【教学课件】第一章国际贸易术语.ppt

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1、2023/8/6,1,第一章 国际贸易术语,摘要：本章主要讲述贸易术语的作用，与贸易术语有关的国际贸易惯例，重点讲述2000通则中的13种贸易术语，其中FOB、CIF、CFR、FCA、CPT和CIP等六种术语是学习的重点。第一节 贸易术语与国际贸易惯例第二节 六种主要的贸易术语第三节 其他贸易术语第四节 贸易术语的选用,第一篇 贸易术语,2023/8/6,2,第一节 贸易术语与国际贸易惯例,一、贸易术语的含义及作用 贸易术语（Trade Terms)又称为价格术语。它具有两重性：交货条件和成交价格的构成因素。其作用体现在节约交易成本上。二、有关贸易术语的国际贸易惯例（一）1932年华沙-牛津规

2、则 国际法协会专为解释CIF贸易术语而制定。（二）1941年美国对外贸易定义修订本 解释了6种贸易术语，注意其中对FOB和FAS的解释,2023/8/6,3,（三）2000通则（INCOTERM2000）本通则由国际商会(International Chamber of Commerce，ICC)组织制订 1、2000通则产生的过程 2、2000通则不断修订的原因,2023/8/6,4,相关链接：EDI（Electronic Data Interchange)，电子数据交换，是指按照某种协议，把约定的具有一定结构的标准经济贸易信息，经过电子数据网络，在商业贸易伙伴的计算机与计算机之间进行电子信

3、息交换和自动处理的一种系统。,（1）为适应国际贸易中日益广泛采用EDI的需要。,（2）适应不断更新的运输技术，尤其是集装箱运输、滚装船运输和国际多式联运的发展。（3）使贸易术语更易被买卖双方掌握，并符合贸易实践。（4）适应无关税区的发展。（加上“关税适用时”，Where Applicable),2023/8/6,5,2000通则与1990通则相比，有两方面实质性的改变：（1）FAS 和DEQ下办理海关手续和交纳关税的义务（2）FCA术语下卖方装货和卸货的义务3、2000通则的适用范围4、2000通则的内容和结构5、使用2000通则需注意的问题,2023/8/6,6,第二节 六种主要的贸易术语,

4、一、FOB（Free on board.named port of shipment)（.指定装运港）装运港船上交货P33（一）FOB术语的含义（二）买卖双方的主要义务 注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负担、移交与货物有关的单据和适用的运输方式等要点，学习其他贸易术语时也要注意这几点。,2023/8/6,7,（三）使用FOB术语需注意的问题1、“船舷为界”的确切含义,2、风险有时会提前转移；但无论是风险的正常转移还是风险的提前转移都有前提条件，即货物需特定化(Specialization)。即货物已经适当地划归本合同，即已清楚地分开或以

5、其他方式特定为该合同项下的货物.,2000通则在FOB、CFR和CIF序言中指出：如当事人各方无意以越过船舷作为完成交货（do not intend to deliver the goods across the ship,s rail）,则应分别采用FCA、CPT和CIP.,2023/8/6,8,案例分析：美国出口商与韩国进口商签定了一份FOB合同，合同规定由卖方出售2000公吨小麦给买方。小麦在装运港装船时是混装的，共装运了5000公吨，准备在目的地由船公司负责分拨2000公吨给买方。但载货船只在途中遇高温天气发生变质，共损失2500公吨。卖方声称其出售给买方的2000公吨小麦在运输途中全

6、部损失，并认为根据FOB合同，风险在装运港越过船舷时已经转移给买方，故卖方对损失不负责任。买方则要求卖方履行合同。双方发生争议，后将争议提交仲裁解决。问：仲裁机构将如何裁决？,2023/8/6,9,3、关于船货衔接问题(Link-up of vessel and goods)4、1941年美国对外贸易定义修订本和2000通则对FOB术语解释的区别（1）表达方式不同若买方希望在装运港口的船上交货，应在FOB和港口之间加上“Vessel（轮船）”字样，如FOB Vessel New York（2）适合的运输方式不同（3）风险划分界限不同（4）出口清关手续及费用的负担方不同,2023/8/6,10,

7、5、关于装船费用的负担P64FOB术语的变形(Variations)（1）FOB Liner Terms（班轮条件）（2）FOB Under Tackle（吊钩下交货）涉及驳运费（Lighterage)时由卖方负担。（3）FOB Stowed（理舱费在内）（4）FOB Trimmed（平舱费在内）（5）FOBST（卖方承担包括理舱费和平舱费在内的各项装船费用）,2023/8/6,11,二、CIF（Cost Insurance and Freight Named port of destination）成本、保险费加运费（.指定目的港）P38（一）CIF术语的含义（二）买卖双方的基本义务注意交货

