学院大讲堂83期讲稿周铁东美国电影发行窗口暨中国电影如何与海外市场对接.ppt

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1、,美国电影发行窗口暨中国电影如何与海外市场对接,01,02,从电影市场的总体结构而言：,档期是电影市场横向平面的延展,窗口是电影市场纵深立体的开拓,美国电影发行窗口,第一窗口影 院（Theatrical Release）,美国电影发行分为若干窗口，影院发行为第一窗口，业内称其为“瓶颈”，因为它是一部影片实现利润流的第一关，是电影市场的把门人。美国大公司的几乎所有影片都会通过影院这第一窗口来实现第一笔收入，因为影院发行的好坏，尤其是通过影院发行建立起来的良好口碑决定着其下游产值的实现。美国每年约100亿美元的国内影院票房可以派生出46倍的下游产值，使其电影产业的收入始终保持在美国GDP0.3%的

2、水平。,通过影院这一窗口，电影成为美国最成功的出口产业。如 2007年，美国娱乐产品视听服务出口总额为150亿美金，为美国带来了136亿美元的贸易顺差，占美国私营服务贸易顺差的10%，高于电信、管理、咨询、法律、医疗服务、电脑、信息服务和保险等的顺差总和。2008年美国影片的海外影院票房更是高达183亿美元。2009年国内总票房106亿 美元，较之上年同日的96亿 美元上升10.1%。观影人次为14.2亿，较之上年的13.4亿增长了5.5%。鉴于此，美国独立公司在预算许可的情况下，也会竭力在影院发行其影片。即使财力不济，也会尽量由大公司通过影院代理发行。,影院发行分账方式,发行商和放映商所得份

3、额一般以七天为结算周期（星期三到星期四或星期五到星期四，取决于影片首开的具体日期）；分账部分为刨去影院运营成本之后的剩余部分；分账方式因片而异，可分为90/10方式、递减方式、固定比例方式、保底分账方式、买断方式等；在大多数发行合同中，发行方所得因周递减，而放映商的份额则随着映期的延长而递增。大公司的大片通常能够在影片上映初期分得高达70%以上的份额，但整个产业平均情况是发行商的最终所得为35%-45%之间。,90/10方式,刨去影院每周的放映成本之后剩余的票房收入进行分成；发行商首周所得份额为90%，随后各周以10%的比例递减，直到减至合同双方约定的不低于总票房的一个最低比例，一般为35%；

4、这一可以适时调整的动态比例有利于充分发掘一部影片的影院放映潜力。,第三方票房统计,美国负责票房统计的机构为独立于发行放映产业的“放映商关系有限公司”（ERC）。公司成立于1974年，是为美国电影产业提供全方位票房统计和研究服务的最老的专业公司。35年来，一直致力于娱乐产业的数据统计和研究工作，为整个电影产业、新闻媒体和对电影票房感兴趣的个人提供不可或缺的咨询研究服务。,放映商关系公司的常规服务,故事片上映日程表,囊括了好莱坞大公司和独立公司的所有影片的上映日历。对未来一年及其后的影院上映日程线提供性预览，包括影片的主演演职员。所有的影片片名和上映日期都是由制片厂直接提供，信息准确无误。每月一日

5、发布，如有信息更新，还会发布月中日程。有偿向客户提供。,大公司影片发行日程表,每周上映日程表,最新上映日程，每周四通过电子邮件发给订户。列出影片上映的详细日期，方便客户适时了解周末影院市场的竞争态势。已经上映的影片在整个日历年度内都将保留在日程表上，包括首开票房和上映银幕数。日程表所列信息还包括导演、演员、影片分级和放映规模扩展情况。付费订户还可获得一份单独的每周上映日程变更信息。,每周上映日程表,每周上映日程表,票房报表,每周日或周一发布。列出票房12强排行，包括本周末票房、上周票房和上年同期周末票房。最受欢迎的报表有：每日十强排行、星期日票房预估、实际票房12强排行、所有影片实际票房。通过

