王老吉促销员基础知识培训.ppt

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1、,2010年促销员基础知识培训,市场推广中心推广管理组2010.4,Page1,简介,使促销人员在了解活动内容的同时，了解更多的企业和产品的背景知识，帮助促销人员立体化的理解公司和产品，在同消费者沟通的时候更专业，更高效，以此来提高消费者对产品的好感，从而促进购买。此培训内容是帮助促销员同消费者沟通时更加专业和亲和的重要工具，需结合活动内容随机使用。例：活动赠品为亚运吉祥物钥匙扣，促销时可介绍亚运吉祥物的来历等背景知识，增加消费者兴趣和赠品价值感。,注 此培训内容需要促销员知晓、有概念，不是促销时必须说的话术。,Page2,目录,公司及产品简介公司简介王老吉昆仑山亚运基础知识亚运会简介广州亚运

2、会简介国家网球队简介,Page3,壹、公司及产品简介,公司简介 王老吉 昆仑山,Page4,公司简介,加多宝集团于1995年创立，同年推出首批红色罐装王老吉。1998年，集团以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立首个生产基地。其后，为满足全国及海外市场扩展的需要，集团继广东后，分别于浙江绍兴市、福建石狮市、北京经济技术开发区、杭州、武汉成立生产基地。加多宝集团成立至今，红罐王老吉已成为中国最受欢迎罐装饮料。超过壹万名员工秉持集团生产优质健康饮料的经营宗旨，务实进取，通过先进生产设备，成功地将传统的大碗凉茶改造成容易入口、方便携带、适应时代要求的罐装健康饮料。,Page5,红罐王老吉天然健康，是

3、中华民族智慧的结晶，2007年被人民大会堂管理局选定为人民大会堂国宴用凉茶饮品。分销网络遍布全国、东南亚、欧、美等地。加多宝集团于2009年推出首批昆仑山矿泉水（生产基地：青海），并于2010年全国上市。,Page6,Page7,Page8,凉茶始祖,Page9,产品定位,王老吉凉茶依据传统配方，采用上等草本材料配制，秉承传统的蒸煮工艺，经由现代科技提取草本精华、悉心调配而成，能有效预防上火。产品定位：预防上火的饮料功能诉求：怕上火，喝王老吉感性诉求：吉庆时分，当然是王老吉,Page10,包装类别1-罐装,包装：两/三片式罐装，环保拉环容量：310ml箱容：24罐消费形式：即饮消费、家庭消费和

4、餐饮消费推广渠道：全渠道（批发、现代、餐饮、小店、特通）,Page11,包装类别2-家庭装,包装：310ml6罐容量：4个包装/箱策略：提高消费者单次购买量以促成家庭消费，从而维持品牌忠诚度和引导多元化消费。消费形式：家庭消费推广渠道：现代渠道（量贩为主）,Page12,包装类别3-礼盒装,包装：310ml12罐容量：2个包装/箱目标：引导礼品消费和强化品牌形象（吉庆、高档）消费形式：家庭/聚会（礼品消费）推广渠道：现代渠道（量贩、连锁）、小店渠道（礼品店、社区店）,Page13,销售区域,王老吉的销售网络已遍及全国，成长为全国性的强势饮料品牌，并远销东南亚、欧美等地。,Page14,品牌荣誉

5、,2006年，王老吉被评为第一批国家非物质文化遗产。2007年，王老吉成为“人民大会堂宴用凉茶饮品”。2009年，王老吉成为广州2010年亚运会高级合作伙伴。2009年，王老吉成为中国网球国家队指定饮料。,Page15,随时畅饮,当您尽情享受川湘菜、火锅、烧烤、薯条、汉堡等美食，或者尽情熬夜K歌、上网、看球，以及加班熬夜时，或者在炎热的夏季进行户外活动，在干燥寒冷的冬季处于空调暖气房时，王老吉凉茶是您不可或缺的健康饮品。,Page16,品牌愿景,为中国创造一个世界级的饮料品牌。,Page17,Page18,概述,昆仑山天然雪山矿泉水源自昆仑山玉珠峰，水源地纯净无污染，产品定位于“中国最高档的水

6、”。,Page19,象征了一种有文化内涵的消费品位。代表了一种高品质的生活方式。意味着经济上的独立，是事业正处于上升或取得成功的标志。,水源来自海拔六千米高的昆仑山雪山源头，常年被冰雪覆蓋,世界稀有的小分子团水，有利人体吸收,水质经过50年以上地下深层的天然过滤，,含锶、钾、钙、钠、镁等多种有益人体健康微量元素,pH值呈弱碱性，有益人体健康,五大功能利益,精神文化,自我表征,孕育中华民族5000年，与中华文明的发展息息相关万山之祖，中华国山,五大特征,Page20,权威检测,国家天然矿泉水技术评审组、中国矿联天然矿泉水专业委员会检测结果：昆仑山矿泉水的半幅宽小于90HZ，是罕有的小分子团水，是

