《耳听是虚眼见为实》PPT课件.ppt

《《耳听是虚眼见为实》PPT课件.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《耳听是虚眼见为实》PPT课件.ppt（39页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、1,耳听是虚 眼见为实,增员展示夹的制作与说明,准主任工程课程,2,课程纲要,一、引言二、增员展示夹的作用三、增员展示夹的制做要点四、增员展示夹的内容与说明五、结论,3,课程目标,通过50分钟的课程介绍，使每位学员能熟练掌握增员展示夹的制作及使用，使展示夹能在增员时发挥最大效用。,4,一、引言,1、耳听是虚，眼见为实,2、统计数据：信息的衰减率,3、榜样的力量,70%10%72%20%85%65%98%80%98%95%,LIMRA调研结果：,三小时之后还记住的百分比,三天之后还记住的百分比,口头述说实地示范两者结合口头述说/实地示范/举例应用 持续不断地应用,5,二、增员展示夹的作用,直观

2、可信 可对比 激发兴趣 记忆深刻 信息量大,6,三、增员展示夹的制作要点,规范 准确充实 时效,内容上,形式上,方便 个性美观 专业,7,四、增员展示夹的内容与说明,我是谁,我们的公司,我们的产品,我们的未来,8,四、增员展示夹的内容与说明（一）,平安前的生活、经历 模版1-1 在平安的成长、收获 模版1-2 客户的信任与支持 模版1-3 团队的氛围 模版1-4 经理、主管的能力 模版1-5,我是谁,9,模版11,平安前的生活、经历,姓名年龄工作经历家庭情况,个人照片或家庭照片,毕业证或学位证书,10,模版12,温馨家庭生活大照片,在平安的成长、收获,现住房交通工具娱乐休闲学习荣誉孩子眼中的妈

3、妈（爸爸）,荣誉证书,获奖照片,11,模版13,客户的信任与支持,客户姓名工作单位保单号投保时间感人故事,客户寄语、感谢信,12,模版14,团队的氛围,集体活动照片（郊游、竞赛、培训、颁奖等）,集体活动照片（郊游、竞赛、培训、颁奖等）,13,模版14,团队的氛围（续）,同事甲照片,同事乙照片,同事甲姓名过去与现在,同事乙姓名过去与现在,14,模版15,经理、主管的能力,姓名年龄工作经历平安荣誉特殊才干,主管或经理照片,主管或经理照片,15,模版15,经理、主管的能力(续),推销是不是难以胜任的工作,一位著名的妇产科医生说：“我从来就没有接生过一个推销员，但几乎每个健康的婴儿一生下来就是个急切的

4、推销员，他们用哭声告诉人们我来了。”“是的，没有谁天生就是从事某项工作的，然而推销却是人的本能。”一位著名的心理学家接着说：“每个人从诞生起就是独一无二的，每个人都蕴藏着无穷的潜力，关键是每天都要对自己说我是独一无二的，我有无限潜力，只要我努力和充满信心，就一定会成功！”,值得用心体味的对话,16,我们的公司,平安简介 模版2-1 公司的荣誉 模版2-2 企业文化 模版2-3,四、增员展示夹的内容与说明（二）,17,模版21,平安简介,18,模版22,公司的荣誉,19,模版22,公司的荣誉（续）,20,模版22,公司的荣誉（续）,21,模版22,公司的荣誉（续）,22,模版22,公司的荣誉（续

5、）,23,模版22,公司的荣誉（续）,24,模版22,公司的荣誉（续）,25,模版22,公司的荣誉（续）,26,模版22,公司的荣誉（续）,27,坚持我们过去的宗旨，创造更加美好的未来,对股东负责，稳定回报，资产增值；对客户负责，服务之上，诚信保障；对员工负责，生涯规划，安居乐业；对社会负责，回馈社会，建设国家,使 命,价 值 观,愿 景,抱 负,经营理念,公司价值观：以优秀的传统文化为基础，以追求卓越为过程，以价值最大化为目标个人价值观：诚实、信任、进取、成就，做一个品德高尚和有价值的人团队价值观：团结、活力、学习、创新,中国企业改革的先锋和金融服务业学习的楷模,国际一流的综合金融服务集团,

6、追求卓越，以价值最大化为导向差异：人无我有；专业：人有我专；领先：人专我新；长远：人新我恒,模版23,企业文化,28,我们的产品,商品介绍 模版3-1 理赔案例 模版3-2 自家保单 模版3-3,四、增员展示夹的内容与说明（三）,29,模版31,商品介绍,商品彩页若干,30,永远领先一步的平安寿险商品,九四年风靡全国一举奠定平安江山的少儿终身险与平安长寿险；九五年率先引进大陆而后由国内同业纷纷仿效的重大疾病保险；九八年为应对利率的变动而最快推出一系列的利差返还型保单；九九年紧跟国际潮流中国独家轰动上市的投资连结世纪理财险；二千年与专业健康险公司德国DKV合作首家推出真正健康保险;平安分红保单又

7、以崭新形象在寿险市场强力出击.,模版31,商品介绍（续）,31,我们推销的是什么？,我们推销的是“钱”，但不是一般的钱，而是非常有用途的钱,我们推销的是“需要”，但它只有在“不需要”的时候才买得到,我们推销的是明天和未来，我们推销的是人的价值和心灵的安宁,我们推销的是一份投资规划书，一笔子女教育费，一张医疗劳保卡，一顶家庭保护伞，一项年老退休金,我们不推销保险，我们帮助客户买平安！,模版31,商品介绍（续）,32,模版32,理赔案例,理赔金领取单或理赔情景照片,重大理赔案报道报摘,33,模版33,自家保单,保单原件,别人都说我很富有，拥有很多财富，其实真正属于我个人的财富，是给自己和亲人买了充

8、足的人寿保险。香港巨富李嘉诚,34,四、增员展示夹的内容与说明（四）,我们的未来,行业比较 模版4-1 世界同业现状 模版4-2 行业未来 模版4-3,35,模版41,行业比较,您认为自己干不了其他工作吗？,您可以自己决定每月赚多少吗？,您所付出的努力与工资成正比吗？,您的理想能靠现状实现吗？,您应该思考的问题,您打算一辈子做现在的工作吗？,您对现有的生活状况满意吗？,您能自己把握什么时候晋升吗？,您希望自己来安排工作时间吗？,36,模版42,世界同业现状,一个最近18年来每年以40%的速度在全球递增的行业；,一个充满机会与挑战,前程似锦的朝阳行业!,一个占世界500强53个席位,总营业收入1

9、1.4%,总利润10%,资产总值17.7%的行业;,一个据世界银行预测中国大陆保费蕴藏量约2500亿但国内专家认为可达4200亿的行业;,一个在美国人均保费4000美金而中国人均仅25美金的行业;,寿险是不是值得从事的行业,37,模版43,行业未来,寿险将会是最热门的行业吗,中国经济持续健康发展 2002年中国经济增长高达7.8%百姓收入稳步增长 人均GDP已达 美元保险消费观念逐步成熟 2000年中国保险投资额以1191亿首次超过银行存款额医疗及养老体制改革加速推进 沈阳已全面推行医保制度及社会统筹养老WTO引入国际同业蜂拥而来 开放寿险市场是入关的重要条件，海外公司虎视眈眈，相继进入广受媒体关注被列入21世纪十大热门行业 IT业、旅游及相关行业、房地产业、金融服务行业、美容相关行业,38,五、结论,臂非加长也，善假于物也,耳听是虚，眼见为实,39,谢谢,