《白金客户会议》PPT课件.ppt

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2、,不同类型的关键词,越靠近内层（颜色越深），代表相关度越高，购买或者承担的意向越明显,表达品牌的词。品牌+其他词的组合词。,咨询产品的相关信息。如地域，价格等。,更通用的表达产品/服务所在类别的词。,所推广的产品/服务的名称词。,对客户业务感兴趣的人可能搜索的词。,人群词,产品词,产品咨询词,人群词,产品咨询词,产品词,行业词,品牌词,转化率,流量,词量,价格,利用工具和经验拓展关键字,如：英语培训、英语口语等,如：商务英语、口译等,如XX英语培训、上海XX培训等,如：上海英语培训学校哪家好等,如：关注英孚英语的网民，很可能有潜在需求,主题关键词,如：基础班、口译、四级,常见的关键词选词范围,

3、常用的8种关键字拓展组合,关键词优化流程,正确的关键词优化思路可以使优化工作事半功倍！,选词,上词,优化,后期调整,上词,关键词优化流程,正确的关键词优化思路可以使优化工作事半功倍！,选词,上词,优化,后期调整,计算转化成本CPA(消费/转化)，低的是好词，高的是差词，消费高而转化低的词需重点优化。,高消费高转化,低消费高转化,消费,高消费低转化,低消费低转化,转化,平均消费点,平均转化点,关键词是否达到预期KPI,关键词优化二维象限法分析法,优化方法：,关键词的特质：高消费高转化,关键词优化,关键词的特质：高消费低转化,优化方法：,关键词优化,关键词的特质：低消费低转化,优化方法：,关键词优

4、化,关键词的特质：低消费高转化,优化方法：,关键词优化,质量度优化,质量度是搜索推广中的衡量关键词质量的综合性指标。质量度星级将影响关键词在左侧展现的概率,质量度优化,质量度优化可以尝试以下五个方向,提高关键词标题描述与目标网址相关性,提高点击率(关键词显红),提高标题描述通顺度,提高关键词与标题描述的相关性,提高标题描述的吸引力,总结,“三高”原则,“三控制”原则,01,02,03,旭日关键词优化,晨星广告搭建及优化,营销型网站建设,搜狐新闻搜狐微门户搜狐问答搜狐娱乐搜狐财经搜狐汽车搜狐房产搜狐教育搜狐军事搜狐数码搜狐健康搜狐母婴搜狐社区搜狗网址导航17173更多,中国新闻网光明网人民网雷霆

5、军事网京华网西陆网上海热线红网新华报业网中国经济网云南网扬子晚报网中国留学网中国环保网更多,一呼百应电玩巴士铜之家中彩网豆丁网家庭医生在线驾校一点通中药健康网薄荷女人网考研网秀美网中国食品科技网优米网58同城新农网更多,广告主,需求,受众（网民）,推广,联盟网站,资源,网盟展现原理,案 例,某整形医院目标受众的描述 30岁-40岁左右的女性 年轻时尚，爱美，有一定的受教育程度和经济实力 较为容易接受新鲜事物。搜索过我院及其他家同行医院的瘦身及丰胸等业务,受众的划分,受众划分意义：不同的受众带来不同的营销价值，因此可以更有针对性的进行投放,宽泛,精准,根据营销希望覆盖的人群，明确策略组合,精选网

6、站网站定向,投放策略,出价,低,高,把握与满足,覆盖与传播,受众分析,搜索排名产品词,竞品词关键词定向,核心词品牌词主题词定向,品牌导向,效果导向,选择用什么方法让他看到,选择展现什么内容,网盟推广账户,推广计划,推广组,创意：文字,创意：图片/动画,推广计划,推广计划,推广组,推广组,网盟账户结构如何搭建呢？,各账户层级的搭建思路是什么呢?,注：受众指推广产品（活动）的目标人群,根据目标,推广目的,获得更多客户(效果导向),创意重点,介绍产品优势,创意设计关键词,1、产品、项目或技术的功能、特点和优势2、效果、作用及可以解决的问题3、免费体验、打折优惠、抽奖送礼,创意内容的选择,推广目的,树

