新飞冰箱市场点评.ppt

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1、目录第一部份：5月冰箱市场点评第二部份：6月冰箱市场点评第三部份：7月冰箱市场点评,第一部份：五月冰箱市场点评,第一部份：五月冰箱市场点评,一、行业焦点,第一部份：五月冰箱市场点评,一、行业焦点,1、借西部大开发之机，长岭成为东芝在国内的首个贴牌生产厂商。日前，记者从正在召开的年中国东西部经贸洽谈会上获悉，长岭（集团）股份有限公司和西安长岭冰箱股份有限公司与日本东芝公司家电机器社签署了“第二期冰箱技术协作合同”。次将引进技术后投产的“东芝牌”电冰箱确定在西安长岭生产。,第一部份：五月冰箱市场点评,一、行业焦点,2、冰箱业狂刮数字风。一向以技术创新为主要竞争手段的冰箱企业则继续翻新地打着“技术概

2、念牌”，纷纷推出了以“数字化”、“智能化”为卖点的产品，如容声的“精锐一族”数字系列、美菱的“智能变容、节能”系列以及海尔的抗菌节能系列等新型冰箱，成为市场亮点。在数字化浪潮席卷全球的今天，冰箱业也终于不甘寂寞，搭上了数字化的“末班车”。,第一部份：五月冰箱市场点评,一、行业焦点,3、国产冰箱产品总体质量提高。国家质量技术监督局最近对我国电冰箱产品的抽查表明，我国电冰箱产品总体质量已达到了较高水平。这次抽查共对广东、浙江、江苏、山东、北京、天津、湖南、河南、安徽、陕西等0个省市家企业的种电冰箱产品进行了监督抽查，合格种，产品抽样合格率达到，全部符合国家对电冰箱产品的强制性和推荐性标准要求。,第

3、一部份：五月冰箱市场点评,一、行业焦点,4、从郑州冰箱市场的品牌实战，透视全国冰箱市场发展 状况。郑州市冰箱市场变化从各个不同的角度透视了省会冰箱市场走势的动态。通过对郑州市消费者抽样问卷式调查和对郑州市冰箱批发、零售市场的经销商进行调查后发现，民族品牌主导市场、销售终端竞争加剧、售后服务影响购买、潜在市场集中化、消费者需求渐趋一致、购买冰箱重理性等特点。,第一部份：五月冰箱市场点评,一、行业焦点,5、硬性报纸广告投放量骤减。几大冰箱厂家海尔、容声、新飞等纷纷不约而同缩减报纸广告投入量，并且被一向报纸广告投放不大的伊莱克斯、荣事达等压倒。,第一部份：五月冰箱市场点评,一、行业焦点,第一部份：五

4、月冰箱市场点评,一、行业焦点,6、各品牌转向造势宣传。各品牌冰箱厂家经过几个月来的风风火火的产品宣传后，在5月份各厂商都将宣传点转向产品销售良好、市场反映不错的造势宣传。产品各有各说的好，结果造成市场上似乎每个品牌都能热销，但事实上是厂家、商家热闹，市场反映冷静。,第一部份：五月冰箱市场点评,一、行业焦点,6、近几个月来除一些外国知名品牌进入国内冰箱行业，国内的一些“黑色”家电企业也打算分一杯羹。形成冰箱市场好不热闹的情境。而实际的市场是，一方面，厂家现时的生产能力已超过2000万台，市场接受能力却不到1000万台，,第一部份：五月冰箱市场点评,一、行业焦点,6、形成市场严重的供求失衡。另一方

5、面，虽然说到99年为止进入更新期的冰箱累计已超过400万台，农村市场潜力不可估量，但是市场并不可能一下子便消化掉，再加上产品不断快速更新，在消费者中出现持币待卖的现象。,第一部份：五月冰箱市场点评,二、品牌信息,第一部份：五月冰箱市场点评,二、品牌信息,品牌：新飞,第一部份：五月冰箱市场点评,二、品牌信息新飞,企业动态 新飞近日与美国著名专业厨具经销商签订一纸10.5万台冰箱的订货合同;与土耳其KOC集团签署协议,近期内首批5万台新飞将在土耳其销售;,第一部份：五月冰箱市场点评,二、品牌信息新飞,第一部份：五月冰箱市场点评,二、品牌信息新飞,小结踏入5月份，新飞把更多的宣传放在产品国际化销售上

6、，重点宣传新飞产品得到外国消费者认同，从而强化新飞冰箱的品牌形象。另一方面，新飞又再重新宣传“800免费热线服务“、”绿色通路“等到售后服务，与强势品牌形象策略相结合，使消费者更有信心进行品牌购买。,第一部份：五月冰箱市场点评,二、品牌信息新飞,硬性广告 本月投放地区合肥、北京、兰州、广州、深圳、贵阳、石家庄、长沙、南京、沈阳、济南、成都、天津、乌鲁木齐杭州、重庆,第一部份：五月冰箱市场点评,二、品牌信息新飞,小结经过4月份的大量广告宣传后，进入5月份新飞冰箱广告宣传力度大幅减弱，而且将宣传宣重点摆放在华南和华北地区，费用超过30万。,第一部份：五月冰箱市场点评,二、品牌信息新飞,第一部份：五

