[企业管理]新浪网.ppt

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2、机会,新浪微博优势,频道介绍：新闻中心,新浪新闻以迅速、全面、准确、客观的特点在互联网新闻报道中独占鳌头,1999，科索沃战争和中国驻南联盟使馆被炸事件2001，911事件2002，中共十六大2003，“非典”事件2004，印度洋海啸2005，“神州六号”成功发射2006，青藏铁路全线通车2007，嫦娥一号升空,新浪网,频道介绍：体育频道,新浪网,14届金鸡百花电影节,新浪娱乐：全球最具影响力的 中文娱乐媒体频道日均流量：4531万PV频道日均独立访问用户：520万人第一时间报道娱乐圈的重大新闻事件以及国内外明星动态毋庸置疑的网络娱乐第一媒体拥有华纳兄弟、哥伦比亚电影公司等众多丰富的独家合作资

3、源拥有徐克、李安、章子怡等知名导演及一线明星的独家资源2006年最受关注的三部大片夜宴满城尽带黄金甲伤城均选择新浪娱乐作为官方网站,频道介绍：娱乐频道,超级女生,夜宴、黄金甲官网,红楼梦中人选秀,加油好男儿,新浪网,新浪财经：覆盖高端人群的 专业财经资讯媒体频道日均流量：11000万PV频道日均独立访问用户：590万人,频道介绍：财经频道,与上百家经济类专业报刊、大众媒体经济版面、机构建立了独家战略合关系，包括21世纪经济报道、中国经营报、财经等极具影响力的媒体。业内最具影响力的财经论坛、年会、评选颁奖，超过70%都选择新浪为独家网络合作伙伴,合作资源,新浪网,新浪汽车：汽车媒体第一品牌日均日

4、均流量:2600万PV独立访问用户:230万人拥有120个不同论坛，论坛注册用户 40万，日发贴量2万余条,数据来源：2006-2007中国互联网调查,汽车网站年用户到达率指标排名中，新浪汽车是16.76%，领先第二位竞争对手44，优势显著,频道介绍：汽车频道,与汽车之友我爱我车等国内外众多专业媒体和栏目建立合作伙伴关系拥有美国J.D.Power公司、中国汽车工业协会等国内外机构的合作资源,合作资源,新浪网,新浪房产：房产资讯的绝对先锋频道日均流量：1546万PV频道日均独立访问用户：100万人,频道介绍：房产频道,新浪房产频道一直保持在华北地区房地产网络广告收入的绝对优势地位，并保持持续上涨

5、趋势,注：搜狐的数据为搜狐/中国人/17173/焦点网的合并；网易为,netease等的合并数据来源：华通现代12城市网民追踪调研2006Q3,新浪网,2006年网民占有率情况,频道介绍：丰富的web2.0资源平台,丰富的web2.0资源平台，以互动的形式打造立体的传播模式,Web2.0颠覆了传统的传播模式，充分以受众为中心，发挥网络互动性强的特点。新浪在充分发web1.0资源优势的同时，不断推出互动性更强的web2.0平台及服务，最大限度满足网友的上网体验和需求，并为客户打造全方位、立体的营销模式。,新浪网,营销策略,关键措施,资源优势,新浪与国内外2000多家主流媒体建立合作关系，强大的媒

6、体资源优势奠定新浪网络媒体品牌影响力。,新浪网,资源优势,新浪与各大影音娱乐公司、体育机构建立长期合作关系，新鲜、独家的内容源为保持行业绝对领先的影响力提供保障。,新浪网,资源优势,“名人博客”独树一帜，“明星官网”人气十足，新浪汇聚来自国内国际各界精英人士20000多人，共谱网络互动华彩乐章。,新浪网,体育营销,事件营销,互动营销,跨媒体营销,结合焦点赛事，利用丰富的体育资讯，通过多种合作方式有效推广,与万众瞩目的焦点事件密切结合，利用事件本身带来的人气进行营销，达到事半功倍的营销效果,利用社区、博客等互动性极强的平台资源，调动受众参与积极性，最大化营销效果,整合线上、线下媒体优势资源，形成

7、立体推广模式，全面覆盖受众，提升传播效果,营销优势：多元化的营销方式,新浪网,营销优势：整合营销服务理念,新浪网,网络广告,网络公关,内容合作,互动合作,数据库行销,新浪盈利模式,营销优势：越来越多的广告主选择新浪的服务,新浪的优质服务及优良的推广效果赢得了客户的一致赞誉，新浪成为许多广告主网络推广的首选品牌,新浪网,营销优势：新浪的网络广告市场份额领先,新浪网,新浪游戏也是其盈利的一部分。新浪游戏盈利方式主要有两种，一种发行游戏虚拟货币，另一种是与其他的公司合作开设游戏专区。通过游戏，新浪可以获得很多游戏爱好者的点击率。新浪邮箱也带来不少的盈利。新浪邮箱是免费注册的，但是VIP邮箱、企业邮箱

