《百事陈列培训》PPT课件.ppt

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1、生动化陈列工作 内容,准备工作生动化陈列步骤工作报表,生动化陈列工作 1.生动化陈列准备工作,准备资料：陈列标准简明指引手册产品介绍手册(如有新产品上市用)所有当季的供陈列用的宣传资料（如货架牌、吊牌、爆炸帖等）拜访手册工具：笔、抹布、墙纸刀、双面胶、封箱胶等,生动化陈列工作 2.生动化陈列步骤,冰柜盘点,生动化陈列,补货,第二陈列盘点（地堆、多点）,生动化陈列,补货,主货架盘点,生动化陈列,补货,仓库盘点,补货,生动化陈列步骤,生动化陈列工作 3.陈列工作的报表,拜访手册陈列日志存补货记录价格,生动化陈列工作 3.陈列工作的报表 日志,CR、理货员每天路线上每店填写，用于检查、记录商店生动化

2、陈列表现MTTU里的工具之一，CR拜访手册中的一页,生动化陈列工作 3.陈列工作的报表 存补,CR、理货员每天路线上每店填写，用于记录库存、价格等MTTU里的工具之一，CR拜访手册中的一页,生动化陈列工作 3.陈列工作的报表 跟线,TDS、理货员主管使用，用于评估商店生动化表现百分制,生动化陈列实战例子,深圳 9口号,口号一：执行“实心萝卜”,定义：冰柜、货架和堆头陈列时，必须由后到前、由上到下一列列的做好产品陈列，最大限度的增加陈列库存。执行要点（Dos）：察看店情需细致，草拟订单要合理：确保充足库存。按货龄长短由后到前陈列（货龄短的在后、货龄长的在前）坚持动手整理，一步做到位。向客户分享这

3、种做法的好处：整洁美观，提高利用率，方便盘点常见错误（Donts）：库存不足草率执行，只做表面功夫。动口不动手,口号二：“旧货搭快车”,定义：相对最旧的产品应该堆放在销售最快的位置，体现“先进先出”。执行要点（Dos）：售卖第一最快的位置冰柜；售卖第二最快的位置堆头；售卖第三最快的位置货架。常见错误（Donts）：新货在堆头和冰柜，旧货在 货架。,货架应陈列最新促销包装旧包装不应陈列在货架上,第二选择：集中进行堆头陈列,口号三：“堆头”胶膜要拆掉,定义：堆头上产品要把胶膜拆掉执行要点（Dos）：拜访卖场要带工具（墙纸刀）拆掉胶膜的好处：方便销售；产品美观；提高堆头的稳定性不易搬,口号四：新产品

4、新位置,定义：新投放的产品，必须争取新的产品陈列。念给销售员的故事：新产品是额外的产品；额外的产品是追求额外销量的；额外销量是从额外货架位置带来的.执行要点（Dos）：在将进新产品前找好位置与客户谈定货架新位置陈列常见错误（Donts）：谈判很难,压力很大时，先进了再说，以后再谈；拿掉一个其他产品的“排面”，放上新产品.,口号五：无价宝，卖不掉,定义：所有百事陈列的产品都需要放置价格牌，否则产品将较难销售执行要点（Dos）：在货架、堆头和冰柜中，针对每个SKU标上明显的价格标签.常见错误（Donts）：货架、堆头和冰柜没有价格牌.,口号六：“卖点”要有效传达,定义：推销卖点（如：价格优惠、多口

5、味、方便携带、促销包装和礼品包装等）要清晰、直接和有效地传递给消费者。执行要点（Dos）清晰：如：百事产品与竞争对手相应的产品价格相同或略低，要用“爆炸贴”或价格牌突出“原价”和“现价”直接、清晰传达给消费者；有效：如：特别是美年达多口味混合六罐装，要在堆头明显位置放上有效传达给消费者“一次多口味”的醒目标志。直接：如：当罐装卖1.9元、6罐装卖10.8时，要传递买6罐装比买6个单罐便宜0.6元。常见错误（Donts）没有突出百事产品价格，可能根本不清楚价格；商场已经有价格牌，认为消费者能见到、所以没有理会；没有随时准备好爆炸贴和大头笔等工具。,口号七：避免“少数民族”陈列,定义：货架上避免单

6、个SKU少数面位陈列和伶仃小量陈列；堆头避免个别SKU陈列小量，百事系列产品应有足够的堆头或货架陈列，以营造陈列的气势执行要点（Dos）：中心集中：百事/七喜/美年达在货架或堆头陈列要按5:2:3如此类推比例(或按公司要求的比例陈列)气势如洪：如堆头多时，陈列单一SKU产品在一个堆头上常见错误（Donts）：几扎六罐装放在堆头中间或一角（给消费者形象好像是仓底货卖剩的产品）；,口号八：“一照一脸”,定义：一照指一个货架、一个堆头、一个冰柜之外观；一脸指同一品牌并同一包装的产品只应该显现一个统一的外观.执行要点（Dos）：不同外观的同一品牌、同一包装的产品要分开位置摆放；拜访客户时要清查仓库，清楚知道店内存在多少种产品（例如：金罐和蓝罐）常见错误（Donts）：知道两种不同年代包装，但是懒得动手.,口号九：“特别”包装重点在堆头,定义：特别包装放在堆头中销量最大（例如：瓜子促销装、6罐装和2L 2支装等）执行要点（Dos）：特别促销包装和家庭饮用包装；如六罐装、2L 2支装产品应在堆头陈列；即饮包装（如罐装、600毫升PET）不宜放在堆头，宜放在冰柜上。常见错误（Donts）：堆头陈列即饮包装，而不是以陈列特别包装为主。,问题？,