《衣适家加盟手册》PPT课件.ppt

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1、欢迎来到衣适家,WELCOME TO IEATHER CARE,对连锁加盟的认识定义、起源及运行模式几种运行模式的区别干洗连锁加盟介绍起源与发展市场分析衣适家模式衣适家介绍衣适家设备制造基地介绍加盟流程衣适家品牌愿景和发展规划,内容介绍,首先，我们对特许连锁加盟要有个正确的认识，它不是一般人认识的利用连锁加盟的形式单纯地卖自己的产品。它是结合商品的一种服务，通过商品和服务，采取一种可复制、利益最大化、服务最优秀的经营模式来使参与者供赢。大家熟知肯德基、麦当劳、以及国内的俏江南、小肥羊就是成功的案例，它不仅有一套特定合理的服务，管理制度更有品牌内涵和文化底蕴支撑。,对连锁加盟的认识,连锁加盟是指

2、主导企业把自己开发的产品、服务、营业系统（包括商标，商号，企业形象，经营技术，营业场合或区域）这些个整体以合同协议的形式授予加盟店，在规定区域内的经销权或营业权。,连锁加盟的定义,连锁经营起源于美国的汽车轮胎，以美国为例，连锁经营的方式每年以64.1%的速度增长，显示了连锁经营这种商业模式的强大活力！,连锁加盟的起源,根据不同的运行模式可分为：特许加盟，连锁加盟，特许经营 和 直营连锁。,连锁加盟的运行模式,所谓的特许加盟即拥有技术和管理经验的总部，指导传授加盟店各项经营的技术经验，并收取一定比例的权利金及指导费。特许加盟总部必须拥有一套完整有效的运作技术优势，从而专业指导，让加盟店能够很快的

3、运作，同时从中获取利益，加盟网络才能日益壮大。因此，经营技术如何传承，则是特许经营的关键所在。,特许加盟,连锁加盟就是连锁总公司与加盟店二者之间存在持续契约关系。根据契约，总公司必须提供一项特殊的商业特权，并加上人员培训、组织结构、经营管理，以及商品供销的协助；而加盟店也需要付出相应的报偿。加盟店在和总公司统一形象、商誉下，从事销售同样的商品和劳务。加盟店相对于总公司赋予的权利，必须投入相对的事业资金，包括加盟金、权利金、契约金在内的开办资金。,连锁加盟,是指特许经营权拥有者（特许者）以合同约定的方式，允许被特许经营者（被特许者）有偿使用名称、标志、专有技术、产品及运作管理经验等从事经营活动的

4、组织经营模式。其主要的优点在于：特许者只一品牌、经营管理经验等投入，便可达到规模经营的目的，不仅能在短期内得到回报，而且能使无形资产迅速提升。被特许者可以在选址、设计、员工培训、市场等方面，得到经验丰富的特许者的帮助和支持，使其运营迅速的走向良性循环。,特许经营,是指总公司直接经营的连锁店，是由公司总部直接经营投资管理各个零售点的经营形态，此连锁的形态并无加盟店的存在。总部采取纵深似的管理方式，直接掌管所有的零售点，零售点也毫无疑问的必须完全接受总部的指挥。直营连锁的主要任务在“渠道经营”，意思是透过经营渠道的拓展从消费者手中获取利润。因此直营连锁实际是一种“管理产业.,直销连锁,起源与发展市

5、场分析,干洗行业连锁加盟介绍,1 干洗行业的起源与发展,一百多年前，在国际时装中心法国巴黎，已经用机械对织物进行干洗。1925年，我国从日本引进第一台干洗机-“开放式”汽油干洗机。改革开放以后，我国洗涤市场有了较大的发展。20世纪80年代初，我国洗涤企业不到万家，从业人员不足五万。而现在我国的洗涤企业已发展到20多万家，从业人员达百万之众。仅仅20多年时间，洗涤业能获得如此迅速的发展，与人们消费观念的变化有着很大的关系。一方面，人们走进洗衣店花钱洗衣是为了把自己从繁重的家务劳动中解脱出来；另一方面，随着织物面料的发展，单个的家庭已无法完成与之相适应的洗涤保养。,2 干洗连锁加盟的起源与市场分析

6、,对干洗行业来说，洗衣店连锁经营模式的发展始于于20世纪90年代中期，距今才短短十几年的时间。是目前我国连锁经营最为广泛、市场发展也比较稳定的行业，其品牌经营也基本形成，管理体系也趋于成熟。截止2009年底洗衣行业总店铺平均增长率为21.3%，其中加盟店增长18.7%，收入增长42%，同连锁行业整体增长率相比，该行业的连锁发展的速度较为缓慢，但收益状况仍然保持较高的水平。洗衣店的特许合约一般为10年，并且有40%的总部要求，加盟商必须亲自经营。2009年底，全国洗衣服务网点已经发展到100多万个，从业人员也从1979年的3万人发展到400多万人。据业内专家估算，洗衣市场容量将在400亿元左右。

