《跑马场案例》PPT课件.ppt

《《跑马场案例》PPT课件.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《跑马场案例》PPT课件.ppt（60页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、我们研究了60多个国内外知名的马场成功案例，从中总结出马场成功的关键点，为本项目发展提供可借鉴经验,初步考虑案例全球四大赛马节：Churchilldowns，美国肯塔基Aintree，英国利物浦Flemington,澳大利亚墨尔本Longchamp,法国巴黎其他：Chantilly，法国巴黎东京赛马场，日本汉城赛马场，韩国武汉东方马城南京国际马场北京通顺马场香港沙田马场澳门赛马场,全球知名马场，成功运营；中国知名马场，具有一定的市场影响力；马场特色鲜明，功能定位准确；,着重分析了其中的七个Churchilldowns，美国肯塔基Aintree，英国利物浦Flemington,澳大利亚墨尔本Lo

2、ngchamp,法国巴黎武汉、南京、北京通顺、香港沙田，中国,国际地位：每年在Churchill Downs赛马场举办的肯塔基赛马会是美国纯种马三冠赛之一，这项赛事是全球最重大体育盛事之一,有着“赛马界奥斯卡”之称；历史：自1875 年以来从未间断,至今已经举办133 届,固定在每年5 月的第一个星期六举办；,项目区位,丘吉尔赛马场（Churchill Downs）位于美国肯塔基州的路易斯维尔市,1,Churchill Downs赛马场已经有133年的历史，许多名人都会亲临赛马场一睹胜者风采,马场历史文化,1875,1908,1960,1983,1994,1998,马场创建：著名探险家的外孙梅

3、里韦瑟路易斯克拉克创立邱吉尔园马场,路易斯维尔市禁止赌马，赛马场重新采用了赌金下注的方法即令赌博者互相押注，而马场通过提取佣金的方式赚钱；,马场停止了电视转播，丧失了最好的宣传利器；,马场经营状况较差，经营达到最低点；,重建修葺马场设施并创立了肯塔基赛马会博物馆；,并购赛马场，赛马场重现辉煌；,国女王伊丽莎白二世于在Churchill Downs赛马场观看了第133届肯塔基德比大赛马,Churchill Downs赛马场是美国最大的赛马场,马场规模,规模：占地约300亩，拥有5.1万个座位，每年的肯塔基赛马节吸引的观众多达14万。比赛奖金高达百万美元。赛马场跑道：两条跑道：1600米*24米的

4、沙地主跑道；1400米*24米的草地跑道。参加肯塔基赛马节的赛马：纯血马，3岁公马、2公里比赛。,主跑道：1600米*24米,草地跑道：1400米*24米,围绕赛马，设置“办公+商业+会所+展示区+博物馆”等功能，充分为赛马活动提供服务,马场分为两大区域：比赛区与功能区。,马场功能,博物馆,咖啡吧,办公室,转播中心,展示区,骑手俱乐部公寓,看台,内场,骑手俱乐部,商业中心,美食广场,俱乐部会所,初级骑手俱乐部,冠军花环,马厩,比赛区,功能区,Churchill博物馆增加了人们对马文化的了解，并通过全方位体验加深人们对赛马的热爱,Derby博物馆：位于Churchill Downs赛马场是肯塔基

5、的文化代表性标志之一。博物馆几乎涵盖了所有和马有关的知识和设施；360度剧场：博物馆的主要功能之一，位于博物馆的中心区，可以高清晰的展示赛马比赛的场景，马的历史文化纪录片等。赛马模拟区：为游客提供模拟赛马体验；门票：10美元。,赛马场的收入主要来自于赌马，马匹的交易也是马场的主要盈利方式之一,盈利方式,马场在全国范围内出售赛况信号：使得在其它赛场以及赛场外的博彩室中的赛马爱好者可以通过电视观看比赛并押注。州际无线电和电视联播是赛场外赌马业（其中包括在一家马场对另外一家马场的赛事进行赌博押注）得以迅猛发展的原因；纯种马销售、交配、马匹进出口：除了赌马以外，马场获利的主要方式之一；投注低，大众化：

