《利拓营销策划》PPT课件.ppt

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1、,一个注重方案落地执行的智业机构,Our value 利拓团队使命：,为企业品牌增值，让销售市场火爆,P1：,Read Guid 阅读指南：,Why need us Who we are How to fight What we didOur teamOur Cooperation way Our past honor,利拓团队使命独特的竞争优势严谨科学的工作方式经典成功案例资深创意营销团队多样化合作模式荣誉与辉煌,P2：,Why need us 利拓团队使命 2011发展中企业面临的竞争挑战和发展困境：,产品：销售越来越难，消费者趋于理性品牌：投钱做了宣传，却感觉没有效果渠道：分销成本高昂，

2、但创新力不从心模式：赢利模式不清，可无法清晰梳理运营：产品经营有序，但不懂资本运营,你需要一场战争！重新分配市场资源！,P3：,Why need us 利拓团队使命2011发展中企业面临的竞争挑战和发展困境：,如何将营销运营风险控制到最低？如何在最短时间实现品牌增值？如何大幅度拉升销售业绩？如何采用低成本的宣传推广策略？如何实现产品项目与金融资本无缝对接？,让企业从艰辛地爬楼梯阶段 快速迈入轻松地乘电梯阶段！,？,P4：,Who we are 独特的竞争优势,利拓策划团队，只帮助企业做 4 件事：1 塑造品牌和项目，并精准传播推广2 提炼差异化卖点，并快速拉升销售3 运营体系标准化，并高效扩张

3、市场4 品牌和资本并进，并实现无缝对接,利拓策划不是一个纯粹的策略公司！我们和国内其他广告公司、策划公司完全不同！,P5：,Who we are 独特的竞争优势,我们不是理论派，不会讲述枯燥的大道理，让大家都不知所云！我们不是实战派，不会提交冗长的方案书，让简单事情复杂化！我们是开战派，随时准备用最简洁、最高效、最低成本的策略切中竞争要害！,新奇的点子，夸张的广告，从来都不是利拓团队追求的所谓创意方向！,为企业品牌增值，让销售市场火爆,P6：,How to fight 严谨科学的工作方式,利拓策划团队的任何策略提出都不是感性的，简捷方案背后蕴藏着慎密的、严谨的逻辑思考，了解利拓的项目运营的标准

4、工作程序和步骤，与“狮”为伍，强势崛起！,P7：,How to fight 严谨科学的工作方式,做竞争分析不是刻板和程序化的市场调研，它是一切商业模式和营销策划的出发点。知己知彼，方能百战不殆！,第一步 竞争研究与分析,分析趋势判断行业未来的运作轨迹 分析你目标消费群及未被满足的需求 分析他锁定主要竞争对手 分析我提炼自身差异化竞争优势,表现：加上调研的照片,P8-9：,How to fight 严谨科学的工作方式,通过对周边竞争环境的观察分析，设计出最适合的营销运作解决方案；一个企业，也许缺好产品、缺销售渠道、缺资金资源，但最根本的是缺乏模式。有了良好的模式，财富可以迅速积累，队伍可以迅速壮

5、大，没有模式，再多的钱也会迅速烧光。行动不是最难的，知道如何行动才是最难的,第二步 商业模式和战略规划,项目的多层次赢利模式构建 标准化市场运营体系的规划 营销发展的阶段性战略规划制定,P10：,How to fight 严谨科学的工作方式,当今时代，产品和技术已成为赚钱的载体，但它并不是金钱本身，技术往往是通过营销获得用户对其溢价的认可的，技术本身并不赚钱；在任何营销要素都不是可靠的利润来源的情况下，将企业内部要素和外部要素有机组合起来的方法称为一种比较可靠的赢利要素。这个要素就是系统营销策略。集中优势兵力，各个击破！,第三步 系统营销策略创新,树立拳头产品及价/量产品线组合 把新兴销售渠道

