《产销管理》PPT课件.ppt

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1、产销管理,广州力为电子有限公司企业内部培训课程,8/3/2023,2023年8月3日星期四,对于一个顾问师来讲，当我们在辅导企业的时候，很重要的一项是产销管理的辅导，因为这么多年我在接触辅导企业，尤其最近这五年的感受更加深刻：国内有非常多的企业并不是不努力，但是努力之余造成很多存货，造成很多的产销失调，造成内部跟外部之间的落差跟隔阂跟冲突。所以今后各位有机会在协助企业的时候，产销管理是非常重要的一个关键。,前言,8/3/2023,在企业经营上有几个重点我们要特别注意：1、组织/人力规划 2、行销/市场布局 3、产销管理产,指的就是：商流/物 流；销，指的就是市场的拓展活动或业务销售活动。所以如

2、何让“外在”跟我们的“内在”这两个部分，能 够得到一个非常好的互动？这就是产销管理 的关键所在。4、财会分析，就是指如何去做企业的整个的收纳的 动作。,2023年8月3日星期四,行业、产业特性,存货检视,需求计划,供货物流（进货）规划,采购计划备料（货）计划,卖场（客户）安全库存,自动拨补,产销管理通则,库存在途基础件,销售预估,8/3/2023,所谓的通则指的是，你必须首先去解读行业（制造业、服务业、买卖业、流通业或产业（属于产品性质）的特性，因为行业/产业的特性会影响到我们的“销售预估”。“销售预估”在有的行业/产业是做3个月的销售预估，有的行业/产业会做季节性的预估；有些可能要 做到月的

3、预估，销售预估有外在环境变化的预估，有 过去销售统计BI的预估，有目标设定的预估。这三个预估各位一定要重视。,2023年8月3日星期四,“销售预估”做好以后，一定要做“存货检视”，对我们 现有的库存以及在途库存进行检视，在这个检视的过程上要区分为：良品、不良品、呆滞品，因为会牵涉上我们的销售的问题。,2023年8月3日星期四,同时在这个过程上还要注意到一个关键重点：“模组化”，在各个行业都有“模组化”的变化，“模组化”的意思是：我有共享料，共通的基础，共通的设计。模组加上各种的需求/变化，就会产生多样化的东西，这就是我们俗称的“客制化”。所以“客制化”常常是来自于我们的变化，真正在市场上的赢家

4、，他的“客制化”是从60开始（0-60是模组；40就是客制），而不是从零开始。,2023年8月3日星期四,存货清除了以后，就要去注意到“市场需求计划”或业务单位的需求计划，这个需求计划一般就是“目标”，但是有些情况会因为某个季节或短期现象的改变，可能会从前面的销售预估产生一些修正。从“需求计划”就会产生“备料/货计划”，备料/货计划就要进一 步去思考，在所需要的原物料或成品的过程上，会不会面临 供应商提出的基本采购量，叫作经济量或期货的问题。相对的，就产生“采购计划”。,2023年8月3日星期四,备料及采购清楚了以后，就会有“供货物流规划”或进料的规划，才不会造成“堆货”或“缺货”状况。前面做

5、好以后，就要针对“卖点/卖场或客户”设定安全库存的管理。客户端的安全库存的状态我们是可以掌握的。销售管理真正是要控好这一段。安全库存做好以后，就要进行“自动拨补”。,2023年8月3日星期四,产销规划与管理的效益提升对策 企业的管理制度是基础工程，而“行销”和“产销”是影响公司的重要因素。产销是所有行业都要重视的一项管理动作，不能有错误认知，以为这只属于生产制造业才需要有的管理模式。从广义的定义来说，“产”是提供，是服务或者是产品的提供，不一定限定是制造产品才称之为产。,2023年8月3日星期四,所谓的产销协调，多半从“供货”和“备货”的两个项目去努力。产品的供应来源是否稳定，取得的品质是否良