6、美国肯塔基赛马节投注比例高，筹码比较少，起点1美元，每场观众10万左右，投注额30万美元。人均投注3美元，赌马成为大众性的而非投机性活动；整个赛事的盈利全部返还彩民或者给地方政府上缴利税用作社会公益事业，而马场的收益只占到盈利的8%；,赛马场赛马盈利再分配方式及比例,赛马收入主要的收入来源,帽子秀、空军表演等活动依托于赛马节成为马场重大赛事活动中的又一大盛典,热气球表演：在赛马节开始之前为活动拉开了序幕；空军表演：赛马节开幕式表演，现已几乎成为独立于赛马节的一大表演；帽子比赛：赛马节来临，人们全部盛装出席，女士们需要戴着帽子才能进入马场，这已成为马场的一大传统，赛后的帽子评比也成为赛马节内容的

7、一部分；,和周边资源互动,丘吉尔赛马场围绕赛马场核心设施，主打“赌马+马匹认养交换”，实现了马场的成功运营,项目总结,马场功能及机构,围绕赛马，设置“办公+商业+会所+展示区+博物馆”等功能，充分为赛马活动提供配套服务；,运作及盈利,赌马在举办赛事时，通过场内下注和场外赌马等方式，实现赛马的主要盈利；纯种马销售、交配、马匹进出口常年运作，是除赌马盈利之外主要的盈利方式之一；,特色与活动,热气球表演在赛马节开始之前，为赛事举行助兴；空军表演赛马节开幕时，现已几乎成为独立于赛马节的一大活动；帽子比赛赛马节，女士们需要戴着特意定做的帽子，这已成为马场的一大传统，赛后进行帽子评比，并设置一定的奖项；,

8、隆香赛马场（Hippodrome de Longchamp）,法国巴黎,区位：位于法国巴黎西部塞纳河畔，巴黎最大的布洛涅森林公园，原是国王的狩猎公园，共占地855公顷；规模：隆香赛马场占地面积57公顷（合855亩），是法国最大的马场；法国凯旋门大马节是世界上最负盛名四大国际赛马节之一，著名的凯旋门杯赛马每年在此举行；,项目区位,Hippodrome de Longchamp,2,功能分区及功能明确的分区及完善的功能形成了一条完整的赛马链,马场功能,赛马区,功能区,马场三个主要功能分区：赛马区：用来承办各种国际赛事,马场内部可兼作停车场；功能区：包括看台，办公等为赛马服务的功能；训练场地：用来饲

9、养和训练纯种马的场地；,训练场地,全方位的机构设置及服务项目为马场健康运行提供保证,马场的机构设置：1.信息接待中心（Le Centre Accueil et Information）；2.餐饮中心（Restauration）；3.活动组织中心（LEspace Enfants）；4.马驹交易中心（LEspace Poneys）；5.游客接待中心（Visites Guides）6.个性化赛马课程培训中心（Organiser votre sminaire un jour de courses）,隆香马场,信息接待中心,餐饮中心,活动组织中心,马驹交易中心,游客接待中心,个性化课程培训中心,主要包括

10、纪念品销售、服装展示、PMH、马匹交换、银行网点、票务中心、公共电话中心,接受零散客户及团体宴会服务；,负责组织马场各项活动和推广宣传业务；,全法国纯种马马驹交易，提供马驹详细资料及实时信息；,和旅行社及旅游机构对接，提供游客接待服务；,根据个人喜好，组织专业化的课程培训工作；,跑道弹性设计独特的赛马跑道设计，能够满足不同要求的国际赛事需要,跑道弹性可组合设计，可以承办的各种赛事：La grande piste(2 750 米)；La moyenne(2 500 米)；La nouvelle(1 400 米)；La petite(2 150 米),La ligne droite(1 000 米

11、)；此外，独特的跑道设计，可以承担1000-4000米的46种国际赛事；,马场规模指标,环境优美巴黎最大的城市公园，为驯养纯种赛马提供了优美的环境,马场特色,Bios de boulogne(布洛涅森林公园),Lac Infrieur 曼恩河，巴黎最大淡水鱼基地，占地11公顷；,Lac Suprieur苏必利尔湖,占地3公顷；,3,Lac Saint James圣詹姆斯湖,占地2.3公顷；,2,1,4,5,6,7,8,9,区位环境：项目位于巴黎最大的布洛涅森林公园，区域环境条件、气候条件和马场自身的条件为养马和赛马提供了良好的条件；855公顷的城市森林公园和9个不同规模的湖体资源；,多方位、全