6、及传统实体渠道有机结合 市场高效拓展及创新招商的策略,P11：,How to fight 严谨科学的工作方式,产品卖点不能指望消费者去发现的，而是需要主动全方位调动消费者的五感六觉，让他们喜欢上我们的产品，让硬性销售成为不必要；不给前线战士配备最精良的武器，让他们冲锋陷阵无异于去送死！,第四步 打造强有力的销售工具,树立拳头产品及价/量产品线组合 把新兴销售渠道及传统实体渠道有机结合 市场高效拓展及创新招商的策略,P12：,How to fight 严谨科学的工作方式,精细化品牌展示画册 营销型产品介绍画册 代理合作支持指导册 快速简洁版宣传折页 营销型网站规划建设 终端抓眼球展示物料 新颖的

7、产品包装设计 系统化VI视觉呈现,画面表现：用有冲击力的视觉创意进行表现,P13：,How to fight 严谨科学的工作方式,公司的发展是一个艺术到科学的过程，而且这种过程永无止境，难以穷尽；少数营销天才在个别项目和案例中可能发挥出色，但从战争全局来考虑，一个公司之于另外一个公司的竞争优势，则取决于其销售运作管理体系和销售平台的科学性。水能载舟，亦能覆舟，依赖英雄，自取灭亡！,第五步 市场运营和落地执行,P14：,How to fight 严谨科学的工作方式,计划：制订阶段性区域市场整体销售计划 终端：建立终端及门店标准运营管理体系 招商：区域及全国创新招商策划及落地执行 传播：年度品牌传

8、播整体计划及落地执行 促销：结合节庆的产品年度系统促销计划 培训：十五套实战型销售力高效提升课,画面表现：用招商会的图片进行展示,P15：,How to fight 严谨科学的工作方式,企业之间的竞争可以体现为三个层面的竞争：技术层面的竞争，你可以赢得时间上的领先；市场层面的竞争，你可以获得空间上的优势；资本层面的竞争，你可以获得最后的胜利。,第六步 资金对接及资本运营,不同发展阶段，引荐合适的风投资本机构 包装项目及团队，制订企业上市计划书,P16：,What we did 经典成功案例,在战争中学习战争，和利拓并肩作战！商者无域，相融共生。利拓7年营销策划驰骋重要行业一览,（案例分类：用一

9、张古代的作战图表示）,P17：,P18-19-20：,What we did 经典成功案例,好的产品仅仅是企业成功的其中一个条件，没有一个可靠的营销系统策划作为基础，好的产品根本没有办法转变成财富！,P21：,利拓策划经典案例1：科立尔空气净化器,从外销贸易到内销品牌的华丽转型,画面创意：用行军路线来展示整个案例的过程（从产品市场）。,P22-23：,利拓策划经典案例2：森豪仕软木地板,不卖产品，卖一种生活方式，一种人生态度,P24-25：,利拓策划经典案例3：心1餐时尚餐饮站,把一种创新的商业模式注入传统餐饮业,P26-27：,利拓策划经典案例4：伟达仕放大镜,放大镜能玩出新花样，你能想象吗

10、？,P28-29：,Our team 资深创意营销团队,理论上分析的所谓卓越企业成功的规律并不可靠，真正可靠的是要通过营销团队的头脑进行连续、动态和全面的思考！,营销策划营,照片,资讯研究营,照片,品牌创作营,照片,市场营销营,照片,视觉创意营,照片,资本运作营,照片,黑白照片+自我简介（运用最简短的评语，针对所擅长的领域）,P30：,Our team 资深创意营销团队,资深策划人 易勇Zak：营销策划其实是一个“悟道”的过程，策划人只有拥有深刻洞察力和持续创新精神，才可能提供最适合企业的市场方案！,营销策划营,照片,P31：,Our team 资深创意营销团队,咨讯总监 大米 David：我

11、们与专业的市场调查公司不同，我们不拿出厚厚的一叠报告让客户不知所云，我们只抓住行业最核心的关键点，指导品牌长驻直入。,咨讯研究营,照片,品牌总监 赵明 Mia：只有一目了然的差异化才是品牌的核心！,品牌创意营,照片,创作总监 Jan：设计没有最好的，只有最适合的，在不同的战场上，我们配备最合适的武器！,视觉创作营,照片,P32：,资深策划人 易勇 Zak：只有资本层面的竞争，你才可以获得最后的胜利。风险投资机构经理 王卓：真正的投资高手不在于你拥有多少资金，而在于你控制多少。,资本运作营,照片,市场总监 任利强 Leo：市场就是拼刺刀，只有真本事的人最后才能存活下来！,市场销售营,照片,P33

