《物流配送价格》PPT课件.ppt

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1、配送价格,商品定价,商品的定价,一般定价的分类及特点一口价有底价拍卖无底价拍卖讨价还价,一、网上商品定价的五大技巧,1、同价销售法1元店2元店10元专区50元专区赠品专区（0元）,一、网上商品定价的五大技巧,2、分割定价法（1）用较小的单位报价：茶叶每公斤100元=每50克0.5元（2）用较小单位商品价格做比较每天少抽一支烟，每日就可多订一份报纸使用这种电冰箱每天1.2元电，只够吃一根冰棍,一、网上商品定价的五大技巧,3、价格数字偏好5、8、0、3、6、9、2、4、7、1请大家观察处于前5位的数字有什么特点？带有弧形线条的数字：5、8、0、3、6易为顾客接受,一、网上商品定价的五大技巧,3、价

2、格数字偏好非整数法9.9元98元,一、网上商品定价的五大技巧,4、价格安全定价法价格=成本+利润（1/32/3成本）成本（进货价+运营成本）商品成本30元，你想赚10元，定价是40元,一、网上商品定价的五大技巧,5、顾客选择定价法集体议价、拍卖，这些加入顾客的参与如：DELL1元起拍团购,网上商品定价的五大技巧,要坚持网上定价的稳定性、目标性、盈利性。以上的策略仅供参考，要根据实际情况去处理。在实践中积累经验，找到定价的最佳平衡点。,二、网上商品定价的四大策略,1、商品的组合定价策略商品线定价：不同等级的同种商品构成的商品组合，如西装+领带+衬衫连带商品定价系列商品定价分级定价,2、阶段性定价策略（1）导入期定价高价定价：新产品渗透（低价）定价中价定价（2）成长期定价（3）成熟期定价：竞争定价，低价（4）衰退期定价：维持价格与驱逐价格,二、网上商品定价的四大策略,3、薄利多销、折扣策略薄利多销：社会需求量大，资源有保证数量折扣策略：累计折扣与一次性折扣心理折扣策略：优惠价、处理价4、心理策略以价格区分商品档次、名牌心理、廉价心理、时尚心理、数字喜好、尾数错觉,二、网上商品定价的四大策略,参考文献,1、王晨昀，网上开店实战宝典，上海远东出版社，2006年6月2、淘宝网3、president88的淘宝网店4、dell,