6、电子邮件发布。,周末票房12强排行榜,每日票房排行榜,周末票房排行榜,周末票房排行榜（附影片信息）,制片笔记,分季度，一年四次重点列表发布制片厂即将上映的影片信息。列表包括制片厂呈报的所有未来影片的简介、演职员和制片信息。,制片笔记,ERC的固定客户,CNN,CNBC,MSNBC,E!,FoxNews,Bloomberg,Tribune Media,IMDb,National Public Radio and others.USA Today,Newsweek,The Los Angeles Times,The New York Times,The Wall Street Journal,Th

7、e Washington Post,Chicago Tribune,Variety,The Hollywood Reporter,Entertainment Weekly,Cond Nast Portfolioand others.,第二窗口单片付费电影频道（Pay Per View）及辅助权利（Ancillary Rights）,一般而言，影片在影院首映三个月之后，即可进入第二个发行窗口，即有线电视中的“单片付费”频道。与单片付费几乎同时释放的权利还有影片的“辅助权利”，既车船、旅馆和航空器的播映权。因为这个窗口发行范围很小，一般不会影响其他后续权利的销售。目前，美国单片付费频道运作技术已经

8、非常成熟并确立了统一的行业标准，主要有三家有线电视公司专营此项业务：Dish on Demand,Blockbuster Ticket DirecTV,In Demand。这三家公司负责与片商洽谈影片的播出合同，然后由各个不同社区的有线电视公司具体操作。,在每一个社区内，当地的有线电视公司都会提供数十个单片付费频道，供有线电视订户点播选看。在未付费的情况下，订户只能看到滚动播出的节目预告。如果订户发现在某一具体的时段有自己想看的节目，便可以通过自家的电话播通点播号码，然后输入自己的帐号或信用卡号码。每场电影收费3.99美元（相当于影院日场票价），仅为影院晚场票价的一半，而且可供全家人同时观赏。

9、每个单片付费频道在相对固定的一段时间（即一个播出轮次）内，一般只滚动播出一部影片，相当于影院放映。此外，此类频道还会适时转播一些体育比赛或大型活动实况，其收费方式与电影一样，只不过价格要高得多，如一场拳击比赛收费可能高达49.99美金。,第三窗口有线付费电影频道（Pay TV）,一部影片在单片付费频道滚动播出约三个月之后，其发行周期即进入第三个窗口，即“有线付费电影频道”（Pay TV）。此类频道著名者有HBO（家庭票房）、Showtime（演出时刻）和 AMC（美国电影经典)等七八个。付费电影频道与单片付费频道的不同之处在于其收费方式。它并不是按单片收费，而是向订户收取月费，每月费用仅为点看

10、一部单片付费节目的费用，每月有几十个节目滚动播出。其月费是附加在有线电视基本月费中由社区有线电视公司代收。用户可以选择同时订购几家“付费电影频道”。与无线电视不同的是，单片付费电影频道和有线付费电影频道因为订户已经花钱购买，都不会插播商业广告。,第四窗口家庭录像（Home Video）,从影院首映之日起6个月到一年之后，影片的发行周期开始进入家庭录像发行窗口。家庭录象原来VHS录像带为主，近年来DVD载体发展迅速，录像带发行已逐渐被DVD或蓝光等新载体取代，不过仍属于家庭录象范畴。家庭录像发行分出租（Rental）和出售（Sell-through）两种形式。大部分无缘于大银幕的影片会直接进入家

11、庭录像窗口（Straight to Video）。单是家庭录像发行这一窗口的收入每年都在120亿美元左右。,第五窗口有线电视（Cable TV）,影院发行一年之后，影片发行周期进入基本有线电视（Basic Cable）发行窗口。在美国经营有线电视业务的公司很多，都以社区为范围，向订户收取基本月费（一般为30-50美元）并租借具有本公司特有编码的解码器（机顶盒）及遥控器，通过解码器接收有线电视信号，然后显示在电视荧屏上。仅订购基本有线电视服务的用户看不到单片付费电影频道和付费电影频道，而观众若想点看单片付费电影频道或收看有线付费电影频道，必须首先是基本有线电视服务订户。即使没有订购基本有线电视服