7、月冰箱市场点评,第二：品牌信息,品牌：容声,第一部份：五月冰箱市场点评,第二：品牌信息容声,本月主推产品 精锐一族；,第一部份：五月冰箱市场点评,第二：品牌信息容声,第一部份：五月冰箱市场点评,第二：品牌信息容声,小结“精锐一族“继续成为容声本月的重点宣传对象，宣传点主要侧重在”精锐一族“如何受到市场欢迎，为“精锐一族”造势。随着消费者的消费行为日趋理智，并不会因为厂家的几句好听的话就形成购买行动，但却可以为产品制造一定的口碑，吸引消费者的注意力。,第一部份：五月冰箱市场点评,第二：品牌信息容声,硬性广告 本月投放地区 深圳、郑州、天津,第一部份：五月冰箱市场点评,第二：品牌信息容声,第一部份

8、：五月冰箱市场点评,第二：品牌信息容声,小结经过3、4两个月的对新产品面市的大肆宣传后，容声冰箱在5月份大幅削减报纸广告的 投入。,第一部份：五月冰箱市场点评,第二：品牌信息,品牌：海尔,第一部份：五月冰箱市场点评,第二：品牌信息海尔,企业动态 近日海尔集团在美国设立首家工厂，并雇用180名来自卡姆登的工人，生产海尔品牌冰箱；5月26日海尔冰箱获得联合国开发计划署、美国环保局面向全球冰箱企业颁发的全球气候奖；,第一部份：五月冰箱市场点评,第二：品牌信息海尔,服务传宣 推出技术工程师特级服务；全国范围推出出口精品回报国内消费者活动；,促销活动,第一部份：五月冰箱市场点评,第二：品牌信息海尔,第一

9、部份：五月冰箱市场点评,第二：品牌信息海尔,小结继续运用拓展国际市场的成功事例为海尔冰箱品牌造口碑、造美誉，并配合在全国范围推出出口精品回报国内消费者活动，营造国际品牌形象.,硬性广告 本月投放地区 北京、广州、深圳、武汉、上海、天津,第一部份：五月冰箱市场点评,第二：品牌信息海尔,第一部份：五月冰箱市场点评,第二：品牌信息海尔,第一部份：五月冰箱市场点评,第二：品牌信息海尔,小结在本月海尔冰箱转向产品促销阶段，在12次投放的报纸广告中均以促销活动为主。促销策略一直以来都是海尔冰箱的主要营销手段，其根据不同的日期都会推出大小不同的促销活动，小如“六一儿童节”海尔也不错过。,第一部份：五月冰箱市

10、场点评,第二：品牌信息,品牌：科龙,第一部份：五月冰箱市场点评,第二：品牌信息科龙,本月主推产品 太阳座；,第一部份：五月冰箱市场点评,第二：品牌信息科龙,促销活动,第一部份：五月冰箱市场点评,第二：品牌信息科龙,小结“生态冰箱”作为科龙冰箱2000年的“重头演”，其演泽是否成功将直接影响到科龙冰箱本年度的市场份额，虽然在各大报章上都刊登了不少的造势文章，但进入2月以来科龙冰箱的销售情况不尽人意，其零售量一路下滑。,第一部份：五月冰箱市场点评,第二：品牌信息科龙,小结科龙这次与容声冰箱共同举办的特价促销活动，希望借助容声冰箱的知名度带动其产品为更多消费者所认知，然而虽然促销重点摆放在科龙冰箱上

11、，由于由于容声冰箱较人们更为熟悉，预计本次促销活动对科龙冰箱并不会有多大的帮助。,第一部份：五月冰箱市场点评,第二：品牌信息科龙,硬性广告 本月投放地区北京、广州、深圳、石家庄、郑州、南昌、沈阳、济南、太原、上海、天津、杭州、重庆,第一部份：五月冰箱市场点评,第二：品牌信息科龙,第一部份：五月冰箱市场点评,第二：品牌信息科龙,小结 科龙冰箱持续多个月不高的广告投放情况，与其不理想状况不谋而合。,第一部份：五月冰箱市场点评,第二：品牌信息,品牌：西门子,第一部份：五月冰箱市场点评,第二：品牌信息西门子,本月主推产品,第一部份：五月冰箱市场点评,第二：品牌信息西门子,小结KK29E16TI作为西门

