《钱库商业模式分析》PPT课件.ppt

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1、钱库商业模式分析,目录,目录,移盟传媒公司介绍,2006年1月，广州移盟数字传媒科技有限公司正式创立，注册资金1455万。2008年获达晨创投等风险基金注资数百万美元，公司发展有了质的飞跃。公司总部设在广州，并在北京、上海、深圳等主要商业城市设立分支机构。公司内部设有营销、媒体、研发和运营四大中心机构。公司拥有实力强大的管理团队，高层管理人员分别来自快消品行业、IT&互联网行业、通讯行业、无线营销行业等，拥有丰富的技术开发、业务拓展及运营能力，公司创始人曾参与2家大型公司的创业及管理，并将这2家公司成功运作到美国纳斯达克上市。历时4年，成功建立以钱库（checkoo）为品牌的跨媒体精准营销平台

2、，钱库消费通户外终端网、钱库互联网（）及手机钱库网（）三网合一，全力打造中国最大的精准营销媒体平台。,移盟人的荣誉：2006年，中国移动的服务集成商（SI），共同推广手机优惠券。2007年，中国十大营销盛典的电子票务服务商。2007年，荣获中国手机媒体整合创新大奖。2008年，第22届广州（国际）美食节电子优惠券发布商。,移盟传媒公司发展历程,移盟传媒公司使命和愿景,移盟传媒，中国领先的精准营销解决方案服务商,目录,概述,钱库是一个基于户外终端网络、互联网及手机网的互动精准营销平台，以消费者消费行为为基准，为其提供精明消费指引和促销优惠信息，在其进行购买决策前进行有效终端拦截，同时为广告主提供

3、真正与用户互动的、有数据依据的精准营销广告平台。,钱库消费通,钱库互联网,手机钱库网,三网合一，打造中国最大的精准营销媒体平台,主营业务,会员卡优惠券团购购物街数据库营销业务,主营业务,会员卡优惠券团购购物街数据库营销业务,用户通过多种途径可以很快速的申请和使用手机会员卡服务。由于采用彩信方式，用户从申请到领取的间隔时间可控制在30秒以内。钱库手机会员卡采用二维码技术并和手机号码绑定，用户登录和使用各项功能均可以被完整记录并通过无线传输回服务器数据库储存，从而不断积累用户数据库。,早期，钱库采用二维码会员卡的形式。,发展到今天，钱库已经推出了实体会员卡。,主营业务,会员卡优惠券团购购物街数据库

4、营销业务,优惠券获取方式,钱库消费通,钱库互联网,手机钱库网,无论在户内、移动过程中还是消费发生地，钱库用户均可方便快捷获得精明消费指引和优惠券！,优惠券兑换方式,纸质优惠券+手机优惠券,兑换渠道,消费者凭在钱库消费通和钱库互联网上打印出来的钱库优惠券及从手机钱库网下载的手机优惠券到指定的兑换渠道（如商户门店、商场超市等）即可进行兑换。,主营业务,会员卡优惠券团购购物街数据库营销业务,主营业务,会员卡优惠券团购购物街数据库营销业务,购物街,主营业务,会员卡优惠券团购购物街数据库营销业务,钱库消费通，是目前唯一可自行监测数据的户外互动网络媒体，拥有技术领先的监控系统，可实时监测并详细记录钱库用户

5、的点击、打印和消费习惯，汇集成反映城市消费走向及趋势的海量用户数据系统。钱库可为广告主提供广告系统管理平台，广告主可自主查询自身品牌实际的点击量、打印量、打印用户数，可清晰计算到到用户对产品/品牌的关注度等，帮助广告主积累真实有效的营销数据，为广告主实施下一阶段营销策略提供有效的数据支持。,数据库营销,系统与后台钱库消费通硬件设备结构,互动触摸屏商家信息主要展示位置消费者进入通主要通道,会员卡扫描窗 用于已有会员卡的消费者快速查询与打印优惠券；无码会员卡的消费者，则可通过输入手机号免费打印优惠券。,终端硬件系统主要包含了系统硬件、通信模块、操作系统、扫描软件、打印软件、扫描仪、打印机等，在二代

6、终端中由于采用了触摸式显示屏，因此系统增加了显示屏和展示软件。,系统与后台钱库消费通硬件设备结构,钱库业务支撑体系技术架构以应用程序服务器为核心服务器，通过对信息发布的支持，对用户扫描、打印、认证的支持和用户数据的分析支持，使用二维码核心技术进行相关数据的校验，从而有效的支撑互动、精准营销体系。业务支撑体系主要包含了：1、内容分发管理平台：商家信息、广告等的发布和管理。2、业务统计分析平台：对各种渠道回收的用户数据进行统计分析，给出用户行为分析报告和产品营销效果。3、二维码支撑系统：二维码的生成、下发、校验和数据回收。4、个人信息定制平台：钱库WAP/WEB网站是用户实施个性化定制的重要平台，