12、：,Our team 资深创意营销团队,Our Cooperation way 多样化合作模式,不同发展阶段、不同规模大小的公司有着不同的服务需求，利拓根据不同的需求提供了3种不同的合作方式，只为更加的贴近客户，贴近市场。1、项目服务模式（按项目进度付费）2、年度服务模式（按年度进行月度付费）3、深度服务模式（基础服务费+项目提成）,P34：,Our past honor 荣誉与辉煌,我们的价值来自将企业的价值彰显放大的程度，我们的成就来自客户的市场消费认同，但荣誉仅仅属于过去。,画面：用胶片的形式表现奖杯。,P35：,Our past honor 荣誉与辉煌,利拓策划机构，始终坚持用市场的销

13、售数据反映实力：,0609年优之良品食品经销商84个/终端591个/年均销售4650万0709年梦的妮化妆品经销商107个/终端795个/年均销售5700万0708年纳美丽颜祛痘经销商43个/终端390个/年均销售2300万0711年赛顿汽车膜代理商357个/加盟店1460家/年均销售1亿2千万0810年厨状元食用油分销商410个/终端1040个/年均销售7400万0809年美家家居代理商56个/专卖店401家/年均销售4600万0810年CTF2饰品代理商130个/专卖店2300家/年均销售1亿7千万0811年瑞俪丹顿美容代理商82个/加盟店650家/年均销售3660万0911年德胜家具代理

14、商91个/加盟店372家/年均销售5480万0911年宝高机械工程代理商91个/年均销售3亿5千万0911年迪芬娜内衣代理商178个/加盟店872家/年均销售6790万1011年派力建材代理商57个/年均销售5610万,P36：,Our past honor 荣誉与辉煌,利拓策划机构，始终坚持用市场的销售数据反映实力：,2011年，利拓全程策划的重点项目全面上市：海珍堂高汤滋补锅王连锁目标：华南区域连锁自营店40家心1餐时尚饮食目标：华南区域连锁自营店36家禅珍美容目标：销售业绩达到1500万酷徒米益智音乐牙刷目标：销售业绩达到3500万米可兰迪商务文化用品目标：销售业绩达到5000万茶乾坤精

15、品商务茗茶目标：华东区域销售终端50家伟达仕放大镜目标：销售业绩1500万芭塔女士红酒目标：销售业绩7000万凯强力高效工程机械目标：销售业绩5000万佳特瑞艺术护栏目标：销售业绩5000万利拓期待着与您共创辉煌，让我们一起开创大场面，强势崛起！,P37：,利拓策划机构，从来都不是一个人在战斗利拓策划机构的重要战略合作伙伴：,公关活动机构：世纪龙公关、彩色公关影视创作机构：深圳宝仕达影视、香港新影影视风险投资机构：红盈基金、软银中国、红杉资本、鼎晖国际媒介合作机构：凤凰卫视、周末画报、瑞丽、深圳报业集团展会合作机构：励展博览、环球会展、鸿联会展网络销售机构：淘宝网、拉手网、环球资源资源合作机构：香港工业总会、中国总裁网、深圳贸易促进会,画面表现：用LOGO形式表现,P38：,与“狮”为伍，强势崛起！,深圳利拓营销策划公司利拓国际（香港）有限公司香港地址：九龙长沙湾东京街31号恒邦商业大厦5楼502C室中国大陆运营中心：深圳市深南中路6009号NEO企业大道C座10J杭州运营中心：杭州市西湖区古墩路绿城金桂大厦6A上海运营中心：长宁区北翟路时尚创意园2号楼401室利拓策划网址：http:/联系电话：0755-82824497 61534959联系手机：,400-690-0049,封底：,Fight with lion,Stronger rise!,