12、子在5月的重点推介产品，除具有精确温控功能外，还具备超静音超节能等功能，产品宣传处处体现出西门子技术顶尖，但以产品的编码作为产品名称，不适合中国消费者的记忆习惯。,第一部份：五月冰箱市场点评,第二：品牌信息西门子,硬性广告 本月投放地区 北京、广州、深圳、沈阳、上海,第一部份：五月冰箱市场点评,第二：品牌信息西门子,第一部份：五月冰箱市场点评,第二：品牌信息西门子,小结广告投放量有所提升，集中宣传KK29E16TI冰箱，广告版面面积均大于1/4版面。继续使用统一风格的版面。,第一部份：五月冰箱市场点评,第二：品牌信息西门子,促销活动,第一部份：五月冰箱市场点评,第二：品牌信息西门子,展览活动

13、在全国各大商场举行伊莱克斯创意未来环球精品展；,第一部份：五月冰箱市场点评,第二：品牌信息西门子,小结服务宣传一直以来都是伊莱克斯的重要手段，迈入5月份伊莱克斯更是大打服务牌，大力宣传“私人家电保养师”活动，誓要以服务取胜，在各大冰箱厂商着眼于产品的技术宣传之时，伊莱克斯冰箱却放眼产品服务上，并将售后服务概念升级，与其它品牌形成为明显的间隔。,第一部份：五月冰箱市场点评,第二：品牌信息西门子,硬性广告 本月投放地区 北京、广州、深圳、石家庄、郑州、武汉、长沙、南京、沈阳、济南、上海、天津、杭州、重庆,第一部份：五月冰箱市场点评,第二：品牌信息西门子,第一部份：五月冰箱市场点评,第二：品牌信息西

14、门子,小结与西门子相同，伊莱克斯一反常态以98.22万元的广告投入成为5月的冰箱报纸广告之王，大力宣传其特有的“私人家电保养师“活动计划，在本月突围而出。,第一部份：五月冰箱市场点评,第二：品牌信息,品牌：华凌,第一部份：五月冰箱市场点评,第二：品牌信息华凌,本月主推产品 精灵2000；本月主推产品 近日华凌冰箱推出产品质量零缺陷，售后服务满意率100%为内容的华凌冰箱质量月活动；,第一部份：五月冰箱市场点评,第二：品牌信息华凌,小结在全国打响品牌似乎是华凌冰箱当前的首要任务，在多份全国性的报纸刊登产品销售利好和企业发展状况的文章，以此加强华凌冰箱品牌形象，实现华全国性品牌的目标。但部分媒体专

15、业性太强，如：科技日报、中国电子报等，形成宣传面窄。,第一部份：五月冰箱市场点评,第二：品牌信息华凌,硬性广告 本月投放地区安徽,第一部份：五月冰箱市场点评,第二：品牌信息,品牌：美凌,第一部份：五月冰箱市场点评,第二：品牌信息美菱,企业动态 智能变容和智能节能系列冰箱通过国家轻工局的国家级新产品技术鉴定；在第八十七届广会上，获得近3000万美元订单，出口合成交量25万台，遥居国内同行之首；,第一部份：五月冰箱市场点评,第二：品牌信息美菱,服务宣传 美菱电器-阳光爱心服务工程；,第一部份：五月冰箱市场点评,第二：品牌信息美菱,小结作为当年“阿里斯顿”九个兄弟品牌之一的美菱冰箱，是九个品牌中现存

16、的唯一品牌,美菱心谙固中道理。面对近来，多个家电企业要加入冰箱行业战圈，美菱集团董事长张巨声近日声言，如果不采取宏观调控的有力措施，中国电冰箱产业新一轮复建设带来的恶果奖在所难免，甚至会得蹈当年阿里斯顿的覆辙。,第一部份：五月冰箱市场点评,第二：品牌信息美菱,硬性广告 本月投放地区 北京、深圳、南宁、贵阳、郑阳,第一部份：五月冰箱市场点评,第二：品牌信息美菱,第一部份：五月冰箱市场点评,第二：品牌信息,品牌：荣事达,第一部份：五月冰箱市场点评,第二：品牌信息荣事达,服务宣传 荣事达电器-红地毯服务，服务承诺是：三大纪律、八项注意；,第一部份：五月冰箱市场点评,第二：品牌信息荣事达,促销活动,第

17、一部份：五月冰箱市场点评,第二：品牌信息荣事达,硬性广告 本月投放地区合肥、北京、广州、南宁、贵阳、石家庄、郑州、武汉、长沙、南京、大连、沈阳、上海、成都、重庆,第一部份：五月冰箱市场点评,第二：品牌信息荣事达,第一部份：五月冰箱市场点评,第二：品牌信息荣事达,小结 荣事达以66.45万元的广告投放费用，位居本月冰箱行业报纸广告投放费用的第二位。,第二部份：六月冰箱市场点评,第二部份：六月冰箱市场点评,一、行业焦点,第二部份：六月冰箱市场点评,一、行业焦点,1、海外市场将成为我国冰箱业最大的市场资源,中国家电工业协会最近公布了年冰箱市场的统计数字显示，去年海尔、科龙、新飞、容声、美菱等强势冰箱

