《中车网培训教程》PPT课件.ppt

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1、中车网网站 培训教程2009-6,如何找准网站定位，定义网站特色,目录,1、当前中国汽车网站分析2、地方汽车网站如何定位3、如何突出特色（内容特色、版面特色）4、汽车网站如何推广（SEO、链接、合作）5、如何采集信息，如何提高文章PV6、如何销售，销售什么,2008年6月汽车网站排名,根据iResearch艾瑞咨询最新推出的网民连续用户行为研究系统iUserTracker的最新数据显示，汽车之家和太平洋汽车网在覆盖人数方面略有优势，2008年6月的覆盖人数分别为804万人和740万人，与其他汽车网站拉开了一定差距。,汽车资讯服务浏览时间受汽车销售状况的影响,根据iResearch艾瑞咨询最新推

2、出的网民连续用户行为研究系统iUserTracker的最新数据显示，汽车资讯服务浏览时间受汽车销售状况的影响，九、十月和过年前是汽车销售的旺季，因此07年Q3和08年Q1汽车资讯浏览时间普遍上升，而07年Q4的浏览时间则普遍下降。其中汽车之家在07年Q3至08年Q2期间发展快速。,汽车之家黏性占优,根据iResearch艾瑞咨询最新推出的网民连续用户行为研究系统iUserTracker的最新数据显示，汽车之家在占据汽车网站有效浏览时间37.7%的市场份额，是第二位太平洋汽车网的两倍。汽车之家，太平洋汽车网和爱卡汽车网三者共占汽车网站有效浏览时间的75%。,垂直类网站的发展通途,艾瑞分析认为，垂

3、直类汽车媒体通过对内容的深度挖掘，达成了较好的用户黏性，弥补了网民到达率不高的缺陷。艾瑞咨询同时认为，从用户角度对内容进行深度挖掘，提供给用户及时所需的信息，提高用户黏性，垂直类网站就能找到更好的发展通途。,中国网站2009年3月流量排名,日前，尼尔森在中国的合资公司CR-Nielsen（华瑞网标）发布了中国网站2009年3月流量排名数据。此次公布的数据涵盖了综合门户、视频、财经、汽车等在内的17个分类的2009年3月周平均流量Top 10站点。在汽车分类中，汽车之家3月流量超过所有综合门户和汽车垂直网站，成为汽车分类的第一名！,汽车网站营销价值排名：“汽车之家”居首,在12月3日召开的“20

4、08成功营销领袖年会”上，与会的广告主和广告公司普遍认为，金融危机的多米诺效应冲向传统行业，面向电视等传统媒体的广告营销成本居高不下，那么，精准化、互动性、低成本的新媒介将成为现实选择。万瑞数据作为年会独家互联网数据支持机构，在会上发布的汽车垂直网站营销价值分析报告等有关新媒体网络营销研究成果也因此受到与会代表高度关注和认同。报告显示，从汽车垂直网站的营销价值看，汽车之家、太平洋汽车网、易车网分列汽车垂直网站营销价值排名的前三甲。,网站覆盖度高，第一集团竞争激烈,汽车垂直网站已经形成非常好的覆盖，对关注汽车的网民具有强大的资讯影响力。仅有10.3%从不登陆汽车类垂直网站。太平洋汽车网和汽车之家

5、的核心受众(最常登陆某汽车垂直网站的网民)覆盖了超过半数的汽车网民群体，在整个汽车网民中影响力巨大，其次中国汽车网和易车网也有较高的网民覆盖。在这一网络细分领域中，竞争激烈，特别是处于前几位的汽车垂直网站，用户特征、网站突出的利益点、用户满意度等各方面差异不大，同质化现象严重。登陆垂直汽车网站的网民中，平均每个网民登陆1.67个垂直汽车网站。这表明，关注汽车的网民需求是多方面的，比如往往会同时登陆汽车论坛类网站与汽车资讯类网站以满足不同角度的需求。而对各汽车垂直网站来说，这也表明还未能为这部分网民实现一站式服务。面对广大的汽车用户群体，如何为不同偏好的用户提供有特色和针对性的服务，是当前行业领

6、先网站应着力考虑的问题。,网站覆盖度高，第一集团竞争激烈（续上）,从用户特征看，太平洋汽车网、汽车之家、中国汽车网这三家用户规模最大的汽车垂直类网站基本一致，但高价值用户比例相对偏低。从内容看，各大汽车垂直网站均充分发挥互联网的优势，在网民选择网站的核心关注点上都有较准确的把握，以海量汽车资讯、抢占第一发布时间等优势吸引广大网民登陆并成为忠诚用户。但是，几个影响力较大的汽车垂直网站都以覆盖车型广泛全面、新车资讯和汽车行情发布及时、各汽车相关资讯完善作为核心利益点，存在明显的同质性。此外，各网站核心用户的满意度非常接近。研究发现，爱卡、车168等网站虽然规模较小，但高价值用户比例、用户满意度却较

7、高，特别是爱卡汽车以独特的“论坛人气旺”，“网友评论实用性”和“网友活动吸引力强”等优势粘着一批高价值用户，人均营销价值最高。,广告前景诱人，投放需有的放矢,根据万瑞数据此前发布的网络广告受众分析报告，网络广告对广告主来说仍是一种高覆盖、高受众质量、高行为影响力、低成本的有效广告媒体渠道，同时汽车是非常适合采用网络广告的行业，网络广告前景处于各行业第一集团。此次调查再次显示，汽车受众对网络广告的关注度较高，主动关注网络广告的群体比例高达37%。万瑞数据认为，这是由于汽车相对于其他行业有着明显产品标准化、技术透明化和品牌化的特征，因此汽车受众对广告的信任度更高。同时，汽车受众对汽车资讯的全面性以