12、面的体验活动为马场吸引并扩大了客户层面,推广活动一：“周日看赛马”（DIMANCHE AU GALOP）：每个星期天将马场开放，让大家免费进场观看赛马，同时为孩子们安排了很多游戏，让大家度过一个愉快的周日。马场的周末平均入场人数已从2003年的4000人增加到了2005年的9000人 推广活动二：鼓励和吸引更多的人做马主。普通民众也有机会走进赛马场，体验观看赛马的乐趣，还可以当上马主。,会员资格平民化让更多的人体验赛马文化,体验马文化：你可以亲身体验从买马、喂养马、训练马到观看赛马的全过程，从中领略和感受赛马文化。马会会员资格平民化：赛马在传统上是王室贵族的专有活动，当上马主的过程仍然相当复杂

13、。为了帮助更多的人成为马主，马会特别创立了ECURIE LE CLUB MILLESIME 2006精锐赛马会，简化了申请入会手续，降低了入会要求，扩大了马主层面；,马场特色,会员义务：一个会员只需要一次性付出3500欧元，就可以与其它会员共同拥有马主的权利和荣誉，期限为4年。,马会会员权益：马主证由马会发出，马主可以免费进出所有马会的会场、专用的停车场和马主包厢。会员有权了解马匹的一切资料和情况，也可以时不时到马厩和训练场了解马的成长和训练情况。,马主申请者具备条件：1.年满21岁；2.持有有效护照（任何国籍都可以）；3.拥有正当的职业和收入（收入没有最低要求）；4.购买至少一份价值3500

14、欧元的会员股份。,交通方式赛马场提供的代步马车，体验昔日贵族生活方式,每次盛大的赛事，游客不仅可以通过传统的交通工具如地铁、公车、船舶和私家车等到达隆香马场，马场还提供特色、专享的豪华马车作为接待贵宾的服务项目；日常可以根据游客需要，马场还提供日常的马车租赁服务；,马场特色,马场周边的MUSEE DU CHEVAL VIVANT是世界上最大的活马博物馆,是世界各地赛马爱好者的必到之地,功能：在这个博物馆除了陈列与赛马有关的资料、图片、道具之外，每天还有精彩的马术表演和集趣味性与教学性为一体的互动游戏等。游客量：每年吸引约17万人次的赛马爱好者。,马场特色,马具展示,赛马知识,赛马历史,马戏表演

15、,赛马教学,马戏表演,博物馆全景,赛马展示,马具展示,马具知识,持续不间断的赛事和活动，给马场带来持续的刺激和盈利点,一年赛事及盈利方式,2007年重要赛事及活动安排,年度赛事及活动安排,月度活动安排：马场重要的赛马活动一般安排在春天（4月份）和秋天（9-10月份），夏季也举办一定规模的赛事（7月），其他月份一般组织小型的赛事；,周活动安排：在平常工作日，马场举办规模较小的赛马活动，周末组织“周末看赛马”活动，鼓励更多的人参与，为马场带来持续的刺激；,隆香赛马场围绕赛马场核心设施，主打“马文化+全方位体验”，实现了马场的成功运营,项目总结,马场功能及机构,功能分区及功能明确的分区及完善的功能形

16、成了一条完整的赛马链；全方位的机构设置及服务项目为马场健康运行提供保证；,马场特色,跑道弹性设计独特的赛马跑道设计，能够满足不同要求的国际赛事需要；环境优美巴黎最大的城市公园，为驯养纯种赛马提供了优美的环境；交通方式赛马场提供的代步马车，体验昔日贵族生活方式；多方位、全面的体验活动为马场吸引并扩大了客户层面；会员资格平民化让更多的人体验赛马文化；世界上最大的活马博物馆可以了解所有和马有关的历史文化，是世界各地赛马爱好者的必到之地；,运作及盈利,马匹认养及交换全法国马匹信息联网，为赛马爱好者提供便利同时，为马场实现盈利；持续活动打造持续不间断的赛事和体验活动，给马场带来持续的刺激和盈利点；,弗莱

17、明顿赛马场（flemington），澳大利亚墨尔本,区位：位于澳大利亚墨尔本市，距墨尔本市中心6公里；规模：占地1944亩；地位：因举办全球四大赛马节之一的墨尔本杯赛马节(Melbourne Cup)而著名；,3,完善的功能分区和顶级的设施,赛马区,停车区,附属功能区,功能分区：以赛马区为核心，周边配备了附属功能区、停车区；赛马区：3200米的赛道，可举办从1000米到3200米的各种等级赛事；停车区：共有上万个停车位，停车区分为会员停车区、非会员停车区、公共车辆停车区和VIP停车区；附属功能区：包含办公区、看台区、餐厅、酒吧、投注点、艺术长廊等；,世界最顶级的赛马大会、高额的赛事奖金，吸引了