12、务的家庭，依然可以收看到无线电视节目。基本有线电视服务尽管已经付费，但还是会插播适量的商业广告。,第六窗口无线电视（Network）,影院发行一年半到两年之后，影片发行周期进入无线电视发行窗口。美国的无线电视主要由三大两小电视网统领：即ABC（美国广播公司）、CBS（哥伦比亚广播公司）、NBC（国家广播公司）和FOX（福克斯电视网）和WB（华纳电视网）。无线电视网一般都是从片商买断影片播映权。1998年，福克斯电视网曾以8000万美金的天价买断环球影片侏罗纪公元：失落的世界十年十轮播映权，一直保持着历史最高纪录。,第七窗口地方电视辛迪加（Syndication）,在无线电视网播出之后，有些影片

13、还可以卖给地方小电视台。这是充分发掘影片剩余价值的一种良好方式，一般是捆绑式批量卖断。,分 成 方 式,单片付费电影频道和有线付费电影频道的节目都是由片商提供。片商仅负责提供影片的原始素材，即母带。影片的改制（即将画幅的长宽比调整为适合于电视荧屏的制式）和影片的宣传广告都是由电视台负责。播出收入一般按4/6比例分成，片商所得为40%，电视台为60%，有时候，电视台的分成比例可高达70%。单片付费电视最高纪录：2007年，HBO点播4,800,000次，收入为2.55亿美元。,录象发行也是以和录像公司分帐的形式操作。大公司都有自己专门的录像发行部门，负责与各大录像发行网洽谈具体事宜。基本有线电视

14、和无线电视以及地方辛迪加的影片来源都是一次性买断，价格因片而异。从总体而言，美国电影业每年从电视一端所得收益为20亿美元左右。,视频点播和新媒体（Video on Demand&New Media),VOD用机顶盒在线流媒体观看或下载到电脑、数字录像机或移动多媒体播放器观看。大多数基于有线或电信的电视服务提供商都同时提供在线流媒体观看或下载观看。网络电视已经成为视频点播的最受欢迎的最新形式。业务遍布全美所有社区、航班、酒店等。,1997年成立的“网络电影”（Netflix）公司，提供电影光盘邮购和网上流媒体在线观看业务。拥有的片目多达10万个，固定会员超过一千万，公司库存光盘5,500万套，平

15、均每天邮寄给订户的光盘将近200万套，每年的邮费就将近3亿美金到2007年2月25日，寄出第十亿张光盘；2009年4月2日，寄出第二十亿张光盘。2008年年收入14亿美元，年利润8300万美元。该公司的另一个收益来源便是流媒体，通过网络在线观看。通过流媒体视频点播，建立了史上最庞大的音像店，直接连接订户的电视遥控器。,发行影视节目的网络平台不仅有像Apple这样的电信和网络运营商，还有电视网如ABC、付费电视运营商如HBO、社交网站如MySpace、网络零售商如Amazon和Netflix、网游系统如PlayStation和Xbox，还有专门致力于网络在线观影的Hulu和TV.com等。这些网

16、站已成观众观影和片商发行的一个越来越重要的平台。全美75%以上的网民都会选择在线观影。,重要网络发行平台,ABC.com：开通头一年（2006年9月2007年）内，用户便在其网站上观看了1.4亿集的ABC黄金档节目。截至2009年1月，其播出节目总数超过5亿集。Apple iTunes：截至2008年10月，iTunes网店自从三年前开业以来已经销售两亿多集电视节目，开业当月便销售一亿多集高清节目。iTunes的顾客每天都要在线租看或购买超过5万部次电影。Hulu：2008年3月开业，到当年12月便跃居全美第六大网络视频网站，点播的影视节目2.41亿部次，点播人次为2500万。到2009年2月

17、，便稳居全美第二。Nickelodeon N：到2009年2月，共提供在线流媒体节目6900万部次，在线观看人数为250万，每人平均观看节目39分钟。Xbox&Netflix：Xbox影视在线销售额在2008年12到2009年1月期间，比上年同期增长174%。Xbox的网民在其2008年11月开通此项业务之后的三个月内便通过Xbox在线观看Netflix提供的影视节目多达2500万小时。,另外，与所有窗口重叠和交叉并能延续多年的利润流程还包括海外发行和商品开发。如此，一部锐意做大的影片可以开掘出一道数以十亿美元计的利润流。,中国电影如何与海外市场对接,由于文化的异质，以及话语方式、产业结构和电