7、一种高能态的活性水。根据-O18同位素地下水测年资料推断，昆仑山玉珠峰饮用天然矿泉水的形成年龄大于一万年。根据矿泉水氚含量的检测结果推断，昆仑山矿泉水的循环时间大于50年，表明其是补给源较远的深循环地下冰川水。,Page21,贰、亚运基础知识,亚运会简介 广州亚运会简介,Page22,Page23,“亚运会”“亚洲运动会”的简称。由亚洲奥林匹克理事会（OCA）主办。是国际奥委会（IOC）承认的洲际大型综合运动会。是仅次于奥运会的国际性综合赛事。亚洲地区规模最大、水平最高的综合性运动会 亚洲体坛最大的盛会！每四年一届，与奥运会相间举行，会期不超过16天。田径、游泳为必设比赛项目。目前亚奥理事会共

8、有45个成员国。,从第12届广岛亚运会到第15届多哈亚运会，每届的参赛国家和地区达40多个，运动员人数均超过1万人，电视转播覆盖亚洲各国（地区）。,亚运会的口号：EVER ONWARD（永远向前）,亚奥理事会徽记,一、亚运会简介,Page24,二、广州亚运会简介,广州亚运会 计划于2010年11月12日至27日在中国广州及其周边地区举行的第16届亚运会；包括开幕式和闭幕式；以及在亚运会期间或前后计划举办的所有亚运会比赛和社会和文化活动。,Page25,广州亚运会理念,广州人民用最大的热情来迎接全亚洲的运动健儿；广州亚运会将是一场充满激情、活力和动感的盛会！,广州人民、中国人民对亚洲的期待；全亚

9、洲人民：不分社会制度、不分肤色、不分语言，以 相互之间的友谊，共造和谐亚洲！,Page26,广州亚运会 会徽,五羊圣火,太阳：亚奥理事会会徽“亚洲之日”五羊：亚运圣火,Page27,广州亚运会 吉祥物,吉祥物以广州城市标志“五羊”为创作灵感，形象是运动时尚的五只羊。分别取名“阿祥”、“阿和”、“阿如”、“阿意”、“乐羊羊”，组成“祥和如意乐洋洋”。表达了广州亚运会将给亚洲人民带来“吉祥、和谐、幸福、圆满和快乐”的美好祝愿，也同时传达了运动会“和谐、激情”的理念。,Page28,“乐羊羊”是一只高大帅气、阳光自信的大羊，着色为奥林匹克五环中的黄色，象征主办城市穗城(稻穗颜色)，有丰收、喜悦之意，

10、表达亚运会的成功举办将是亚洲人民宝贵的精神财富。,广州亚运会 吉祥物,Page29,“阿祥”是一只英俊潇洒、真诚勇敢的小羊，着色为奥林匹克五环中的蓝色，象征绵延流淌的珠江，代表广州人平和亲切的性格、宽广包容的胸怀。,广州亚运会 吉祥物,Page30,“阿和”是一只朴实谦逊、沉着坚定的小羊，着色为奥林匹克五环中的黑色，象征岭南文化的源远流长和千年古城深厚的历史文化积淀。,广州亚运会 吉祥物,Page31,“阿如”是一只美丽时尚、聪颖热情的小羊，着色为奥林匹克五环中的红色，象征广州的市花木棉花。,广州亚运会 吉祥物,Page32,“阿意”是一只俏皮可爱、活泼开朗的小羊，着色为奥林匹克五环中的绿色，

11、充满朝气的绿色赋予她飘逸灵动的气质，象征白云山。,广州亚运会 吉祥物,Page33,汽车类,运动装备,非酒精类饮料（运动饮料、奶制品除外）,信息与通信服务,影音设备、白色电器和移动电话,基于固定通信的服务、互联网接入服务、电视信号卫星传送等综合信息服务,6 家高级合作伙伴,签约时间：2008年9月25日,签约时间：2009年2月18日,签约时间：2008年4月24日,签约时间：2009年04月17日,意向签约时间：2008年9月25日,意向签约时间：2008年12月9日,Page34,叁、国家网球队简介,网球运动所代表的时尚、活力、国际化的新鲜元素和气质，同王老吉品牌非常契合！,2010中国网

12、球国家队,Page36,网球国家队的崛起,2010 戴维斯杯世界团体组男子国家队正向2010戴维斯杯世界团体组挺进第一位在上海1000大师赛赢得比赛的球员第一位在2009上海大师赛上赢得比赛的男子球员亚洲排名第一的国家队 4位女子运动员排名在世界前150名，其中两位在2009年排名进入前30名,2008奥运会创造历史中国在2008年获得了女子单打的历史最好成绩并且女子双打获得了一枚铜牌联合会杯第二名中国网球国家队在2008年联合会杯获得了历史最高排名-第二名2008温布尔登单打半决赛2008年，郑洁（代言梅赛德斯-奔驰）在温布尔登闯入单打半决赛，这是中国网球历史上个人单打大满贯的最好成绩,Pa

