《手机梦工厂》PPT课件.ppt

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1、手机梦工厂,商业策划书项目名称：手机梦工厂项目单位：好兄弟组合指导老师：陈民利地址：义乌工商学院新生公寓电话：0579电子邮件：联 系 人：李向健郑志伟,目 录,一、前言二、团队简介三、引导四、手机美容市场分析（一）消费者分析（二）竞争者分析（三）机会分析（四）威胁分析二、营销计划（一）营销目标（二）选址（三）设备（四）服务项目（五）经营方式（加盟）,前 言 本策划主要针对的是手机美容市场，包括对手机市场的分析，以及对手机美容市场的分析，以及手机美容店的营销计划。本策划有些地方还存在着一点不足之处，望有意愿合作的商业伙伴提供一点参考的意见。谢谢！,团队简介,我们本身酷爱世界的美丽，我们本身就在

2、对美进行求，我们希望我们的队伍强大，开创新的美丽元年与空间。时代需要英雄，但更需要优秀的团队！于是，我们结合在一起，用我们平凡的双手和智慧，努力创造美的独特，让世界更拥有个性，让美包围所有！创造出理想中的神话！造梦一号 李向健：只希望给你多点美的享受，让我也变的CALL COOL 造梦二号 郑志伟：给我你的手吧，让美进入你的心。呼动全球 共志：协作共创，让美在通讯中飞转！好兄弟组合手机梦工厂,手机梦工厂,把你的手机放到别人心里，让美由你的手机来展现！,造梦协行者：郑志伟 李向健,引导,起步时，好兄弟手机梦工厂只是义乌一个规模较小又简单的手机维修店，经营各种手机维修，零件，挂件等，在这个市场中竞

3、争者越来越多，生意越来越难做，我们这家小店怎么样才能继续维持下去呢？在各大手机品牌竞争的热潮一浪高过一浪的时候，手机美容这个潜在着巨大商机的市场被投资商们忽视了。于是，我们走了进来。因为这是一个广阔的市场，一个潜在者巨大商机的市场呵护细节，用心圆梦。我们要在不长的时间里在手机这个广阔的市场中分一杯羹。我们还要让投资商们在非凡的运作中保证风险投资的安全；我们还要做许多，许多相信，在不久的将来，手机梦工厂会成为手机美容领域的成功典范。梦工厂的名称构想很简单也很直接，在平凡生活印记里。每个人都会有自己的梦想，就是要把自己手中平凡的物品，照就成不平凡的效果。相信在创业的最初我们要走的路会很艰苦也很漫长

4、，但是走过这段路的我们必定成就一番“梦想“中的事业。,一、手机美容市场分析,韩国、日本的手机化妆项目，在 2001年初快速发展。同样的，中国的经济发展会极大地刺激消费手机消费，通讯业将有新的飞跃。随着摩托罗拉、西门子、爱立信、三菱、诺基亚等手机厂商的不断竞争，手机人均拥有两不断扩大，对手机美容业产生了越来越有力市场导向。我们这个策划的目的就是我们经过市场调查后对市场状况，从宏观环境，产品，竞争者，消费者等逐一加以分析后所作出的对进军手机美容业的决策。我们对市场机会和问题进行了仔细的分析，以此作出我们的具体营销方案，希望可以有更多商家考虑加盟。,手机美容市场调查,为了进一步了解您对手机的需求和对

5、手机美容的看法，让我们更好的做好手机美容服务，为你创造一个美丽手机的新时代，特做此调查。请在与您相符的选项前打“。谢谢合作！1、（）您通常使用几部手机吗？A.不使用 B.一部 C.两部 D.部若选择A,请直接跳到第4题。2、（）您对目前的手机满意吗?A.不满意,很想更换 B一般,凑和着用C较 满意,适用 D.很满意，我的最爱3、（）您多长时间更换一部手机?A从没换过 B用坏才换 C经常更换4、（）若购买手机,您认为合适的价位是多少?A1000元以内B1000?1500元 C1500?2000元 D2000元以上5、（）您购买手机的目的是什么？方便与家人、朋友联系 B 工作需要 C 受周围人影响