18、来自全球各地的著名骑师和赛马,重大赛事：共有4项国际大赛组成：AAMI维多利亚德比日（11月3日）阿联酋航空公司墨尔本杯日（11月6日）皇冠皇冠橡树日（11月8日）酋长锦标日（11月10日）赛事规模：07年共有256匹马（49匹国外马）参加阿联酋航空公司墨尔本杯；高额奖金：总奖金高达510万澳元，堪称是澳大利亚最有名的赛马比赛，吸引了全球顶级的赛马和骑手参加比赛；,吸引大批社会名流，成为时尚人物聚集地,社会名流汇集：赛马吸引了全世界各地的大批社会名流，查尔斯王储和戴安娜王妃就曾是赛马节上的贵宾；时尚人物汇聚汇聚：赛场中穿著时髦服饰争奇斗艳的绅士淑女，充塞了整个会场，女士们头顶上万紫千红的帽子，

19、成为赛马场外的一道独特风景线；时装比赛：马赛期间现场举办儿童和成人的时装比赛，吸引了大批的参与者和游客；,儿童赛马服装赛和玛雅成人（男士、女士）赛马时装赛为马场扩大了客户层面,儿童赛马服装赛时间：每年的11月10日中午12点到下午2点40举行；分组：分为6-10岁、11-14岁和15-17岁三组分别进行比赛；评比原则：为选出“最有趣和最时尚的赛马服装”；,女士赛马时装赛：时间：在 AAMI维多利亚德比日（11月3日）、阿联酋航空公司墨尔本杯日（11月6日）、皇冠皇冠橡树日（11月8日）举行;评选：每年评选出最美的女士；,男士赛马时装赛：时间：在维多利亚德比日（11月4日）举行；评选结果：每年评

20、选出“最佳绅士奖”；,举办活动：儿童赛马服装赛；女士赛马服装赛；男士赛马服装赛；最佳帽子秀：在酋长锦标日（11月10日）举行；女装设计大奖赛：阿联酋航空公司墨尔本杯日（11月6日）举行；赛事奖品：所有参赛者都有希望获得由阿联酋航空公司提供的旅行套餐奖励。获奖者获得航空公司提供的巨额奖励；,全民参与，赛马节已经成为墨尔本当地文化的一部分，赛马不再只是贵族运动,国家支持：墨尔本杯赛马节当天被澳大利亚定位全国性假日，成为唯一能够令全澳大利亚上下一齐停止工作的全民活动；本地传统文化：已经成功举办141界，墨尔本杯当天已经成为一年中当地最重要的传统社交活动之一；很多人看赛马的同时，更多的是享受赛马文化；

21、参与人数规模巨大：2006春季赛马嘉年华期间共吸引约77万人参与；,不定期举办的美食节和时装发布会，和赛马文化融合互动，成为马场的亮点,美食节与赛马节互动：马场内配备了大量的餐厅，成功地将墨尔本的饮食文化、独特生活方式展现给参与赛马节的游人；人们除了自带的多种多样食品外，还可以在马场设置的饮食街品尝全国各地的美食；不定期时装发布会：成为墨尔本乃至全澳大利亚时尚的汇集地之一；,每周举行的赛马活动和每年一次的赛马嘉年华为马场和当地带来可观的收益,赛马嘉年华：巨大经济利润：吸引了40万余人参加，直接经济利润约3.59亿美元；拉动就业：直接或间接产生约2100个工作机会；时装业收入：当地时装业赛马节期

22、间共卖出约33万件商品，收入约为2570万美元；,赛马嘉年华不同年龄段人均消费（美元）,赛马嘉年华期间游客消费商品数量（件）与金额（美元）,每周举行的赛马活动,弗莱明顿赛马场围绕赛马核心内容，主打“顶级设施+休闲时尚”，实现了马场的成功运营,项目总结,马场功能,顶级设施可以承办各种国际化标准赛事的赛道，完善的设施；主要功能办公区、看台区、餐厅、酒吧、投注点、艺术长廊等；大量的停车位可以容纳更多的游客和观众，推动赛马文化传播；,马场特色,赛事规模大、奖金高全民参与时尚汇集地,运作及盈利,赛马嘉年华美食节及时装发布会,安翠赛马场（Aintree）位于英格兰西北部的利物浦，距离Aintree火车站1

