《万吉星黄志胜》PPT课件.ppt

《《万吉星黄志胜》PPT课件.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《万吉星黄志胜》PPT课件.ppt（41页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、吉星送宝把最好的给最爱的,注：本资料仅供内部使用，严禁外传。,主要内容：,吉星的产品形态与佣金吉星的目标市场吉星在产品体系中的定位主要优势与卖点金融资产案例讲解行销支持工具,吉星送宝少儿分红险,无5万保额限制！,0至10周岁：25万/件11至15周岁：20万/件16至17周岁：15万/件,吉星送宝投保规则,单件最高保费,6000元及以上,25%,首年佣金,佣金比例,佣金举例,销售10份，首年佣金为6000元1025%=15000元,销售5份，首年佣金为6000元525%=7500元,销售2份，首年佣金为6000元225%=3000元,销售1份，首年佣金为6000元 25%=3000元,主要内容

2、：,吉星的产品形态与佣金吉星的目标市场吉星在产品体系中的定位主要优势与卖点金融资产案例讲解行销支持工具,庞大的市场需求：,少儿市场月均标保占比在35%左右，吉星送宝产品的上市极有可能赢得少儿险的半壁江山。,吉星送宝少儿分红险,根据国家统计局2010年2月25日发布的2009年国民经济和社会发展统计公报，全国人口中，0岁至14岁的人口为24663万人，占总人口的18.5%；零岁至岁婴幼儿总数高达万，15岁至59岁的人口为92097万人，占总人口的69.0%；60岁及以上的人口为16714万人，占总人口的12.5%。,少儿客户多：,吉星送宝少儿分红险,25万元,49万元,48万元,成长成本高：,吉

3、星送宝少儿分红险,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,近年来，我国儿童消费在家庭支出中的比例持续增长，远远超过成人消费品市场的增长速度和增长潜力。据调查显示，城市儿童消费在家庭总支出中所占比例超过33%的家庭，已占到家庭总数的90%。看上去并不创造价值的儿童，正在悄然拉动着整个社会的消费。,消费增速快：,吉星送宝少儿分红险,少儿理财新特点,理财消费追求品质化理财消费出现投资化倾向，投资方式多样化教育消费注重持续性、计划性教育消费上购买保险理财方式被市场广泛认同,资料来源：国务院发展研究中心市场经济研究所中国保险学会2006年中国城市寿险市场调查研究咨询

4、报告,父母,子女,配偶,自己,26.8%,71.5%,54.0%,58.8%,超过七成投保人为子女投保,71.5%,父母为子女投保的意愿是最强烈的，也是销售成交最高的。,投保首选为子女,在保险产品：复杂难懂、讲解不清、产品繁多无从选择，让消费者为难,市场呼唤要简单,吉星送宝产品定位,目标客户群轮廓：有一定经济实力;希望能为孩子提前置办家业;30岁-35岁的年轻父母.,客户层次：中高端客户,孩子年龄越小，投保越早，收益也越大,主要内容：,吉星的产品形态与佣金吉星的目标市场吉星在产品体系中的定位主要优势与卖点金融资产案例讲解行销支持工具,实现三赢的卓越产品：,客户：庞大少儿市场，返还快形态简单,公

5、司：规模与利润均衡,业务员：初佣高，易讲解,吉星：高端的少儿险,成人险,少儿险,低端4000,三鑫,鑫利,中端6000,智盈,天使,中高端1.2万,高端2万以上,天骄,逸享,吉星,金裕,吉星：,按份销售，每份10000元起保点10000元,主要内容：,吉星的产品形态与佣金吉星的目标市场吉星在产品体系中的定位主要优势与卖点金融资产案例讲解行销支持工具,主要优势与卖点：,还本灵活分红高保障盘活资金,75岁时领取满期金：全部所交保费！,满足客户还本心态，这笔钱迟早要返还给客户，根本不存在亏损的担心。免费领取几十年高比例生存金免费享受几十年高保障身价金吉星送宝，为自己，更为下一代规划。,一、还本,二、

6、灵活,每两年返还年交保费的30%,可采取生存金累积生息的方式，在孩子需要用大笔资金时取出使用，或在设计金领计划书时直接规划为教育金、创业金或婚嫁金等。,三、分红,因利差与死差而每年产生的分红，将成为客户的额外收益，抵消通货膨胀的影响，并在孩子急需用钱时取出！,四、高保障,身故金：18岁及以后为年交保费15倍！意外身故金：18岁之后额外给付1倍身故金，等于30倍年交保费！,五、盘活资金,保单贷款应对不时之需！,最高额度为现金价值的80%！,主要内容：,吉星的产品形态与佣金吉星的目标市场吉星在产品体系中的定位主要优势与卖点金融资产案例讲解行销支持工具,产品特色综述,一句话讲吉星：为子女提前置办可流

