《贵族贝贝玩具营销》PPT课件.ppt

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1、Marketing examination市场营销学结业作业,贵族贝贝玩具专卖哈尔滨市场营销策划书,学号：04134117 姓名：吴婷婷学号：04134129 姓名：孔令华学号：04134132 姓名：曹宇,不知道您有没有发现，近两年我国的新生儿出生比率在逐年递增，据相关数据表明，中国目前每年有2,0003,000万婴儿出生，中国0-3岁的婴幼儿近8000万人，其中城市0-3岁的婴幼儿数量超过1000万人。是什么促使这种现象愈演愈烈呢？一方面是80后出生的大部队迎来婚育期，另一方面是众多准妈妈希望生个金猪宝宝、奥运宝宝 在这个世界上，不管社会如何变迁，父母疼爱自己的子女，是永远不会改变的。孩子

2、是父母的宝贝，更何况现在又都是独生子女，自然他们就是父母的掌中之宝。十月怀胎，一朝分娩，令亿万父母祖父母对自己的孩子、孙子怎样疼爱也不嫌够，尤其是婴儿，更是千般呵护，成为家庭的中心，无论经济状况如何，为了自己的孩子和孙子，总肯于掏腰包来满足孩子的需求。因此，开一家婴幼儿玩具专卖店市场前景非常广阔。,前言,目 录,第1章 本店与产品简介 第2章 营销目标 第3章 营销环境分析 第4章SWOT问题分析 第5章 营销战略 第6章 营销组合策略 第7章 财务分析 第8章 风险来源及其控制,第1章 本店与商品简介,一、本店简介：“贵族贝贝玩具专卖店”是一家专业经营婴幼儿玩具的商店,零售多种类型的品牌婴幼

3、儿玩具。二、商品简介：本店本着对社会负责的态度，对本店经营的婴幼儿玩具严把质量关，功能关，力争每一个玩具都达到优良玩具的标准，以优质的产品和服务奉献给消费者。本店商品大致分为以下八大类：即床上玩具、益智玩具、发声玩具、洗浴玩具、毛绒玩具、抓拿玩具、牵拉玩具、车座玩具。,第2章 营销目标,营销目标第一阶段（1-2年）：打开哈尔滨玩具市场，让消费者能够认识我们的产品，市场占有率初步达到2%左右第二阶段（2-3年）：随着营销推广的深入，贵族贝贝玩具被越来越多的哈尔滨市民所接受，已经拥有自己的忠实顾客，市场份额也增加到5%左右。第三阶段（3-5年）：贵族贝贝玩具专卖已日益成熟，市场已经打开，贵族贝贝已

4、成为人们熟知的品牌，在消费者心中有良好的形象，忠实顾客达到20%，市场占有率提升到8%左右，争取开设分店。,财务目标,第一阶段（1-2年）：产品初步进入市场，市场还未打开，再加上这一时期的宣传、广告等费用需要大量支出，因此，这一时期的利润不高，年利润大概在5-10万元左右。第二阶段（2-3年）：市场已初步打开，也拥有了一定的市场占有率，利润增多，预计年利润额将达到15万元左右。第三阶段（3-5年）：产品、市场等各方面都已成熟，市场份额也不断扩大，预计年盈利额在25万元以上。,第3章 营销环境分析,第4章 SWOT问题分析,第5章 营销战略,市场细分 1、对目标客户进行细分 年轻的父母辈 年长的

5、祖父母辈2、对目标产品进行细分。贵族贝贝所售产品分为八大类，分 别是：益智玩具、发声玩具、洗浴玩具、床上玩具、毛绒玩具、捉拿玩具、牵拉玩具、车座玩具。3、按儿童的年龄段，贵族贝贝所进行的市场细分是：（1）0-3岁（2）4-6岁（3）7-9岁,目标市场 贵族贝贝所售商品是中高档的品牌的，那它的目标市场 就是集中在中等收入水平和高等收入水平的家庭。中档系列的商品主要面向于对孩子玩具的质量有一定要求，但价格又不能过高的家庭。对于这类家庭，所售玩具必须具备基本的功能，并且玩具的外观和质量也要有所保障。高档系列的商品主要面向于对过高的玩具价格可以接受的高收入家庭。对于这类家庭，所出售的玩具必须在质量是有

