《销售精英培训》PPT课件.ppt

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1、做一位优秀、创新的销售精英,前 言,一流的销售员能使顾客立即产生冲动！二流的销售员能使顾客立即产生心动！三流的销售员通过一次又一次的努力，使顾 客产生感动！四流的销售员是自己被动，导致的结果是顾客一动不动！,为什么会出现这种情况，其实有时做销售就是做人，如果人做好了，你的销售也就自然做好了。许多人可能片面的认为，只有那些找不到工作的人，在被逼无奈的情况下才会去做销售工作。甚至不敢对朋友说自己是在做销售工作的，好象一说出来会很没有面子一样。其实事实恰恰相反，做销售虽然辛苦，但也是世界上最有前途的职业。,一位销售大师曾说过：“只要你拥有 成功的销售能力，你就拥有白手起家成为亿万这富翁的可能。”所以

2、做为一名从事销售工作的人员，要想真正的成为顶尖级的销售人员，就必须具备以下四种必备的心态，才有可能把销售工作做好。,如何做一位优秀、创新的销售精英,如何做一位优秀、创新的营销精英,一、成功营销团队的修身理念,创新：思想解放视野开阔，与时俱进。亲和：沟通交往亲切随和，待人友善。专业：业务精通领先同行，体现价值。诚信：为人处世真诚有信，一诺千金。,如何做一位优秀、创新的营销精英,二、一位优秀、创新的营销人该做什么呢？,一位优秀、创新的营销人员,不仅仅是公司营销制度的参与者，合作者，更应该是公司营销政策忠诚的执行者、坚定的推行者、最大的受益者。在新时期，优秀、创新营销人的标准就是要会学会在整个营销管

3、理过程中学会自我提升、自我发展，懂得在公司营销政策制度下如何最大限度去帮助客户发展获取利润，协助客户提升营销能力及修养，而在此修炼的过程中，自身的各项综合能力也得到长足的发展。,如何做一位优秀、创新的营销精英,三、积极树立起一种忠诚、专业的服务观念。,人才 经营理念 核心技术,忠诚于自己所选择的这份职业、忠诚于自己所服务的公司。,成功者必备的十三个价值连城习惯,成功是一种习惯，失败也是一种习惯。你 的习惯无法改变，但可以用好的习惯来替代。成功很简单，只要简单的事情重复做，养成习惯，如此而已。以下是成功者必备十三个价值连城的习惯，我们称之为有钱人的习惯。,成功者十三个习惯,习惯一：成功者清楚地了

4、解他做每一件事情的目的 习惯二：成功者下决定迅速果断，之后若要改变决定，则慎思熟虑。习惯三：成功者具有极佳的倾听能力。习惯四：成功者设定“当日计划”。习惯五：写日记。习惯六：做喜欢的事。习惯七：勤于练习基本动作。,成功者十三个习惯,习惯八：运用自我暗示的力量。习惯九：运用冥想的技巧。习惯十：保持体力或创造更多精力。习惯十一：成功者人生的目的通常超越自我，立志为大多数人贡献自己的力量。习惯十二：成功者有系统。习惯十三：成功者找方法，失败者找理由。,优秀销售员的五项修炼,第一项修炼对自己提出强烈的使命感 第二项修炼在实战中用困苦和失败反复磨砺自己！第三项修炼树立较高的职业道德水准 第四项修炼让自己

5、拥有持续的学习能力第五项修炼策划并且增强你的影响力！,一个成功销售员的七字真经,胆大心细脸皮厚,阻碍优秀销售员成功的弱点,拖延的习惯不能立即且坚定的行动。六项基本的恐惧心里充满恐惧的人不会成功。花太多时间“聊天”而不是销售。把责任推给销售经理。销售经理没有义务陪销售员回访客户。他的工作是销售员怎么做，而不是替他做。找藉口。不要找藉口，找订单才有用。,阻碍营销人成功的弱点,6依赖销售经理替你寻找客户。7听到别人说“不”。8害怕竞争 9未能事先安排一天的工作计划 10疏于拜访客户 11怠惰。12使用破旧或不合时宜的销售材料。13未随身带笔。,阻碍营销人成功的弱点,14因为眼镜或饰物而分心。15无精打采的解说。16提及私人的问题 17没有看或听完在职训练的材料。18承诺公司做不到的事。19雨天毫无防备。20文具用品耗尽。21悲观，结果正如预期一样黯淡,总 结,一是要学会寻找动力的源泉。二是要有自我肯定的心态。三是要拥有成功的渴望。四是要有坚持不懈的精神。,谢谢各位聆听!,