7、动的金融资产,吉星包装思路：现代父母普遍认为留给子女最好的资产就是房产，甚至以能留给子女几套房子作为资产传承的衡量标准。而吉星送宝就是父母为子女未来准备固定资产房子的同时，置办另一种可流动性的金融资产。,为子女置办两种资产,固定资产-房屋,金融资产-吉星,特点：保值增值，抵御通胀 投入较大，变现较慢,特点：资产保全，快速返还 投入较小，流动性强,金融资产相对固定资产房产的优势金融资产：无需首付；不计利息；不用费尽心机挑选地段；不用整天担心政策风险；不怕租不出；不怕卖不掉；固定房产：需要较多首付；月供较高，银行利息，折旧严重，装修昂贵，维护困难，不易变现；,金融资产讲解重点,张先生，喜得贵子，对

8、孩子的人生充满期待，希望孩子将来压力小点，准备提前为孩子置办些家业。,置办平安金融资产：10份/套分期付款期限：10年无息每年付款额：100万,金融资产案例A,无需首付、分期付款月供万元、十年付清置办一套平安轻松舒适型金融资产,优势无需首付，分期付款，十年付清即可,年存10万元，存入十年即可完成,100万元,不挑地段、不用装修无忧出租、累积生息置办一套平安轻松舒适型金融资产,优势不挑地段，无忧出租，每年稳定租金,每两年返还30000元，不领取享受累积生息每年享受保单分红，不领取享受累积生息,30000元+红利,免遭调控、税费全免持续增值、快速翻番投资一套平安轻松舒适型金融资产,优势免遭调控，持

9、续增值，29年实现翻番,第29年总收益翻番第61年本金的六倍,600万,200万,75年产权期满后，全额返还资产金此时金融资产已增值达9倍小户慢慢变大户,优势资产产权期满时，全额返还购房款,第75年总收益达本金的9倍有余,899万元,置业不忘送保障,保障相随，风雨无忧,最高360万元,十八岁前不计风险保额，让宝宝投保更充足身故返还所交保费十八岁后高额身价保障，保障一起长大：疾病身故金：180万元（额外补偿170万元）意外身故金：360万元（额外补偿350万元）,37,画图演示,投资房子,吉星送宝,两套100平米的房子100万,0岁小孩，每年投入10万元，投10年,30岁张先生,1,意外：300

10、万,疾病：150万,第一套首付：50万*30%=15万,第二套首付：50万*50%=25万,按揭：60万+房贷利息,75年后旧房子价值翻倍：200万,房子使用70年房租1500*2套=3000元/月,3000*12月=3.6万3.6万*75年=263万,总计：463万（不包括装修，停租）,固定利益：10万*30%=3万/2年20年累计：39709950年累计：166694975年累计：4014249,浮动利益（中档）：20年累计：29140150年累计：153499475年累计：3982966,75周岁祝寿金：100万,总计：899万,假设房租也翻倍总计：726万,中途额外保障,金融资产销售流

11、程开门话术,业：张先生，我相信有一点您肯定认同，在眼下房价高企的情况下，仍有很多具备一定经济实力的父母希望能为孩子多预备几套房子，因为中国人普遍认为留给孩子最好的资产就是房产了。客：是的。业：因此有些父母为孩子买了一套以后，还想买第二套、第三套，而今年4月份以来国家出台的针对楼市的一系列调整政策，使房市前景难料，而房产税，遗产税等各项税收一旦出台，实物房产也必将遭受更大影响。而在您为孩子准备固定资产房屋的时候，您不妨考虑一下流动性、收益性都更具有优势的金融资产,客：你讲讲看呢业：张先生，今天我也非常开心能为给您带来一个好消息，我们公司刚推出一款新的少儿产品吉星送宝，这款产品就好比一款金融资产，

12、在我们为孩子置办了一套或两套实物房产后，也应该考虑置办一套这样的金融资产，希望您不要把鸡蛋都放在同一个篮子里！,金融房销售流程切入话术,利益演示(未发生任何领取）,以0岁男性，10年交为例 单位：人民币 元,建议书讲解,首先，这套金融资产相对固定房产最大的优势就是无需首付，您也不需要一次付清，您可以分十年来支付，您只需要每年支付100000元，即可为孩子置办这套金融资产。,其次，在您购买了这套金融资产之后，您根本不用考虑地段、出租等问题，这套金融资产每年都可以给您带来稳定的收益，除去每隔一年的固定返还，还可享受公司经营成果，共享专家理财优势，即分红，这两笔钱您如果不领取的话，还有累积生息，这笔

13、收入也是很可观的。,利益演示(未发生任何领取）,以0岁男性，10年交为例 单位：人民币 元,建议书讲解,再次，这款金融资产绝对可以免遭楼市政策调整，更不会被征收房产税、物业税等，它可以保持持续增值，在您房款全部付清的时候金融资产已经返本，价值100628元，而到第29年可以实现金融资产翻番达到2048621万元。,最后，在这套金融资产75年产权期满时，我们相当于将您前十年支付的所有购房款全额返还给您，等于买房退房钱，而此时金融资产价值已增值达9倍，即899万元，真正让您小户慢慢变大户，一套悄悄变多套。除此之外，购买金融资产还送您宝宝高额身价保障，比如说您希望孩子将来住多大的房子，您就买多大的金融房请问王先生，您是希望孩子住100万的房子还是200万的房子啊？,