《天方听书网》PPT课件.ppt

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1、天方听书网介绍,日期:2009年10月,天方听书网介绍,中国最大的音频门户天方听书网（）,天方听书网介绍,天方听书网 是中国最大的音频门户，内容囊括了古典文学、现代文学、外国文学、儿童文学、历史评书、探案悬疑、科幻文学、百科知识作品等近20个大类，现有总篇目近65000部左右，其中所有文学作品都是原声播音，真正实现中外文学用耳听。并且天方听书网内的内容每天都在增加，由官方和网民创作的作品不断推出，精彩作品层出不穷。,天方听书网商业模式,首先：“文字/播音作者”发布文字或音频到听书网其次：用户收听或下载有声作品，或购买有声作品的光盘及相关产品,天方听书网赢利模式,线上收听,线下收听,在线收听、下

2、载,盒装产品和局域网产品,局域网中学版,有声散文全集,有声探案全集,有声科幻全集,有声童话全集,包月卡,包年卡,手机听书卡,天方听书宝,天方听书网-目前状况,一、线上部分：商业模式：免费收听一部图书的前50%，后50%收费。收费方式：包月收听方式，30元/月注册用户：总注册用户38万个日访问量：1万IP/天自2007年5月开通上传功能后，现在周上传200个以上音频书目日注册10位以上播音作者日添加新书3-5部左右,天方听书网-目前状况,二、线下部分：商业模式：将有声内容做成光盘、硬盘、听书卡、MP4等实体形式，在渠道销售产品：目前拥有25种左右的产品，产品目录见：http:/渠道：图书、音像领

3、域，全国代理商400家左右，覆盖全国31个省。,天方听书网-目前状况,利润：2007年利润120万利润：2008年利润160万利润：2009年利润预计200万,天方听书网-手机听书,三、手机听书：手机听书：3G后，手机内容提供成为热点，来自于音频的只有2种：音乐和有声图书。有声图书必将成为手机消费的趋势。开车族、坐车族、旅游族等等，使用手机登陆网站听书必将成为无线消费的新模式。手机听书已经开通，用手机访问：,天方听书网-电纸书阅读器,四、电纸书阅读器：亚马逊KINDLE引导阅读新理念，国内电纸书阅读器风生水起，有声图书成为电纸书核心内容（亚马逊收购了美国最大的有声图书网站为KINDLE保障内容

4、）。目前，已经为汉王提供有声图书内容，其他厂商正在洽谈。,天方听书网-拥有内容,历史评书：世界名著：怪盗亚森罗宾作者：（法）莫里斯卢布朗 基督山伯爵作者：（法）大仲马 百万英镑 作者：（美）马克吐温 神秘岛 作者：（美）儒勒凡尔纳鲁滨逊漂流记作者：（英）笛福 荒岛探宝记作者：（英）R.L.史蒂文森古典文学：（各朝代诗、词、曲、散文、杂文、小说等文学作品）中国先秦两汉文学中国魏晋南北朝文学中国隋唐五代文学中国宋辽金元文学中国明清近代文学中外文学：（现当代中外散文、诗歌、小说）中国现代名家散文中国现代名家诗选中国现代著名小说中国当代网络文学外国名家散文外国名家诗选外国古典诗歌世界著名短篇小说诺贝尔

5、文学奖获得者诗选,天方听书网内容-拥有内容,探案悬疑：希区柯克悬念故事集福尔摩斯探案集日本名家名篇作品集欧美名家名篇作品集中国名家名篇作品集 科幻小说：凡尔纳科幻冒险系列中国科幻文学作品外国科幻文学作品 中外神话：中外神话故事阿拉伯民间故事一千零一夜故事中外童话：安徒生童话格林兄弟童话王尔德童话豪夫童话各国经典童话儿童睡前小故事儿童文学名家名著世界英文童话原著,中外寓言：伊索寓言拉封丹寓言莱辛寓言中国寓言故事言情小说幽默笑话音乐图书馆：世界古典名曲100首中国古典名曲100首大百科图书馆：生活百科、家庭艺术现代奇幻小说现代情爱小说,天方听书网-行业地位,在通用市场：在通用市场上，天方听书网是中