6、 D交异性朋友 E 炫耀自己 6、（）当你觉得自己的手机用了一段时间不时尚了，你会怎么做？A 换一个手机 B 继续用着 C 给自己的手机进行美容、（）您以前是否听说过手机美容的概念？没听说过听说过接触过、（）如果叫你花上几十元钱对你的手机进行美容您是否愿意？愿意不愿意没有那必要、（）请问你对手机美容行业的看法一向看好不看好一般般10、你所倾向的手机美容产品是什么？感谢您的参与！祝身体健康！手机梦工厂,（一）消费者分析 手机美容，走在市场之前。随着我国经济的高速发展，以前高不可攀的手机已经逐渐成为大众消费品迅速普及，据国家统计数据显示截止2005年底，中国手机用户已达3亿部，而且还在以每年600

7、0万部左右的速度递增。各大手机厂家几乎每月都有几款新机型推出，手机市场的迅猛发展同时也给手机一族带来了烦恼，花数千元买的爱机几个月后就不再流行，怎么办？到底怎么样才可以让爱机继续时尚？怎么样才能让不再流行的外壳重新变得绚丽多彩？有没有可能将自己的亲笔签名或照片作为待机图片？成千上万的手机拥有者思考着同样的问题。,现在人们对什么东西都讲究外表的美观，从自己的形体、头发、外貌、穿着到配饰、住所、汽车等等，都在要求自己不断的进一步美化，并且在追求美的过程中相互之间产生攀比的心理。并且，义乌在近几年的飞速发展是有目共睹的，而在经济发达的现今人们对于精神文化的需求不断加深。在同样追求了各种各样对美的享受

8、之后，正需要新的美容产品的介入，来满足消费者追求时尚的和前卫的心理。,（二）竞争者分析在手机美容盛行中国各大城市的今日，义乌市场上并没有强大的占领者进入义乌市场。现今义乌市场中，除了一些做手机美容的小型零碎店面，并没有拥有竞争力的强势对手出现。而义乌的小型零碎的手机美容服务为只有手机加香加膜和手机烤瓷两项内容，并没有形成规模化和规范化，而其他以手机保护为主的服务行业与手机美容的概念，在服务区域与产品中并没有很大冲突，所以，在义务市场发展手机美容拥有极大的自由空间很巨大的发展前景。,（三）机会分析,做为高尖科技的产物，手机因其便利而逐渐被普通人接受和喜爱。手机市场也已成为潜力最大的消费热点之一。

9、随着中国手机业入火如茶的发展，人们对手机各方面也变得越来越挑剔，特别希望自己的手机能经常变一变“脸”，时常换一换“衣”，最好能够与众不同，展现自我。于是有人想到了更换手机彩壳，但是外壳的选择毕竟极其有限，而且价格不菲。随着“手机梦工厂的问世，这些问题迎刃而解。面对巨大的市场，手机美容业以投资小、利润高、见效快的特点成为投资的新亮点。但是，经过调查，在义乌并没有一家专于手机美容服务的机构，也就是说，手机美容并没有在义乌占领市场。市场空间巨大。我们可以来分析一下义乌手机服务行业有多大的市场：设定义乌市常住人口为70万，以每3个人（拥有多部手机的一起记入平均）一部手机计算，那么就应有24万部手机，以

10、每部手机每年购买手机饰品一次30元，美容一次80元，修理一次50元来计算，一个城市手机服务市场就至少在（30+80+50）24万=3840万元。那么你只要占有这个市场的二十之一，每年就大约有190万元的产值,大约120万元的利润。若再加上义乌市每年数以百万计的流动人口，利润起码可以达到两倍以上。当然以上测算只是个理论上的数值，但至少昭示出了庞大的市场潜力，而且这个数据正在随着时间的推移而不断攀升,手机服务的市场需求量越来越大，专业化要求越来越高,市场前景会越来越广阔。,（四）威胁分析,由于手机美容对于一个新市场来说还是一个新概念，消费者并不知道手机美容的功效性能，所以前期接受会相对较慢。市场有