18、企业，走出国门，实现了市场资源国际化的营销策略。据统计，年中国电冰箱出口量为1台，连续两年大幅增长，其中对欧美市场的出口量翻了一番。,第二部份：六月冰箱市场点评,一、行业焦点,这个数据表明，冰箱出口额已约占年产量的，其中海尔冰箱产品去年的出口量比上年翻了一番，而在大陆合资生产的所有洋品牌冰箱总产量还比不上海尔冰箱的出口量。这组对比昭示了中国冰箱业新的市场导向和战略导向。在国内市场短期内难以释放的情况下，海外市场将成为中国冰箱业今后最大的市场资源。,1、海外市场将成为我国冰箱业最大的市场资源,第二部份：六月冰箱市场点评,一、行业焦点,5月25日5月28日，在北京举办了2000（北京）中国国际家用

19、电器展览会。在展览会中，来自美国、意大利、德国、日本及中国等28个国家和地区的百余家企业在展会特设的“环保与节能冰箱”展区上展示了各自的环保产品，而我国的科龙、新飞等知名企业亦展示了各自的环保节能冰箱。展现了我国冰箱行业的顶尖技术，反映出我国冰箱行业技术已达到世界级水平，同时，也反映出“环保和节能”将会成为21世纪全球的消费者的共识。,2、环保节能21世纪全球新趋势,第二部份：六月冰箱市场点评,一、行业焦点,针对近几个月，国内一些电冰箱生产企业在产品销售过程中采用不正当的竞争手段，对国际环保组织积极倡导使用的电冰箱R600a制冷剂进行诋毁。针对这一不正常的现象，中国家电协会于近日发出紧急通告，

20、出面制止这一不切实际和反科学的行径。个别企业在散发的宣传单页和现场咨询中片面地宣传异丁烷的易燃易爆性，是不科学的。这一次对“R600a”的平反将会对容声等冰箱产生一定的正面影响。,3、“R600a”终获“平反”,第二部份：六月冰箱市场点评,一、行业焦点,4、“无氟冰箱”提法不科学,人们一直用“无氟”一词作为不含消耗臭氧层物质的替代品的简称。但最近有专家指出，“无氟”的提法是不科学的，使公众造成许多误解，应当纠正这一用语。“无氟”的提法最初来源于“没有氟里昂”，后来被人们随意简化成“无氟”，好像替代品都不含氟，凡是有氟的就是破坏臭氧层的，这完全不符合实际，是错误的概念。应当在新闻媒体、广告中纠正

21、这一说法，给广大公众一个正确、科学的概念。,第二部份：六月冰箱市场点评,一、行业焦点,4、国产与合资冰箱的电视广告投放情况,根据康赛对全国340个主要电视台的广告监测反映出，冰箱市场竞争日趋激烈。从98年到99年冰箱电视广告投入增加了2倍。而在头几位品牌垄断地位基本不变的情况下，98年排名前十位的部分品牌则退下火线。,第二部份：六月冰箱市场点评,一、行业焦点,第二部份：六月冰箱市场点评,一、行业焦点,第二部份：五月冰箱市场点评,二、品牌信息,第二部份：六月冰箱市场点评,二、品牌信息,品牌：新飞,第二部份：六月冰箱市场点评,第二、品牌信息新飞,企业动态 6月4日新飞公司董事长、总裁刘炳银作为企业

22、界的两名代表之一被国家环境保护局授予环境使者称名；,第二部份：六月冰箱市场点评,第二、品牌信息新飞,主推产品,第二部份：六月冰箱市场点评,第二、品牌信息新飞,小结 针对高档冰箱市场，新飞推出“神鹰王”系列冰箱容积都在500立升以上，专为中国富裕阶层人士研制设计。与此同时，新飞又推出“金鹰”系列，与“神鹰王”相反这一系列的冰箱产品则为中档冰箱市场而设计。,第二部份：六月冰箱市场点评,第二、品牌信息新飞,小结为避免宣传资源的分散把主要宣传力量集中在“金鹰”系列的宣传上，但两个系列的冰箱同时推出既稳住中档产品市场，又能不失高档产品市场。另一方面，新飞对成功开拓海外市场继续报道，塑造一个国际性的民族品

23、牌形象。,第二部份：六月冰箱市场点评,第二、品牌信息新飞,硬性广告 本月投放地区：广州、中山、上海,第二部份：六月冰箱市场点评,二、品牌信息,品牌：海尔,企业动态 因出色的经营业绩和冰箱环、节能方面所做的杰出贡献，海尔集团公司获由美国科尔尼管理顾问公司、财富杂志集团等评选的全球最佳营运公司和全球气候奖；张瑞敏由原海尔集团总裁改任集团首席执行官；,第二部份：六月冰箱市场点评,二、品牌信息海尔,第二部份：六月冰箱市场点评,二、品牌信息海尔,促销活动,小结 张瑞敏由原海尔集团总裁改任集团首席执行官。海尔设立是为与国际大公司保持一致，防止决策层和执行层脱节。这样既有利于公司在激烈的市场竞争中保持核心竞

