《营销市场导向》PPT课件.ppt

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1、,成 功,利 润,成 长,驱动力和责任感,满足客户需要,核心竞争力,营销计划,市场导向,营销的最高境界,Positioning For Higher Profits 更高利润的市场定位,Marketing Orientation 市场导向,A business achieves success by organizing itself to meet the needs of target customers more effectively than its competitors.通过自身重组,以更好的满足我们目标客户群的需求,从而战胜竞争对手达到成功。,总经理的烦恼,Success 增长

2、（Growth）利润（Profit）市场目标 财务目标（长期）（短期）,Marketing Planning 营销计划,Marketing Audit 营销审计,Marketing Mission 营销任务,Marketing Strategy 营销战略,Marketing Mix 营销组合,Action plan 行动计划,Marketing Audit 营销审计,Where are we now？现在的位置是什么？Where are we heading？我们的方向是什么？How did we get there？我们是怎么到这个位置？What should we done？我们该做什么？

3、S Strengths 优点W Weaknesses 弱点O Opportunities 机会T Threats 威胁,Marketing Planning 营销计划,Marketing Mission 营销任务,Marketing Audit 营销审计,Marketing Strategy 营销战略,Marketing Mix 营销组合,Action plan 行动计划,Marketing Mission 营销任务,存在的理由！,Marketing Mission 营销任务,业务范围,核心业务,外围业务,Marketing Planning 营销计划,Marketing Strategy 营

4、销战略,Marketing Audit 营销审计,Marketing Mission 营销任务,Marketing Mix 营销组合,Action plan 行动计划,不同的顾客有不同的要求不同的顾客有不同的敏感性,Marketing Strategy 营销战略,Segmentation（细分）,Positioning（定位）,分类标准,Customers 顾客 Production 产品 Price 价值,研究阶段战略阶段,定位,目标市场 竞争对手选择标准 顾客的评价,实际定位 心理定位,实际定位（可量化差异）做第一个 创造新的产品特性 加强现在的定位 寻找新的定位心理定位 改变对品牌的信念

5、 改变对主要产品的属性（某种特性）打破对手的品牌定位,Marketing Planning 营销计划,Marketing Mix 营销组合,Marketing Audit 营销审计,Marketing Mission 营销任务,Marketing Strategy 营销战略,Action plan 行动计划,Marketing Mix 营销组合,营销组合Production 产品 Price 价格Promotion 促销Place 分销,Production 产品,实在的产品,基本品牌 质量 名字 包装,保证 支持 服务增值的品牌,信任、自豪 身份/形象 潜在品牌,Price 价格,价格与成本无关 认知价值=效用价格 真正决定价格的因素,目标市场的品牌价值可感觉的差异化优势,Promotion 促销,广告、直销、公关的产品推广让顾客认识到品牌的价值,Place 分销,确定目标市场差异化优势分销商的选择,Marketing Planning 营销计划,Action plan 行动计划,Marketing Audit 营销审计,Marketing Mission 营销任务,Marketing Strategy 营销战略,Marketing Mix 营销组合,Action plan 行动计划,该做什么？什么时候做？谁对此负责？,