6、国最大的音频门户，也是中国最大的有声图书网，在品牌影响力、流量、收入都遥遥领先。天方听书衍生产品在新华书店、书城、软件店以及网上可以直接购买在礼品市场：天方公司是中国最大的礼品软件开发商，天方有声图书馆及20多个相关有声产品礼品装也是处在领头羊的地位。在行业市场：天方有声图书馆网络版为政府、企业、教育系统提供局域网版本的建设服务，作为全国第一家也是唯一一家有声数字图书馆，处于同行业第一的位置,天方听书网-发展战略,天方听书网立足于有声领域，在发展方向上逐步推进，细节上分三步走：第一步：更多图书有声化听书网通过几年的发展，已经拥有国内最大的有声图书内容库，目前拥有有声图书65000，堪称海量内容

7、，国内排名第一。然而，这还不够，产出更多的有声图书，是我们的核心竞争力。第二步：推动手持设备听书手机听书和电纸书阅读是发展的方向，3G后，推动手持听书会成为主流，为企业未来的增长铺平道路。第三步：报纸、杂志有声化、数字化报纸、有声杂志将陆续推出。,天方听书网-营销策略,市场营销的核心就在于能否比竞争对手更好地满足市场的需求。天方的营销策略主要定位在以下几个方面：OEM业务：在通用市场上，“天方有声图书卡”通过与电纸书阅读器、MP3播放器、手机等国内外知名厂商建立OEM伙伴关系，与其产品进行捆绑销售。礼品渠道：天方有声图书馆礼品装在礼品渠道上进行发售，面对文学爱好者、政府机关、会议、教育系统等。

8、行业渠道：重点开发全国中小学，为全国80万所中小学建立局域网版本的有声数字图书馆，在教育系统建立品牌。网上支付：通过和网上银行、SP等支付服务商合作，培养用户网上购买的习惯，推动“天方有声图书卡”的销售发展手持：手机听书和电纸书阅读是发展的方向，3G后，推动手持听书会成为主流，为企业未来的增长铺平道路。,天方听书网-前景展望,1、这是一个音频的，由网民创造的内容层出不穷2、MP3、MP4、手机的普及，给音频节目带来巨大需求，而有声图书、有声报纸、有声杂志正是体现音频最核心价值3、开车族、坐车族、旅游族等等对于听的需求越来越大，有声图书、有声杂志、有声报纸将成为听内容主流4、在美国，有声内容的销

9、售额已经占有图书音像市场的8%，2005年市场销售统计8亿美金，每年增长80%。在中国，有声内容正在起步，市场前景巨大。5、美国有声内容网站 在2005年上市，目前年营收1亿美金左右，2008年2月，以3亿美金成功出售给亚马逊。6、听书网预计预计2009年全年营收：600万人民币预计利润：200万人民币注册用户：40万,天方听书网-竞争对手,听网：木耳网：有声读物网：与现有的几个竞争对手相比，具体有哪些优劣势？（1）内容优势：听书网拥有国内有声读物总量的60%以上。（2）品牌优势：听书网是国内听书网站第一品牌（3）技术优势：包括 A：WEB2.0模式 B：开放的后台管理系统 C：加密播放技术

10、D：单服务器可支撑10000人以上在线 E：播放随音频显示划线功能（4）商业模型优势：听书网经过5年摸索，打造的免费收听、收费下载、播音作者上传的商业模型，即解决了用户体验，又解决了版权问题，还解决了赢利问题。（5）注册用户：注册用户380000，遥遥领先竞争对手。注册播音作者2000人，竞争对手没有。（6）用户体验：听书网独有的首页布局，连续收听，用户评价系统等细节，都是竞争对手目前完全没有达到的，事实上竞争对手和听书网相差不是一个数量级。（7）战略定位：专注于有声图书，效仿于，赢利模仿于ipod的战略定位，是国内领先的（8）市场占有率：占有国内有声读物市场的80%以上。(9)新竞争对手进入

11、门槛较高，7年的内容积累，会让竞争对手望而却步。,天方公司介绍,北京天方金码科技发展有限公司成立于2002年，拥有中国最大的有声图书资源库，多年以来，天方有声读物已经成为行业内的旗舰。以其节目源为核心的众多产品已经在各个领域成为翘首。,天方发展历程,2002年10月，天方公司成立，并立志于有声图书的发展方向2004年10月，上线，中国第一座网络有声图书网开通2007年5月，天方听书网新版本上线，从而成为中国最大的音频发布平台,天方听书网-架构,公司目前有18人，位于上地信息产业基地。编辑部（4人）：负责网站编辑及产品开发运营部（4人）：财务和商务营销部（10人）：产品销售和市场推广,天方听书网-股东结构,公司目前有股东5人杨金钰：董事长李成宇：公司运营雷军：股东李涛：股东谢茂培：股东,天方听书网,从此不读书，天天听书网,