《服装商品策划》PPT课件.ppt

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1、1前期调研 1.1市场分析 1.2竞争品牌分析2品牌设计3品牌定位4品牌风格5品牌文化6品牌传播7品牌战略8 品牌忠诚9品牌系列10 产品设计11 店铺形象,目录,1、前期调研,1.1市场分析 近年来,随着时尚的消费意识提升,现代亲情观念的强调,能将宝宝与家人亲情做最充分表达的就是亲子装,另外,行业的竞争和消费需求的多样性,必然会导致市场的细分。当众人习惯性的围着传统服饰的蛋糕抢得不亦乐乎的时候,众多商家开始以现代人的情感诉求为契机,专注于风景独好的情感服饰市场,给国内的服装市场注入了新的生命力,同时也让我们看到了“亲子装”在国内市场的良好商机。由于抓住了人们表达情感的需求,并且符合现代人审美

2、观念,亲子装有了快速发展,虽然中国亲子装的发展水平与国外有一定的差距,但随着国内亲子装的设计和经营方式的改善,中国的亲子装市场也在逐渐趋于成熟。,、,1、前期调研,1.2竞争品牌分析1、上流家族(源于台湾,十大亲子装品牌,深具独创性的时尚亲子服饰品牌,极具知名的亲子装品牌,福州柏杨服饰有限公司)2、卡拉贝贝(致力于打造以浪漫/时尚/经典为特色的亲子装品牌,著名品牌,一线亲子装品牌,郑州卡拉贝贝贸易有限公司)3、T100 KIDS(专业从事设计/制造/销售儿童服饰为一体的企业,时尚亲子童装领导品牌,广州市缔造亿百儿童用品有限公司)4、汤姆莉莉(国内知名时尚服装生产企业,十大亲子装品牌,专业致力于

3、情侣装的设计和生产,广州正丽贸易有限公司)5、阳光密码(专业打造时尚休闲情侣装/亲子装系列服饰的企业,拥有较完整的专卖连锁系统,东莞市龙狮服饰有限公司),、,1、前期调研,1.2竞争品牌分析6、嘟嘟可儿DUDUKE(源于香港,专注于日韩家居服饰/儿童用具用品领域的国际化企业,知名亲子装品牌,深圳市嘟嘟服饰有限公司)7、爱贝诗(专业从事亲子装/情侣装研发设计及销售的企业,时尚休闲亲子服饰知名品牌,爱贝诗服饰(香港)有限公司)8、2+1亲子装(致力于为社会倡导和谐的亲子装品牌,国内领先的亲子装连锁机构,行业知名品牌,广州市立旺服饰有限公司)9、爱湾(专业研发/生产/销售以亲子装及家庭装为主的亲情服

4、饰品牌,十大亲子装品牌,香港爱湾国际集团有限公司)10、宇贝儿(集设计/生产/销售于一体的亲子装制造企业,较具网络影响力亲子装品牌,石狮市宇贝儿服饰商贸有限公司),、,2、品牌设计,爱倪-baby的logo寓意简单明了，2片绿叶代表父母，中间是初升的太阳，代表着子女在父母的呵护下健康成长。,3、品牌定位,儿童：4-10岁父母：在追逐时尚、生活富裕、文化品位高的中高端新富白领家庭。原因：就亲子装消费市场而言,不同年龄层次的消费者对服装产品的风格、价值感知、价格敏感程度都会有所不同。而亲子装的主要对象是年轻的父母。就亲子装消费市场而言,不同年龄层次的消费者对服装产品的风格、价值感知、价格敏感程度都

5、会有所不同。而亲子装的主要对象是年轻的父母。,4、品牌风格,风格：“经典、个性、时尚”、“英伦风”,5、品牌文化,创造品牌，不只是推出一个形象标志、叙述一段故事、创造一类产品、重复一个名字，而是要对一种时代精神、一种凝聚着深厚物质的内涵文化进行挖掘。爱睨-baby是对现代物质社会人们渴望的亲情进行提炼，将孩子与妈咪、爹地们在一起的真实感受变成时尚的设计语言，并注入到爱睨-baby亲子时装的设计开发、生产制造、营销服务中去，使品牌的时尚精神在服装市场上真情、感人，给人留下了许多启迪。与许多童装店和时装店不同的是，爱睨-baby亲子装采用相同元素设计而成的母子装、父子装，以及表现妈咪、爹地与孩子一

6、家三口亲情爱恋的家庭装，还有狗狗宠物装，在不同的生活场景中传递着融融亲情，将品牌的时尚精神和文化魅力，熏陶着每位顾客。,6、品牌传播,要遵循“质”在必得的营销策略。重视亲子装产品的质量，树立亲子装品牌的形象，重视网上推广的营销。将网上营销和目标城市设立专卖和服务站结合起来，消费者可以到当地的专卖店和服务站去看实样，满意后再决定购买。这种交易模式比传统营销模式成本低，效率高。,6、品牌传播,网络营销方式1、打折促销2、赠品促销3、积分促销4、抽奖促销5、联合促销6、节日促销7、纪念日促销8、优惠券促销,6、品牌传播,打折促销打折促销是最常见的网络促销了，这样需要所销售的产品必须有价格优势，这样才

7、容易打折，或是有比较好的进货渠道。,6、品牌传播,赠品促销 在客户买产品或服务时，可以给客户赠送一些产品或小赠品，来带来主产品的促销，在赠品的选择上要选一些有特色的产品，让客户感兴趣的产品。,6、品牌传播,抽奖促销 抽奖促销也是网络上促销常用的方法，抽奖时要注意公开公正公平，奖品要对大家有吸引力，这样才会有更多的用户对促销活动感兴趣。,6、品牌传播,积分促销 在许多网站里面，都支持虚拟的积分，还有不支持的，可以采用积分卡，客户每消费一次，给会员累积记分，这些积分可以兑换小赠品或者以后消费中，可以当成现金使用。,6、品牌传播,现在国内亲子类节目爆火，作为佼佼者的爸爸去哪儿,可以请林志颖父子作为品

8、牌代言人，提高品牌影响力。,7、品牌战略,1、可复制的品牌加盟经营模式。2、共同经营，利润共享。3、健康环保。4、亲情体验。,8、品牌忠诚,为让目标消费群体在购物时充分享受“亲情个性体验”，提高品牌忠诚度，爱倪-baby 品牌将旗舰店、形象店拓展到高端商务人群最集中的广州、深圳、上海浦东、北京、成都、南京、青岛、厦门、武汉等国内十大机场的休息区，在广州友谊商店、正佳广场、北京金源燕莎等高档购物中心开设了爱倪-baby 店中店、品牌专厅，并在全国一、二类城市的商业步行街开设了品牌专卖店在每家专卖店中，采取压缩展卖场，设立独特的亲子试衣间、小孩娱乐区、亲子文化展示区等非经营区，营造浓郁的亲情、甜蜜和家庭幸福氛围的办法，使爱倪-baby 品牌的倡导的亲子时尚文化形象，在消费者心中占据了重要的位置。,9、品牌系列,以经典永恒的黑、白、红为主色调，精选环保面辅料，采用简洁优雅、快乐浪漫、休闲个性的设计语言，设计开发出“儿童成人化，成人儿童化”的学院系列、运动系列、郊游系列、可爱系列、酷感系列、休闲系列等亲子时装产品。,9、品牌系列,学院风,运动风,9、品牌系列,休闲风,10、产品设计,秋日亲子风尚,10、产品设计,红与黑的浪漫情缘,10、产品设计,经典、简约、高贵的秋冬母女时尚,11、店铺形象,11、店铺形象,