泰康人寿保险公司特色家庭保障计划爱家之约产品宣导介绍PPT模板课件演示文档幻灯片资料.ppt
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1、爱家之约2009,保险网络(),新爱家之约(幸福版)的特点,投保家庭范围扩大,由升级前的“21(父母子女)”形式,扩大为“421(祖/外祖父母父母子女)”形式,真正实现了“一张保单保全家”的功能;使用“套餐计划”“自选计划”的销售方式,适应不同需求客户,及不同层次代理人;精选产品,保障全面。目前主打产品及特色产品纳入爱家之约(幸福版),如盛世人生、如意宝系列产品等;,爱家之约的战略意义,爱家之约的品牌,泰康企业文化的市场延伸“一张保单保全家”“一张保单,一辈子的幸福”引领保险消费理念的潮流现代生活观和家庭价值观的具体体现,在竞争日益激烈的市场上,品牌是制胜法宝,品牌承载理念,理念引导需求,一、
2、一张保单保全家,爱家之约的产品优势,二、一人选主险,全家附险随便选,七大优势:,三、随心选择,量身定做,四、附险延续,长期受益,五、多重豁免,人性关怀,六、专属产品,独享优势,七、保单升级,魅力无限,爱家之约的产品特色,四大特色:,更实惠 家庭套餐最优惠,全家附险随意选,更方便 投保简便易打理,按需组合能升级,更放心 多重豁免双保险,附险延续福相伴,更全面 一张保单保全家,保障理财全涵盖,爱家之约的产品特色,三大卖点:,一张保单保全家,省钱 省事 更省心,那到底什么是爱家之约?,爱家之约是一种套餐的名字就像你去菜市场买菜,你买的菜就是泰康的产品,而你装这些菜的篮子,它的名字就叫做“爱家之约”,
3、泰康的产品(盛世 吉祥 安享 健康等等),菜篮子(爱家之约),告别单一险种的时代,以前是一人一张保单。现在是全家一张保单。现在销售保险,不是一个人一个人地销售了,是论家!一家一家地销售保险。这是一个时代的终结,一个全新的开始。,进入套餐时代,一户人家一个套餐!,家庭需求分析,侧重健康,侧重养老,侧重教育,侧重理财,那么套餐种类有那些?,选择套餐,爱家健康保障计划,爱家养老保障计划,爱家教育保障计划,爱家幸福保障计划,特殊需求,自选套餐保障计划,首先:,然后:,这些套餐有那些特点?,爱家健康,爱家养老,爱家教育,爱家幸福,自选套餐,主被保险人的主险:健康人生 附加险:N多种选择,主被保险人的主险
4、:安享人生 附加险:N多种选择,主被保险人的主险:智慧宝贝 附加险:N多种选择,主被保险人的主险:盛世人生 附加险:N多种选择,主被保险人的主险:自己选择 附加险:N多种选择,爱家之约组合产品解析,保险网络(),投保状况:,组合一:爱家之约健康保障计划,年交保费:3000元 交费期间:20年,爱家之约组合产品解析,保险网络(),70岁前初患重大疾病(32种),可获61143元保险金;70岁前意外或疾病身故,可获61143元身故保险金;生存至70周岁,可获30000元祝寿金,合同终止。,组合一:爱家之约健康保障计划,利益解析,丈夫:,妻子:,70岁前初患重大疾病(32种),可获82743元保险金
5、;70岁前意外或疾病身故,可获82743元身故保险金;生存至70周岁,可获30000元祝寿金,合同终止。,爱家之约组合产品解析,保险网络(),投保状况:,组合二:爱家之约养老保障计划,年交保费:5001.5元 交费期间:20年,爱家之约组合产品解析,保险网络(),组合二:爱家之约养老保障计划,利益解析,妻子:,重疾保障:60岁前重疾提前给付10万元;60岁后重疾提前给付1万元;住院津贴:住院日额50元/天;重疾住院日额100元/天;器官移植手 术保险金10万元;非器官移植手术保险金6000元;身故保障:60岁前身故给付10万元,60岁后身故给付1万元;生存金:生存至60周岁后的首个年生效对应日
6、,可领取生存金9万元累计红利:60岁时累计红利中档69000元,高档100090元 80岁时累计红利中档130370元,高档189033元,爱家之约组合产品解析,保险网络(),组合二:爱家之约养老保障计划,利益解析,丈夫:,意外医疗保障:报销因意外事故发生医疗费用(含住院及门诊)。以5000元为限,同一意外事故免赔额为100元。意外保障:因意外身故/残疾/烧伤,按10%-100%给付保险金;发生航空意外,额外给付20万意外伤害保险金。乘坐其 它公共交通工具发生意外,额外给付10万保险金。在国 家法定假节日发生意外,额外给付10万保险金。身故保障:首年意外身故给付10万元,非意外身故给付243元