23、00米,地位：Aintree 赛马场是世界著名的障碍赛所在地。历史：从1839年开始至今已经有160多年的历史，每年4月的第一个星期六举办英国国家大赛（GrandNationalHorserace）。观众数：英国国家大赛每天吸引观众约6万人次，门票成人5-8英镑、少儿免费。除了现场观众外约有830万观众通过电视观看英国国家赛马。,项目区位,4,Aintree赛马场因其赛道障碍全且难度高使得比赛极具观赏性,赛道规模：Aintree赛马场全长3600米，占地约1000亩。赛道特色：本赛道共有16道障碍，其中最著名的高难度障碍为毕氏溪流(BenchersBrook)、障碍椅(TheChair)和水池

24、(WaterJump)。比赛距离7200米。,马场规模,场地设置既充分利用了场地资源，实现了赛马和高尔夫资源的联动,马场功能,马场功能：9洞的高尔夫：是全英最长的9洞高尔夫之一；商业中心：纪念品及高尔夫器具销售；酒吧区：提供餐饮及酒吧服务；,9洞高尔夫,入口,看台,看台,酒吧,展示区,商业中心,停车场,高尔夫会员权益：7天国家高尔夫俱乐部会员资格可提前十天预订正式差点（指由高尔夫球协会或高尔夫俱乐部提供的公认差点）会员比赛Aintree赛马场的双人入场Aintree高尔夫商店九折优惠高尔夫培训课折扣,赛马节与一些活动相结合，吸引人气，烘托整体活动气氛,女士节Ladies Day一年一度的赛马盛

25、事开赛后的第一个周四是英国传统的女士节。这一天所有的女士都会穿上鲜艳的衣服，盛装出席。赛后评选出最美的一位，并给与最优厚的奖品。,马场充分利用现有设施举办婚庆、会议、展览、演唱会等活动，多方位开展业务以扩大收入来源,婚庆、会议、展览会在20世纪90年代的时候，赛马业处于不景气的时代，Aintree赛马场将新修建的Princess Royal Stand看台开放以承办各种活动。演唱会场地与看台资源为承办演唱会提供了良好的基础设施。,1988年9月11日，迈克尔杰克逊在利物浦Aintree赛马场的演唱会共吸引了12.5万人前来观看。,安翠赛马场围绕赛马核心内容，主打“赛马观赏性+多功能互动”，实现

26、了马场的成功运营,项目总结,马场功能,全球顶级的障碍赛道拥有全且具有挑战性的障碍赛道，增加了比赛的观赏性，为比赛的级别增加了砝码。,马场特色,场地综合运用、赛马高尔夫资源联动合理的规划及土地利用，通过高尔夫与赛马两种贵族运动达到互相联动的效果。女士节Ladies Day全部女士盛装入场，评选最美的女士，并给与优厚的奖品；,运作及盈利,赛马+高尔夫赛马和高尔夫既可以单独盈利，又可以两者互动，保证了持续的盈利；多功能盈利在20世纪90年代赛马业不景气的时期，马场通过婚庆、会议、展览、演唱会等多项功能的打造，实现盈利；,国际知名马场围绕赛马为核心，可以衍生出不同的价值和功能组合方式,赌马、马匹认养交

27、换,马文化、全方位体验,顶级设施、休闲时尚,赛马观赏性、多功能互动,赛马场,丘吉尔赛马场（Churchill Downs）：围绕赛马这一核心设施，通过赌马和纯种马的认养交换，成功地实现马场运营；,安翠赛马场（Aintree）：围绕马场核心功能，设置国际影响力的赛马设施，安排婚庆、会议、展览、演唱会等多种功能和活动，实现马场成功运营；,弗莱明顿赛马场（flemington）：围绕马场核心功能，打造顶级功能设施，并融合休闲时尚活动，实现马场成功运营；,隆香赛马场（Hippodrome de Longchamp）围绕马场核心设施，开展马文化展示和全方位的体验活动，实现马场成功运营；,国外案例总结,香

28、港赛马会是全球规模最大的赛马机构之一,成立时间：1884 年 正式成立，是非牟利的俱乐部组织，由香港政府批准，专营香港的赛马、六合彩及海外体育赛事慱彩；赛事规模：赛马会每年举办约700场赛事；下辖赛马场：一个位于香港岛跑马地的快活谷马场，另外一个是位于新界区的沙田马场。投注和设施都是世界最先进的；,1,沙田马场位于新界东部的沙田区，由香港赛马会兴建及管理，是香港的第二个赛马场地,占地面积：1050亩，可为8 万名观众提供一流周到的服务跑道设计：参考世界先进的马场的设计，跑道属古典英式的顺时针方向，布局与美国贝蒙园及圣雅尼塔马场接近，为看台观众提供更广阔的视野；交通：交通便利，九广东铁马场站设有

