《谋定而后动聂小飞》PPT课件.ppt

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1、团队管理,谋定而后动,2009年3月入司 2010年3月加入续收渠道 2010年7月晋升为业务主管 2011年 业务部督训 2013年9月 晋升为业务部经理 2011年被评为总公司优秀讲师 2014年续收渠道全国团队收入前20强,讲师介绍,团队管理的目的是要让团队达成绩效目标,使得团队持续健康发展,所以在管理的过程中,不仅要“管”,更要去“理”,根据公司内外和行业内外发展，结合团队的变化，理清管理脉络，适时地调整经营和管理模式以应对日新月异的发展。,目录,基础管理绩效突破强军扩编团队文化,基础管理,层级管理放权经营考勤工作日志亲访早夕会,部经理负责新单经营和团队管理-核心部经理权利充分下放给主

2、管督训负责指标追踪和训练辅导形成内有接应，外有支援之势,督训,基础管理-层级管理放权经营,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,基础管理-考勤,基础管理-考勤,基础管理-考勤,基础管理-考勤,基础管理-考勤,组内1人迟到，全组每人10个俯卧撑；主管迟到主管20个，组员10个；督训迟到，督训20个，全员10个；部经理迟到，本人30个，大家不做；累计迟到3天，扣发次月清单10件；累计迟到6天，扣发次月清单20件,团队荣誉往往比罚款触动更深,严把考勤制度,基础管理-考勤,团队的出勤是团队管理的基础，不能保证出勤的团队是不可能有战斗力的！,基础管理-考勤,基础管理-工作日志,工作日志填写

3、的目的不是记录流水账，而是对于工作的计划、计划的实施、效果评估与总结再计划的闭环规划。,工作你的计划计划你的工作,基础管理-亲访,瞎猫之所以碰到死耗子，是因为瞎猫有活动量！,寿险无捷径，访量定输赢！,量的积累导致质的变化！,人怕见面，树怕扒皮！,基础管理-亲访,1、每日早会结束上报当日拜访计划；2、每日早会结束主管上报陪访计划；3、夕会上报核对今日拜访；4、次日早会电话抽检亲访；5、评估总结。,基础管理-早夕会,早、夕会要新颖、有创意根据当月公司主题确定早会专题通过早夕会引导队伍与公司主题同步通关背诵,每月至少一次户外特别早会,基础管理-早夕会,绩效突破,血性工作活动运作团队氛围,团队的年龄结

4、构以80、90后为主，这些孩子确实没有60、70后吃苦耐劳的精神；现在的年轻人很浮躁，有花钱的拼劲儿，却缺少工作赚钱的血性；工作经验和工作经历少得可怜，自信心过盛或是严重不足，无法坚持，容易退缩；缺少必要的人生目标。,绩效突破-血性工作,想要突破绩效，必须要让团队中的每一个人树立明确的目标，坚定每个人的从业信心和生活自信，要有血性的去拼搏、去创造自己梦寐以求的生活！,每月两次客户活动（月初一次、月中一次）强制性全员参与，要求每人确保到会客户量每场客户活动的运作周期不能低于一周，且每次需要通关演练（三板斧、四促成）严把产说会流程必须做会后总结 客户活动就是一场秀，靠的是集体氛围和效果的烘托来导向

5、结果，强制要求必不可少，而每个细节的把控才是关键所在,定期强制性的客户活动（1/3）,绩效突破-活动运作,业务员要做的工作内容（产说会）,设置邀约功能组很重要必须要递送请柬,强化场外训练利用讲师促成大单,黄金24小时,定期强制性的客户活动（2/3）,绩效突破-活动运作,达成效果：场均到会客户量-40人场均签单率-50%一月份7场客户活动，达成规模保费600万；六月份3场客户活动，达成规模保费350万；三月份、四月份、五月份，各单场达成规模保费均在40万以上,简单参与，高效产出听话、照做、跟着走,定期强制性的客户活动（3/3）,绩效突破-活动运作,绩效突破-团队氛围,积极向上的正能量氛围；抱团打

6、天下的团队凝聚力；一损俱损、一荣俱荣的团队荣誉感；亲情友爱的家庭感觉。,团队氛围是支撑团队长远发展的基石是保证团队稳定的重要因素,强军扩编,职涯规划人生规划,基本法晋升规划（同样绩效不同职级的收入差异）职务晋升规划（屁股决定脑袋）各个岗位的能力匹配有了稳定的高收入能力就有了稳定的高收入想要别人跟你干，就要让人家得到切实的利益，和远期的可发展空间。收入保障的是现在，持续的可发展空间规划的是未来。,强军扩编-职涯规划,团购“宏发天琴湾”小区,为提高效率和品质购车,有车有房 家住沈阳,强军扩编-人生规划,我要成为什么样的人（5年计划）目前距离目标的差距有哪些我能给你提供什么样的帮助三个月后发现一个不

7、一样的你 一年后发现一个全新的你 三年后成为一个让别人羡慕的你对于被增员人，职涯规划能给他的是“在这儿”怎么干的信心，而人生规划则是给他“在哪儿”都能干的雄心。当然，这信心和雄心都是只有我们才能快速给予的。,强军扩编-人生规划,团队文化,“家”文化收入排名文化,“家庭”，温暖的代名词，是人们最重要、最基本、最核心的精神家园。家庭最核心的元素是“人”和“财”，小的团队，亲情管理必不可少，只有让团队里的每个成员都感受到像家一样的温暖、安全，才能让每个成员最大限度的去爱、去付出，最终实现人兴、财旺的蓬勃景象。,组建温暖“家庭”（1/2）,基础管理-“家”文化,组建温暖“家庭”（2/2）,基础管理-“家”文化,建立分部收入排名文化,单位：元,基础管理-收入排名文化,骏马之速，非一足之力；大鹏之动，非一羽之轻。天地之初，人为万物之灵！分则个中翘楚人中龙凤，合则文韬武略众志成城。众人之志无不任，众人之力无不胜！,