6、好，取得的速度是否控制得宜，这些都是产销协调与管理的要领。,产,供 货,备 货,一、产销管理的重要性,2023年8月3日星期四,货,服务,商品,自制,外包,要自动化,要高附加价值,ODM,OEM,IPO,外购,产品不一定是实体产品，无形服务业可以是企业产品。当我们思考产销协调时，不能够狭隘的以为，只有工厂生产才需要产销管理，任何产业其实都需要有产销管理的经营管理概念,2023年8月3日星期四,从商品的取得与准备的条件来看，我们有三种方向以可以选择，自制、外包、外购。自制产品一定要朝向高附加价值的路线发展。以附加价值的条件来看，自有制造的“质”必须要提高，从稀有性、独特性的条件去发展。这个模式适

7、用于有形及无形的产品。如果是有形产品的自制生产，自动化一定是个方向，因为可以大幅度降低制造成本，也可以提高制造的精密度和质量。,2023年8月3日星期四,再来是外包，可以把自己的想法做ODM，OEM的委外生产，自己可以不用设立制造工厂，委托他人生产即可。这样的模式更灵活，也是欧美大厂善用的模式。这样一来，公司自己要更重视研发，而非生产管理。外购，多半适用于买卖业，但是要注意，外购的做法没有根!产品不是自己的，所以很容易被取代掉。对于贸易业来说，多半会采用IPO的模式，但是只要一旦量被拱大，原厂也可能会转而进入市场变成竞争对手或者是取消公司的代理权。,2023年8月3日星期四,善用同心圆的产品规

8、划，除了卖公司的产品，可再增加延伸的产品或是产业，但产品不用自己生产，而是透过外购的方式增加产品线。,8/3/2023,换言之，产销管理的应用范畴很宽广，并不限定于制造业，任何产业都适用。既然如此，产销管理与协调的应用就是所有企业必需要重视的经营管理环节。只要公司重视产销管理与协调，就可以获得各种好处，让我们透过以下几种效益层面来说明。,8/3/2023,品牌,通路品牌,产品品牌,可以强化企业形象,工业产品要注意产品品牌，但若是消费产品，则要重视通路品牌才会有价值。,2023年8月3日星期四,把自己公司的商誉、产品、服务等都全面性的加强买方对我们的印象，产生品牌指定度，这样才能够形塑出品牌定位

9、。对代理来说，品牌的经营一定要朝向通路品牌去发展。对一般消费者的习惯来说，很少人会去注意代理商的名称。消费者只会记得两种品牌“产品品牌”以及“通路品牌”两种。例：7-11及诚品书局都是通路品牌。,2023年8月3日星期四,2、有助于业绩提升 在产销管理的应用上，经营重点上要放在“质量”和“交期”的优势上，不是价格。现在还处于价格导向的思维，缺乏价格竞争力产品的企业，未来将很快的被具有价格竞争力的厂商所取代。在产销规划的经营上，以交期、质量的经营来诉求，才可能在市场的竞争能力上取得上风，甩掉恶性竞争的泥沼。举餐饮业为例，出菜价格大抵上不会是立业的竞争力，而是因为整体经营管理的表现，从菜色的特殊性

10、、质量、口感、服务、出菜速度上，很少是因为价格而获得成功与口碑的。,2023年8月3日星期四,3、帮助协调效益 透过产销管理，公司要透过产销协调来改善流程的优化。这个效益的目标就是“无对立”的环境。无对立，就代表流程优化，又代表内部重工减少：重工减少就代表耗损、费用、工时不会被浪费掉，而节省出来的时间，就可以投资在其它事务上，创造利润也好，创造竞争优势也好。产销协调后的效益，就是以“创利”概念来提高内部沟通效果。,8/3/2023,所以要自问，我们企业内部有没有部门对立的问题？有没有透过协调，减少交期的问题，并且提高供应稳定，提高制程质量？把这些改善后的效益，转变成为对外的竞争力，抢单的优势，