29、盖行人天桥直达马场，赛马日亦有各线巴士直达；跑道：沙田马场共有草、泥地赛道各一条，草地跑道阔30.5米，1周长约1900米。场地水平世界一流；,沙田马场,设施一流,看台：设有两座看台，分为会员席及公众席。会员席招待会员及来宾，公众席则开放予公众人士及国门内外游客；高科技设施：马场配备了世界最长的高解像彩色大屏幕和可开合上盖的新马匹亮相圈；彭福公园：占地八公顷，内有多个人工湖泊，景观十分优美；其他设施：沙田马场除有人工、自动投注服务柜台外,还设有餐厅、礼品店、影院、资询服务中心等设施；,沙田马场,跑马地赛马场是香港第一个赛马场，,成立时间：建于1846年，香港的第一次正式赛马就是在此地举行；交通

30、：位于湾仔及铜锣湾之间，交通便利，地铁和多辆公交直达；规模：可容纳35000名观众同时观看比赛；跑道：全草地跑道，拥有一条阔30米的草地跑道；赛事：每星期三晚上举行夜间赛马，吸引了大批的观众；,跑马地马场,马场配备了先进的设施，看台二楼设有香港赛马博物馆，会所配备了丰富的康乐设施,马场设施：场内设计宏伟壮观，配备了长35米，高8米的大屏幕；香港赛马博物馆：免费入场，分为8个特色展馆，馆内设有图片展览、资料库、电影院。礼品廊等。保存了香港赛马会以及本地赛马的历史资料；马场观赏活动：博物馆定期举办“跑马地马场观赏活动”，参观地点包括：骑师室、亮相圈、马磅、马房等，整个行程为2.5小时；,跑马地马场

31、,赛马业作为香港一大经济支柱，香港马会成为香港最大的慈善公益机构和最大的雇主,香港马会产生的社会经济效益,香港的经济支柱：高额税收：2006年，香港赛马博彩投注额为600.5亿元，上交税款124.05亿元；政府一大经济支柱：香港政府每年从赛马中获得相当丰厚的博彩税，高达投注额的20.66%；香港的“三驾马车”：有人把马会与香港总督、汇丰银行称之为香港的“三驾马车”；,香港最大的雇主全职及临时员工：马会是香港最大的就业机构，共聘有4500名全职员工；赛马时还要雇用按时记薪雇员近万名;带动周边产业发展：赛马同时带动了周边的服务业发展，产生了众多的酒楼、饭店、夜总会、卡拉OK等高档娱乐设施；,香港最

32、大的慈善公益机构：资助资金巨大：过去十年，马会每一年平均慈善的捐款均达到大概10个亿港元；资助项目多样：包括了教育培训，医疗卫生，社会服务，还有康乐体育等等，为香港的社会发展提供巨大帮助，如香港科技大学、香港海洋公园及遍布港九的健康保健中心等都是马会捐资兴建的；,武汉东方马城是一个集赛马、商业、旅游、地产为一体的商业项目,区位：东方马城位于武汉金银湖，总占地面积100余万平方米；东方马城2002年奠基建设，2003年一期建设完毕。马城以体育赛马为主导，包括国际赛马场、赛马俱乐部、中国赛马学院、赛马展览馆等赛马项目及五星级国际会议中心大酒店、至尊豪宅、高尚住宅小区、智能化商务楼、商业广场、商业街

33、、建材家居超级市场、汽车博览中心等旅游、商业和地产产业的十多个项目。,2,武汉东方赛马场功能设施齐备，但是功能划分不明确,跑道规模：跑道周长1620米、宽28米，是国际标准沙地跑道。中央广场面积约12万平方米。主楼（看台）规模：建筑面积1.5万平方米。一至五层分别规划为银行、马文化展示厅、彩票中心、高档中西餐厅、健身中心和马会会所、六层采用大空间结构设计，视野开阔，为多功能厅和观马厅。,1,2,2,3,4,6,6,6,3,4,7,8,9,5,10,11,12,13,14,15,17,16,18,旅游设施,地产,商业,赛马设施,东方赛马场开展多方位经营，充分利用现有资源以支撑马场存活，但是每年仍

