《主顾开拓拜访》PPT课件.ppt

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1、主顾开拓-蛇年送福专版,课程阐述,课程目的：走得出去，讲的出来。授课方式：讲授+演练+通关时间：120分钟收获：学员能自发的认识到主顾开拓重要性，并去除心理障碍，利用工具开拓客户。,课程大纲,一、“我没有客户”解析并支招二、借助送福，配套话术三、演练、通关,寿险路漫漫，客户来成就,寿险路多长，客户有多少不做开拓，就会说：人家都不买啊不做开拓，就会说：我没有客户啊不做开拓，就会出现苍蝇逐臭般的拜访没有文化，有拜访也能签单再有文化，不拜访也不签单,快乐营销，见人说话难不难,不以赚钱为目的，只为图个乐呵,不管成交不成交，我们交个朋友,即使不来做保险，就不见人拉呱,斗智斗勇练嘴皮，脸不红练脸皮,崇高行

2、业，受人尊敬心不慌,国家政策支持，法律进行规范,金融三驾马车，正规金融工作,信了之后才买，买了之后再信,大城市上门买，保险正在普及,宣传支持，技能不高不要怕,免费产说会支持，不花自己一分钱,理念产品和公司，客户认真听仔细,宣传邀约很简单，邀约回访无压力,一场宣传收一年，谁开谁就能受益,去除懒惰，守株待兔变主动出击,兔子不吃窝边草，真是大傻瓜,保险不是门市部，客户等不来,市场不是一个人，谁都可以去,市场竞争很激烈，品牌很重要,以礼待人，做人当不空手,时间感情和金钱，贾总如是说,抬手不打送礼人，礼轻情意重,礼貌礼品和专业，一样不能少,礼品贵重不重要，福字管大用,福,送福攻略,送福送几张送福啥时送送

3、福咋包装送福都给谁自己要多少,送福话术,嘴巴要甜眼睛要尖话术要熟见人说人话,缘故,王姐好，忙啥呢？-做饭呢。我去给邻村客户送个理赔款，正好顺路过来，公司今天开会发放了一批蛇年的福字，我给你准备了一些。-好好好，放那吧。我还给你的邻居也准备了一些，左边的邻居叫什么名字我给他送去就说你让送的。再左边呢？。-左边叫王大海，还有刘晓伟。好，王姐您先做饭我不打扰了，我给他们送去，如果您还需要福字就给我打电话，我再给你送点。-好，在这吃吧，别走了。,转介绍,您好，是王大海家吗？-我就是，你有什么事？您隔壁的王姐是我的朋友，我给他送了一些福字之后他说再给您也送点，我就冒昧的过来了。-好，谢谢啊。-是保险公司

4、的，你做保险的？是啊，王大哥要是有保险方面的问题可以咨询我，这是我的名片。王姐说您挺乐于助人的，希望您能帮我多宣传一下保险。-好，有买保险的我就让王姐找你。谢谢了，我看您正在有事，就不多打扰了，您先忙。,邀约产说会,王哥好，耽误您2分钟时间和您说个事。-你又来了，说吧什么事？我们公司在春节前组织了老客户答谢会，我已经邀请了王姐，他说让您也去参加，反正是公司的宣传，就是不知道您今晚6：00有没有别的安排。-暂时没有别的安排。那太好了，今晚6:00在王姐家邀请了公司的理财专家介绍理财知识，请王哥和您家嫂子一定到场，您这么近，几步路就到了，去了还有神秘礼品奥。-好，没事我就过去。,演练规则说明,三人一组演练，角色分配业务员、客户、观察员演练主题：送福话术演练流程：演练准备进行观察回馈分享演练时间20分钟,演练进行与观察,演练主题：送福话术确认场景、角色入戏与观察重点,客户请入戏真实响应,业务员5分钟背诵后小组内演练,观察员作观察记录,演练后回馈流程,请业务员写下回馈意见及心得首先由扮演客户者谈感受(1分钟)次由扮演业务员谈此刻心情(2分钟)再由观察员谈观察记录进行回馈(1分钟)记得回馈原则：三好一改进最后由扮演业务员作总结(1分钟),通关,掌握送福话术背诵三大送福话术,谢谢,