营销策划大赛培训方案.ppt
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1、营销策划培训,主要内容:,营销策划的类型营销策划书的格式与内容“电信天翼杯”市场营销策划书的内容说明,一、营销策划的分类,网络营销策划 包括事件炒作和危机公关等。如张裕A、双汇等。传统营销策划包括新品上市、营销策划、广告策划、推广策划、企业策划、品牌提升、终端建设、销售代理等。新营销策划 包括品牌公关、非营利机构营销、企业战略规划、产业规划和资本投融资规划等。如股票债券发行。,二、营销策划书的格式与内容,1、封面2、前言3、目录4、概要提示(摘要)5、正文6、结束语 7、附录,1、封面。策划书的名称;被策划的客户名称;策划机构或策划人的名称;策划完成日期及本策划适用时间段。,2、前言。简单介绍
2、委托情况,策划目的、意义,以及策划的概略情况。此部分主要介绍项目策划的背景与意义。,3、目录(举例),第一章 公司概况.1第二章 公司管理层.4第三章 产品/服务.6第四章 行业及市场分析.13第五章 技术来源及前景.22第六章 产品制造.27第七章 营销策略.28第八章 公司管理.29第九章 财务计划.31第十章 融资计划.32第十一章 风险分析.34第十二章 战略分析.36,目 录,4、概要提示阅读者通过概要提示,可以大致理解策划内容的要点。,5、正文(实际根据具体情况进行取舍),营销策划的目的:企业背景状况分析 市场营销环境分析 即对企业面临的宏观与微观环境分析。SWOT分析(项目的亮点
3、)营销目标分析市场营销战略(具体营销方案,最重要)策划方案各项费用预算 方案调整,营销环境分析诠释,宏观环境分析政治法律环境:经济发展环境:GNP及居民收入购买力社会文化环境:消费者的受教育程度及素质人口环境:规模、结构与迁徙宗教习俗:科学技术环境:自然因素。,微观环境分析:包括公司间环境和公司内部环境。公司间环境:包括:企业与供应商、中间商、竞争者、新闻机构以及政府机关等。公司内部环境:包括劳资关系、客户关系、职能部门之间的分工与协作关系以及企业的决策能力和组织执行能力。,SWOT分析诠释:,SWOT分析方法是一种企业战略分析方法,即根据企业自身的既定内在条件进行分析,找出企业的优势、劣势及
4、核心竞争力之所在。其中,S代表 strength(优势),W代表weakness(劣势),O代表opportunity(机会),T代表threat(威胁),其中,S、W是微观因素,O、T是宏观因素。,1、SWOT分析的具体内容,S:优势因素A.企业擅长什么?B.企业有什么核心技术?C.能做什么别人做不到的?D.和别人比我们有什么不同的优势?E.顾客为什么喜欢我们的产品?F.最近因何屡次成功?,W:劣势因素 A.我们什么做不来?什么最纠结?B.还缺乏什么技术?产品有何缺陷?C.别人有什么比我们做得好?D.企业目前不能够满足何种顾客需要?E.最近因何受挫、失败?,O:机会分析 A.市场中有什么适合
5、我们的机会?(政策市)B.可以取得什么新技术?在何处取得突破?C.市场现在和将来呈现什么新需求、新趋势?D.运用安索夫矩阵能否帮助企业找到新市场、新顾客和新商机?E.怎样可以做得与众不同?F.组织在5-10年内的规划与发展?,T:威胁分析 1.市场最近有什么对企业不利的改变?2.竞争者最近在做什么?3.企业是否赶不上顾客需求的改变?4.政经法律环境改变是否会伤害企业?5.是否有什么事可能会威胁到企业的生存?,2、企业战略模式的选择,SWOT分析有四种不同类型的组合:优势机会(SO)组合;优势威胁(ST)组合;劣势机会(WO)组合;劣势威胁(WT)组合。,优势,劣势,机会,威胁,S,W,O,T,
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