8、及对互动性要求高，非常符合互联网海量信息以及开发互动的基本特点。网络媒体的价值核心已经由如何吸引流量转移到体现营销价值上来，这正适合广告主由粗放转向精准、由单向转向互动的投放趋势。对汽车类广告主来说，汽车类网站众多而且定位和网站特色各不相同，必须更准确地了解不同网站的特点、优势、区别，以寻找到更有效的网络广告投放媒体，进行更有针对性的网络广告投放。如太平洋汽车网、汽车之家、中国汽车网等主要凭借行业领先的用户规模获得突出的营销价值。而以爱卡汽车网、车168为代表的网站以特色获得一批有车、爱车、打算购车同时购买力较强的高价值用户的认同。,集体讨论,汽车之家的特色,资料全，及时，论坛做得好，界面简洁

9、清晰打开速度快,二、地方网站如何定位,1、地方网站同质化现象严重2、找准区别其它网站的地方-A、程序数据库全，功能多，黏着性好。-B、内容（突出原创和热点）-资讯（突出本地车市、导购（突出行情，突出经销商信息，突出实拍）、评测（突出热点）、用车（突出本地车主）-C、其它评论，用品，车友会，俱乐部,最终找到自己网站的特色,-图文专业严谨？-车友活动多？-本地信息全？-本地热点多？-等等,如何根据特色调整版面,把最拿手的放到最能让读者看到的地方样式和布局要有自己的特征，要有亲和力和读者要有互动站在读者的角度看版面调整,汽车网站如何推广内容为王，外链为皇,-基础打好。内容，样式调整到位-做好SEO（

10、搜索引擎优化）-友情链接-媒体合作-互动-软文-其它,外链为皇,一、百度。去百度贴吧和百度知道，里面去推广把。然后就是百度HI，建立空间后狂加好友，然后在百度HI里头发表文章，里头带上你的站的链接，然后你的文章就会出现在N多好友里面，同时你的站的链接也会让更多的人看到。二、sina。这个和百度hi差不多，然后加N多圈子，同样的道理，你blog的一篇更新的文章是在圈子里可以显示的，假如你加入的圈子有100个，加入每个圈子的成员10000个，当然有的还要多，也就是有可能100*10000个人浏览你的这篇文章，呵呵，可观啊。假如你写两篇呢?加入你两个号码呢?三、和讯呀donews什么的其他的免费博客

11、。一般大的门户站的博客的权重会给的高一些。有朋友做过试验，说sina的权重给的比较高。四、以公司的名义发布向各大新闻站投递新闻。这个方面和前面几种不尽相同，大家可以试一下。五、利用生活资讯类网站发布信息。在资讯站里头带上链接，方法很新颖，效果应该很不错。六、软文了。这个不需要说了。大家记得多写，记得提高软文的质量，大家会转载的。文章好了，转载得多了，肯定对你是越好的。然后记得一点，外部连接每天坚持一条也就够了，也不需要很多，每天都这样坚持，自然会多起来。网站间的连接要认真对待，能选好的就和好的做。,如何采集信息,-注意当地媒体，特别是纸媒-做一个消费者或车迷，电话、店头、聊天-实拍店头实拍，活

12、动实拍、实拍车祸-转载交管信息-合作媒体供稿-论坛采集-后期靠客户提供。客户：经销商、厂家,如何提高网站PV值,PV是什么？PageView，即页面浏览量，或点击量；就是一个访问者在24小时(0点到24点)内到底看了你网站几个页面。PV是衡量一个网络站点的主要指标；另外一个指标，即uv，或unique visitors，指访问某个站点或点击某条新闻的不同IP地址的人数。pv之于网站，就像收视率之于电视，从某种程度上已成为投资者衡量商业网站表现的最重要尺度。,如何提高网站PV,-内容原创为王-及时抓住热点-关注的行情，关注的新车型等等-标题要好，第一段要写好关键字1、新闻式标题，以发布新闻的姿态

13、传递某种信息。2、悬念式标题，设置某种悬念，引发诉求对象的好奇心理，引导读者寻求结局。3、疑问式标题，以设问或反问的方式，引起诉求对象的好奇心理，出人意料。4、叙述式标题，以直白的表述方式传达核心内容。-转载也要热点，也要修改成自己的读者需要的文章-利用链接。论坛，博客，合作媒体等,如何管理论坛,-论坛的重要性70%流量-粘合力，IP，PV，人气-建立车友会和俱乐部-寻找热心车主做为斑竹-经常组织活动-球队，驾驶训练营，看车团-论坛功能版面要合理-首页可以调用,销售什么？如何销售,-销售什么？传播 广告，软文，创意，活动策划-如何销售？流量和人气基础，让网友能轻易找到你，经销商关系市场经理、总经理，集团，厂家 参与经销商活动 建立长远的合作关系 计划书 你的优势-比较传统媒体，信息量大，价格便宜，传播速度快。网络已成媒体主流，等等,中车网的定位特色,1、全国地方汽车网站联盟2、汇集全国车市行情、车市动态、经销商动态3、1280*960图库4、各地销售数据（上牌量等）5、汽车原创评论（批判、导购）6、车友会（俱乐部）全国联盟7、油耗数据等（添加模块）,