《跨境店铺的开设》PPT课件.ppt
《《跨境店铺的开设》PPT课件.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《《跨境店铺的开设》PPT课件.ppt(39页珍藏版)》请在三一办公上搜索。
1、三、进货渠道的选择,四、产品定价,一、店铺定位,1,2,3,4,二、选品,目录,第一节 跨境店铺开设的前期准备,一、店铺定位重要性,店铺规划,杂货店,品牌/专业化,产品覆盖面广,短期流量大。但是产品粘度小,不容易留住回头客,没有清晰的产品路线。,有自己的特色走久路线,有利于树立品牌。对于俄罗斯等国家消费者更喜欢专业的店铺。,一、店铺定位什么是定位,店铺定位(Store Positioning)就是针对竞争者现有店铺在市场上所处的位置,根据消费者或用户对该产品某一属性或特征的重视程度,为店铺设计和塑造一定的个性或形象,并通过一系列营销努力把这种个性或形象强有力地传达给顾客,从而适当确定该店铺在市
2、场上的位置。,一、店铺定位怎么定位,目标市场在哪里?,目标市场上的买家的需求?,竞争对手的不足在哪里?,自身优势在哪里?,(1)挖掘市场需求、分析竞争对手、审视自身优势,价格优势,专业优势,特色优势,附加优势,一、店铺定位怎么定位,(2)店铺定位方法,价格定位,专业定位,特色定位,附加定位,情感定位,二、选品,(1)选品的基本原则,避免敏感货物(如液体、电池、仿牌),重量轻、体积小、价值高,适合长途运输,符合平台的售卖要求,自己感兴趣的,符合平台的类目,不能侵权,(2)如何选品?,线上选品,线下选品,站内选品,站外选品,合作意向工厂,专业批发市场,Description of the cont
3、ents,Description of the contents,站外选品,站外选品一般是更深一步的进入当地的市场,要关注目标市场的产品特性,包括人群特点,生活习惯,以及一些禁忌。,watchcount google trends,国外时尚杂志、国外本土购物网站、社交媒体平台(SNS),综合类网站,童装网站,玩具网站:,俄罗斯网站:巴西网站:西班牙网站:,供货渠道选择,优点:质量可控,生产、交货周期可把握,退换货方便,降低造价成本。缺点:挤占大量资金,订单批量要求较大,优点:零库存,风险小。缺点:人力成本高,库存不可控,有一定的物流成本。,优点:品种丰富,货源相对稳定。缺点:需要挤压大量流动资
4、金,耗时费力。,优点:品种丰富,进货方便缺点:需要一定起订量,物流成本高。,去样订单生产,与实体店合作,大型批发市场批发,网上批发,三、供货渠道选择,网上零售,优点:品种丰富,一件代发没有库存风险,省时省事。缺点:商品质量不可控,售后相关事宜成难题。,自产自销,结合本土的产业优势,1688,1688、淘宝、专门做跨境电商供货渠道的服务企业,四、产品定价,价格,=,成本,利润,+,采购成本,国内物流费用,包装材料成本,国际物流费用,平台的佣金,其它费用,推广费,物流费用,四、产品定价,价格=(采购价+费用+利润)/银行外汇买入价,价格=(采购价+物流费+平台佣金+其它费用+利润)/银行外汇买入价
5、,【实例1】张明明从1688平台上采购了一批蓝牙耳机,单价为180元人民币,重量为0.32KG,国内查询得知,运往巴西的运费为15元人民币,平台收取的佣金成交价格的5%,推广费用为成交价格的3%。假设当日的外汇买入价为6.2元人民币兑1美元。假定预计的利润率为20%,我们分析一下价格应为多少?,价格=成本+运费+平台佣金+推广费用+利润价格=180+15+价格*5%+价格*3%+价格*20%价格=(180+15)/(1-5%-3%-20%)=270.8元人民币=270.8/6.2美元=43.7美元,1、上架价格(List Price,LP)2、销售价格/折后价(Discount Price,D
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 跨境店铺的开设 店铺 开设 PPT 课件
![提示](https://www.31ppt.com/images/bang_tan.gif)
链接地址:https://www.31ppt.com/p-5650068.html