7、使钱库建立个性化互动媒体的重要组成部分。,系统与后台业务支撑体系,1、内容分发管理平台：,内容分发管理平台包含广告信息发布、商家信息发布、广告排位管理、文章发布系统、各种标签地域信息管理、终端缓存管理以及信息分组、排版管理等功能模块。从信息的添加、修改、删除、审核和对信息排位、分组、排版管理上满足商家营销信息发布的需要。,2、业务统计分析平台：,业务统计分析平台从SMS、MMS、WEB、WAP、终端等数据源收集用户数据、信息数据，再通过各种统计分析系统进行有效的用户行为分析和营销效果分析。,3、二维码支撑系统,二维码支撑系统包含了二维码的生成、二维码的下发、二维码扫描、二维码的校验等核心环节。

8、,4、个人信息定制平台-钱库WEB/WAP网站互联网（）无线互联网（）,目录,钱库消费通媒体特征,将户外媒体、互联网媒体和手机媒体的优秀特征完美结合，成功实现互联网户外化,钱库消费通媒体数据,以上数据来自钱库媒体数据库，截止至2009年10月,用户数,打印量,点击量,优惠券种类,商家数,商场/卖场网,地铁站点网,商业楼宇网,钱库消费通网络分布,网点分布广州网点分布,网点分布深圳网点分布,目录,目标人群,钱库媒体平台利用优惠券成功把消费者转换成潜在购物者，又把潜在购物者转换成真正的购买者。,用户基本特征,以上数据来自2008年钱库媒体调研报告,职业分布,钱库用户主要分成两大群体：新潮年轻群体 约

9、占钱库用户69%时尚白领人群 约占钱库用户46%,他们：年轻新潮 个性鲜明 富有创造力 好奇心强 享受快餐文化 乐于参与一切新奇并具探索性的事物,用户基本特征,时尚白领人群,新潮年轻群体,以上数据来自2008年钱库媒体调研报告,她们收入普遍较高超过80%白领用户月收入3000以上,她们普遍具有高消费能力超过90白领用户月消费在1500以上,她们：以女性为主 时尚潮流 热衷精明消费 对价格敏感 追求独立自由生活,时尚白领人群,新潮年轻群体,用户基本特征,主要商户行业分布,钱库媒体累计为4000家商户、品牌厂家、零售商发布优惠券、试用装券、互动广告等等，主要有餐饮美食类、时尚购物类和美容美发类等各

10、行业商家。,钱库媒体累计发布优惠券15000种，其中，排名在前三位的时尚购物类、餐饮美食类和美容美发类优惠券占比接近七成。,优惠券行业分布,商家,用户,结算交易货款、佣金,提交商品活服务信息,商品或服务展示、销售，优惠券下载,购买团购商品,商品或服务消费,提供商品或服务,代表信息流、产品流,代表资金流,盈利模式,盈利模式,目录,部分合作伙伴,AVON,合作过的品牌厂商,合作过的服务商家,合作过的零售商家,行业应用日化行业,互动精准广告：钱库消费通覆盖城市人流最密集的黄金商圈，深度精准覆盖有消费需求和有采购决策权的目标消费者，集户外、互联网和手机媒体优势于一身，可以和用户实现良好互动和深度沟通。

11、用户对优惠券服务的主动索求使钱库消费通产生巨大的点击量和巨大的眼球聚焦效应。基于钱库消费通户外终端网络搭建的互动精准广告体系，能为广告主提供细分化的有针对性的广告发布服务。优惠券派发：钱库媒体与零售企业（卖场、超市、连锁店等）及品牌厂商结成联盟，建立了钱库精准营销平台，为广告主提供优惠券派发服务。消费者可通过手机验证和会员卡验证在钱库消费通、钱库网、手机钱库网上获取优惠券。该方式具有身份认证与识别功能，让营销成为精准与可控的行为，与传统优惠券的纸质派发方式有质的区别。试用装派发&异业商户联盟：钱库媒体充分利用自身拥有丰富的商户资源，与广告主的产品特性及消费者需求进行关联匹配，建立起广告主和钱库

