用贸易术语,六种主要贸易术语,一、FOB,(一)FOB的含义(二)买卖双方的主要义务(三)使用FOB贸易术语的注意事项,(一)FOB含义,1、Free on Board(named port of shipment),2、价格构
6、成,成本价(Cost),3、适用的运输方式,海洋运输或者内河运输,(二)买卖双方的主要义务,1、卖方主要义务,(1)卖方交货义务,(2)许可证办理义务,(3)卖方承担的风险,(4)卖方承担的费用,(5)卖方的交单义务,出口方,码头,进口方,FOB风险划分示意图,2、买方主要义务,(1)买方收货义务,(2)许可证办理义务,(3)买方承担的风险,(4)买方承担的费用,(5)买方的付款义务,(6)买方需要租船订舱,(三)使用FOB需要注意的问题,1、FOB合同的船货衔接,2、关于买方要求卖方代订舱的处理,3、装货费用的负担,4、FOB价与“离岸价”,5、对FOB的不同解释,6、FOB合同的风险,船货
7、衔接,备货通知,派船通知,装船通知,Loading Charges to be Covered by the Seller(Buyer),装船费用的问题,A、在合同中订明,B、FOB的变形,FOB Liner Terms宁波,FOBS宁波FOBT宁波FOBST宁波,对FOB的不同解释,案例一,某公司从美国进口特种异型钢材200吨,每吨按900美元FOB Vessel New York成交,支付方式为即期L/C并应于2月28日前开达,装船期为3月份。我方于2月20日通过中国银行开出一张18万美元的信用证。2月28日美商来电称:“信用证金额不足,应增加1万美元备用。否则有关出口税捐及各种签证费用,
8、由你方另行电汇”。我方接电后认为这是美方无理要求,随即回电指出:“按FOB Vessel条件成交,卖方应负责出口手续及费用,这在INCOTERMS中已有规定”。美方回电:“成交时未明确规定按INCOTERMS办理,应按我方商业习惯和1941年修正本”。,案例二,我A公司与法国B公司签订了2.4万公吨大米出口合同。合同规定:FOB上海,买方所租载货船舶必须不迟于3月20日抵达装运港,由于装货船舶延迟抵达而使卖方受到的任何损失和额外费用由买方负担。合同签订后,3月10日B公司来电称,由于租船市场船源紧张租不到船,要求延迟1个月装运。我A公司因货物早已备妥待运,如延迟1个月装船,势必造成利息、仓租、
9、保险费等的损失,即复电B公司不同意延迟,必须于3月20日前派船抵沪。,案例二(续),3月20日,B公司来电称,已尽最大努力,船只无法找到。3月22日夜,该港口遭特大风暴袭击,存放在该港的A公司货物受损严重。A公司即致电B公司货损情况,要求B公司赔偿其经济损失,包括货损、仓租、保险费等。B公司回电称,双方合同是FOB条件,货物在尚未交付之前,风险尚未转移,帮该损失应由A公司自负。A公司遂向法院起诉,要求B公司赔偿其经济损失。问:买方B公司是否违约?货物的风险自何时转移?B公司是否应该赔偿A公司损失?,二、CIF,(一)CIF的含义(二)买卖双方的主要义务(三)使用CIF贸易术语的注意事项,(一)
10、CIF的含义,1、Cost、Insurance And Freight(named port of destination),2、价格构成,成本价(Cost)+运费(F)+保险费(I),3、适用的运输方式,海洋运输或者内河运输,(二)买卖双方的主要义务,1、卖方主要义务,(1)卖方交货义务,(2)许可证办理义务,(3)卖方承担的风险,(4)卖方承担的费用,(6)卖方办理保险的义务,(5)卖方办理运输的义务,(7)卖方的交单义务,(1)买方收货义务,(2)许可证办理义务,(3)买方承担的风险,(4)买方承担的费用,(5)买方的付款义务,2、买方主要义务,2、买方主要义务,(1)买方收货义务,(2
11、)许可证办理义务,(3)买方承担的风险,(4)买方承担的费用,(5)买方的付款义务,出口方,码头,进口方,CIF风险划分示意图,案例一:,上海某公司与法国某公司订阅了一份进口300台电子计算机的合同,每台CIF上海1000美元,不可撤销信用证支付,12月马赛港装船。中国银行上海分行(开证行)向卖方开出不可撤销信用证。12月20日,卖方将300台计算机装船并获得信用证要求的提单、保险单、发票等票据后,即到议付行议付。经审查,单证相符,银行即将30万美元支付给卖方。与此同时,载货船离开马赛港10天后,由于在航行途中遇上特大暴雨和暗礁,货舱及货物全部沉入大海。,案例一(续),此时开证行已收到议付行寄
12、来的全套单据,买方也已得知货物全部灭失的消息。中国银行上海分行拟拒付议付行已议付的30 万美元货款,理由是其客户不有得到所期待货物。问:这批货物的风险自何时起由卖方转移给买方?开证行能否由于这批货物全部灭失而免除其所承担的付款义务?买方的损失如何得到补偿?,(三)使用CIF需要注意的问题,1、CIF合同的性质 案例二,2、卖方租船订舱责任,3、卖方办理保险责任,5、CIF合同的交货性质 案例四,4、卸货费用的负担 案例三,案例二,我某口岸公司按CIF利物浦向英商出售一批供圣诞节的核桃仁,由于该商品季节性较强,双方在合同中规定:“买方须于9月工资5日前将信用证开抵卖方,卖方保证载货船只不得迟于1
13、2月1日驶抵目的港。如货轮迟于12月1日抵达目的港,买方有权取消合同。如货款已收,卖方须将货款退还买方。”问:该合同的性质是否还属于CIF合同?为什么?,CIF的变形:卸货费,1、CIF Liner Term 船方(即卖方)2、CIF Ex tackle 卖方(不含驳运费/码头费)3、CIF landed 卖方(含驳运费/码头费)4、CIF Ex ships hold 买方,案例三,我某外贸公司以CIF Landed汉堡向德国某商人出口肠衣一批。我方按规定装运出口,货物在运输途中遇到海难,部分肠衣受损。德国商人要求我方承担该损失,我外贸公司业务员认为:CIF Landed汉堡要求我方将货物送达
14、汉堡码头岸上交给德国商人,运输途中货物遭遇的损失应由我方承担,于是向德国商人赔偿了该项损失。问:我方业务员的处理是否妥当?为什么?,案例四,我A公司向法国S贸易公司出口一批冻山野味。合同规定CIF马赛,25公吨,7月15日前装运,信用证支付方式。卖方收到买方开来的信用证后,及时办理装运手续,装船完毕获得全套货运单据后,拟向议付行交单办理议付手续。此时,收到买方来电,得知载货船只在航行途中遭遇意外事故、大部分货物受损的消息。问:卖方可否及时收回货款?买方应如何处理此事?,三、CFR,(一)CFR的含义(二)买卖双方的主要义务(三)使用CFR贸易术语的注意事项,(一)CFR的含义,1、Cost A
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