7、立品牌知名度（品牌导向）,创意重点,凸显品牌高端,创意设计关键词,1、突出品牌权威、高端、专业等特点,创意内容的选择,01,02,03,旭日关键词优化,晨星广告搭建及优化,营销型网站建设,如何把网站建设成营销型网站？,访问深度优化思路,着陆页及网站相关页面优化,网站内容,排版布局,导航及内部链接,实用的网站内容网站内容充实，相关度、实用性高,合理的排版布局网站结构简洁明了排版美观大方,合理的导航和适当的内部链接锚文本导航实用、简单、处于明显位置内链设置合理,好的网页会给客户“如沐春风”的感觉！,营销型网站具备因素：,导引：研究浏览者的兴趣、行为和习惯（客户要什么我们就给他们什么，怎么方便就怎么

8、提供）,解答：从顾客角度提供信息，解除疑问（客户最想了解什么，这个我们要比客户更加清楚）,工具：有效利用丰富的网络营销工具。,800免费电话,在线注册/预约,在线咨询,留下邮寄地址,线下活动报名,优惠券下载,通过对网民真实搜索行为、人群属性分析，锁定用户人群,市场及用户群体分析,帐户架构及推广预算分配,根据产品词，人群词，细致区分，合理安排预算，达到预定的转化目标,搜索广告上线正式投放,1、搜索推广上线以后，重点监控核心词的排名及消耗。2、及时关注搜索词报告，添加相关关键词和否定词,制定KPI数据关键指标,制定数据指标如咨询数、注册成本、展现量，点击率、CPC、统计每天，每周竞价帐户数据,搜索

9、推广整体效果评估,对投放效果、咨询数量、注册成本、报名人数、点击单价，品牌曝光量、各个竞价帐户的综合评估,客户案例,SEM投放方法论,展现量为推广之本，预算、关键词、地域、时段为展现的几大因素，合理的设置是基础。点击-识别你的客户，让你的客户找到你，需要对关键词有很好的布控，效果最大化。创意作为“橱窗”同等重要,多角度，重优势、推品牌是创意的关键点。转化找到并留住你的客户，需要网站的一切都集中为客户服务，包括客服，沟通窗口位置等。,影响因素,关键词个数 匹配方式 投放地域 投放时段,出价 排名 创意 皇冠,跳出率 浏览时长 访问深度,转化率 咨询次数 咨询成本,核心人群,目标人群,意向人群,潜

10、在人群,宽泛,精准,20-45想创业但资金少的男性，女性,搜索/浏览我们品牌及我们的品牌信息,搜索/浏览业务点信息、加盟信息、以及表达出明显需求信息等,曾经浏览过招商加盟/搜索过产品相关的业务词,招商行业受众分布示意图,主题词定向网站定向,精选网站竞价排名关键词定向,产品词竞品词通用词,核心词品牌词,投放策略,出价,低,高,把握与满足,最大限度争夺,刺激需求,覆盖与传播,受众分析,行业分享市场,表一为5-9月份招商pv检索量，通过曲线可以看出，检索量呈逐步上扬趋势，流量增幅明显。表二为5-9月份招商加盟行业主投入情况，通过曲线可以看出，广告主的投入大幅增长。,行业分析投放时段,根据大数据显示，招商行业主要浏览时间集中在早8点晚9点，实际数据统计可以了解到，高峰时间集中在8-12,14-16,19-21，但不排除其他时段会产生咨询，故需要覆盖完整时段，已抓取更多目标客户。,账户结构搭建,投放一周的消费情况分析,2/8法则：结合效果数据，查看20%的关键词带来的转化成本是否合理，将带来转化的词进一步扩充，效能低的词做降价、调整匹配等处理。,当前客户数据投放其概况,小结：当前改客户的投放成本基本控制在，80-90左右，近期在制作移动网站，后期将会在账户中单独开设移动投放的计划，来测试移动的推广效果,当前客户转化数据,CPA优化思路,CPA优化思路,Thanks,