《销售价格策略》PPT课件.ppt

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1、,用友通中的销售价格策略和控制方式,案例解析,对比总结,业务通中的销售价格策略和控制方式,用友通的销售价格策略需要在“销售业务范围设置”中的“价格管理”中进行选择,销售价格策略 控制方式,设定价格策略的方式，包括存货价格、客户价格和上次价格。,对于存货价格和客户价格的设置需要在“销售”下拉菜单下的“价格管理”中设置,销售价格策略 控制方式,软件同时提供“批调”功能，单击“批调”按钮，用户通过下拉框选择批量定调价方式：以参考成本、参考售价、报价、一、二、三、四、五级价格等为基础，然后输入调价率，系统根据所输的调价率调整所有显示在屏幕上的货物的价格。以基于参考成本加价为例，若A货物的标准成本为10

2、.00元，用户输入的新参考售价调价率为10（即10%），则A货物的新参考售价为11.00元。调价率可以小于零，即作降价处理。,销售价格策略 控制方式,销售价格策略 控制方式,用友通中的销售价格控制通过销售业务范围设置中的“业务控制”设置，如下,在这里如果选择控制，那么控制的方式仅为口令控制，即触发以后提示输入口令,销售价格策略 控制方式,然而企业中在选择销售价格带出策略以及对销售价格的控制时往往有很多不同的需求，让我们看一下下面这个案例。案例 A公司希望在填制销售单据时能最先带出客户的最新售价，在没有该客户的最新售价时优先带出客户的协议价，如果仍没有记录则带出该存货的最新售价，最后带出存货的批

3、发价。在控制销售价格方面该公司做了更严格的规定，对每一种存货设置了最低售价，同时规定了不同部门和不同客户的最低售价，规定如果有超规定最低售价的单据需要主管输入口令，口令设置为123456。天华有限公司是A公司的重要客户，该客户001存货的协议价为300元，最低售价为200元。下面我们来看一下如何在业务通中实现这个功能,销售价格策略 控制方式,首先，需要进入“系统管理”“帐套设置”“选项设置”,销售价格策略 控制方式,选择“选项设置”中的“销售”页签，设置最低售价控制，并选择控制方式为密码，输入主管口令。,销售价格策略 控制方式,然后我们设置A公司的价格带出策略，选择“基础设置”“价格策略”“售

4、价及对应编码设置”,销售价格策略 控制方式,在“售价及对应编码设置”界面点击“价格带出策略”，并按照A公司要求的带入顺序依次设置。,销售价格策略 控制方式,然后我们设置天华有限公司001存货的协议价为300元，最低售价为200元。点击“售价及对应编码设置”界面的“设置客户协议价格”，在弹出界面选择客户及存货后进行相应设置，在这里我们可以看到该客户对应001存货的最新售价为250元,销售价格策略 控制方式,2009年5月10日，A公司业务员梁新要输入一张客户为天华有限公司，销售存货001数量10的订单，就会自动带出该存货的最新售价250元。,销售价格策略 控制方式,在上例基础上，如果天华公司对应

5、006存货电脑的协议价为5000元，而A公司之前未对天华有限公司出售过电脑，故不存在天华有限公司对应006存货的最新售价。,销售价格策略 控制方式,2009年5月10日，A公司业务员梁新要输入一张客户为天华有限公司，销售存货006数量10的订单，由于该客户对应该存货不存在最新售价，按照销售价格带出策略会带出该客户对应该存货的协议价5000元。,销售价格策略 控制方式,2009年5月5日，A公司新成立“北京办事处”和“天津办事处”两个部门，分别负责北京和天津地区的产品销售。同时规定加强对公司所售产品的价格管理，规定主要销售产品001接触器的最低售价不能低于150元；同时针对不同的客户采取不同的定

6、价机制，对主要客户天华有限公司销售001存货的最低售价不能低于200元；由于存在地区差异，公司决定采取不同地区的定价机制，北京办事处001存货的最低售价不能低于240元，天津办事处001存货的最低售价不能低于230元。如果销售价格低于最低售价要求，全部都需要主管输入口令，以此加强对各地区、各部门、各存货的定价机制。我们看一下A公司的这个需求在业务通中是如何进行设置的。,销售价格策略 控制方式,我们设置A公司的最低售价控制，选择“基础设置”“价格策略”“售价及对应编码设置”,销售价格策略 控制方式,在“最低售价控制”界面选择“设置最低售价控制”，在“选项设置”中的“销售”页签，设置最低售价控制，

7、并选择控制方式为密码，输入主管口令。,销售价格策略 控制方式,然后我们分别设置001存货的最低售价、设置部门的最低售价、设置客户的最低售价。,销售价格策略 控制方式,首先设置001存货的最低售价为150元,销售价格策略 控制方式,然后设置对主要客户天华有限公司销售001存货的最低售价不能低于200元,销售价格策略 控制方式,然后设置北京办事处001存货的最低售价不能低于240元，天津办事处001存货的最低售价不能低于230元。,销售价格策略 控制方式,业务一：2009年5月10日，A公司销售部业务员郑娜要输入一张客户为北方有限公司，销售存货001数量10单价100元的订单，由于该客户该部门对应

8、该存货不存在最低售价，但是该存货的最低售价为150元，所以保存单据时会出现口令提示,销售价格策略 控制方式,业务二：2009年5月10日，A公司销售部业务员郑娜要输入一张客户为天华有限公司，销售存货001数量10单价180元的订单，由于该客户对应该存货的最低售价为200元，所以保存单据时会出现口令提示,销售价格策略 控制方式,业务三：2009年5月10日，A公司北京办事处业务员张立要输入一张客户为北方有限公司，销售存货001数量10单价220元的订单，由于该部门对应该存货最低售价为240，所以保存单据时会出现口令提示,销售价格策略 控制方式,业务四：2009年5月10日，A公司天津办事处业务员

9、郭阳要输入一张客户为北方有限公司，销售存货001数量10单价210元的订单，由于该部门对应该存货最低售价为230，所以保存单据时会出现口令提示,销售价格策略 控制方式,通过上述业务我们可以清楚的看到业务通中在销售价格带出策略以及最低售价控制方式这两方面相对于用友通而言所提供的更强大的功能支持。销售价格的带出策略为企业的员工提供了更多的便利，方便企业员工在业务操作时更容易按照公司的规定获取产品售价信息；销售最低售价的控制则为企业在最低售价的控制范围上提供了更多的选择空间，可以适应不同客户的不同业务需求，对于现在更加强调内部控制，更加注重企业管理层对各部门、客户管理的企业来说无疑是一个更加多样化的企业管控工具。在管控的细节和方式上也更胜用友通一筹。在企业防范经营风险，管控企业各个销售定价环节方面为管理层提供了更多的手段。,