11、创造出利于公司发展的利润，利于公司成长的利基。这个概念应用出来，可以称为“内部顾客化”，“对上”、“平行”、“对下”，皆要注意“内部顾客化”。而从内部顾客化的经营条件来看，要以下列的方面作为经营的基准：,8/3/2023,A、不要有部门本位B、不要摆出官僚姿态C、不要彼此争执吵架D、不要积压公文，不要延迟跨部作业支持事务E、不会因为人和，就不检讨问题，粉饰太平F、提升生产效益有效做好产销管理，可以避免业务接短单，造成生产来不及；公司因为生产来不及制作而使得制造质量受到影响。,2023年8月3日星期四,会造成这个状况有时候并不完全是业务人员的错误，只要业务同仁缺乏产销管理的概念，加上上位者控管也

12、缺乏产销协调的控制认知，就易纵容业务单位随性接单使短单、急单现象变得频繁。因此，企业要推动产销管理，上位者是重要的核心枢纽。上位者是否具有产销管理的概念绝对会影响产销管理的效益与成败。主因是因为上位者会要求，会整合各单位的运作，当然也会亲自跳下来整合前端、后端的作业。,8/3/2023,4、促进存货合理 只要公司产销管理做得好，就不会让公司备太多不合理的库存。公司备货政策就会集中于“主要产品”或者是“热销产品”上，不会全部的产品品项都备货。备货管理不当，会造成公司采买不对的产品，买在不对的时间，造成业务单位缺货可卖，而公司的库存又不是市场需要的产品。所以公司启动产销管理的机制之后，必定要强调“

13、销售预估”的提出，要求业务团队更主动掌握客户需求，把客情经营得更深入，主动掌握客户未来的需求，把需求带回就可以进行产销预估。主导效益的展现就看上位者有没有坚持，有没有要求落实，只要坚持，产销备货机制一定可以被启动，库存的管理就可以逐步减少降低。不求一次到位，而是逐步改善，逐步让企业的存货状况趋于合理。,8/3/2023,5、降低存货成本 因为备货政策正确，都依照销售预估，依照销售周期去准备产品，公司不会准备太多不合理的产品、不对的库存，也就可以避免库存的积压与滞留。备货正确，库存销售的速度和量都会正确，都会快，存货周转就会快，也就不会造成资金的积压。陈教授课程中一直强调，企业要经营得好，两方面

14、都去用心。一方面要赚取研发创新营销的钱，另一方面要赚取管理的钱。企业只要管理做得好，无论规模大小，获利能力和存货管理的表现都好。,二、产销管理的流程 制造业流程 买卖流通业流程,2023年8月3日星期四,办货计划,进货计划,8/3/2023,三、提升产销管理 效益的基本公式 销售预估的公式就在于预估，透过产业的生态周期，透过掌握客户的需要，透过销售数据的比对找出营收变化的趋势，提前做准备，而不会临时抱佛脚。做销售预估时，如果是新品则要看是替代品或全新品，若是全新品可检视和公司原商品是否有相似的，就可比照商品的客群及预估方法进行销售预估。,2023年8月3日星期四,周期效应（旺淡季）,产品变化,

15、BI,前20%,通路,价格,商品品项,交叉比较,8/3/2023,为了掌握生产计划正确率，公司就要控制预估排程的实际执行状况。要做到这点，公司就要重视各种数据的统计和分析。以下是各种产销管理会用到的统计分析规则，善用以下的几种公式，您也可以做好产销管理。,2023年8月3日星期四,1、生产计划正确率公式（备货正确率）为了要使公司的产销协调，让业务有货可以卖，让仓库不会有太多的呆滞库存，公司就要鼓励业务进行预估排程，要求业务单位一定要提出“预估订单”，然后跟“实际执行工单”做比较，公式呈现如下：,生产计划正确率,实际执行工单,预估排程单,公式中的工单可替换成“制令”或“工令”来看。,2023年8

16、月3日星期四,依照落差的正负值来比较计划正确率，再逐一检讨落差的要因分析，看是客户的掌握度问题，还是产业环境造成的问题。,制造业,计划生产,接单生产,OBM,标准品,ODM,OEM,若是ODM生产，陈教授提醒可做“模块化产品”其可套用在不同产品上，一来节省制程不断的更替物料，二来可降低库存量，因不用备太多不同的半成品。,2023年8月3日星期四,应有备货时点,实际备货时点单,2、备货准点率公式,再来我们也要看“备货准点率”，依照“实际备货时点单”除以“应有备货时点”，计算公式上，应有备货的时间点排程设为分母，再跟实际备货执行的时间点，两者关系去做比较。,备货准点率,2023年8月3日星期四,自