18、影理念的迥异，“中国电影如何与海外市场对接，增强海外市场竞争力”是一个需要不断探讨并不断探索的课题。从总体而言，海外市场是国内市场的延伸，国内外市场相辅相成，海外市场的竞争力，其实与国内市场的大发展大繁荣是同一话题。只要国内市场达到饱和之后便会实现自然而然的溢出。,电影的民族性与中国电影产业大背景,全球化的浪潮已经冲淡了电影的国界，电影的民族性必须依托其世界性来彰显。从广义文化的角度而言，所谓“民族的”，不仅仅是民族的风物和符号，更是一种民族的精神与实力，一种不可复制、不可替代、专属于本民族却又具有普适性的民族经验与民族声音。恰如美国的美国梦，它实际上是一种以独特的美国的“民族的”方式所表达的

19、世界梦。我们的民族精神在寻求和捕捉“中国梦”的过程中，所追求的不仅仅是一种民族的符号和表征，而更应该是民族精神的保持和维护，以使我们的影片在政治、经济和文化的利益层面上真正走向世界。,我们不能以泯灭“民族性”来作为“世界性”的手段、标志和途径。我们无需迎合强势文化的全球化模式，也无需抵制全球化时代的到来，而应该理直气壮地积极参与建构作为人类价值目标的全球化。我们有自己琴棋书画的文化传统，有自己风清骨峻的审美要求，有自己韵外有致的艺术趣味，有自己天籁本色的创作理念，有自己天人合一的艺术理想，我们只有守住自己本民族的精神家园，才能真正走向世界，才能真正高呼“中华民族的就是世界的”。作为电影人，我们

20、必须用我们的电影镜头来捕捉我们的中国梦并将其彰显于世界，像林语堂那样以“文化变译”的方式用洋文来讲述我们的“京华烟云”。,中国电影目前通向海外的主要路径,一是以“北京放映”为代表的交易会方式。一年一度的“北京放映”从1996年开始，目前已经连续举办17届，每年邀请国外片商、影评人和电影节选片人，来华集中选片。,二是通过各类国际电影节而走向海外。2013年，中国电影参加了27个国家及港台地区的76个国际电影节，送片429部次（参赛184部次、参展245部次），其中89部次影片分别在22个电影节上获得116个奖项。这些影片大多能够通过电影节这块跳板，跳向国际电影市场。,第三个路径则是通过合拍方式走

21、出国门。这类影片都是合拍片，在投拍之时便已按其投资结构而分割世界版权。这一方式已经成为中国电影走向海外的主渠道。如，2013年共有17家制片单位在海外销售42部影片，其中33部为合拍片，销往49个国家、地区,共计247部次。海外票房及销售总额为14.14亿元。,中国电影海外推广公司三个层面的努力,一是通过国际电影节和国际电影市场平台充分拓展中国电影的能见度和知名度。海推公司目前下设三个地区业务部（亚太业务部、美洲业务部和欧非业务部）和一个综合业务部。综合业务部负责总体的业务协调、业务统筹、市场调研、片源挖掘以及资讯统计等。地区业务部门负责所属地区的市场调研和电影节节目推介、选送并组织全国所有制

22、片单位参加所属地区的电影节与电影市场。海推常规设展的国际电影市场有：香港影视展、戛纳电影节电影市场、上海国际电影节电影市场和美国电影市场。,二是通过与国外官方或非官方机构的合作，在目标市场举办中国电影节展，充分拓展中国电影的能见度并以此为跳板，跳向目标市场，实现实际的商业销售。好莱坞中美电影节、英国万像话语电影节、德国科隆中国电影节、东京中国电影周、巴黎中国电影节、悉尼中国电影节等。2013年我国共在48个国家及香港、澳门、台湾三地举办了113次中国电影展，共展映影片951部次。派出28个代表团赴境外办展。,第三个层面便是实际的日常销售努力。精研目标市场现状。建立客户档案。建立中国电影在目标市

