《做顶尖销售员》PPT课件.ppt

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1、做顶尖销售员,过了这五关 你才有资格,做顶尖销售员,销售是一个充满着艰辛而又充满着挑战乐趣的职业，要想从普通到优秀，从优秀到卓越，不仅要具备高超的销售技能，而且还要具备较强的心理素质、身体素质、文化素质等，并必须要过以下五道关。,做顶尖销售员,第一关：心理关“不做总统，就去做销售员”“五子登科”（房子、车子、妻子、孩子、票子）很多企业的优秀高管或者负责人，往往都出身于销售,做顶尖销售员,必须自己“苦其心志”，具有非凡的意志力。不为一时的失败而气馁，要有屡败屡战的勇气；要相信企业、相信产品、相信自己，一个连企业、产品、自己都不信赖的人，肯定得不到客户的信赖；克服羞怯，要通过自己多摸索，多实践、不

2、怕出丑、不怕拒绝等，构建自己的心理“防火墙”，做到坚忍不拔，敢于挑战自己，超越自己。,做顶尖销售员,第二关：面子关 面子是谁给的，是自己给的吗？是别人给的，当你成功了，你就有面子了，否则，不要奢谈面子。人人为我，我为人人，只要提供了有价值的工作，帮助客户赚到了钱，让企业获得了利润，这就是一件高尚的事情。,做顶尖销售员,不论我们的合作伙伴学历层次、内在素养如何，我们都要真心对待，术业有专攻，成功有方法，我们的渠道商能做的很大，说明其有优势的一面，我们多从他们身上汲取优秀的养分，尊重他们，这样，我们给了对方面子，对方也会给我们面子。只有先撇下不值钱的面子，我们才能大胆工作，才能不断取得进步，才能不

3、断地赢取更大的面子。,做顶尖销售员,第三关：技能关 销售要想比别人做得好，就要在技能上能够超越对方。思路决定出路，技能决定格局。,做顶尖销售员,作为一名优秀的销售人员，我们要掌握如下技能：一是沟通，现在是一个沟通的时代，不会沟通的人，将无法将自己的思想、产品，更好地推销给顾客，同时，也无法取得企业、同事、客户对我们更大的支持，只有善于沟通，销售人员才能左右逢源，游刃有余。,做顶尖销售员,销售人员还要具备开发、管理、维护客户的能力，一个销售人员不会开发市场与客户几乎是不可想象的，我们必须具备开发市场及客户的步骤、方法、技巧等，这样我们才能称得上一个合格的销售人员。,做顶尖销售员,销售人员还要具备

4、策划市场的能力，能够根据市场情况、竞品情况、客户情况，设计出适合市场的产品组合、价格组合（包括市场定价）、渠道组合（整合、开发各种渠道）、促销组合（低成本促销）等，从而能够让企业花较少的钱，办最大的事，让市场能够持续、健康、稳定发展。,做顶尖销售员,第四关：体能关 只有有了一个好身体，工作和生活才能滋润，才能更好地投入到工作当中去，工作才能更有效率。,做顶尖销售员,养成一个相对有规律性的工作方式、生活方式。即使是在市场，无人监督的情况下，也要按时起床、市场作业，尽可能地保持合理的休息时间、定时吃饭。养成锻炼身体的好习惯。摈弃一些恶习。比如，通宵达旦打牌、甚至赌博等，喜欢熬夜上网等。,做顶尖销售

5、员,第五关：经验关 一些做销售的朋友，之所以有时会遇到发展瓶颈，遭遇职业发展的“天花板”，跟他们固守一些成功的经验有关。经验是成功之母，但过多地依赖经验而不及时更新，有时经验又会变成失败之父。,做顶尖销售员,经验是一个人累计起来的无形财富，是一个人成熟的标志，但当一个人“把经验做老本”，躺在以前的“功劳薄”（经验）上睡大觉时，我们说，这个销售人员已经“老龄化”了。在当前这个全球市场一体化，而市场情况又千变万化的情况下，固守自己一成不变的经验，有可能会让经验成为自己的羁绊。,做顶尖销售员,及时清空固有的“成见”。保持空杯归零的状态，以让自己能够容纳更多新鲜的东西。能够与时俱进地修正自己，保持思想、经验的先进性、前瞻性。时刻能够把握市场的脉搏，洞察客户日益变化的需求。,做顶尖销售员,保持学习性，销售人员赢在学习。通过书本、网络、电视、广播、报纸等，通过向同事、竞争对手、客户等方式进行学习。不断地开阔自己的眼界，不断地提升自己的核心竞争力。,做顶尖销售员,迈过心理关，能够让我们无所畏惧，而具有坚强的信念。迈过面子关，我们能够摆脱思想的包袱，更好地去服务客户，服务市场。跨越技能关，我们才会强化内功，取得更大的竞争优势。通过体能关，我们才能有一个强健的体魄，才能斗志昂扬、精神抖擞地参与角逐。超越经验关，我们才能保持清醒，才能蓄积力量，才能笑到最后，笑的最好。,