《花入市策略》PPT课件.ppt

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1、三花寻人启事,为什么会推出寻人启事：此次三花的市场复苏，是首先基于对已有市场认知的唤醒。简而言之，就是重启市场。在此次三花市场的挑逗中，率先部分，就是有着深厚三花基因的人群。我们寄希望于他们充当市场第一先锋。这也符合我们一贯的行事策略，低开高走，先从广泛的大众市场商超入手，再谋高位。寻人启事也是一个反常规的市场动作，值得期待。,寻人启事路线图计划,寻人启事广告策略,三花推售策略,执行时间,寻人启事第一集,电台情感之老朋友的故事,情感起步，奠定话题基础。在成都广泛中产阶级（特别是有车一族）中制造一个兴趣话题点，并进行延伸，以话题的形式大作广告文章，这比单纯做广告的形式感要有效得多。,FM105.

2、6 罗小刚插入式广告+话题讨论活动AM8：00AM9：00 新闻类节目小刚方言PM6：00PM7：00 美食节目美食成都,寻人启事之李二娃篇,好的，刚才听到的是来自*的歌曲，欢迎收听FM105.6，我是罗小刚，小刚刚，今天我们要讲到的话题是讨论这个车限还是不限的问题，话说那天下面插播一则寻人启事。性别男，年龄不详，体重不详，大家都叫他李二娃，经常在人民公园喝三花茶，一手拿把蒲扇，一手提着鸟笼，自在得很。希望有看到、听到、想到的听众，尽快跟本台联系，或者提供相关线索，定重谢。,寻人启事之张眼镜篇,好的，刚才听到的是来自*的歌曲，欢迎收听FM105.6，我是罗小刚，小刚刚，今天我们要讲到的话题是讨

3、论这个车限还是不限的问题，话说那天下面插播一则寻人启事。性别男，年龄不详，体重不详，这个人呢，别人一般喊他张眼镜儿，经常在望江楼公园喝三花茶，每次都与旁边人争报纸看，高谈阔论国家大事。希望有看到、听到、想到的知情人士，尽快跟本台联系，或者提供相关线索，定重谢。,好的，刚才听到的是来自*的歌曲，欢迎收听FM105.6，我是罗小刚，小刚刚，今天我们要讲到的话题是讨论这个车限还是不限的问题，话说那天下面插播一条寻人启事。性别女，年龄不详，体重不详，人长得很乖巧，大家都亲切喊她周幺妹儿，经常在新华公园喝三花茶，每次都带着许多零食，嘴上讲着笑话乐此不疲。希望有看到、听到、想到的知情人士，尽快跟本台联系，

4、或者提供相关线索，定重谢。,寻人启事之周幺妹篇,寻人启事之王豇豆篇,好的，刚才听到的是来自*的歌曲，欢迎收听FM105.6，我是罗小刚，小刚刚，今天我们要讲到的话题是讨论这个车限还是不限的问题，话说那天下面插播一条寻人启事。李二娃、张眼镜、周幺妹，你们到底在哪里？我非常想念你们，我就是那个每次喝茶提前到场，把三花茶泡起，然后一人一杯三花点起，坐到等你们的王豇豆。这样子，6月29号，我在宽窄巷子等你们，还是老规矩，一人一杯三花，你们晓得的。,张眼镜,周幺妹,王豇豆,李二娃。36岁。以前住在陕西街，是一个赤脚医生，由于当初考医学院没考起，就去飞机制造厂上班，后因打架被开除，就回家上了函授，自学行医

5、资格，开了一个小诊所。喜欢经常跑到人民公园喝茶。,张眼镜。37岁家住九眼桥，当初为数不多考上大学的高材生，虽然工作分配很好，但因不会处事，得罪很多人被辞退，只能到一所小学当一个教书匠。喜欢经常到望江楼公园喝茶。,王豇豆。38岁。住在红照壁，最开始成都飞机制造518厂的基层员工，后面军转民，前往兰州工作，因工作关系问题，回到阔别10年的成都。非常喜欢喝茶，经常前往成都几大公园。,周幺妹。35岁个体户，原住在盐道街，后住在新华公园附近。个人没有什么文化，但见识广，曾经去过沿海打工，很会说话，至今仍然未婚。喜欢到新华公园喝茶。,李二娃,在一次喝茶偶遇中，见到周幺妹，顿生喜欢,张眼镜与周幺妹是中学同班