34、然亏损500万元,各项费用会员入会费：10-100万元会员年费：1880-9880元/年冠名费：120-300万元赞助费：100万元指定供应商：50万元企业活动：5万元/单场包场活动：50-60万马术培训：1000元/10鞍时马车巡游：10-15元/人/圈骑马游乐：120-200元/鞍时目前武汉东方马城拥有会员100人左右，而每匹马的日程本约100元，因此即使通过各种活动可以弥补一些经济损失，马场仍然处于亏损状态。,面临可能到来的机遇，马场在软硬件上积极投入，同时通过各种方式培育市场氛围,分析总结武汉东方马城的运作方式，主要以商业、办公地产和旅游平衡马场的运营，同时建设国际标准的马场积极准备应

35、对“马彩”的开放,武汉马城,赛马场,商业、办公：,旅游：,赌马：,马彩：,筹备中、等待开放！,南京赛马场占地77.8万平米，建面5万平米,区位：南京赛马场位于南京城东马群地区,坐落在紫金山东侧,沪宁高速北,宁芜铁路东。功能：南京赛马场包括看台、马厩、赛道、赛场、广场、运动员公寓、马医院、马夫宿舍、室内训练馆、马游泳池、办公大楼、商贸超市等部分。赛场区内包括垂钓中心、高尔夫练习场、马术训练场、50间三星级客房；,3,南京赛马场比赛场地种类齐全，可以承接各种赛事，但未形成比赛氛围,可举办赛事：南京赛马场可以进行速度赛马、越野赛马、障碍赛、盛装舞步等赛事。马场跑道规模：拥有4条跑道（由外到内）草地跑

36、道1800米*35米沙地跑道1650米*25米救护道1700米*10米训练道1750米*9米场地内部有一个60米*90米的场地障碍用地及60米*70米的准备用地。,南京赛马场按照顶级标准进行建造，为日后的进一步发展提供了良好的基础,设施配置：亚洲顶级马房8幢二层框架结构马房依山而建，错落有致，每幢建设有54间马舍，可同时容纳400余匹马。马舍内有自动饮水器，有冷热水供应，门窗上设有马匹探视洞口。马舍通风采光居佳，并设有鞍具室、饲养员办公室、卧房等。室外配有洗马台、遛马圈，四周用钢丝网片全封闭隔离。跑道设计合理跑道结构合理科学，即使大雨滂沱也不见积水。场地设有有一流的排水系统和喷灌系统。,南京赛

37、马场面对巨大的亏损，通过开放俱乐部来维持经营,马场运营状况：南京赛马场继2005年举行过十运会马术赛事后，其场地基本闲置，马场每年亏损约1000万元。盈利措施：面临维持马场运营的高额费用，马场于2006年开始出售高尔夫及马场俱乐部会员卡，以此缓解巨大的经济压力。,入会资格1、社会知名人士2、个人终身会员80万，3年会员8万（限20名）3、公司终身会员250万，3年25万（限10名）入会权益1、会员可在俱乐部竞拍马匹的冠名权和领养权，在认领期间内如马匹成绩优秀，可推荐代表江苏省参加全国性马术比赛。2、.会员可认养俱乐部马匹，也可在俱乐部内寄养马匹。3、会员可享受专业马术培养，并可参加由俱乐部定期

38、举办的全国性马术比赛。同时会员也可优先展示会员的企业形象，宣传企业品牌。4、会员享有本俱乐部各项投资计划优先参与权及优惠承购权。,分析总结南京国际马场的运作方式，主打旅游维持马场的运营，同时开发建设国际标准的马场积极准备应对“马彩”的开放,南京国际马场,赛马场,商业、办公：,旅游：,赌马：,马彩：,筹备中、等待开放！,位于北京通州区，是国内规模较大，设施完善的标准赛马场,区位和规模：地处北京市通州区徐辛庄镇，占地面积160公顷，是目前亚洲较具规模的国际标准赛马场之一；跑道：拥有目前亚洲最具有国际规模的速度赛马用三条专业跑道，分别是2280米的草地跑道A，2050米的草地跑道B和1850米的沙/

39、泥跑道S；马匹：拥有2000余匹来自美国、英国、澳大利亚和新西兰等国的纯血马；完善配套：马厩、赛马仪器和软件，高性能影视广播系统，计算器硬件、程序、血检、DNA 马匹身份鉴证系统和马匹兴奋剂检测等先进设备；,4,因涉嫌赌马被北京市公安局通州分局两次叫停，目前处于严重亏损状态,2001,2002,2003,2004,2004,2005,注册成立,8月正式开赛，并得到了通州区工商局许可。当时参加的人很少,开始组织赛季赛马，并实行会员制,3月正式向通州区地方税务局申请进行投注竞猜赛马。税务局办税中心工作人员口头接受了其请求，并规定70%的投注收入即彩金返还给投注者，20%作为经营税上缴，余下的10%