8、地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负担、移交与货物有关的单据和适用的运输方式等要点,2023/8/6,12,（三）使用CIF术语需注意的问题1、CIF合同属于“装运合同”风险划分界限与费用划分界限相分离2、卖方办理保险问题2000通则认为当合同未对保险事项做出明示时，卖方只需投保最低险别(be required to obtain insurance only on minimum cover)，而且卖方办理的保险属于代办性质。,2023/8/6,13,3、卖方办理租船订舱(charter a ship or book shipping spac

9、e)问题4、象征性交货（Symbolic Delivery)问题象征性交货与实际交货（Physical Delivery)的概念：象征性交货条件下，卖方凭单交货，买方凭单付款。CIF合同中，要防止出现“要求卖方保证到货或以到货做为付款条件”的陷阱条款。,2023/8/6,14,案例分析：某出口公司按CIF伦敦向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定，买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证货运船只不迟于12月2日驶抵目的港。如货轮迟于12月2日抵达目的港，买方有权取消合同，如货款已收，卖方必须将货款退还买方。试分析合同中有关条款存在的问题。,2023/8/6,15,5、卸货费

10、用的负担 CIF术语的变形 P65（1）CIF liner Terms(CIF 班轮条件）（2）CIF landed（CIF 卸至码头）（3）CIF Ex Tackle（CIF 吊钩下交接）（4）CIF Ex Ship,s Hold（CIF 舱底交接）,2023/8/6,16,案例分析：我某公司按CFR术语与英国A客户签约成交，合同规定保险由买方自理。我方于9月1日凌晨2点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。因9月1、2日是周末，我方未及时向买方发出装船通知。3日上班收到买方急电称：货轮于2日下午4时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。试分析此案例。,特别强调CFR下卖方及时发出装船通知(

11、shipping advice)的义务，若未及时通知，会导致风险推迟转移。,三、CFR（Cost and Freight，成本加运费价）（指定目的港）P36与CIF术语比较而言，买卖双方的义务基本一致，区别在于：CFR术语下卖方无义务办理保险。,2023/8/6,17,CFR术语的变形 P65（1）CFR liner Terms(CFR 班轮条件）（2）CFR landed（CFR 卸至码头）（3）CFR Ex Tackle（CFR 吊钩下交接）（4）CFR Ex Ship,s Hold（CFR 舱底交接）,2023/8/6,18,四、FCA（Free Carrier,货交承运人)（指定地点）

12、P28（一）FCA术语的含义（二）买卖双方的基本义务注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负担、移交与货物有关的单据和适用的运输方式(be used irrespective of the mode of transport,including multimodal transport)等要点。（三）使用FCA应注意的问题 1、关于承运人和交货地点交货地点的选择会影响装卸货物的责任划分，主要区分是交货地点是否在卖方所在地,2023/8/6,19,2、FCA术语下风险转移问题（可能存在风险提前转移的情形）3、有关责任和费用的划分问题五、CPT（

13、Carriage Paid to，运费付至）（指定目的地）P42（一）买卖双方的基本义务与FCA术语相比较，卖方除需另外办理运输并支付有关运费外，其他买卖双方的义务类似于FCA 术语。（三）使用CPT术语应注意的问题1、风险划分的界限问题2、责任和费用的划分问题3、CPT与CFR的异同点,2023/8/6,20,六、CIP（Carriage and Insurance Paid to，运费、保险费付至）（指定目的地）P44与CPT术语相比较，卖方除需另外办理货运保险(Cover insurance或 take out insurance)并支付保险费外，其他买卖双方的义务类似于CPT术语。十三

14、种贸易术语中，只有CIF和CIP术语涉及到保险问题。CIP与CIF的异同点：,2023/8/6,21,1、适合的运输方式不同 2、交货地点和风险转移点不同 3、装卸费用负担不同 4、出具运输单据的种类和时间不同案例分析：北京A公司拟向美国纽约B公司出口某商品5000箱，B公司提出按FOB新港成交，而A公司主张采用FCA北京的条件，试分析A、B公司各自提出上述条件的原因。,FCA、CPT、CIP与FOB、CFR、CIF的区别,2023/8/6,22,第三节 其他贸易术语,一、EXW（Ex Works,工厂交货）（指定地点）或Ex Warehouse,Ex Mine,Ex Plantation P