7、,3 洗涤整个产业链的分析,洗涤整个产业链其实并不复杂，整个行业总额不足20亿元，竞争上并不十分激烈。,整个产业链中，盈利峰值有二：1、连锁 2、化辅料,通过图表我们可以明确的看到，连锁和和化辅料一链毛率是较高的。极限的时候可以超过20%，是整个产业链中最赚钱的经营模式，其次还有诸多优势的存在。,配件,制造,外协,连锁,化料,用户,二手,经销,辅料,20,140,配件,外协,主机制造,连锁,化辅料,用户,二手,附机制造,三、衣适家模式,公司介绍,衣适家”是中国首家推出超级干洗旗舰店概念的干洗品牌。“衣适家”的创始人拥有12年资深干洗业投资运营经验，管理并运营数百家品牌干洗加盟店，在深度考察过法

8、国的干洗业后，引进的“衣适家”超级干洗旗舰店模式，代表了法国最新的“净。时尚”洗衣潮流，“衣适家”打破了传统干洗店规模小、经营单一的局面，凭借先进的设备及技术，单店经营包括了衣物干洗、鞋包清洗、皮具护理、家居清洁等多元化干洗服务。因此，每一家“衣适家超级干洗旗舰店”，常年经营无淡季，单店经营利润倍增，实现了门店利润的最大化！“衣适家”选用欧洲最先进的干洗机，并结合法国的干洗技术、德国的干洗助剂，打造真正意义上超级干洗旗舰店。上海衣适家投资管理有限公司，主营干洗设备及耗材的研发、制造及销售。近年成功引进法国“净。时尚”干洗理念及干洗技术，是中国大陆地区“衣适家”品牌的唯一合法代理运营者，计划在中

9、国区域拓展1000家衣适家超级干洗旗舰店。,缘起：法国是干洗的起源之国。法国是时尚的国度，服装业非常发达，品牌云集，这极大地促进了干洗业的发展。法国的干洗业经过近200年的发展，形成干净、时尚、环保的业态风格。可以毫不夸张地说，法国的干洗技术就是“高质干洗”的代名词。上个世纪的90年代末，“衣适家”的创始人之一Simon在途经法国时，关注到干洗业在法国的蓬勃的生机。在法国，干洗业的经营业主中，百万富翁者比比皆是。干洗业是一个让普通人能够通过有效努力而致富的绝佳平台。投资干洗业，也许不能获得轰轰烈烈的暴富，但却是收益稳定、逐年递增的稳当行业。Simon认真的考察了法国的干洗业，认识到这是一个商机

10、。那时候，中国连真正的干洗都做不到，市场上充斥水洗冒充干洗的情况，更别说高质的干洗了！回到国内不久，Simon联合了几位股东就投资了干洗业。先从干洗设备制造开始，引进了欧洲的干洗机制造技术，再从干洗店经营起步，引进了法国的干洗技术和德国的干洗助剂，接着在中国率先推出干洗连锁经营，通过特许经营的形式，使品牌迅速拓展到全中国！,衣适家品牌介绍,衣适家的发展,发展：在过去10年中，由于经济不断增长，人民生活水平不断提高，中国的干洗业飞速发展，中国已经形成全球最大的干洗市场。由于追求专业致胜，上海衣适家投资管理有限公司的创始人在中国的干洗市场中获得良好的业绩，但他们并不满意。他们在前期推出真正干洗，中

11、期导入全封闭环保型干洗机，后期打造了健康干洗、快速干洗的洗衣概念，又抢先在国内推出洗衣、洗鞋、皮具护理的多元超级干洗旗舰店。他们发展了不少加盟商，不少加盟商的生意也都非常红火。但他们一直在思考一个核心问题：为什么法国的干洗业直到今天，还保持旺盛生机，在世界都处于领先地位？为什么法国的干洗业加盟商成功率极高？难道仅仅是法国和中国的消费水平的不同吗？这绝不是答案！本质：为了搞清楚这些问题，“衣适家”的创始人再到法国，进行深度考察。时隔十年，法国的干洗业发展更成熟。表面上，法国的干洗业大店和小店并存，洗衣工厂和前店后厂混营，但随着干洗市场的细分，法国干洗业出现了超级干洗旗舰店为主，干洗便利社区店为辅

