《职涯规划》PPT课件.ppt
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1、1.3-职涯规划,1,营业部经理职涯规划,1.3-职涯规划,2,课程大纲,营业部经理的工作职责营业部经理的薪酬目标营业部经理的考核目标营业部经理的组织发展,1.3-职涯规划,3,课 程 目 标,了解营业部经理的应尽职责以基本法为导向,了解如何发展组织,并使自己的利益最大化,1.3-职涯规划,4,营业部经理的工作能力,在团队中所扮演的角色在工作中应具备的能力,1.3-职涯规划,5,在团队中所扮演的角色,管理者通过别人来完成工作领导者负责激励和指导下属联络者与外部沟通、提供信息监控者监控营业部的发展,找出存在问题,1.3-职涯规划,6,推销增员能力管理组织能力行销策划能力训练辅导能力公关协调能力,
2、在工作中应具备的能力,1.3-职涯规划,7,推销增员能力,展业增员与选择的工作,1.3-职涯规划,8,管理组织能力,业务人员的日常过程管理营业部、组的业务、会报活动管理报表与活动量管理早夕会管理育成、增部,1.3-职涯规划,9,行销策划能力,营业部计划制定策划营业部的激励方案对所辖业务员的激励活动监督追踪激励效果,1.3-职涯规划,10,训练辅导能力,所辖业务员的辅导、陪同销售完成各级业务员的训练课程培育种子讲师,1.3-职涯规划,11,公关协调能力,积极完成公司交办的相关工作配合营业区的相关工作与其它部经理的关系协调解决营业部内的冲突,1.3-职涯规划,12,营业部经理待遇如何追求利益最大化
3、,营业部经理的薪酬目标,1.3-职涯规划,13,推销利益服务利益增员利益管理利益育成利益,营业部经理待遇,1.3-职涯规划,14,FYC初年度佣金个人年终金,推销利益,1.3-职涯规划,15,服务利益,增员利益,继续率奖金续佣,增员奖金增才奖金,推销利益,1.3-职涯规划,16,直接管理津贴组年终奖金辅导津贴部年终奖金职务津贴经理津贴,管理利益,1.3-职涯规划,17,直接育成津贴:第一年7%,第二年以后3%间接育成津贴:第一年3%,第二年以后1.5%增部津贴:第一年1.5%,第二年以后1%,第三年0.75%,育成利益,1.3-职涯规划,18,如何追求利益最大化,增员利益最大化组织利益最大化,
4、1.3-职涯规划,19,增员利益最大化,增员选择的重要性注重增员结构,1.3-职涯规划,20,从增员利益角度来分析增员选择的重要性,被增员者表现一般,仅基本上达到业务人员维持,则从最近六个月来看,可获得增员利益如下:增员奖金:620元 FYC3200(前三个月)*10%=320元 FYC3000(后三个月)*10%=300元增才奖金:400元 250元+150元=400元,以业务主任为例,增一个绩优或绩差人员对你的利益会产生多大的影响呢?第一种情况:,增员选择的重要性,1.3-职涯规划,21,管理津贴:880元若该业务主任月均FYC达7000元,则管理津贴比例为8%,因此近六个月内从该业务员身
5、上获得的管理津贴为:(3000+3200)*8%=496元后半年若该业务人员每月佣金仍达800元,则可计提管理津贴 800*8%*6=384元 则你若增一个普通的业务人员,你在一年内可获得利益为:620+400+880=1900元,1.3-职涯规划,22,第二种情况:被增员者非常优秀,一个月内就达转正,第一季度就增员并晋升为业务主任,则从最近六个月来看,可获得增员利益如下:增员奖金:1100元 FYC3200(第一个月)*10%=320元 FYC4800(第二、三月)*10%=480元 FYC3000(后三个月)*10%=300元增才奖金:400元 250元+150元=400元,1.3-职涯规
6、划,23,管理津贴:6522元若该业务主任月均FYC达14000元,则管理津贴比例为11%,因此第一季度从该业务员身上获得的管理津贴为:3200*11%+8000*11%*2=2112元第二季度后该业务主任计提育成津贴,津贴为7%,若该业务人员团队月均FYC达7000元,则 7000*7%*9=4410元 因此,若你若增了一个绩优业务人员,你在近一年内可享受的利益为:1100+400+6522=8022元,1.3-职涯规划,24,增一个绩优人员提升自身待遇帮助自己尽快成长,1.3-职涯规划,25,增员结构对于组织成长者的收入影响,A主任 20人,A主任 10人,B主任 15人,A主任 10人,
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