24、争力，又有利于股东、员工、用户三者的利益得到充分的保证。,第二部份：六月冰箱市场点评,二、品牌信息海尔,第二部份：六月冰箱市场点评,二、品牌信息海尔,硬性广告 本月投放地区合肥、北京、广州、汕头、深圳、石家庄、郑州、武汉、长沙、长春、南京、大连、沈阳、济南、上海、天津、杭州,第二部份：六月冰箱市场点评,二、品牌信息海尔,第二部份：六月冰箱市场点评,二、品牌信息,品牌：美凌,第二部份：六月冰箱市场点评,二、品牌信息美凌,主推产品,第二部份：六月冰箱市场点评,二、品牌信息美凌,促销活动,第二部份：六月冰箱市场点评,二、品牌信息美凌,小结 美菱通过宣传多个成功的销售事例，以及其老总张巨声的访问，为品

25、牌造美誉，以突出其品牌实力。,第二部份：六月冰箱市场点评,二、品牌信息美凌,硬性广告 本月投放地区 合肥、北京、石家庄、郑州、南京、沈阳、天津、杭州、重庆,第二部份：六月冰箱市场点评,二、品牌信息美凌,第二部份：六月冰箱市场点评,二、品牌信息,品牌：科龙,第二部份：六月冰箱市场点评,二、品牌信息科龙,主推产品,第二部份：六月冰箱市场点评,二、品牌信息科龙,促销活动,第二部份：六月冰箱市场点评,二、品牌信息科龙,小结 科龙这次推出为时一个多月的让利促销活动、对旗下的科龙、华宝空调，科龙、容声冰箱，在全国个重点中心城市展开一轮强大促销，此次产品促销活动是科龙新近推出的“中国龙”计划中“普及工程”的

26、一部分，该工程的主要目的是希望通过优惠促销活动，让消费者提前享受到高科技带来的好生活。同时，加强科龙的品牌整合，为其全球化战略的实施奠下基础。,第二部份：六月冰箱市场点评,二、品牌信息科龙,硬性广告 本月投放地区 合肥、北京、福州、广州、深圳、南宁、郑州、南京、南昌、上海、成都、杭州,第二部份：六月冰箱市场点评,二、品牌信息科龙,第二部份：六月冰箱市场点评,二、品牌信息,品牌：伊莱克斯,第二部份：六月冰箱市场点评,二、品牌信息伊莱克斯,服务宣传 推出售后服务第三方监督机制。伊莱克期就公司向用户承诺的售后服务内容与中国人民保险公司签订保险合同；,第二部份：六月冰箱市场点评,二、品牌信息伊莱克斯,

27、小结 继推出“私人保养师活动”后，伊莱克斯又推出“售后服务第三方监督”的服务。服务方式层出不穷，处处表现出为消费者着想，在消费者中形成亲情化的形象，又强化了品牌优势，形成良性循环。,硬性广告 本月投放地区：北京、广州、深圳、郑州、沈阳、上海、成都、杭州,第二部份：六月冰箱市场点评,二、品牌信息伊莱克斯,第二部份：六月冰箱市场点评,二、品牌信息伊莱克斯,第二部份：六月冰箱市场点评,二、品牌信息,品牌：华凌,企业动态 从5月1日-29日的广州商场冰箱销量排行榜上，其冰箱销量是海尔的两倍，再次占广州冰箱市场50%以上的市场份额的绝对优势稳居榜首。,第二部份：六月冰箱市场点评,二、品牌信息华凌,第二部

28、份：六月冰箱市场点评,二、品牌信息华凌,促销活动,第二部份：六月冰箱市场点评,二、品牌信息华凌,小结 今年华凌冰箱在广州市场的佳绩显示出其实力。回顾过去，华凌已经错失了两次的做大品牌的良机，因此在打好产地市场的同时，华凌应把握时机加大力度拓展国内市场，把品牌做大。,第二部份：六月冰箱市场点评,二、品牌信息华凌,硬性广告 本月投放地区：北京、广州、汕头、深圳、南京,第三部份：七月冰箱市场点评,第三部份：七月冰箱市场点评,一、行业焦点,1、冰箱产品凸显“个性”7月最为瞩目的是伊莱克斯最新推出的“自选冰箱”，以及海尔售出国内第一台网上订购的冰箱。特色产品进入市场。,第三部份：七月冰箱市场点评,一、行

29、业焦点,第三部份：七月冰箱市场点评,一、行业焦点,伊莱克斯在北京推出世界上第一台“自选冰箱”，改变传统门框架制作工艺，改用铝合金挤出型材，在不改变发泡层厚度的情况下设计门板抽拉槽，实现随心所欲换门板、调整制冷排布系统、实现功能与外观的有机统一，达到消费者根据个人意愿自由选配零件，组合出个性张扬的产品。,1、冰箱产品凸显“个性”,第三部份：七月冰箱市场点评,一、行业焦点,1、冰箱产品凸显“个性”,海尔冰箱售出国内第一台网上订制的冰箱。7月初，哈尔滨居民宋明伟通过互联网向海尔冰箱公司订购一台纯属特殊需求的左开门冰箱，并要求7天内交货。,第三部份：七月冰箱市场点评,一、行业焦点,1、冰箱产品凸显“个