23、场的追踪记录。译制外文字幕拷贝。利用既有的海外主流电影媒体，极大限度地宣传中国电影的产业现状。,中国电影走向世界所面临的主要问题,一、世界范围内的产品结构问题。在国外买家眼中，中国仅有三类影片：菱形结构：商业大片、主流影片、另类艺术片。菱形的两端能够走出去。中间的中低成本国产影片，正是中国影片的主体，也正是海推公司努力推广的对象。这里影片在外国人眼中，可以说仅仅是一部影片。几乎是一个面孔、一种类型、同样的人以同样的低成本预算在讲述同样的故事。,这些影片同样面临着其他国家的国产影片走出去问题以及国产影片市场份额问题。美国影片统领全球市场，所以每一个国家都在努力削减自己国内市场中进口影片的份额，从

24、而增加国产影片的份额。日本、韩国、俄罗斯，尤其是印度。英国、法国、意大利、澳大利亚、新西兰。,二、对国际电影市场平台的利用不够，主要表现在对电影项目的预售方面。如，釜山电影节电影市场专门设置了一个“项目交易平台”，这个平台已经成功运作了近二十年时间，促成了全球独立制片人之间不计其数的电影合拍交易。这个对中国电影人近在咫尺的交易平台却很少为中国制片人所用。,三、对国际电影市场的认知不够。严格说来，中国电影人还在很大程度上停留在为拍电影而拍电影的阶段，对自己的产品所能辐射的国际市场缺乏足够的了解与关注。据外商反馈，他们总觉得中国的电影片商缺乏对国际市场交易的足够信任与沟通意愿，对产品的市场价值没有

25、正确的认识，导致要价过高而错失了许多走向海外市场的良机。电影是时效性很强的产品，新片不卖很快就成为旧片，由于盗版现象的猖獗，过高的要价非但不能增加自己产品的产值，反而会因为拒绝以合理价格销售而使产品急速贬值。,电影的销售属于版权贸易，不同于其他工业产品的销售。压在手中的电影版权其本身并没有价值，只有销售出去才能实现价值，不买永远为零。电影的国际销售是一门非常专化的学问，必须有一只专业的国际市场营销队伍，为产品制定合理的国际销售路线。专业公司的代理销售已经成为中小成本影片走向国际市场的一个主要商业模式。片方与代理商之间的基本信任是这种商业模式的根基，中国片主缺少的正是这种信任与认知。,四、商业大

26、片题材雷同，中小成本影片国际市场定位不明确。中国近年来通过合拍方式走出去的商业大片均为古装武侠类型，已令外国观众餍足。无论是商业大片还是艺术影片，在欧美观众眼中，只要是非英语影片，一律被他们视为非主流影片，这就是世界主流电影市场营销语汇中所谓的“外语片”。任何外语片会被自然而然地归为“艺术院线”的发行范畴，这便对中国影片的国际市场定位构成了严峻的挑战。所以，明确的市场定位及相应的营销策略则是一部影片实现其市场价值的首要考虑。,国际市场营销中存在的实际技术问题,类型定位不明确。影片片名的市场定位价值没有得到充分的挖掘。影片说明书的格式与规范欠缺。字幕翻译质量太差。由于观众定位的缺失，故事书写方式

27、有误。营销信息不完整。,不完整信息需要进一步破解，而电影观赏的非互动属性决定了观众不可能具有破解不完整信息的条件，因此，在受众没有破解意愿或破解条件的情况下，不完整信息则等于甚至小于无用信息。信息书写的完整性不仅仅表现在剧本的创作或故事的讲述上，还包括影片说明书、海报和其他宣传材料等一切营销宣传努力。,电影营销信息的展示有一整套专属的话语系统和书写规范。咱们国内传统的影片宣传与发行实践一直疏于这种信息系统的建设与规范，以至于长期存在得过且过、肉烂在锅里的局面。而完整意义上的电影市场营销与发行放映已经是一种全球化的实践，有一套通行的国际游戏规则。游戏规则本身的制定是需要成本和代价的，可以说是一种