17、动拨补准点率,实际拨补时点,计划拨补时点,3、自动拨补准点率公式 再来，另一个重要的产销管理应用机制就是“自动拨补机制”，其公式如下：,2023年8月3日星期四,公司开始重视自动拨补机制，公司对于营业数据的掌握其实就更依赖POS系统或者是ERP系统的自动化统计报表来提示，而不再是以业务单位为主的运作模式。公司的总部统计单位将开始主导自动拨补，依照数字来判断需要拨补的频率和货品，由物流中心、产品部、门市总部来主导自动拨补的时间点。,2023年8月3日星期四,总部（资材）,自动拨补机制的运用更适合用于零售流通业。,买卖/流通业,制造业,分点,产线,就近供货,2023年8月3日星期四,采用“自动拨补

18、机制”，总部更能够精确的掌握库存、备料、采购、配销的流程，不只是时间点更能够精准掌握，还可以把配销量和存货控制量拉到更准确的状态。,各店有安全库存,总部依门市当日销售于隔日自动拨补,总部的采购好备货,自动拨补,8/3/2023,操作实务就必须精确规划好门市的“门市储位量”再设下“安全库存量”，然后再比对门市的每日销售量进行推估，只要销售量达到门市的安全库存量时设定“补货时间点”，然后依此推算出最适合自动拨补配销的时间点，进行物流车辆的配销排程。这个动作以大幅度减少人力作业的时间，透过企业的资讯系统把营运数据做精准的管理运用。,2023年8月3日星期四,耗损率：此时总部仅需要把总部仓，把分仓库存

19、量控制好，一旦到了补货水位再启动采购补货机制即可，门市人员其实根本不用对总部下采购单，也就可以大幅度省下采购作业的人工时。除了“准点率之外”还可以进一步再做到“自动拨补正确率，”以数量做管理。,2023年8月3日星期四,4、耗损率的公式,（实际用料BOM标准用料）,耗损率也可说是损耗率，是用来管控生产单位的用料损耗，公式设定如下：,耗损率,BOM表标准用料,机器制造的耗损低,人工制造的耗损高,2023年8月3日星期四,产销管理中，要做到精确的料管一定要定期检讨制程所产生的耗损，而目标就是让耗损率减少才是产销管理的目的与精神。生产制程的模式选择上，尽量选择让机器完成制造，减少人工制造的机会，因为

20、人工制造的损耗高。当耗损降低，成本也会跟着下降。,2023年8月3日星期四,5.存货率的公式,存货量（金额）,公司的存货率下降公司就不会有资金囤积的压力和风险，所以存货最好降到越低越好。所以最好的存货量就是够一个月的用量，也不要太多。,月平均销货量（金额）,存货率,2023年8月3日星期四,依照存货率的计算，得出的数据以0.8到1.2之间为佳。除非公司有政策性备货的需要，则可大量囤货，不然应该要以上面的区间数值做为管理目标。另外补充说明，这个公式跟一般常见的“库存周转倍率”是一样的用法。只是计算方式不一样而已。若以库存周转倍率计算，则倍率值应该落在8到12的区间倍数值为管理目标。,2023年8

21、月3日星期四,到货准点率,预计到货时点单,实际准时到货单,6.到货准点率的公式,这个公式可以用在“供货商对我方的到货”计算，或者是“我方对客户端的到货”做计算。,这一项的推算公式之目的是为了控制好采购的作业流程。为了要控制到货准点率，公司一定要对上游做好备料管理，也一定要做好制程管理，否则光是因为制程出了问题，重置的时间就足以让上下游的供应时间点整个乱掉。这个公式也可以用在“到货准确率”，以数量管理。,2023年8月3日星期四,四、提升产销规划管理效益的方法 公司一定要有一个明确的机制，“预估市场趋势变化”，对于淡旺季的变化趋势要掌握得宜。陈教授提醒，掌握淡旺季，就等于掌握“源头”，如果源头不

