《管道的力量》PPT课件.ppt
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1、,中级(独立)服务提供商,张昌璇,E,S,B,I,被雇者,企业主,自雇者,投资者,金钱为您工作,时 间,金 钱,您为钱工作,为别人工作,靠系统赚钱,改变观念:富爸爸,穷爸爸,95%,5%,employee,boss,investor,Self-employed,管道的力量,邀约新朋友,列名单不是目的,目的是将一个新朋友介绍到这个事业中来,如果只是列名单,而不把新人约出来展示这项事业,等于不列,很多新人生意不能开展,很大原因是邀不出人来,这个问题一般出在你没有使用正确的邀约方法。,邀约是一切行动与借力的开始,邀约的基本概念,1、邀约的重点只是创造接触的机会,就是邀出来再说,而不是成交。2、因对象
2、不同,邀约的方法也会有所不同;因对象不同,有时邀约必须先约出來暖身,再制造机会进行会场邀约。3、不要只邀约新朋友,己经使用产品的消费者或加入的伙 伴也必须通过邀约进行深度引导,邀约的心态,1、不是推销传递一个健康美丽的消息分享产品效果2、帮助准顾客获取健康与美丽的信息客户以后获得的价值与效果比您从她身上赚取的收入高得多。,每日行动正确心态保持积极正面,积极心态面对拒绝第一时间总结、找准要点及时疏导、及时表彰、树立信心克服恐惧:行动是唯一有效方式大量邀约,有“量”,“概率”才是王道拒绝只是暂时,不是永远,永远下一个,勤练基本功,才会上顶峰!,找几个人来用产品试试,有效果我就来做;要是他加入了,我
3、的康宝莱就搞定了;找几个能干的人来帮我做。,心态误区,邀约前需要先暖身 先做铺垫工作,了解需求引发兴趣,邀约前需要先暖身 先做铺垫工作,一、事前的沟通是关键 F,O,R,M法则是沟通的几个方面,有这么几个方面的话题,基本上找到需求顺势引导,启发都能找出顾客的需求。二、自己的亲身经历故事胜过一切 告诉他你最近的变化。工作的新选择,以及使用新的产 品的感受,但是不要让他感觉你是有目的的说服他。要影响别人不要说服别人,人是很难被说服的!只是告知,把快乐的新的与以往不同的变化带给他!,邀约前需要先暖身 先做铺垫工作,三、做好铺垫,预备下次正式邀约 推崇你的一个你非常认可的领导人,为下一次正式邀约 做好
4、铺垫!实行ABC法则!四、掌握火候再出击,做事情要灵活。明明人家已经很反感了,很多人不注意观察别人的脸色 结果是可想而知的!当一个人开始感兴趣的时候,就要 当机立断,马上正式邀约!要点:每次实际打电话邀请人后,须打电话告知你借力的伙伴或老师,使他能对你的进展做出评价和预先做好被A的准备。,沟通法则,不常联络的朋友(或陌生人)用F.O.R.M.的方式透过你的关怀来了解对方的需求点与痛苦点(俱乐部的吃喝玩乐都是暖身最好的平台,好久不联系的一般需要暖身2-4次后再正式约活动或会议):FAMILY:家庭生活、家人健康状况、孩子就学状况。OCCUPATION:职业、工作环境、工作待遇、前途晋升机会。RE
5、CREATION:娱乐消遣、运动、旅行。MONEY:钱、投资、生意、讯息。谈他的家庭、职业、娱乐,建立亲切的关系,了解需求,针对性邀请他。,学习邀约话术,不断练习,1、常见面的:开门见山。说自己和身边朋友的故事。2、好久不联系的:循序渐进(先暖身再邀约)3、长辈、上司或成就高的人:诚意感动 邀请他来帮我做参考:“经理或叔叔),我遇到一 项事业机会,心里没有底,您能帮我参谋参谋吗?”。方法占1%心态占99%:帮助人的心态做邀约语言兴奋、自然;简单肯定,保持一定的神秘但不欺骗。,成交最多的领导人永远只有一套说辞,五句箴言1.你是认真的吗?2.你想减(增)重几斤?3.你以前用过什么方法?4.有没有效
6、果?5.为什么想减(增)重?,怎么做?,关注三种邀约,1.缘故或转介绍邀约,3.活动或积分邀约,2.陌生直接邀约,解决了相信问题,让邀约变的更简单,关注三种邀约缘故或转介绍邀约,加快邀约倍增速度,缘故或影响圈邀约是最简单的邀约方式,邀请进入NC看看邀请参加NC活动,先拉家常,了解对方近况。我和朋友一起在XX地点开了一个俱乐部,你什么时候来坐坐?我们俱乐部每个月都会办一些好玩的活动,下次活动的时候你一定要来捧场,咱们刚好好久不见了,一起聚聚,聊聊天。,缘故如何邀约,关注三种邀约-缘故或转介绍邀约,陌生邀约的方式,派单、插车店家拜访网络(微信)D.S(与陌生人交谈),关注三种邀约-陌生邀约,健康的
7、话题事业机会的话题生活化的话题NC会议活动的话题,陌生邀约的话题,陌生邀约,1.每天设定邀约目标,每人至少约1人进店2.老人带新人3.人多可以分组出去行动PK,2-3人一组。4.每天邀约,持续邀约,一个月才会适应并养成习惯,陌生邀约,陌生邀约的要点,关注三种邀约-陌生邀约,工具流:自己有减肥效果的胸前戴减肥前的放大照片,没有的戴店内伙伴的,陌生如何邀约,你好,美女,送你一份健康咨讯。(破冰缓冲你气质真好)身边有没有想要瘦一些的朋友?顾客停下来,马上指相片,讲故事(戴自己或店里伙伴的减肥前后)你看这是我使用前使用后你有没有一分钟时间?我们的店就在前面。可以进去了解一下,用不用都没关系顾客:怎么减
8、的啦?我们店有仪器可以给你做个免费健康体侧,分析人体六项健康数据,根据数据做计划,产品也可以免费的体验。(突出一分钟和免费),关注三种邀约-陌生邀约,关注三种邀约-积分或活动邀约,主题派对邀约,运动派对邀约,特长派对邀约,兴趣派对邀约,一、邀约进会议(活动)二、ABC法则谈三、一对一沟通,正式邀约与沟通的三种方式,邀约注意事项,1、三不谈。在电话里不谈公司、不谈产品(包括吃法)、不谈价格。例子:顾客问你多少钱或怎么吃?你一说顾客从此不来了,你就是说多少他也会认为贵了或者他会觉得是节食。2、要简短。邀约的目的是见面,更不是回答朋友提出的很多问题,所以邀约一定要简单,时间控制在2分钟之内,学会挂电
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