28、更高形态的知识产权。如果我们没有足够的实力来改写游戏规则，不如将这种既定的游戏规则免费拿来，为我所用。,我们需要讲述的故事。,需要我们讲述的故事。,我需要讲述的故事。,人性故事。,人情故事。,中国故事。,中国人的故事。,泛华夏文化圈,10+2地区（东盟十国加日韩）,“剪刀手”哈维2001年少林足球，20分钟。2002年英雄，20分钟。2005年无极，24分钟。2013年一代宗师，22分钟。主要是降智化处理。剔去鱼骨头，只剩下鱼片，省得卡住美国观众的喉咙。“文化鱼刺”。高端影迷（小众）喜欢带刺的鱼而主流观众（大众）却更喜欢直接吃无刺的鱼片。两极与两难：文化与市场。文化多样性的诉求到底有多大？,电

29、 影 融 资,概述,电影融资是介于电影项目开发阶段和筹拍阶段之间的一个不可或缺的组成部分，是一部影片能否被投拍的决定性因素。是制片人、投资人、银行、税务和专业服务机构共同合作的一项活动。其关键要素在于如何确立目标影片的潜在价值。由于电影融资属于项目融资范畴，用电影项目的现金流直接回报投资人，而一般不来自外部渠道，所以在 在美国，其价值一般是基于一个10到15年期的销售预测。这一期限贯穿了前述从影院发行到DVD销售，到有线电视，到无线电视网，到航空器等辅助权利许可等所有发行窗口。,电影融资的两大难点,不确定性,回报前景难以预测。能否收回投资，收回多少，何时收回，无法确定。商业成功的主要因素：公众

30、趣味、艺术水准、同期上映影片的竞争、剧本质量、演员阵容（明星实力）、导演实力、其他主创的实力。而这一切都是不可掌控的，不像房地产的投资，产品是看得见摸得着的。电影产品作为心灵产品有其特殊性。即使影片在纸上看起来万无一失，也无法保证和确定影片的收益水平。版权问题。,版权问题,一切投资安排都必须建立在影片的知识产权归属之上必须对影片的版权归属进行分析确认。片名分析。获得版权的两种方式：直接买断；选定协议。完备的版权服务系统：汤普森版权搜寻集团娱乐律师：错误与省略险。,所谓“选定协议”，相当于证券市场的“期权”，一般而言，是指一种具有法定约束力的承诺：产权所有人同意他人享有在某一特定的期限内以特定价

31、格购买其产权的特权。在好莱坞电影行业内，指作家和制片人或制片公司之间经谈判而签定的书面协议书。根据选定协议书，制片方付给某一文学财产（剧本）的所有人（作家）一定的选定费以取得在一定期限内独家开发或出售该文学产权的权利。选定协议的内容通常包括投拍剧本的规定期限、资金到位的规定期限，最后购买剧本的规定期限或者延长选定期的条款以及费用。选定期过后，制片方若无进一步的行动，剧本的选定权以及相关权利将会自行失效，重新为原作者所有。选定协议通常是文学财产被开发成影片的第一步。这一步骤之所以必须，是因为绝大多数公开出版的素材都是有版权归属的，未经版权人同意而擅自使用将可能招致重大的法律纠纷，除非是公共版权范

32、畴的素材。,当今美国已经发展了一整套完备的版权服务系统。制片人若对某一文学财产感兴趣，只需求助于相关的服务机构，如位于华盛顿的“汤普森版权搜寻集团”，进行一次版权搜寻，即可获知关于其版权归属现状的一切信息。制片人在选定或买断版权之时，一般还会考虑项目开发的未来前景，所以也会自然而然地在合同谈判中涉及关于出版物、电视、录像、戏剧和商品开发之类的版权问题。由于这一系列的法律问题，制片人便不可避免地还得求助于各类娱乐律师，从而为自己省去大量的时间和精力，因为经验丰富的娱乐律师知道如何通过文字来表述各种权益，并为制片人提供诸多商业指南。,根据好莱坞的惯例，为了保证影片拍摄之后免遭版权纠纷的侵害，制片人