8、和网站空间是付费的。新浪通过企业邮箱和网站空间使用促销方式来传递客户价值，提升自己的点击率。新浪博客是十分有名的。新浪提供免费的注册，提供C2C学习交流的平台，从而吸引大量的名人去新浪开博客，书写其日志和文章，充分利用了名人效应去赢得更多的点击率和人气，传递了客户价值。新浪网上商城 开店共需四项费用,分别为入驻费用、交易服务费、推广业务费用及网上支付代收货款服务费用。,新浪爱问类似于百度知道，专家在线回答用户提出的问题。用户之间也可以相互解答对方的问题，提问需要积分，这就刺激了用户回答问题的欲望。这条收入流的主要成本在于爱问和社区的管理，专家的邀请等。盈利方式主要是吸引网站点击率，解决客户的问

9、题，提高他们对网站的满意度和忠诚度，社区也为拥有共同爱好的用户提供了一个可以互相交流的平台。它通过在线社区价值，FAQ服务来传递客户价值。新浪搜索是一个搜索引擎，这个收入流的盈利在于竞价排名推广费等服务收取的费用。这种收入流的特点与广告非常相似，都是依靠于高点击率的网站。它可以为企业设计搜索词，将用户最热门的搜索词记录下来，通过为顾客提供计算数据来传递客户价值。新浪手机铃声、彩铃下载是一条新浪无线服务的收入流，盈利方式主要通过手机获取铃声所付费用，付费方式方便快捷，价格也容易被用户接受。这也是新浪盈利的途径之一。,核心能力,汪延（原CEO）:新浪的核心能力就是不断提升其在互联网上的传播能力。在

10、于社会主流信息的有效集聚和发布，其网络广告产品的设计和发布能力，属国内一流 社会主流信息的有效集聚和发布网络广告产品的设计与发布能力属国内一流电子商务应用是其核心能力的展示其发起的广告联盟活动，其他公司难以模仿,核心能力,新浪的品牌之道,以客为尊,突破创新,回馈社会,永续经营,新浪屡获殊荣，品牌价值被不断印证,新浪殊荣,更多荣誉,新浪获得2003年和2005年“网民首选网站”称号 社科院互联网调查报告新浪获2006年“中国互联网年度成功企业”、“中国网络广告平台用户推荐奖”信息产业部新浪被评委2003年度和2004年度华文媒体 南方周末新浪是第一提及知名度最高的网站 盖洛普咨询公司,新浪殊荣,

11、新浪优缺点,优点,坚持以新闻网站为主要导向是新浪战略决策的成功，并一直贯穿在整个网站的经营之中。新浪网从建网之初，一直到现在，始终是提供大量、及时、热点的新闻，它的滚动新闻5分钟自动更新，它每天向网民提供的新闻数量达到1000条。利用新闻的特点，在几次重大新闻事件的发布速度上抢占先机，使得新浪网的名声和知名度迅速提升。北约轰炸中国大使馆、台湾大地震、悉尼奥运会的新闻发布速度，新浪均已超过传统媒体新华社和人民日报，新浪借此名声大噪，由此进入快速发展期。在网站的发展历程中，不断推陈出新，及时推出新的栏目，丰富了网站内容，网站信息量可读性大大增强。例如新浪在新闻栏目中又增加了地区新闻、图片新闻、文教

12、新闻、热点新闻、评论新闻，另外还增加了每周新闻专辑。为了朝综合性的门户网站靠拢，又新增了免费邮件和搜所引擎服务，其中提供的免费邮箱50兆，提供的搜索引擎简单实用。,新浪优缺点,缺点,在网站后期经营中，定位不明确，决策变动频繁，在方向不明确的情况下盲目朝电子商务进军，增加了网上商城，使得与新闻为主题的网站风格格格不入，在首页上商业气氛明显增强，使得不少网民感到反感。,结论与建议,内容和品牌已经成为广告商在网络广告市场争夺客户的核心竞争力，新浪在内容和品牌方面目前仍具有一定的竞争力，但也面临搜狐等的挑战流量针对性和按效果计费的模式更加得到重视，新浪应在垂直门户和搜索引擎方面继续加强力量新浪在广告模式与媒体模式创新上一直走在前面，但与众多小公司相比反映速度和灵活性还有待提高新浪博客为吸引广告起了很大作用继续加强与传统媒体的互惠合作,