15、25（一）买卖双方的基本义务采用EXW成交，卖方承担的风险、责任及费用都是最小的，价格也最低.（类似于国内交货）EXW术语属于实际交货价。EXW术语适用于各种运输方式。,2023/8/6,23,（二）采用EXW术语需注意的问题1、关于货物的交接问题 2、关于货物的包装和装运问题为保留EXW下卖方义务最小的原则，一般卖方不承担将货物装上运输工具的责任和费用。3、关于办理出口手续问题 4、关于检验费用问题EXW下，装船前检验费用（Pre-shipment Inspection,PSI)，包括出口国当局强制要求检验的费用皆由买方承担。,2023/8/6,24,二、FAS（Free Alongside

16、 Ship,船边交货）（指定装运港）P31（一）FAS术语的含义（二）使用FAS术语应注意的问题1、美国对外贸易定义修订本和2000通则对FAS的不同解释2、卖方办理出口清关手续3、注意船货衔接,2023/8/6,25,三、DAF（Delivered At Frontier,边境交货）（一）DAF术语的含义 P48The term“frontier”may be used for any frontier including that of the country of export.注：2000通则删除了卖方卸货的义务。（二）使用DAF术语应注意的问题1、注意区分DAF术语与CPT术语2、关

17、于适合的运输方式,2023/8/6,26,四、DES（Delivered Ex Ship,船上交货）（指定目的港）（一）DES术语的含义（二）使用DES术语应注意的问题1、做好货物的交接工作 2、注意区分DES与CIF术语若海轮能直接靠岸时，DES才是名副其实的“到岸价”（1）交货地点不同（2）风险划分界限不同（3）费用负担不同（4）交货性质不同,2023/8/6,27,五、DEQ（Delivered Ex Quay,码头交货）（指定目的港）卖方要将货物卸到岸上，并承担卸货费。注：有关办理进口清关手续的责任改由买方承担。适合的运输方式：适合于水上运输和交货地点为目的港码头的多式联运。六、DDU

18、（Delivered Duty Unpaid,未完税交货）（指定目的地）DDU术语对自由贸易区和订有关税同盟的国家间的贸易是适宜的.,2023/8/6,28,七、DDP（Delivered Duty Paid,完税后交货）（指定目的地）DDP术语是唯一一个需卖方办理进口清关手续的术语.DDP术语是卖方承担责任、费用及风险最大的术语,卖方所要的价格也最高。,2023/8/6,29,第四节 贸易术语的选用,一、各组贸易术语总结（一）E组术语（启运术语，Departure）（二）F组术语（主运费未付术语，Main Carriage Unpaid)（三）C组术语（主运费已付术语，Main Carria

19、ge Paid)注：C组术语的风险划分界限和费用划分界限相分离注：以F组和C组术语成交的合同都属于装运合同。,2023/8/6,30,（四）D组术语（到达术语，Arrival)以D组术语成交的合同属于到达合同。D组术语中,除DEQ下卖方负责卸货外,其余的术语下卖方均不负责卸货.二、十三种贸易术语列表对比,注：13种贸易术语中，E组和D组术语属于实际交货，F组和C组术语属于象征性交货。,2023/8/6,31,三、贸易术语与合同性质的关系1、贸易术语一般确定买卖合同的性质2、避免贸易术语与买卖合同中的其他条件矛盾3、注意买卖合同中的贸易术语与运输合同中的术语互相衔接四、包装和检验问题除EXW术语

20、外，其他术语下，PSI费用由买方负担，其中出口国当局强制要求的检验费用由卖方负担。,2023/8/6,32,五、选用贸易术语应考虑的主要因素1、考虑运输条件2、考虑货源情况3、考虑运费因素4、考虑运输途中的风险5、考虑办理进出口货物结关手续有无困难,2023/8/6,33,本章小结,本章主要讲述了2000通则中的13种价格术语，其中需重点掌握FOB、CFR、CIF、FCA、CPT和CIP六种术语。对每一种贸易术语的掌握主要从交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负担和适用的运输方式等方面进行考虑。注意在实务中灵活运用各种贸易术语。,2023/8/6,34,本章思考题,1、正确书写和理解13种贸易术语的中、英文简称及全称。2、比较以下贸易术语：FOB、CFR与CIF CFR与CPTCIF与CIPFOB、CFR、CIF与FCA、CPT、CIPDES与CIF,