33、还必须利用相关保险公司投保一个被称为“错误与省略险”的险种，这样关于影片素材的一切变更所引发的纠纷不用开庭审理便可通过诸如此类的专业保险公司来摆平。这类保险公司具有非常翔实的资料库，在投保之前会严格审核影片剧本，并在剧本创作阶段对编剧提供有益的帮助。,电影融资主要方法政府资助（Government Grants）税制计划（Tax Schemes）举债融资（Debt Finance）权益融资（Equity Finance）,政府资助,刺激本地经济，解决就业问题，宣传本地形象。美国、加拿大、英国、冰岛、南非、德国、澳大利亚、新西兰等国。美国路易斯安那、纽约、新墨西哥、北卡罗来纳等30个州。2006

34、-2008补贴剧组18亿美元。,税制计划,充分利用国家对制片人或电影版权人的税收减免政策；将项目买给重税户，令其资助影片，以获得税收减免或抵扣；出资人仅仅是项目名义上或法律上的版权人，实际操控权和收益权还在制片人手中；许多国家政府将其视为刺激电影产业发展的一项有效政策；此类政策使得许多没有商业价值但很有艺术水准的影片得以投拍；如2007年英国政府颁布制片人税收抵扣法，直接由国库向制片人提供了大量的资金。,德国避税法,德国避税法是被各国制片人尤其是好莱坞大公司充分利用的一种融资手段。德国税法允许投资人立即享受税收减免，即使影片不在德国拍摄，亦无德国主创，甚至没有开始投拍。制片人将项目版权以影片预

35、算全款卖给德国富人，然后再以90%的成本回租并最终赎回影片版权，赚取这一卖一买之间的10%差额，刨去律师费中介费和财务费等，尚能有较大盈余。此法只能用于大预算的大片，因为小片所赚不足以支付中介费和律师费等费用。德国政府目前对此有所限制。,典型案例：古墓丽影,零成本拍大片的典型案例。派拉蒙通过德国大公司Tele-Mnchen Gruppe 以9400万美元的价格将影片卖给德国投资商，再以8380万美元赎回，净赚1020万美元，得以支付影片主演安杰利娜乔莉750万美元的片酬以及其他主要演员的片酬。然后利用英国减税法如法炮制，通过英国的Lombard Bank再赚1200万美元，足够支付导演编剧的片

36、酬。然后再将影片的发行权预售给古墓丽影游戏火爆的六个国家：日本、英国、法国、德国、意大利、西班牙，再赚6500万美元。经过这么三次倒腾，派拉蒙一共到手8720万美元，这时候影片还没开拍，9400万总预算的缺口仅剩不到700万。最后将影片的有线电视播映权预售给Showtime，这也是派拉蒙的母公司维尔康旗下的一个电视网，全是亲兄弟了。影片尚未开拍，不但没花一分钱，反而开始赚钱了，非但如此，就连续集的融资渠道也用同样的“风险管理”技法展开。,英国避税法,类似德国避税法，同样可以通过一卖一买获得10%是差额。但英国法律要求影片必须有英国主创参加，并有在英国拍摄的部分。所以很多美国影片皆有Pinewo

37、od和Shepperton这样的英国大制片公司加盟合拍。正因为此，本能2的背景，从原剧本中的纽约移植到了伦敦。这种交易在业内被称为“销售赎回交易”。这种做法已于2007年3月被叫停，尽管2006年12月31日以前申请的项目还照样有效。,举债融资,预售（Pre-sales）预售指影片开拍之前便基于剧本和演员阵容的卖点将发行权销售给不同的地区。这是电影融资的首要方式。预售交易一旦达成，发行商将会对影片的内容和演员阵容提出要求，影片拍出之后，一旦发生更改，预售交易便告吹。The Man Who Killed Don Quixote由于男主演病倒，预售交易告吹。预售成功的关键主要取决于明星的”门面价值

38、“，如果没有明星，发行商会要求更换。预售合同一般会包括一个“基本成分”条款，如果没有达到发行方的要求，将取消合同。,举债融资,预售（Pre-sales）预售的重要性注定了电影产业对明星名导和特定类型如恐怖片等的依赖，从而也提升了明星的身价，以至于明星片酬不断地突破天花板，高达三千万外加票房分红。预售合同签订之后，发行商预付20%版权费，80%余款在影片交付时付清。制片人便可以用预售合同（尤其是对美国的预售合同）作为抵押到银行贷款，以筹够影片预算。,举债融资,电视预售（Television Pre-sales）电视版权一般要到影片完成之后才能销售，但附件齐全的影片也有可能提前实现电视预售，尤其当

