《经销商政策》PPT课件.ppt

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1、2012年经销商政策,豪业纺织品,哈尔滨豪业纺织品有限公司,大家好！首先做个自我介绍，我是豪业公司的销售经理付晓旭，行业里大家都叫我旭哥。,一 经销商要求和销售目标,只要对纯亚麻产品感兴趣并认可豪业公司经营理念的企业或者个人都可以成为豪业产品的经销商。,省级经销商：,第一年（业务发展期）河北省以及北京市、山东省、浙江省等地区麦瑞琳销售目标为100万元，其他省份为60万元。圣龙和卓越都没有销售目标。第二年（业务成熟期）河北省以及北京市、山东省、浙江省等地区麦瑞琳销售目标为150万元，其他省份为100万元，首次进货不低于20万元，第二批进货时间为2012年3月20日前。进货价格为统一零售价2980

2、元的4折。圣龙没有销售目标，进货价格为统一零售价2680元的4折，卓越没有销售目标，进货价格为统一零售价1780元的4折。,地区经销商：,麦瑞琳：首批进货量不低于10万元，每批进货量不少于5万元，进货价格为统一零售价格2980元的4.5折。圣龙：首批进货量不低于6万元，每批进货量不少于3万元，进货价格为统一零售价格2680元的4.5折。卓越：首批进货量不低于6万元，每批进货量不少于3万元，进货价格为统一零售价格1780元的4.5折。,市级经销商:,麦瑞琳：首批进货量不低于6万元，每批进货量不少于2万元，进货价格为统一零售价格2980元的5折。圣龙：首批进货量不低于5万元，每批进货量不少于2万元

3、，进货价格为统一零售价格2680元的5折。卓越：首批进货量不低于5万元，每批进货量不少于2万元，进货价格为统一零售价格1780元的5折。,二 价格保护政策：,实行全国统一零售价，零售价格不得高于标牌价格的150%倍，也不得低于标牌价格80%以下销售。经销区域内下级经销商向上级经销商提货，公司在代理商经销区域内的其他非汽车用品渠道的销售，从经销商处出货，销售量计入该经销商业绩。如有串货和扰乱价格体系的事实，一旦举报到公司，查明出处、事实属实的，豪业公司将有权利单方面终止合同并停止供货。,三 首批超额定货量折扣内容（所有经销商）与规模返利政策（单独针对省级经销商）,1.在公司规定的定货基础上增加首

4、批定货量将获得相应的折扣。如：省级经销商规定20万元，如果增加10万元，可享受30万元采购以价格9.5折的产品。,2.省级经销商规模返利返利金额于合同期满后2012年11月1日为截止日来统计，返利款项将在15个工作日后交付经销商，如果冲抵下一年货款，此款项将获得以2012年产品价格采购2013年产品.,四 享受豪业公司让您售前、售中、售后，无忧方式的赚钱服务,售前准备：专职销售人员售前培训、提供相应宣传资料，协助各经销商举行定货会，产品推广会，制定适应经销商的策划、推广方案，提供产品陈列指导。售中内容：提供24小时电话咨询，每个经销商配套专业销售服务人员跟踪辅导，销售经理随时现场指导，提供特殊渠道解决方案，提供大型销售活动方案，提供最优质的产品，提供经销商企业定位及未来发展战略规划。售后服务：提供全国免费400-000-8944服务电话，提供产品专业清洗剂，提供专业清洗与护理方案，提供一旦出现问题后的应急解决方案，提供易损、易丢失配件。提供免费检测是否属于纯亚麻产品。,五 硬件形象和软件支撑,上万亩亚麻原料种植基地，占地4万平方米的现代化厂房，城市中心、繁华地段上最高端的品牌形象店随时恭候经销商带领客户前来参观。专业的设计团队，资深的策划公司，高素质的管理高层，可持续发展的核心竞争力。,谢谢！,