7、,第 二年及以后身故给付10万元,爱家之约组合产品解析,保险网络(),投保状况:,组合三:爱家之约教育保障计划,年交保费:8183.5元 交费期间:20年,爱家之约组合产品解析,保险网络(),组合三:爱家之约教育保障计划,利益解析,女儿:,生存保险金:15-17岁每年生效对应日领取2500元高中教育金;18-21岁每年生效对应日领取1万元大学教育金;25岁生效对应日领取2.5元婚嫁金。身故保障:18岁到60岁期间5万元身故金;60岁后2.5万身故金。累计红利:18岁时累计红利中档31950元,高档46475元 25岁时累计红利中档46350元,高档67425元 60岁时累计红利中档151100
8、元,高档219550元,爱家之约组合产品解析,保险网络(),组合三:爱家之约教育保障计划,利益解析,丈夫:,意外医疗:报销因意外事故发生医疗费用(含住院及门诊)。以5000元为限,同一意外事故免赔额为100元。意外保障:因意外身故/残疾/烧伤,按10%-100%给付保险金;航空意外,额外给付20万。其它公共交通工具意外,额外 给付10万。国家法定假节日发生意外,额外给付10万。身故保障:首年意外身故给付10万元,非意外身故给付243元,第 二年及以后身故给付10万元豁免保障:对智慧宝贝享有身故豁免保障,对智慧宝贝、附加吉祥定 期寿险享有重疾豁免保障,爱家之约组合产品解析,保险网络(),组合三:
9、爱家之约教育保障计划,利益解析,妻子:,住院津贴:住院日额50元/天;重疾住院日额100元/天;器官移植手术保险金10万元;非器官移植手术保险金6000元。,爱家之约组合产品解析,保险网络(),投保状况:,组合四:爱家之约幸福保障计划,年交保费:11930.6元 交费期间:20年,爱家之约组合产品解析,保险网络(),组合四:爱家之约幸福保障计划,利益解析,儿子:,年金帐户:60岁前领取2178元/年,60-88岁领取6534元/年,60岁 祝寿金31944元,88岁长寿金68244元;如将年金累计 生息,60岁退休时可一次性约领取338109元,或88岁 可以一次性约领取1085279元。分红
10、帐户:60岁时累计红利中档372923元,高档579827元;88岁时累计红利中档1022348元,高档1578538元。保障帐户:十八周岁前,返还已缴保险费;十八周岁后,身故保 险金为保险单上所载的保险金额的六倍;,爱家之约组合产品解析,保险网络(),组合四:爱家之约幸福保障计划,利益解析,丈夫:,身故保障:首年意外身故给付20万元,非意外身故给付768元,第二年及以后身故给付20万元;豁免保障:对盛世人生享有身故豁免保障,对盛世人生、附加 吉祥定期寿险享有疾豁免保障,爱家之约组合产品解析,保险网络(),组合四:爱家之约幸福保障计划,利益解析,妻子:,住院津贴:住院日额50元/天;重疾住院日
11、额100元/天;器官移植手术保险金10万元;非器官移植手术保险金6000元。,爱家之约组合产品解析,保险网络(),投保规则,1、一般投保规则2、销售组合投保规则3、各险种特殊规则,保险网络(),爱家之约(幸福版)投保规则一般规则,爱家之约(幸福版)由以下险种组成(见附表);投保人与主被保险人为同一人;所有被保险人的最高职业为6类(含)以下;投保人职业类别为5、6类时不得投保含有投保人豁免保险费责任的险种,投保人不可投保附加吉祥定期寿险;“爱家之约(幸福版)”中的家庭成员与投保人关系可为夫妻、父母、子女,各成员投保年龄依据投保险种规则规定,但如果有未成年子女投保,则投保人必须为未成年人的父亲或母
12、亲;,保险网络(),爱家之约(幸福版)投保规则一般规则,保险网络(),两人(含)以上的家庭成员投保即可组成爱家之约(幸福版);每份爱家之约(幸福版)投保申请必须至少投保一个长期险(不包括泰康附加大学教育金两全保险、泰康爱家赢家终身寿险(万能型)及泰康附加吉祥定期寿险),此长期险可以是任一被保险人投保;“爱家之约(幸福版)”中所有长期险的交费期间、交费方式、交费频率须保持一致,交费频率必须为年缴,交费期间必须选择10年、20年;对于泰康智慧宝贝终身保险(分红型)、泰康附加大学教育金两全保险(分红型),交费年期选择不受上述规则限制,但要求泰康附加大学教育金两全保险(分红型)交费期间及保险期间不可超
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