13、ge37,女子国家队 2010,2007 中国网球大奖赛女子单打冠军2009 ITF 法国公开赛女子单打冠军2009 ITF 日本公开赛女子单打冠军2009 ITF 厦门公开赛女子单打冠军2009 ITF 日本公开赛女子双打冠军2009 中国网球大奖赛女子双打冠军2009 ITF 西班牙公开赛女子双打冠军,张帅,生日:1989.1.21身高:178cm体重:62kg最高排名:140(2009),鲁晶晶,生日:1989.5.5身高:170cm体重:60kg最高排名:196(2009),2007 ITF 日本公开赛女子双打冠军2008 ITF 韩国公开赛女子单打冠军2008 ITF 法国公开赛女子

14、双打冠军2008 ITF 印度公开赛女子双打冠军2009 中国网球大奖赛女子单打冠军,韩馨蕴,生日:1990.5.30身高:172cm体重:66kg最高排名:162(2009),2007 中国网球大奖赛女子单打冠军2007 中国网球公开赛女子双打冠军2008 中国网球公开赛女子双打冠军2008 中国网球大奖赛女子双打冠军,徐一璠,生日:1988.8.8身高:165cm体重:62kg最高排名:394(2009),2007 中国网球公开赛女子双打冠军2008 中国网球公开赛女子双打冠军2007 ITF 成都公开赛女子单打冠军2007 ITF 成都公开赛女子双打冠军 2008 ITF 意大利公开赛女

15、子单打冠军,Page38,女子国家队 2010,2007 ITF 北京公开赛女子双打冠军2008 中国网球大奖赛女子单打冠军2009 ITF 潜山公开赛女子双打冠军2009 ITF 广州公开赛女子双打冠军,梁辰,生日:1989.2.25身高:173 cm体重:63kg最高排名:337(2009),孙胜男,生日:1987.1.21身高:170cm体重:60kg最高排名:321(2009),2008 中国网球大奖赛女子双打冠军2008 澳网女子双打第二回合,季春美,生日:1986.2.14身高:172cm体重:62kg最高排名:430(2009),2002 澳网青年女子双打冠军2008 澳网女子第

16、二回合,孙甜甜,生日:1981.10.12身高:175cm体重:64kg最高排名:791(2009),2004 亚运会女子双打冠军2007 温网女子八强2008 澳网混双冠军,Page39,男子国家队 2010,2006 中国网球大奖赛 男单冠军2009 ITF 台州站男单冠军2009 ITF 嘉兴站双打冠军2009 ITF 法国站双打冠军 2009 中国网球大奖赛 男单冠军2009 中国网球大奖赛 男双冠军,公茂鑫,生日:1987.8.24身高:174cm体重:66kg最高排名:541(2009),2008 中国网球大奖赛男双冠军2009 ITF 澳大利亚站男双冠军2009 ITF 重庆站男

17、双冠军2009 ITF 法国站男双冠军,张择,生日:1990.7.21身高:185cm体重:82kg最高排名:570(2009),曾少眩,生日:1981.8.29身高:186cm体重:75kg最高排名:373(2009),2006 中国网球大奖赛男双冠军2007 中国网球大奖赛男单，男双冠军2008 中国网球大奖赛男双冠军2009 ITF 深圳站单打冠军，双打亚军2009 ITF 武汉站单打冠军，双打亚军2009 ITF 重庆站单打冠军，双打冠军,柏衍,生日:1989.5.21身高:183cm体重:67kg最高排名:752(2009),2008 中国网球大奖赛男单冠军2008 ITF 泰国站男

18、单冠军2009 ITF 武汉站男双冠军,Page40,第十届国家队比赛男子单打冠军中国网球公开赛 男子双打四强2006 中国网球大奖赛男单，男双冠军2007 ITF 深圳站男单，男双冠军2008 北京高运会男子国家队,2009 国家队比赛男子单打冠军,李喆,生日:1988.9.20身高:186cm体重:75kg最高排名:760(2009),马亚楠,生日:1990.6.6身高:191cm体重:83kg最高排名:1160(2009),2008 ITF 台州站男单冠军2008 戴维斯杯男子国家队,吴迪,生日:1981.8.29身高:186cm体重:75kg最高排名:690(2009),于欣源,生日:1985.2.13身高:181cm体重:72kg最高排名:810(2009),2007 ITF 北京站男双冠军2007 ITF 天津站男双冠军2007 中国网球大奖赛男双冠军,男子国家队 2010,Page41,提问,阿祥,阿如,乐洋洋,阿意,阿和,以下亚运会吉祥物分别叫什么名字？,Page42,以下三位代言人，分别是国家网球队的哪位队员？,晏紫,孙甜甜,鲁晶晶,Page43,THANKS!,