30、性”,伊莱克斯和海尔的崭新营销手段开创家电自选时代的新篇章，它所代表的新思维、新概念必将对中国冰箱业整体发展起到良好的推动作用。“以产定销”的家电销售模式将由此被打破。在以产品、以销售为核心的营销时代，通常要花大量的人力、财力去推销并不真正符合消费者需要的产品这部分费用可占整个营销额的15%-20%。,第三部份：七月冰箱市场点评,一、行业焦点,1、冰箱产品凸显“个性”,“自选”概念则将这种模式完全倒转过来，不仅节省了这部分营销成本，更重要的是贴近了网络时代强调个性的市场需求，对消费者不断变化的需求作出迅速的反应，赢得了消费者也就赢得了市场。,第三部份：七月冰箱市场点评,一、行业焦点,1、冰箱产

31、品凸显“个性”,反映出我国冰箱市场更加成熟。个性化消费的发展必须以高超技术水平和优质的服务作为后盾。厂家在个性化消费的市场大环境下，获取市场的最有效方法将不再是价格，而是技术、服务；买的不再只是产品本身，而是有口皆碑的品牌、移定领先的技术、优质可靠的服务。,第三部份：七月冰箱市场点评,一、行业焦点,2、新产品上市，用家更多选择 多个品牌的新产品面世。进入6、7月以来天气持续炎热，冰箱产品也随之进入销售旺季，伊莱克斯的“自选冰箱”、长岭的“纯净”冰箱、荣事达的无霜保湿冰箱都选择在这一期间推出市场，为本来已热得不可开交的冰箱市场，再火上一把。,第三部份：七月冰箱市场点评,一、行业焦点,2、新产品上

32、市，用家更多选择,第三部份：七月冰箱市场点评,一、行业焦点,3、行业整体技术有所提高 一季度抽查的家电产品的结果显示我国电冰箱产品均符合环保要求，总体质量状况较好，被抽查产品均符合强制性和推荐性国家标准对电冰箱产品质量的要求，一些产品的技术和质量已达到国际先进水平。,第三部份：七月冰箱市场点评,一、行业焦点,4、国际竞争力不足 虽然我国电冰箱产品质量已具有较高水平，但是国产冰箱在功能和造型方面缺乏创新，冰箱的零部件质量还不稳定。部分厂家冰箱的零部件还需要从国外进口，使国产冰箱产品与国际品牌的冰箱产品的竞争力大打折扣。,第三部份：七月冰箱市场点评,一、行业焦点,5、制冷剂战火再燃 去年11月15

33、日长春某商场的一场大火，使以往很少引起人们注意的冰箱制冷剂成为业内外关注的焦点，并由此引发了中国冰箱市场的一场争战。尽管作为行业协会的中国家电协会出面协调，并在今年6月发出了一份关于规范环保冰箱的紧急通告，但通告发出后，又一个出乎意料的情况发生了。,第三部份：七月冰箱市场点评,一、行业焦点,一些使用R600a制冷剂生产的电冰箱企业开始借这份通告大做文章，将本来内部传送的通告编写成文章请媒体刊发，指责采用R134a的冰箱企业。以电冰箱制冷剂“R134a”好还是“R600a”好做文章的行为是一种不切实际和反科学的行径，又引起R134a冰箱企业的不满。,5、制冷剂战火再燃,第三部份：七月冰箱市场点评

34、,一、行业焦点,5、制冷剂战火再燃,在竞争激烈的冰箱市场，各冰箱厂家为争取有限的市场份额各出奇谋，有打技术牌的、有打服务牌的、有打价格牌的。但运用对竞争对手不合理攻击的手段，最终将造成恶性循环，使产业发展偏离正轨。,第三部份：七月冰箱市场点评,一、行业焦点,6、新技术 行业技术日新月异。不用电的冰箱。法国BJM公司研制出一种既不用电，也不用传动力的冰箱，其所耗量完全通过自然光线供给；,第三部份：七月冰箱市场点评,一、行业焦点,6、新技术,可养金鱼的冰箱。荣事达的无霜保湿冰箱，具有独创的调温微冻室，温度从零下3摄氏度到5摄氏度之间可以自由调节，使温度介于冷冻与冷藏室之间，有湿度可以调节的果菜室，