22、对，掌握时间点不对，那纵使备了货也不一定卖，或者过了时间点也卖不掉，这些都是非战之罪，错不在业务单位而是后勤单位。,2023年8月3日星期四,除了掌握淡旺季的变化，业务单位也有主动去掌握客户的需要，经销商的需要。不让“随性”接单，“急单”生产成为公司的常态。若公司以此为常态，那一定就是产销协调出了问题。掌握了趋势变化，公司无论是要规划行销企划案还是推动促销方案（SP.Special Promotion）也就掌握到更高的成功率，这也就是公司产销管理中，从备料管理进入到营销规划管理。,2023年8月3日星期四,1、正确的销售预估方法 既然掌握了需求，也准备好后端的备货，再来就要为业务单位规划促销话

23、题。这时就可以考虑以下的模式进行营销企划方案的规划：,2023年8月3日星期四,做营销规划最好要有主题性，这样销售单位也会有话题跟客户做互动。有了主题，就容易设计不同的话题，产生“每季的主题”、“每月的活动”、“每日的重点”让业务单位去跟客户做焦点性互动。业务单位最忌讳坐在那边等电话，就销售管理的要求，业务单位一定要主动销售。任何坐在那边等电话的业务单位，公司一定会走不出去，而且当业绩不好的时候还会借口一堆。,2023年8月3日星期四,先以计划生产排定“含已接订单”,每周预留空挡时段,接受有材料之临时短单,短单由业务自行协调,满载时由业务决定排程调整,2、生产排程的规划技巧,产销管理的备货大原

24、则是以“生产排程”的“销售预估订单”开始备货，只要有销售预估单，生产单位一定照单备货，除非业务单位指示取消订单，不然一定是照时间表生产。,2023年8月3日星期四,话虽如此，生产单位还是要策略性的不要把所有的产能都运用上去，要保留一部分的预留产能（大约5%左右）做为临时性插单的调节产能。,满载,生产线,餐饮业/美容业,买卖业,服务业,桌/床,出货额度,时间,2023年8月3日星期四,如果生产线全线满载，也不是生管单位的过失，这时如果业务单位又临时接了急单，那就要跟客户说，交期无法配合客户要的时间点交货，就必须配合公司的生产产能进行交货。处理的上策是公司的生管可以想办法调整排程，勉强把单塞进去；

25、中策是当如果客户无法接受，业务又想要接这张订单，此时生管已经无法可想，业务单位就要彼此之间去协调，看把谁的单拉下来；如果协调不出结果，下策就是评估是否委外给竞争对手加工生产；最后，下下之策，就是接不到单，牺牲这张订单。该砍单就要处理，或可计划将产品做到精致化后拉高客单价。,2023年8月3日星期四,3、BOM表要随时维持正确 只要公司BOM因为材料或者任何的因素，料件会更动，用料会更动，就要随时更新BOM。因为BOM是耗损的计算基础，如果没有实时做更新，公司的耗损率管理就会受影响。,EN NO出来,ECN NO跟着改,对到BOM表,这一段的管理动作要靠内控稽核完成，如果耗损率的数据偏高，公司内

26、部就要启动内控管理来纠正.,2023年8月3日星期四,补充：BOM（Bill of Material:物料清单）定义：一个最终产品之定义包括制成该最终产品之所有项目、成分或原物料的清单，此清单即称为物料清单。ECN:就是“工程变更单”，因为会影响原先的BOM表，用它来联络通知相关部门，除了影响BOM，也可能影响制程参数等，因此籍由ECN的签核与发行，能让快速变化的改变留下记录以方便日后问题探讨与追朔。,2023年8月3日星期四,4、公司存货一定要正确,每天循环盘点,帐盘,每月盘点,年度盘点,库存一定要处在最正确的状态，而每日盘点就是一个必要的管理动作。如果量太多无法一日盘点完毕，那就依照区域别

