《内新人活动率分析》PPT课件.ppt

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1、新人活动率分析,前言,增员的目的是什么？,增员目的的三种境界：第一，新增人员成为公司下步组织发展主体；第二，新增人员成为公司下步业务主体；第三，新增人员为公司贡献过路保费；从经营的角度，我们首先追求的是第一种，其次是第二种，最后才是第三种；从发展的角度，我们只能追求第一种和第二种，最好是第一种；,前言（2/3）,如果谈发展，增员目的一定是为了成为下一步组织发展主体或业务主体，而新人月月开单、长期留存是必要条件！,收入增加,从业信心增强,长期从事寿险的思想，带动晋升的欲望,愿意介绍朋友从事寿险工作,新人活动率提升,开单新人增加,有收入的新人增加,不积小流无以至江海；不积跬步无以至千里；现实证明：

2、部门、机构的发展壮大一定是建立在健康的活动率的基础上的，而活动率的重要组成部分就是新人活动率！,目前中支新人占比：56%（476/775）,新人入司阶段分析指标,从经验数据来看：入司0-6月份新人占比新人总和至少60以上，0-6活定江山，从而往前逆推，看到首活、1-3活对新人的留存至关重要。,首活是新人活动率中最大组成部分！良好的开端是成功的一半！首活影响新人未来！,重要阶段一：首活,区拓,附：首活业绩与三转测算,营销,高首活、高内涵价值实现高三转,从各阶段来看，占据新人比例最多的是1-3月份新人，从人力占比角度来分析，1-3个月新人人数在一年内新人当中的占比约为38%；即1-3个月新人活动率

3、每提高1个百分点，一年内新人活动率即提高0.38个百分点。,重要阶段二：1-3活,营销1-3活与其4-6个月活动率的相关性：,新人1-3活与其4-6个月能否开单具有很强的相关性！前3个月每月出单人员，在4-6个月月均活动率达到59%。,注：数据来源于ELIS，区间为11年-12年,新人1-3活与其4-6个月能否开单具有很强的相关性！前3个月每月出单人员，在4-6个月月均活动率达到56%。,注：数据来源于ELIS，区间为11年-12年,区拓1-3活与其4-6个月活动率的相关性：,关注源头首活 关注新人转折点 上岗0-3个月新人成长面谈要求新人出勤、拜访量、学习、提高技能实现转正 入司4-6个月新

4、人（多为转正新人）规划面谈心态建设并要求钻石、增员实现晋升,新人入司阶段分析结论重点关注入司0-6个月新人,2011年一年内新人活动率（营销）,2011年营销新人活动率各部门波动较一致，随公司的节奏而波动。蓝天部新人活动率名列第一,无为最低，无为在2月、7月低于20%，钻石部在7月份仅20%.从阶段看：3月、5月、9月是各部门新人活动率的波峰,新人活动率超过60%。而2月、7月处于波谷，处于40%以下，其中7月份最低。,2012年一年内新人活动率（营销）,2012年营销新人活动率各部门指标较2011年平稳（除无为），各部门水平相对较稳定，阳光部名列第一，无为最低，依旧波动较大，新人活动率在4月

5、、10月在20%以下。2012年仅4月份处于40%以下，5月、8月达到60%以上。,2011年一年内新人活动率（区拓）,2011年区拓新人活动率各部门波动性较大，其中七课、二课、五课新人活动率在45%以上；六课、繁昌较低，新人活动率在40%以下。从时间段看，1月、3月、5月相对处于波峰，新人活动率超过55%，5月份达到最高者67.35%。2月、6月、7月处于波谷，尤其2月、7月新人活动率低于35%。,2012年一年内新人活动率（区拓）,2012年新人活动率较2011年平稳，全年48.37%二课、六课新人活动率在50%以上，七课、五课低于50%，南陵、繁昌低于45%.从时间段看，和2011年差不

6、多，4月、5月、8月相对处于波峰，2月、12月处于波谷。,2013年一年内新人活动率,区拓各部门差异化较大，也反映了不稳定性，二课活动率平稳，持续在67%左右平台。,营销各部门规律性较一直，整体较稳定，尤其是阳光部均值较高，但蓝天部偏低。,从2011年-2013年新人活动率数据中，我们可以看到：1、与2011年大起大落的新人活动率相比，2012年，营销和区拓的新人活动率（营销除无为、区拓除南陵）较2011年有明显的稳定性。个险新人活动率平稳，并保持稳定值，一定程度上得益于中支层面培训体系完善、3+2节奏经营等。2、其中阳光部、二课近两年来稳步增长，尤其在2013年上半年，两部门作为营销和区拓的

7、榜样部门，新人活动率达到均值60%以上，从广增员到高留存，实现部门健康发展。,回顾新人活动率是否正是近两年来部门发展的间接写照呢？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,以阳光和二课为例,他们为新人活动率提高做了什么？,团队长利益入围麒麟会、部门营运基金部门团队管理训练功能组的搭建部门助理的培养追踪新人活动率部门导师的培养早会内容和新人日常训练抓新人出勤工作日志检查和活动量管理团队氛围强凝聚力和竞争向上的氛围,尤其是阳光部，部门经营以活动率为基石（尤其是关注新人活动率），较高的新人活动率，让增来的人留得住，实现人力大幅度净增长，

8、从2012年7月到2013年4月育成9位主任，并成功育成1个营业部，且各项指标良性发展。,小组新人活动率星星之火可以燎原,例：营销各小组新人活动率2013年与2012年对比预警：,备注：2013年新晋升主任除外,以汪玲小组为例，连续两年新人活动率位居营销系列前十。,她为新人活动率提高做了什么？,主管利益主管津贴小组团队经营用心、真心、耐心增员选择二早主管陪访以身作则，抓新人出勤和活动量管理团队氛围与组员真诚相待,新人活动率好留存高主管晋升管理津贴好付出有回报 有信心 再增员 良性发展,新人强则部门强！新人活动率的提高需要大家共同的关注和努力！,Thank You!,第一篇：回顾与总结,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,股票入门基础知识 http:/槷敇愸,