《茶具经营方案》PPT课件.ppt

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1、瓷器茶具出口日本的经营方案,一、货源情况,国内市场情况:目前市场中的主流茶具有广东潮州、福建德化、江西景德镇、山东淄博生产的陶瓷产品和江苏宜兴生产的紫砂产品，另外有些台湾省的陶瓷产品，迄今，仅景德镇、宜兴两地，茶具制作小企业就已分别超过千家。综上所述,国内市场供应量还是相当可观的！,我国的茶具，种类繁多，造型优美，除实用价值外，也有颇高的艺术价值，因而驰名中外，为历代茶爱好者青睐。具有坯质致密透明，上釉、成陶火度高，无吸水性，音清而韵长等特点。因色泽洁白，能反映出茶汤色泽，传热、保温性能适中，加之色彩缤纷，造型各异，堪称饮茶器皿中之珍品。元代，江西景德镇白瓷茶具已远销国外。如今，白瓷茶具更是面

2、目一新。这种白釉茶具，适合冲泡各类茶叶。加之白瓷茶具造型精巧，装饰典雅，其外壁多绘有山川河流，四季花草，飞禽走兽，人物故事，或缀以名人书法，又颇具艺术欣赏价值，所以，使用最为普遍。,【产品清单】：一盖碗 一公道 10杯子 一漏斗 一漏斗拖 一茶洗【产品工艺】：手功贴花 高档骨瓷.作工精美 本花面花色清新可人。,二、国外市场情况 日本，茶道是一种通过品茶艺术来接待宾客、交谊、恳亲的特殊礼节。茶道不仅要求有幽雅自然的环境，而且规定有一整套煮茶、泡茶、品茶的程序。日本人把茶道视为一种修身养性、提高文化素养和进行社交的手段。日本茶道是在“日常茶饭事”的基础上发展起来的，如今日本的茶道人口约达1000万

3、，将近全国总人口的十分之一。日本茶道历来就注重于感悟茶性之美,包括:茶意之美、茶味之美、茶香之美、茶色之美;同时也讲究茶会时的器之美、水之美、花之美、境之美以及人之美。正如常人所说：“美食不如美器”。精美的茶具令人赏心悦目，其艺术价值往往会升华品茗给人所带来的人生享受。作为一种清雅的时尚，茶艺表演在提供茶汤的同时给予了观赏者更多的精神享受。,预算：整批茶具从江西到宁波的运费为10万元人民币；每套瓷器茶具的进货价为90元/套，外销价格为150元/套。合计1894日元（100日元=7.92元人民币）经营意见：1、对计划要做的事情按照时间顺序安排好，合理选派人员，将预计的开支安排到位。2、确保货源充

4、足，服务周到,三、出口经营情况,四、推销计划和措施,推销计划,定位：家庭 送礼佳品 广告词：一壶温暖的清茶，一个温馨的家庭 好壶泡好茶，滴滴香浓，意犹未尽。宣传途径：参加广交会，出口展销会，茶具行业 博览会，在日本设立“窗口公司”，运用媒体推广，如广告，杂志，电视，网络等。,推销策略,1）选择广泛分销的办法，攻占所有潜在的客户，然后利用精细分销的方式，在实现盈利的情况下占领所有的各户，同时细化周边的边际利润。2）把东京为重点市场，向全国各地推进，以城镇设置代理点为辅助，开展免费送货上门服务，不仅要以优质的产品取胜，更要以优质的服务取得消费都的信任。3）以地区性的人口密集区与高层消费区为重心，展

5、开大型的促销活动，深度拓展潜在市场，让各大、中小型超市、活动型场所等可以进行销售的地方进行有力的宣传促销活动。,出口措施,销售国别：日本 销售价格：150元/套 FOB宁波 销售数量：150万件 贸易方式：寄售和经销相结合（对于小量的订单采取寄售方式。对于大宗订单则采取经销方式）寄售是指出口人把货物运往国外，委托事先约定的代销人，按照寄售协议规定的条件，在国外当地市场代为出售的方式。经销是出口人授权经销人在规定的地区销售指定的商品。经销人只有经销权，而没有专营权。,佣金：依销售产品数量、档次不同，佣金不等。销售1000套以上的，佣金加3%；销售到一级市场的，佣金加1%。支付手段：即期付款跟单信用证销售渠道：通过贸易公司出口，在日本聘请当地经销商，由经销商销售运输方式：多式联运,The end！,Bye bye,