27、规划，一旦盘点特点区域，循环一个月内完成盘点。而帐盘，则是检视存货账面数字和实际存量是否吻合。,2023年8月3日星期四,5、供应商的交期与质量管理 这一点是透过品管、工程单位的辅导，使供货商的制程能够符合公司要的水平。只要制程对了，交货质量就会跟着对。而这一段，供货商跟公司的理念是否一致，影响了彼此是否能够长期配合的关系。如果公司非常重视交期和质量，对于质量的要求一丝不苟，但是供货商却相当随性，想到哪里做到哪里，那代表该供货商的状态跟公司的理念相距甚远，不适合做长期配合。所以企业一定要政策性的开发很多供应源，以免被单一供货商卡住之后，营运也陷入困境。除了理念之外，供货商的设备、技术、制程管理

28、、备料政策等等都是我们对供货商管理的几个检查要素。以上几点都是我们开发供货商时一定要注意的重点要项。,2023年8月3日星期四,QA,IQC(进货品质)、OQC（外购品管）,IPQC(线上品管),FQC(终端成品品管),QA（品质保证）,6、IQC要落实IQC品保的管理也是产销的一大重要环节。品保的检验规范一定是产品研发、产品设计单位订定出。,2023年8月3日星期四,缺乏进货检验，公司无法有效把关，无法有效掌握来料质量，一旦供货商供应的货品或者料源有问题，公司的产销运作也将陷入困难，所以质量管理是一项很重要的控制环节。QA质量保证多半处理行政作业，像是建立质量规划、说明书、KM、SOP。如果

29、公司的质量管理规定高过于供货商的生产水平，那公司就需要配置品保人员，驻点供货商的生产线，直接提供对方技术支持或者是指导，或者是检验，以确保供货商供应我们的产品符合公司要的标准。,2023年8月3日星期四,7、加强采购管理与开发 采购时一定要依循“询比议的采购原则”。简单来说也就是“货比三家”的概念。不过比价时，一定要注意，不要拿不同等级的物品做比较，也就是说，A级产品跟A级产品做比较，不要拿A级品来比B级品，使用比较基准不一致，这样也白做工了。,2023年8月3日星期四,而且公司要秉持“不断开发供应源”的管理政策。公司绝对不能够仰赖只有单一供应商的政策，因为那会带来极高的风险。所以处理对策上一

30、定要分散供货商，分散采购源头，以免发生供货商配合状况不佳时，公司可以换供货商试试看。一定要记得“便宜无好货”的道理，因为便宜就代表基本利润或者是基本管理动作无法维持。所以太便宜的货品，自己心里头要清楚，服务就不可能大幅度的投入，这是合理的。为了落实采购与供货质量的长期性稳定，公司就要发动定期的“供货商评鉴”任务。评鉴方式可以透过质量法，问问其它使用客户他们对供货商的评价。如果评价不佳，公司就要评估是否启动开发新供货商的开发动作。作法上，一定要有具体的评鉴项目，从设备、制程、人员素质、交期等表现进行质与量的全面性评估，也要参考同业或者是公司内部人员对供货商的印象。,2023年8月3日星期四,8、

31、要实施自动拨补与发料作业 建议产线不得领料而是实施自动拨补，当现场料件不足时，使用补料单申请，如此一来，也可计算出耗损率，做有效的管理。公司一定要启动自动拨补或者是发料备货作业的机制。这样一来，才能够从人工操作转向自动化、制度化作业。然后定期修正“安全库存量”的数据，或者是修正纳入加入要定期维持“安全库存量”的政策备货品项，但原则是，绝对不会是全线产品都备料。,2023年8月3日星期四,备料一定要依据“安全库存量”来准备，不要多也不能少，而且必须照安全库存备货政策备料。也许有时候市场的需求量会大于当初的备货政策，但这仅是偶发性事件，也可以协调的，就是透过产销会议来协调特殊性的采购事件，就要走“