12、商户联盟的匹配促销体系。广告主通过在钱库消费通终端投放相应促销广告,发放产品的免费试饮券，钱库用户打印后可直接前往指定商家凭券领取免费试饮装。同时可以消费者的手机号码作为领取的唯一标准，设定一个手机号码只能领取一次试饮装，让参与终端促销活动的派发样本更多，消费者标本覆盖面更广，大大提高促销活动的影响力和促销效果。,首页中心屏广告,海飞丝专区,行业应用日化行业案例：海飞丝优惠券派发,消费者免费打印优惠券,促销时间：，共2周时间促销地点：广州广告形式：钱库消费通首屏中心屏+海飞丝专属全屏广告+优惠券打印,钱库一码通,兑换渠道,凭优惠券上的条码到卖场等渠道兑换,直接冲减优惠折扣,行业应用日化行业案例

13、：海飞丝优惠券派发,行业应用美容美发行业,试用装派发：广告主通过在钱库消费通终端投放相应促销广告,直接发放相关产品的免费试用券，钱库用户打印后可直接前往指定商场卖场凭券领取免费试用装，而不需要另外的消费凭证。同时可以消费者的手机号码作为领取的唯一标准，设定一个手机号码只能领取一次试用体验券，让参与终端促销活动的派发样本更多，消费者标本覆盖面更广。优惠券派发：钱库媒体与零售企业（卖场、超市、连锁店等）及品牌厂商结成联盟，建立了钱库精准营销平台，为广告主提供优惠券派发服务。消费者可通过手机验证和会员卡验证在钱库消费通、钱库网、手机钱库网上获取优惠券。该方式具有身份认证与识别功能，让营销成为精准与可

14、控的行为，与传统优惠券的纸质派发方式有质的区别。互动电子杂志：钱库消费通电子杂志融入影视、图象、互动游戏等多媒体互动技术实现多种功能，提炼出最容易打动消费者的核心元素，通过精心制作的仿真操作演示、动态产品演示等，给消费者带来强劲的视觉冲击力，以刺激其消费欲望。无论是单一产品演示，还是多产品多功能展示，都能完美实现。,行业应用美容美发行业案例：雅芳,首页中心屏广告,雅芳电子杂志专区,雅芳2008年互动营销传播推广方案在钱库媒体分别实施两期，约投放4个月时间。在这期间持续不断利用互动电子杂志进行雅芳品牌形象推广、试用装派发等，为雅芳品牌知名度、美誉度的提升，维护起到了良好作用，也相应带动了雅芳促销

15、产品销量的增长。,雅芳电子杂志内页,行业应用饮料行业,试用装派发&异业商户联盟：钱库媒体充分利用自身拥有丰富的商户资源，与广告主的产品特性及消费者需求进行关联匹配，建立起广告主和钱库商户联盟的匹配促销体系。广告主通过在钱库消费通终端投放相应促销广告,发放产品的免费试饮券，钱库用户打印后可直接前往指定商家凭券领取免费试饮装。同时可以消费者的手机号码作为领取的唯一标准，设定一个手机号码只能领取一次试饮装，让参与终端促销活动的派发样本更多，消费者标本覆盖面更广，大大提高促销活动的影响力和促销效果。互动精准广告：钱库消费通覆盖城市人流最密集的黄金商圈，深度精准覆盖有消费需求和有采购决策权的目标消费者，

16、集户外、互联网和手机媒体优势于一身，可以和用户实现良好互动和深度沟通。用户对优惠券服务的主动索求使钱库消费通产生巨大的点击量和巨大的眼球聚焦效应。基于钱库消费通户外终端网络搭建的互动精准广告体系，能为广告主提供细分化的有针对性的广告发布服务。优惠券派发：钱库媒体与零售企业（卖场、超市、连锁店等）及品牌厂商结成联盟，建立了钱库精准营销平台，为广告主提供优惠券派发服务。消费者可通过手机验证和会员卡验证在钱库消费通、钱库网、手机钱库网上获取优惠券。该方式具有身份认证与识别功能，让营销成为精准与可控的行为，与传统优惠券的纸质派发方式有质的区别。,首页中心屏广告,果粒奶优专区,行业应用饮料行业案例：可乐

17、果粒奶优试用装派发,消费者免费打印优惠券,试用装派发时间：，共4周时间试用装派发地点：广州，联合广州最大的饼屋连锁店东海堂进行异业商户联盟派发投放媒体：钱库消费通广州全网广告形式：钱库消费通首屏中心屏+专属全屏广告+优惠券打印,钱库一码通,凭优惠券上的条码到商户处兑换,获得可乐果粒奶优,行业应用饮料行业案例：可乐果粒奶优试用装派发,行业应用饮料行业案例：可乐美汁源互动广告,互动广告最适合用来进行新产品推广，将新产品和成熟产品以生动有趣的形式放在一起，吸引消费者主动点击，并在游戏的过程中快速熟悉新产品，对其品牌知名度的提升大有帮助。,行业应用旅游行业,优惠券派发：钱库消费通覆盖城市人流最密集的黄