40、归赛马场所有,10月23日，北京市公安局13处治安大队口头要求赛马场停止赛马活动,在没有书面通知的情况下，通顺赛马场还是于2005年3月开始了新的赛季，并改变了经营思路，从7月16日开始，办了个赛马嘉年华,2005,9月底，通州公安分局对通顺赛马场涉嫌赌博进行立案调查,2005,向北京市公安局提请行政复议，经北京市公安局审查，未予立案,12月2日，赛马场对此结果不服，将北京市公安局告上法庭,2005,2006,2月27日，东城区人民法院审理了这起案件，赛马场败诉,2007,每月亏损400多万，自2005年11月初，陆续有通顺赛马场的马匹被拉到空地上实施注射、掩埋以减少支出,面临进退两难的境地，

41、围绕“马彩”艰难转型却屡屡受挫,20022004年博彩开放期,20042005年转型期,2005年至今等待期,20012002年开发初期,前期因涉嫌赌马被迫停业，为了维持马场运营，通顺马场积极准备应对“马彩”的开放,北京通顺马场,赛马场,商业、办公：,旅游：,赌马：,马彩：,筹备中、等待开放！,中国曾三次明令禁止博彩型赛马，中国赛马业亟需寻找新的出路,1992,1993,1994,1999,2000,2002,中共中央、国务院下发了关于坚决制止赛马博彩等赌博性质活动的通知，严令禁止带有博彩性质的有奖赛马活动；,广州赛马场成立，是内地第一家具博彩性的有奖赛马场；,政策出现松动，当年中央“两办”发

42、布文件批准广州赛马搞实验；,官方正式下文停办博彩性的广州赛马会；,中纪委、监察部对全国赛马场进行监督检察，关停了违法经营赌马的赛马场；,公安部、国家工商总局、财政部、国家旅游局和体育总局5部委联合发文，进一步强调“禁止经营带有博彩性质的赛马活动”；,2005,刘正民等17位全国人大代表向全国人大提交采取切实措施改变我国养马业的落后面貌的建议。建议以赛马为龙头，推动我国养马业由单一役用型向赛马骑乘娱乐型转变，未获采纳；,而国内彩票业健康快速发展，为我国创造了巨大的社会和经济效益,中国福利彩票,中国体育彩票,中国公众彩票,中国福利彩票发行中心,国家体育总局体育彩票管理中心,中国公众彩票分类及发行机

43、构,1987,0.17亿,1992,13.76亿,2000,89.88亿,2004,226亿,经济社会效益分析：1.募集了大量社会公益金：截至2004年，通过发行福利彩票和体育彩票累计筹集公益金1219多亿元，用于社会公益事业；2.创造了大量就业岗位：我国目前从事彩票行业的就业人员已超过50万人，减轻了社会就业压力；,为了促进我国赛马业发展，国家正在借鉴彩票业的成功经验，积极酝酿“马彩”开放事宜,马彩开放的迫切性,发行赛马彩票有利于打击赌博、发展经济：有利于打击私彩和出境赌博：近两年我国每年有将近6000 亿元的资金流到境外和地下私彩，。2005 年我国公彩（体育彩票加上福利彩票）总共有716

44、 亿元，仅相当于私彩和出境赌博金额的1/8。发行赛马彩票有利于扩大就业：现阶段我国彩票业的从业人员今50万人，并且呈逐年上涨的趋势；发行赛马彩票，有利于育马业及相关产业链的发展；彩票业的发展，我国已经有了可以容纳赛马彩票的软硬环境；,国家相关部门动作,2005年,“全国速度赛马年度公开赛”落户武汉，“中国竞猜型赛马彩票研究课题组”也在当地成立。,2007年4月,国家体育彩票管理中心主任王卫东率领高层一行五人在对香港赛马会进行了为期四天的考察，预示着中国马彩正酝酿开放；,2007年6月,国家体彩中心透露，竞猜型赛马彩票正在酝酿推出，预计2008年之前可在部分省市试点销售。,通过对烟台城市发展、旅游发展、项目本体解析、国内外案例分析和国内政策分析，指导项目定位,城市发展及机会分析,区域资源盘点及现状解析,知名旅游度假目的地案例,国内赛马政策分析,国内外知名案例分析,项目解析及问题提出,+,+,+,+,