6、同学,李二娃与王豇豆是铁哥们，曾是同事,张眼镜是李二娃忠实病人,李二娃与周幺妹是远方亲戚,寻人启事之初恋篇、争斗篇、游戏篇,昨天说到，王豇豆第一次到新华公园喝三花的时候，就遇到了自己梦中情人，周幺妹，其实他们相当熟，周幺妹是李二娃得远方亲戚从此，他们就开始了一系列，有趣而又巧合的相遇。,寻人启事之收尾篇,每天一则故事，关于这四个人有趣的故事也就讲完了，今天，王豇豆来到我们节目组，叫我们一定要播这封感谢信。当然这条感谢信，我一定很煽情的读出来，因为确实很感人。非常感谢大家的热心帮忙，我终于找到，李二娃、张眼镜、周幺妹他们了，他们是我一辈子的朋友。十年前，我因工作关系到外省定居，大家从此天涯一方，

7、也就失去了联系。我们曾因三花结缘，所在离开的时候，我们四人约定，一定要在喝三花的地方再见。,啖三花，真成都。当初耳熟能详的回忆，如今焕发生机。三花茶公司（原成都茶厂）携三花印象全新浓郁复出，精心窖制，历久弥新，厚积传统制茶工艺，期望再次给成都人民带来美好如初花茶体验。,啖三花，真成都电台广告语,三花茶承载着成都人无数故事回忆，有你的，有我的，有他的，曾经的啖三花，在今天已经成为记忆中的美妙片段。生活如此美好，我们期待发现。我们隆重征集三花与你的有趣故事，故事发送短信或来信请寄我们将在节目中播出，并且在罗小刚评书专场中邀请您亮相。我们将进行甄选，一经录用，我们将赠送一袋全新三花茶，以及一张6月2

8、9日罗小刚之三花评书专场会邀请券。,电台情感之节目延伸,三花故事大讨论,你的巧遇故事（这里的“巧遇”包括很多，突出巧字，包括巧遇朋友，巧遇机会，巧遇）80年代时，你在干什么？（你在童年，你在恋爱，你在读书，你在创业，你甚至没出生）老工厂的故事？知青的二三事？为什么叫：金温江，银郫县，叫花子住在双流县。,电台情感之节目延伸,话题大讨论，三花冠名,电台情感之节目延伸,新增栏目三花名人,在栏目里增加三花名人评选活动。评选要求，一定要符合三花的特有气质，长期住在成都人，有过一两次搬家史，见证过老地址的变迁。评选结果，将以短信报名、电话报名、网络报名的形式同步举行。,寻人启事第二集,电梯轿厢之老朋友系列

9、,电梯轿厢广告以阅读强、被迫性的广告为主要手段，面对广大中产阶级消费群体，而此次整体广告形式主要突出三花茶与市场受众人群的老朋友关系。同时又兼顾着一直强调的主题，真成都文化下的朋友真情。,4057cm100面以上/月 280元/面设定200面（100面写字楼，100面住宅），1个月费用56000元。,嘿！老朋友，是你吗？,这么多年了，你还是没怎么变。毕业后，大家各奔东西了，没想到你也来成都发展，以后常来我家做客吧，老规矩：酒过三巡，一杯三花。,多年不见，你过得还好吧。,多年不见，你过得还好吧。是不是还惦记着那盘邓丽君磁带，其实被我弄坏了，不好意思还你，真对不起。下班后，去茶馆坐坐，来两杯三花，

10、叙叙旧吧。,我一直在这里。,想不到，在这里也能碰到你，我们居然住得如此之近，每天川流不息的人群当中，难得遇见你的背影。老朋友，以后一定要常联系。,啖三花，真成都！,难得成都，难得老朋友再聚首。三花茶携三花印象载誉复出，那抹花茶香不变。,另一种风格,给曾经是十四中的同学,过去十年了，当年一起逃课去公园听戏，偷喝别人的三花，至今仍然历历在目。那棵爬过的老树，依旧还在。我还在老地方住，没有去上海。联系不变，一杯三花不变。,永远的好兄弟,老余,从厂离开已经十天又五个小时，我现在过得很好，谢谢当初你的照顾。我在自己家院子里开了一个茶铺，有空就过来坐坐，两兄弟好好聊聊。放心，还是我请客，三花管够。,刚刚下