35、可以随意控制湿度，为了验证“营造合意天然气候”的真实性，其市场部还特意要求全国各大商场进行冰箱现场展示的时候，必须将数只金鱼放进冰箱的微冻室里供消费者观瞻。,第三部份：七月冰箱市场点评,二、品牌信息,第三部份：七月冰箱市场点评,二、品牌信息,品牌：新飞,第三部份：七月冰箱市场点评,二、品牌信息新飞,企业动态 据国家统计局中国行业企业信息发布中心监测结果显示：新飞冰箱市场份额逐步提高，截至4月份已跃居行业第二位，在华北地区第二位，在华中地区升至第二位，在华东地区升至第三位；美国通用电气公司（GE）继与新飞签订12.5万台电冰箱出口合同后，又追加了8.2万台环保冰箱的出口订单；,第三部份：七月冰箱

36、市场点评,二、品牌信息新飞,第三部份：七月冰箱市场点评,二、品牌信息新飞,小结 新飞为了规范服务理念，使“服务”成为新飞企业文化的一项重要内容。“绿色通道”服务作为新飞“接触未来，关切民生”的企业理念的延伸，在提高新飞与用户的亲和度和诚信方面起到了关键的作用。真情付出就有回报，新飞“绿色通道”服务层次的不断提高，提升了新飞的品牌竞争,第三部份：七月冰箱市场点评,二、品牌信息新飞,硬性广告 本月投放地区 北京 深圳 中山 海口 石家庄 郑州 长春 沈阳 济南 上海 天津,第三部份：七月冰箱市场点评,二、品牌信息新飞,第三部份：七月冰箱市场点评,二、品牌信息,品牌：海尔,第三部份：七月冰箱市场点评

37、,二、品牌信息海尔,企业动态 中国第一台网上订制的冰箱在海尔诞生；美国排名前五位的连锁店向海尔要求“垄断”海尔冰箱在美国销售权；,7月16日，山东银座商城通过网络设计、定制的892台海尔BCD-199冰箱在海尔冰箱事业部下线，按照商城的要求，这批定制冰箱已在签约后48小时内送达商场；,第三部份：七月冰箱市场点评,二、品牌信息海尔,第三部份：七月冰箱市场点评,二、品牌信息海尔,主推产品,第三部份：七月冰箱市场点评,二、品牌信息海尔,促销活动,推广展览 7月13日-16日在北京举办海尔网络家电北京巡回展；7月15日-16日在广州举行海尔2000全球世纪精品交易会；,第三部份：七月冰箱市场点评,二、

38、品牌信息海尔,第三部份：七月冰箱市场点评,二、品牌信息海尔,小结 海尔通过电子商务售出的第一台个性化冰箱，是国内第一台通过网上订制的家电产品。这意味着消费者可以根据自己的需求设计自己所喜爱的产品，从而实现了家电业由传统营销模式向新经济时代满足消费者个性化需求经营方式的战略转移。,第三部份：七月冰箱市场点评,二、品牌信息海尔,为加强自己的市场竞争力，适应新经济的要求，逐渐建立起具备应变能力的管理体制，实现管理方向从直线职能型组织结构向业务流程再造的市场链转移，从国内市场向国外市场转移，从制造业向服务业转移，努力塑造全球知名的品牌，实施网上销售战略，即电子商务，满足用户个性化需求。这些举措，对于海

39、尔今后的稳健发展，作用不可低估。,第三部份：七月冰箱市场点评,二、品牌信息海尔,硬性广告 本月投放地区 合肥 北京 广州 贵阳 上海 天津,第三部份：七月冰箱市场点评,二、品牌信息海尔,第三部份：七月冰箱市场点评,二、品牌信息,品牌：美凌,第三部份：七月冰箱市场点评,二、品牌信息美凌,企业动态 今年上半年美菱冰箱出口总量同比增长172.6%，出口创汇815.9万美元，同比增长167%；,第三部份：七月冰箱市场点评,二、品牌信息美凌,小结 美菱冰箱从卖方市场转向买方市场，通过使那种以生产者为中心的企业营销体制、营销理念发生了根本的变革，特别是在冰箱市场的竞争异常激烈，而且供求比例严重失调的情况下

40、，企业营销显得尤为关键。近两年来美菱主要在营销体制、营销理念方面进行了重大调整，差异化营销策略使其受益匪浅。如美菱今年推出的“变容218”冰箱，其可自由改变冷藏室的功能与其它厂家的冰箱产品形成很好的区隔。,第三部份：七月冰箱市场点评,二、品牌信息美凌,硬性广告 本月投放地区合肥、北京、兰州、广州、石家庄、郑州、南京、沈阳、济南、天津、乌鲁木齐、杭州、重庆,第三部份：七月冰箱市场点评,二、品牌信息美凌,第三部份：七月冰箱市场点评,二、品牌信息,品牌：科龙,第三部份：七月冰箱市场点评,二、品牌信息科龙,主推产品,第三部份：七月冰箱市场点评,二、品牌信息科龙,推广展览 科龙从今年5月15日起，与国内

