《百乐方案》PPT课件.ppt

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1、南阳电脑科技市场新城百乐大厦商铺营销策划方案,锦城大地营销策划有限公司-2012年3月,策划名称,网络营销 目的：把我们公司现有的一种销售模式搬到网上来运行，从而实现现实与网络相结合的一种销售方式，从而挖掘出更多的潜在客户资源。,什么是网络营销,网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。,网络营销介绍,网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。笼统地说，网络营销

2、就是以互联网为主要手段开展的营销活动。网络营销是以互联网为载体，以符合网络传播的方式、方法和理念实施营销活动，以实现组织目标或社会价值。网络营销产生于20世纪90年代，发展于20世纪末至今。网络营销产生和发展的背景主要有三个方面，即网络信息技术发展、消费者价值观改变、激烈的商业竞争。网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销、口碑营销、视频营销、网络事件营销、社会化媒体营销、微博营销等。,网络营销发展前景,2011年6月，中国网民达到4.85亿的人数。位居全球第一。巨大的上网人数，带来了巨大的商机。在欧美国家，90%以上的企业都建立了自己的网站；通过网络寻找自己的客户、

3、寻找需要的产品，这已经成为了习惯。如果企业想购买些什么，特别是首次购买时，会先在网上进行初步的查找和选择，再进一步与供应者取得联系。网上巨大的消费群体特别是企业的商务习惯变化，给网络营销提供了广阔的空间。网络营销的跨时空性无疑是一“重型炮弹”，将对整个营销产生巨大的冲击。随着中国网络营销的发展壮大，中国企业对网络营销人才的需求不断加大。网络营销相关岗位的需求与日俱增，随之而来，带来巨大的从业机会，同时，也对从业者的技能有了新的要求。在这样的背景下，网络营销培训也开始发展。,网络营销的优势,1、网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交

4、流、反馈迅速等特点，有利于提高企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本。2、网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销功能，能帮助企业减轻库存压力，降低经营成本。3、国际互联网覆盖全球市场，通过它，企业可方便快捷地进入任何一国市场。尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税，网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。4、服务个性化 5、方便地获取商机和决策信息 6、多媒体展示 7、丰富的促销手段 8、具有扩展性 9、信息透明化 10、长尾效应显著,主要客户人群,1.错过机会投资楼市,股市的人这次你应该把握机会-黄金投资 2

5、.跑不过刘翔但想跑赢CPI的人你应该选择黄金投资 3.资金量不大,但想提高有限资金增值效率的人你应该试试黄金投资 4.白天不方便看行情,晚上大把时间上网的人你很适合黄金投资 5.希望市场公平交易,无坐庄,暗箱操作行为的人你应该选择黄金投资 6.对楼市,股票政策市深恶痛绝的人你应该选择黄金投资 7.喜欢资金24小时随时买进卖出,见好就收的人你应该选择黄金投资 8.工资之外,希望有轻松获利机会的人(网络+音乐+咖啡)你应该试试黄金投资 9.担心资金被套,不敢投资股市,楼市的人你应该黄金投资 10.面对上千只股票，十几种板块，数十种概念不知如何选择的人.,传播渠道,换句话说也就是如何才能让以上客户人

6、群能更快的找到我们，从而挖掘新的潜在客户。一、线上推广（主要包括）1、资源整合：整合的目的是达到1+1大于2的效果。我们初期唯一能够整合的是其他同行业网站的服务和功能。前期在我们的摸索阶段我们要发挥“拿来主义”的精神，把别人已有的成熟的东西拿来，加上我们自己的内容。在时机成熟的时候再发展整合有关的信息资源或者其他方面的东西。,线上推广,2.信息发布：（1）、对内。是指针对网站本省而言，需要的是信息的不断填充，内容的不断充实和丰富。比如站内资讯、通知、公告等。这就需要专职的人员来进行运作管理。(2)、对外。是指针对网站外部各种信息发布平台的信息发布。比如：百度的贴吧、知道、各种论坛等等。,线上推

7、广,3、原创软文：软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林工夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。而我们项目也应该安排专门的人员对软文进行编辑。,二、线下推广,主要是指平面媒体广告：这些广告已经涵概了报刊、杂志、画册、信封、挂历、立体广告牌、霓虹灯、空飘、LED看板、灯箱、户外电视墙等等广告宣传平台。但是在做这些之前，一定要完成它自己的风格设计，完成自

8、己的视觉识别系统。然后再按照计划一步一步实施.,线下推广（主要包括）,1、行业展会：各地区的行业会展都是一个用户和企业集中度非常高的地方。在这种条件下，我们完全可以利用这个机会宣传自己，拓展市场，产生服务。但是要注意的是一定要有选择的进行，选择合适的行业展会和适当的参与方式。,线下推广,2、媒体公关：媒体除了上面所说的平面媒体之外，还分为电波媒体和网络媒体两类。网络媒体是属于线上推广，那么还剩下电波媒体一类。这一类又包括了车载电视，电视，字幕等等。3线下活动：主要包括校园推广、专家点评、电话客服等。当然，线下活动的开展要同时有线上的宣传配合，多方面的开展才能达到更好的效果。4行业杂志：根据项目

9、的性质，制定相应的行业杂志方案。分析受众。5 DM广告：这种广告形式可以直接将广告信息传送给真正的受众，而其他广告媒体形式只能将广告信息笼统地传递给所有受众，而不管受众是否是广告信息的真正受众。其广告形式包括：信件、海报、图表、产品目录、折页、名片、订货单、日历、挂历、明信片、宣传册、折价券、家庭杂志、传单、请柬、销售手册、公司指南、立体卡片、小包装实物等。,一、做网站推广主要的途径有下面几种：,1）百度竞价排名（效果最直接，就是费用也不低）2）网站优化（SEO）（效果也不错，但是要找对公司或者说要找对人）3）行业、门户网站发布自己的网店和信息（有一定作用）4）百度有啊推广、淘宝、列表、58同

10、城等知名网站做广告 5）163网易，搜狐，腾讯，新浪，雅虎等知名门户网站做广告 6）地方门户网站做宣传广告 7）其他方法,网站推广二种方法：付费推广、免费推广,一.付费推广：一般就是做百度、谷歌的关键词竞价排名，或在各大门户与垂直行业网站投放网络广告，又或是利用广告联盟来投放广告；二.免费推广：1、搜索引擎推广；2.、分类目录；3.、博客与微博 4.、EMAIL营销；5.、软文营销；6.、社区营销；7.、B2B网站信息发布；8.、病毒性推广。免费的就这几种是主要的推广方式，各使各招，怎么利用资源做最好而已。,需要成本,只需要一个人和一台电脑,网络营销模式PK传统的营销模式,1、营销媒介不同，网络营销主要是线上营销，依靠互联网的传播，传统营销主要靠线下活动。2、营销手段不同，网络营销有很多种方式，如病毒式营销、搜索引擎营销等，而传统营销主要通过报纸、电视、活动等。3、受众不同。网络营销主要针对网民，针对性强，而传统营销主要针对普通大众，针对性不强。4、成本不同。一般来说网络营销成本较低。5、网络营销可以带回家做、就算每天足不出户也能在网上通过QQ、YY、电话 等与客户及时的保持沟通。,