11、课的人,给每天都在河边遛狗的长发女人,我喜欢你深邃的眼神，以及活泼的神态，尤其是你那只可爱的萨摩耶。如果你愿意认识我？这个周末，我会牵着一只拉布拉多在这里跑步等你。,一个仰慕你许久的人,寻人启事第三集,站台引爆点,选用站台，是我们对广告效果的极大化作用。当我们在电台广告与电梯轿厢广告反复出现时，及时在站台上打出三花品牌诉求，能够收获三花品牌效果最大化体现。,3.5*1.5M50大（半个月）发布金额195798元设定50面（城东10面，城南20面，城西20面）白马报价,啖三花，真成都！,难得成都，难得老朋友再聚首。三花茶携三花印象载誉复出，那抹花茶香不变。,寻人启事第四集,新闻炒作+网络炒作,新

12、闻炒作是为了充分利用前期活动作用，最大化发挥活动带来的附加效果。同时新闻炒作还能很好的延续，电台、轿厢广告期满之后的品牌宣传，是最具实效的传播载体。,成都商报新闻信息跟进。（委托关系，发布新闻通稿）成都大成网论坛，成都全接触论坛，吃喝玩乐网论坛，发贴跟进炒作。,新闻炒作主题：（商报相关软文报道）最近在成都某电台兴起了一股探讨热潮：你与三花的有趣故事。众多听众纷纷讲述自己的故事。三花茶，上演极致回归。成都传统品牌三花茶，新包装全新面世。不一样的外表，同样的感动，找到当初的味道。,网络炒作主题：（几大网络的发帖跟进）今天在电台上听到一个故事，挺有意思的。讲的是每个人与三花的有趣故事。听了许多，发现

13、很多与自己一样，不晓得有没有车友听到？跪求销售点。三花茶，回来了的嘛，这茶比现在的飘雪好喝多了，但是不晓得哪里有卖的。三花，啥子是三花哦？是不是三朵花？我妈听到有三花卖，说一定要买几斤囤到起。,寻人启事第五集,情感活动收尾,活动方案一、活动时间：2010年*月*日 上午*:*-*:*（具体日期待定）二、活动地点：宽窄巷子，小刚书场三、活动目的：情感交流，有多少人与三花有过渊源，让三花品牌重新深入人心。三花品牌隆重回归，让三花品牌重新深入人心。四、活动主题：啖三花，真成都三花茶，极致回归。五、活动内容：小刚评书讲演邀请其他几个知名本土艺人作为嘉宾成都一些老茶客的故事分享人民公园吴登芳表演三花茶厂

14、高层人员讲话六、活动人员：前期活动邀请券、以往固定客源、本土艺人、老茶客、三花人员、零上四度人员、相关媒体人员,三花寻人启事,轿厢情感沟通,电台情感沟通,新闻+网络三花回归炒作,情感活动收尾以罗小刚的现场活动,站台情感沟通,三花推售策略第一步,有条件的免费获赠,各大中小型卖场赠送小袋装三花请写上你对三花的印象，并留下你的大名，均可获赠小袋三花装。具体操作步骤如下：在每个超市的柜台前，摆放一本精美的三花笔记本。你可以留下你想对三花说的话，然后获赠一小袋三花茶。最后我们将出一本以三花为名的纪念册，将刊上您的精彩留言。,形如：,您好：其实你知道，三花是一个承载着无数记忆的本土老品牌。可能您的亲人或者

15、您的好友，乃至您，都曾经是三花的老朋友。此时此刻，你或许对三花有许多难以一一表达的情感，请记录下您的感动和真情，我们将永远珍藏。此致 您的老朋友三花,姓名：留言：,三花推售策略第二步,商超的堆货展示,大中型卖场中树立三花的精神旗帜将三花的产品包装，摆放成特定的形状，以吸引顾客或者在产品堆货旁树立一杆三花旗帜。,特殊造型，我们可以考虑造型成三朵花瓣,或者整个堆头，都是花瓣。,三大产品色系的组合排布,三花推售策略第三步,各大茶馆的试饮,在广泛的茶馆里进行试饮活动走低价策略，这点在花丘的兰花茶上，就曾经尝试过，它的定价标准比飘雪低，但是却作为茶馆里的首要推荐用茶。我们可以考虑，将三花印象的高端系以这样的形式进入茶馆试饮。,商超的堆货展示,有条件的免费获赠,各大茶馆的试饮,三花推售策略,执行时间探讨,最初，我们设定，广告要提前推售策略半个月进行。现在我们更建议，推售策略提前广告策略先行，我们建议寻找合适的广告时机，整体广告时间暂定为一个月。其中：电台一个月，轿厢一个月，站台半个月（后半个月），新闻炒作网络炒作时间不限，公关活动为一天。,THE END,