12、的大格局模式。即繁华有影响地段基本是门面宽大，干洗范围多元化包括洗衣、洗鞋、皮具护理的超级干洗旗舰店，居民社区附近是小型的专业快捷的干洗便利店。这些现象透露了法国人对于干洗店的品牌经营和技术要求是非常严格的，经营模式也不断创新，这是法国干洗业成功的最主要因素。现在：为了适应中国干洗市场的变化，并抢占未来市场的制高点，“衣适家“的创始人，和法国成功的干洗业品牌多元合作，引进法国“净。时尚”干洗理念，并严格导入了法国的超级干洗旗舰店为主，干洗便利社区店为辅的经营模式。从“衣适家”的vi、si、mi、bi等四大系统设计为浪漫法兰西文化风情店，到干洗设备选用欧洲标准的主机，耗材直接使用德国的干洗助剂，

13、“衣适家”将为成为中国的最强大的干洗连锁品牌而不懈努力！,净时尚,品牌理念,洗衣店定位 一个追求健康、品质、环保的洗衣店，一个让顾客体验到美好生活方式的中高端洗衣店顾客定位 18至60岁，追求健康、美丽、品质、低碳生活方式的热爱生活的中高端消费人群。,品牌定位,品牌视觉系统,企业文化,干洗水洗家居清洁精品皮具保养鞋包护理,服务范围,衣适家加盟等级配置,全自动封闭干洗机全自动悬浮式节能石油干洗机全自动悬浮式洗脱机全自动节能型烘干机洗涤辅助设备,主要洗涤设备及辅助设备介绍,全自动封闭干洗机,全自动浮式节能石油干洗机,全自动悬浮式洗脱机,全自动节能型烘干机,冷热型真空去渍台,豪华节能型多功能烫台,多

14、功能烫台,豪华真空吸风烫台,自动衣服输送线,衣服菌尘消毒柜,洗涤辅助设备,源自法国的国际品牌国际领先的环保高效洗涤技术“衣适家”选用欧洲最先进的干洗机，并结合法国的干洗技术、德国的干洗助剂，打造真正意义上超级干洗旗舰店。强大的洗涤技术，经营管理培训基地强大专家团队，提供全方位技术支持创业定投企业基金扶持,加盟衣适家理由,中国加盟网 15万/年地维商机网 25万/年连锁加盟网 10万/年安心加盟网 5万/年百度关键词搜索 60万/年平面媒体 15万/年展会，会议 10万/年 总计:140万/年,广告投入,加 盟 店 展 示,加 盟 培 训,八、水洗技术：1.水洗的程序和步骤；2.水洗相关知识；3

15、.水洗后的处理。九、熨烫技术：1.整烫的步骤和方法；2.使用熨斗的技巧和温度；3.各种衣物的熨烫。十、皮革清洗保养技术：1.皮革制品的种类；2.皮革清洗保养的步骤和方法；3.皮革清洗保养的相关知识。十一、洗鞋、修鞋技术：1、运动休闲鞋清洗技术；2、皮鞋清洗技术；3、修理保养鞋技术。十二、检验包装：1.检验包装的步骤和方法；2.检验包装的相关知识。十三、安全环保知识：1.干洗溶剂的安全健康防护知识；2.环保的基础知识。十四、相关法律法规知识：1.消费者权益保护法知识；2.劳动法常识；3.传染性疾病预防；4.上海市洗染行业消费争议纠纷解决办法。十五、洗衣师职业道德及修养：1.职业道德基础知识；2.

16、职业守则；3.礼仪常识；4.柜台服务艺术。十六、市场促销：1.促销的定义；2.促销的作用；3.促销的对象；4.促销的方法。十七、实习和综合考核：1.理论考核；2.实践考核；3.能力考核。,企业荣誉,加盟流程,衣适家的品牌愿景和发展规划,愿景篇衣适家总部发展愿景未来5-10年，衣适家发展目标：衣适家品牌发展目标未来5年成为中国市场技术领先，低碳环保、产业一体化、优质体验，一流客户满意的行动品牌之一：未来10年成为全球市场上集技术研究、产品研发、生产制造、连锁经营、客户体验服务、全产链一体化的服务领域品牌之一。衣适家依派市场发展目标未来5年中国市场新发展加盟连锁店1000家；欧洲市场继续发展加盟连

17、锁店到500家；美洲及其他市场新发展加盟连锁店100家；打造国内全球规模最大洗衣连锁网络；未来10年成为共实现全球加盟连锁店3000家；打造全球规模最洗衣连锁网络。衣适家技术发展目标未来5年成为中国干洗/水洗市场低碳环保洗涤技术创新的领导者之一；未来10年成为全球干洗/水洗市场低碳环保洗涤技术的领导者。衣适家产品发展目标未来5年自主研发并生产一流性价比的低碳环保干洗水洗装备；未来10年自主研发并生产一流性价比的低碳环保干洗水洗化学溶剂及助剂。衣适家客户发展目标未来5年通过1600家加盟店为5000万人次客户提供专业优质服务和美好体验，并实现100%客户满意；未来10年通过3000家加盟店为超过1亿人次客户提供专业优质服务和美好体验，并实现100%客户满意。,谢谢!THE END,