6、足够的保证，还要有他们所需要的各项功能，玩具的外观也要符合要求。,市场定位 面对现在的玩具市场，贵族贝贝对其进行了重新定位，走的是特色玩具路线。特色玩具主要是特色与个性、收藏性和玩具本身的精美程度；尤其是在玩具的包装上做到与众不同采用玻璃瓶、铁罐、布袋 等材料进行包装。,第6章 营销组合策略,产品策略(product)-创造价值一、产品整体策略(一)质量策略：做工、包装、安全方面，质量都绝对有保证。(二)品牌策略：专营皇室、蓝精灵、贝贝、奇智奇思等国内十大知名品牌玩具(三)包装策略：差异包装策略、分等级包装策略、附赠品包装策略、改变包装策略(四)服务策略：售前、售中、售后二、产品差异策略(一)

7、产品差异策略：专卖、特有(二)服务差异策略：网络、上门(三)人员差异策略：爱心、专业,定价策略(Price)-体现价值 1.折扣和折让定价：对消费者提前付款或响应促销等行为给予回报，降低价格。2.差别定价：消费者不同、不同时间 3.心理定价：尾数定价、声望定价 4.促销定价：暂时降低价格，增加短期销售量 5.价值定价：调整定价，以便使产品和服务做到物有所值。,渠道策略(Place)-交付价值 本店商品的营销渠道主要有两种 1、店面销售 2、网上直销,促销策略(Promotion)-宣传价值 一、人员推销二、广告决策 1、主要媒体类型的选择 2、广告时间的安排三、销售促进 1、销售促进目标 2、

8、促销时机的选择 3、销售促进工具 演出、纪念品、以旧换新、折价券四、公共关系 1、与顾客的关系 2、与供应商的关系 3、与竞争对手的关系,第7章 财务分析,一、月营业额估算 我们假定每天的销售量在50件左右，每件价格在50250元左右，这样我们每件产品的均价就为120元，由此可以估算出月销售额；50件/天30天120元/件=180000元二、月成本估算 1、固定成本：房租：40m28000元/m212个月=33000元/月 员工工资：800元/人/月人=1600元/月 其他费用：500元/月 月固定成本=33000元1600元500元=35100元,2、变动成本：营业税：5%广告宣传：0.1%

9、杂费：0.1%原材料费用：50 月变动成本180000元(5%+0.1%+0.1%+50%)=99360元/月 三、投资收益预算 营业毛利=180000元/月 预计每月税后收益=（月营业毛利月固定费用月变动费用）=（180000元35100元99360）=45540元/月 年税后净收益=45540元/月12月（1-30%）=382500元,四、月盈亏平衡点分析：由于我们的利润率是50%，加上选址于中央大街这样的繁华地带，房租比较贵，所以我们的盈亏平衡点比较高为78340元，按均价120元/件计算应该是每月653件。,第8章 风险来源及其控制,一、风险来源1、市场风险：由于特色玩具的市场发展不成

10、熟，所以存在一定的市场风险是不可避免的。2、经营风险：有些父母对给孩子购买的玩具已经有了固有的品牌，形成了很高的忠诚度，因此，想要改变这些父母，转而对我们的商品形成忠诚度是存在一定风险的。3、行业风险：由于贵族贝贝刚进入这个零售行业，而在玩具的零售业中已经存在了很多发展成熟的儿童玩具店，因此，贵族贝贝如何在这些众多竞争者中脱颖而出是存在一定风险的。,二、风险控制,1、针对市场风险的控制：贵族贝贝要做到的是学习和借鉴外国的特色儿童玩具零售业的成功经验，根据本店的自身特点，真正的做到特色经营。2、针对经营风险的控制：贵族贝贝要加大宣传的力度，宣传本店的经营理念，积极发展新的顾客群，挖掘潜在的顾客，保持现有的顾客。3、针对行业风险的控制：贵族贝贝应该把握自己的市场定位，增强自己的竞争力，这才能与那些传统的但实力雄厚的儿童玩具零售店相抗衡，才能在激烈的竞争中有自己的位置。,THE ENDS！,