41、著名的“搜狐网站”合作，每月15日下午3点到3点，在该网站进行名为“月月315在线咨询活动”。7月举办“科龙冰箱银色轨迹未来科技全国大巡展”；,第三部份：七月冰箱市场点评,二、品牌信息科龙,小结 目前行业市场竞争激烈，如果科龙欲甩离对手，就一定要采取新的策略，发动技术革命，以技术领先拉动市场领先，会是一种新的市场竞争策略。科龙发动以全面技术革命，将有利于推动电冰箱行业走向技术竞争的道路，打一场持久的技术战。,第三部份：七月冰箱市场点评,二、品牌信息科龙,硬性广告 本月投放地区 北京、广州、南京、沈阳、成都、杭州,第三部份：七月冰箱市场点评,二、品牌信息科龙,第三部份：七月冰箱市场点评,二、品牌

42、信息,品牌：伊莱克斯,第三部份：七月冰箱市场点评,二、品牌信息伊莱克斯,主推产品,第三部份：七月冰箱市场点评,二、品牌信息伊莱克斯,小结 伊莱克斯“自选冰箱”全球上市，同时宣告100多年来传统冰箱制造业“以产定销”时代的终结；取而代之的，将是“需要什么就生产什么”的全新的生产、销售模式，使得冰箱行业大规模降低营销成本，适应网络时代充满人性、个性张扬的市场需求成为可能，具有划时代的意义。,第三部份：七月冰箱市场点评,二、品牌信息伊莱克斯,伊莱克斯为此打出的口号是：你的生活你设计、你的冰箱你创造。在即将进入的新经济时代，自选冰箱实际上是企业满足用户潜在需求、实现用户满意度最大化的载体。它的出发点是

43、把选择的权力交还给消费者，强调的是一种生活的态度、一种选择的权力；你的生活你设计、你的冰箱你创造。,第三部份：七月冰箱市场点评,二、品牌信息伊莱克斯,伊莱克斯“你的自选”冰箱第一次在家电领域打破“以产定销”的营销模式，将选择的权利还给了消费者，取而代之的，将是让消费者真正参与到产品设计生产环节，“需要什么就生产什么”的全新的生产、销售模式，使得冰箱行业大规模降低营销成本，适应网络时代的个性化消费市场的需求。,第三部份：七月冰箱市场点评,二、品牌信息伊莱克斯,硬性广告 本月投放地区泉州、广州、深圳、郑州、长沙、沈阳、济南、上海、天津、杭州、重庆,第三部份：七月冰箱市场点评,二、品牌信息伊莱克斯,

44、第三部份：七月冰箱市场点评,二、品牌信息,品牌：华凌,第三部份：七月冰箱市场点评,二、品牌信息华凌,促销活动,第三部份：七月冰箱市场点评,二、品牌信息华凌,服务宣传 首创华凌冰箱“冰箱美容”服务；硬性广告 本月投放地区 广州、汕头、深圳、南京,第三部份：七月冰箱市场点评,二、品牌信息华凌,第三部份：七月冰箱市场点评,二、品牌信息,品牌：长岭,第三部份：七月冰箱市场点评,二、品牌信息长岭,主推产品,第三部份：七月冰箱市场点评,二、品牌信息长岭,促销活动,第三部份：七月冰箱市场点评,二、品牌信息长岭,小结 长岭通过一方面对外部经销商实行旨在构筑密切的工商关系，强化营销网络建设的“经销商长岭电器满意

45、工程”；另一方面通过对内部营销机制进行彻底改革，对分布在全国的20多个分公司、办事处实行“委托代理制”，做到责权利相结合。这一系列的措施能否使长岭从近期的逆境中起死回生，拭目以持。,第三部份：七月冰箱市场点评,二、品牌信息长岭,硬性广告 本月投放地区：成都,第三部份：七月冰箱市场点评,二、品牌信息,品牌：荣事达,第三部份：七月冰箱市场点评,二、品牌信息荣事达,企业动态 荣事达BCD-245W、BCD-260W、BCD230W三款冰箱获得中国家用电器协会公同布“2000年北京国际家用电器展览会新品评选“环保明星”称号；,第三部份：七月冰箱市场点评,二、品牌信息荣事达,技术新品 荣事达的BCD-245W无霜冰箱，具有“营造自然气候，留住新鲜营养”功能。据荣事达集团市场部一位负责人介绍，为了验证“营造合意天然气候”的真实性，该部门还特意要求全国各大商场进行冰箱现场展示的时候，必须将数只金鱼放进冰箱的微冻室里供消费者观瞻；,第三部份：七月冰箱市场点评,二、品牌信息荣事达,促销活动,第三部份：七月冰箱市场点评,二、品牌信息荣事达,小结 荣事达集团一向追求技术进步，当多数冰箱企业还在以冰箱的保温性能为诉求点时，荣事达克服风冷式冰箱制造技术的重重难关，希望在冰箱的保湿性能上先行一步，抢占市场。,第三部份：七月冰箱市场点评,二、品牌信息荣事达,硬性广告 本月投放地区：合肥,