32、请购程序”来达到这个协调性，但大原则仍离不阂，业务单位要提出需求，而不能是临时性插急单。只要是业务没有提出预估的急单，公司没有足够的供应量可以出货，一律都是交由业务单位自行协调，或者是跟客户协商是否能够接受晚点出货，回到本段，第二大点准则处理之。,2023年8月3日星期四,一、产销管理的定义：制造业指的是生产与营建,精实的产销管理,2023年8月3日星期四,二、产销管理的重要性1、交期准点2、备货正确3、成本降低4、品质稳定5、库存合理6、协调顺畅,2023年8月3日星期四,三、产销管理的执行重点1、业务：a.应确认次月订单b.必须提出未来三个月预估订单c.必须依产品结构别提出d.应确实了解客

33、户状况e.应确实掌握市场变化状况,2023年8月3日星期四,三、产销管理的执行重点2、生产：a.生管应提出次月生产计划b.生管应提出未来三个月生产预估排程c.生产应掌握嫁动状况d.生产应确认生产效率e.生产应注意机台的妥善状况,2023年8月3日星期四,三、产销管理的执行重点3、生技工程：a.主动依计划规划制具与辅助设备b.规划提升生产效率的方法与技巧,2023年8月3日星期四,三、产销管理的执行重点4、资材、物控：a.物控须就生产计划依BOM整理标准物料要求b.资材必须依此核对库存c.资材应注意已订在途量d.资材提出补货需求e.资材应注意存货合理性,2023年8月3日星期四,三、产销管理的执

34、行重点5、采购：a.注意供应商的配合度b.供应商的供货准点率c.供应商的准确度d.供应商的替代与备胎e.材质替代供应商开发,2023年8月3日星期四,三、产销管理的执行重点6、品保：a.准备品质检验规范,2023年8月3日星期四,三、产销管理的执行重点7、研发/设计：a.新品试产日期b.新品投产时间c.新品上市日期d.材质替代批次决定e.生产技术移转与须知,2023年8月3日星期四,四、产销管理的执行程序1、销售预估a.确认未来一个月销售b.预估未来三个月需求,2023年8月3日星期四,四、产销管理的执行程序2、生产计划a.确认次月生产计划b.预估未来三个月排程c.研发要提出试产要求,2023

35、年8月3日星期四,四、产销管理的执行程序3、物料需求a.依BOM展标准物料需求b.核对现有库存与在途存量c.提出生产物料补充需求,2023年8月3日星期四,四、产销管理的执行程序4、采购计划a.依物料补充需求表b.参酌经济采购原则c.掌握供应商状况d.提出内外购采购计划,2023年8月3日星期四,四、产销管理的执行程序5、资材备料a.依生产计划定期主动备料b.要注意物料的先进先出原则c.要控制耗损领料管理,2023年8月3日星期四,四、产销管理的执行程序6、投线生产a.依计划投线生产b.要注意生产效率c.要注意生产耗损,2023年8月3日星期四,四、产销管理的执行程序7、成品入库与出货a.要注

36、意出货准点率b.要注意出货准确率c.要注意成品存货周转率,2023年8月3日星期四,五、精实产销管理的方法1、行销业务部分a.重视BI的讯息反映b.加强目标市场的开发c.商品销售结构的规划d.新商品导入的规划,2023年8月3日星期四,五、精实产销管理的方法2、生产与办货计划的管理a.产销会议的机制b.协力厂商的管理c.物流管理的落实d.交期管理的重视e.品保机制的坚持,2023年8月3日星期四,思考题：1.产销管理中的“产”和“销”各代表什么意思？2.什么是模组化，什么是客制化，在产品中的比例分别是多少？3.产品品牌和通路品牌各适应于什么类型的产品？4.公司各部门实现“内部顾客化”应从哪几个方面去改善？5.公司自动拨补机制的数据来源主要从哪几个渠道？6.采用自动拨补机制的好处有哪些？,2023年8月3日星期四,思考题：7.存货率的概念、计算公式、和管理的目标值。8.营销企划方案的规划有哪3个方面？9.在供应商管理中企业主要管理的重点是哪4个方面？10.质量保证的主要工作包括哪些方面？11.产销管理的重要性。12.各部门在产销管理中的执行重点有哪些？,END,