18、金商圈、白领使用率最高的地铁和写字楼，高度渗透城市时尚白领人群，为他们提供最前沿的城市消费资讯和优惠促销信息。钱库媒体同时为旅游行业广告主提供优惠券派发服务，协助他们将优惠信息向全城的白领人群发送。消费者可通过手机验证和会员卡验证在钱库消费通、钱库网、手机钱库网上获取优惠券。该方式具有身份认证与识别功能，让营销成为精准与可控的行为，与传统优惠券的纸质派发方式有质的区别。互动电子杂志：钱库消费通电子杂志融入影视、图象、互动游戏等多媒体互动技术实现多种功能，提炼出最容易打动消费者的核心元素，通过精心制作的仿真操作演示、动态产品演示等，给消费者带来强劲的视觉冲击力，以刺激其消费欲望。无论是单一产品演

19、示，还是多产品多功能展示，都能完美实现。,行业应用旅游行业：深圳世界之窗,首页中心屏广告,世界之窗专区,消费者免费打印优惠券,凭券购夜场门票可优惠10元,优惠促销时间：，约5周时间优惠促销地点：深圳投放媒体：钱库消费通深圳全网广告形式：钱库消费通首屏中心屏+专属全屏广告+优惠券打印,行业应用旅游行业：互动电子杂志,行业应用通讯行业,互动精准广告：钱库消费通覆盖城市人流最密集的黄金商圈，深度精准覆盖有消费需求和有采购决策权的目标消费者，集户外、互联网和手机媒体优势于一身，可以和用户实现良好互动和深度沟通。用户对优惠券服务的主动索求使钱库消费通产生巨大的点击量和巨大的眼球聚焦效应。基于钱库消费通户

20、外终端网络搭建的互动精准广告体系，能为广告主提供细分化的有针对性的广告发布服务，实现各种灵活的行业应用。互动电子杂志：钱库消费通电子杂志融入影视、图象、互动游戏等多媒体互动技术实现多种功能，提炼出最容易打动消费者的核心元素，通过精心制作的仿真操作演示、动态产品演示等，给消费者带来强劲的视觉冲击力，以刺激其消费欲望。无论是单一产品演示，还是多产品多功能展示，都能完美实现。,行业应用通讯行业案例：联通iPhone预定,广告发布时间：，约8周时间广告发布地点：广州发布媒体：钱库消费通广州全网广告形式：钱库消费通首屏中心屏+专属全屏广告+预定券打印,首页中心屏广告,联通预定专区,预定资料认证,iPho

21、ne靓号选择专区,免费打印预定券,钱库媒体行业应用游戏产业,游戏账号派发：钱库媒体深度覆盖城市年轻新潮群体，集户外、互联网和手机媒体优势于一身的媒体平台可以和他们实现良好互动和深度沟通。用户对优惠券服务的主动索求使钱库媒体产生巨大的点击量和巨大的眼球聚焦效应。游戏产业在钱库互动精准广告体系上发布有针对性的整合游戏推广，植入各种灵活的游戏应用，精准派发游戏账号，拉动游戏参与人群。虚拟游戏体验专区：钱库消费能实现影视、图象、FLASD等多媒体互动技术，仿真设置网络游戏的虚拟专区，供钱库用户在户外终端平台上试玩，给用户以强烈的操作体验，刺激他们真正参与网络游戏。精准推送广告：钱库媒体可根据广告主的需

22、求，为其匹配不同网络、不同行业甚至特定商户的目标消费者进行游戏广告的精准推送，务求将最新鲜热辣的游戏信息呈现到最匹配的目标群体面前。,行业应用游戏产业：盛大网络,广告发布时间：，31，约2个月时间广告发布地点：广州投放媒体：钱库消费通广州全网广告形式：钱库消费通首屏中心屏+盛大FLASH游戏专区+盛大游戏账号激活码打印券,首页中心屏广告,FLASH游戏专区,激活码打印说明,激活码打印提示,激活码打印券,目录,值得借鉴之处,采用“三网合一”模式，利用户外实体自助终端网、互联网和无线互联网共同打造中国最大的精准营销媒体平台，多渠道接触消费者，从而加快发展速度，提高用户群扩张规模。采用手机二维码技术，在经营初期发放二维码会员卡，而不是发放实体会员卡，能有效降低成本和效率。,中国移动在生活消费便利领域，目前的主要产品有12580，通过通信渠道提供服务；并且也和部分sp合作，发放手机优惠券。若想进一步介入生活消费便利领域，可以借鉴钱库的多渠道发展策略，凭借移动自身的品牌优势，打开市场。,