39、电视台也是制片厂母公司的时候，如前面所述的派拉蒙的古墓丽影。,举债融资,负片收购交易（Negative Pickup Deal）负片收购交易是指独立制片人和大制片厂之间签订的收购合同，大公司同意在影片完成之后在固定的期限内以固定的价格收购影片。影片完成之前的一切融资皆有制片人自己解决，即使拍摄成本超预算，也有制片人自己承担。Superman 和 Never Say Never Again就是负片收购的例子。制片人可以拿着收购合同到银行贷款。好莱坞大公司和美国大电视网的合同，一般都能贷到收购合同款额的100%，海外收购合同为80%到50%或0%。这取决于银行与买主卖主的交易史。,举债融资,（超级

40、）缺口融资（Gap/SuperGap financing）在电影行业，（超级）缺口融资是一种夹层债务融资形式，制片人以影片尚未出售的地区版权作为抵押以获得贷款。由于美国市场太过险恶，多数缺口融资人只按照尚未出售的外国版权价值进行借贷，其估价因素包括剧本质量、影片类型、演员阵容、导演、制片人，以及是否在美国由大公司影院发行。这些要素结合当前的市场情况以及历史的追踪记录，市场趣味、潮流以及所售国的需求等，进行综合评估。夹层债务的本质决定了缺口融资的回收顺序低于银行贷款，高于权益融资。,举债融资,（超级）缺口融资（Gap/SuperGap financing）超过制片贷款10-15%的缺口融资就变成

41、了超级缺口融资，因为银行所能承受的极限为10-15%或者不超过100万美元。缺口融资是一种高风险的资本投资方式，所以风险越高利息和费用就越高。就跟买房一样，没有人愿意用现金一次性付清100%，而是首付20%，余款则向银行借贷。超级缺口融资原理一样：首付20-30%现金或权益，其余则借贷。多年来，由于风险很大，能够活到今天的超级缺口融资公司还有：Relativity Media,Screen Capital International,Grosvenor Park,Endgame Entertainment,Blue Rider,Newmarket Capital,Aramid Entertai

42、nment,MDG Entertainment Holdings,Limelight and 120dB。这些公司在举债融资领域都比较活跃。,此外还有私募融资（Private Equity financing）、对冲基金融资（Hedge-Fund financing）、植入广告融资（Product Placement）、血汗融资、社会捐助、私人借款等。,电影市场的融资渠道异常广泛，但融资手续费也日益增长，一部小片的法律成本和财务就可能超过10万美金；尽管如此，由于利息一直处于历史新低，借贷的总成本却在下降。尽管美国的预售合同很难得到，但一旦成功预售美国，将足以融到拍摄所需的所有资金。因为，美国

43、合同能促进其他地区的销售，给银行更大的回报信心。,重大注意事项：从项目开发到拍摄到后期制作的每一个环节都必须严格实施质量监控。每一个阶段都要对一切现象保持健康的怀疑。独立影片融资已经越来越艰难，由于全球市场萎缩，无论是海外销售还是电视播映权许可都受益减少。在这样的市场环境中，大多数制片人为了影片得以筹到投拍的资金，不得不放弃影片的很多潜在权益。主要融资渠道是：预售、税收激励、合拍、权益投资、缺口融资，以及线下投资，包括延后付款。获得预售融资的关键是北美销售合同，因为美国销售额能达到总额的35%，能够帮助其他国家和地区的销售，使银行对那些地区的回报前景具有更大的信心。,全球编剧必读书故事，修订升级版4月上市。学一点编故事的手艺，写出动人的剧本、广告、情书、床前故事直到每一条短信。,全球编剧必读书故事，修订升级版4月上市。学一点编故事的手艺，写出动人的剧本、广告、情书、床前故事直到每一条短信。,谢 谢！Thank You!,