11、待开发。其次手机美容的技术含量较强，如何才能把他做大，做强，是摆在我们面前的一个不容否认的事实。另外，由于手机美容并不是一个新兴的产业，所以很容易被效仿，在经济发达的义乌，很多人手里都拽着一笔钱，而怎么样把这些钱吸引到我们这边来，不让这些钱制造出更多的同行业竞争对手，对我们来说至关重要！,二、营销计划,（一）营销目标,手机美容市场很大，我们的目标是在国内手机美容市场能分上一杯羹，我们不仅仅要的是广阔的市场，更需要的是属于我们自己的品牌店，因此我们要花一切代价，尽全力把我们的影响力扩大，把自己的品牌做大，做响，而且我们会以加盟商的方式，为更多同行提供技术，设备，以及日后的产品更新等一系列的技术服

12、务，来扩大我们的市场，建立起一个美丽通讯的时代！,（二）选址,繁华地段，租柜经营（人流多，人气旺，容易被人发现并注意）1、国际商贸城（主营业区）：此处拥有巨大的流动人口，客流量大，客户更换频繁，来往客商、各摊业主皆为中高消费群体，相互交流繁多，地段繁华2、地下商城（分点营业区）：此处为消费集中地带，拥有各大超市的客户招揽力，人流量大，多为追求型消费群体（追求新事物，如学生消费者）和生活型消费群体（假日消费的中高消费者），客户带动力强。,（三）设备,手机美图加工机预览,四、服务项目,手机美容之一:普通手机变和弦（成本：2-3元 定价：30-50）清脆的和弦铃声深受喜爱，可我的手机只有普通的铃声，

13、难道就该换手机吗？不用，现在通过世纪前线手机美容，一部普通手机也可发出悦耳的和弦铃声，如清泉似水，澎湃心间。心动？心动不如行动！手机美容之二:普通手机加彩屏（成本：5-10元 定价：40-80）恋人的照片出现在屏幕上该有多酷,金手指可让任何一款手机增加个性彩屏功能。精彩纤细、分分神奇 手机美容之三：手机跑马灯（成本：2-3元 定价：20-30）动感手机、活力手机、魅力手机，面对冷冰冰的手机外观，你不想换换样子吗？世纪前线动感手机跑马灯借助光电科技，灯光可在手机按键、外壳、电池上动感闪烁，五彩缤纷，层层流动，从里到外一应俱全，让您顿感激情澎湃，个性十足。手机美容之四：个性铃声 世纪前线铃声王（成

14、本：2-3元 定价：20-30）一些手机可通过网络下载铃声，但相当多的手机没有这种功能，怎么办？难道只有就此放手？世纪前线手机铃声王专为这些手机设计，可将音乐自动调节转换成各种手机代码，将上万首音乐给这些手机添加个性铃声，自己创作的曲子也可以添进去。效果怎么样？试试吧！,手机美容之五：清洗消毒，增光添亮（成本：1-2元 定价：10-15）手机与我们越来越亲密，殊不知她也是细菌温床，各种各样的细菌灰尘在手机上安营扎寨，长久以来会危害您的健康。我公司引进风靡欧美的手机清洗技术，不但会清除细菌，还会在手机表面形成一层肉眼看不见的保护膜，经过护理打磨后，这层保护膜会变的平整光滑，让手机有种焕然一新的感

15、觉。手机美容之六：手机烤瓷，修补划痕（成本：2-3元 定价：30-50）手机用的越久，边边角角就会有很多磨损，想换一个新的，又难以割舍。现在不用烦恼了，通过世纪前线烤瓷技术，让手机划痕消失，再现神采。手机美容之七：手机彩绘喷漆，手机翻新（成本：1-2元 定价：40-80）爱机老土的外衣是否该换换流行装了？给她穿上五彩的连衣裙,或者换上一套休闲装,要么穿上条牛仔裤，世纪前线专用设备让你的创意在手机上奔腾不息,总之你要她多酷就有多酷,绚丽多姿,五彩斑斓。手机美容之八:手机添加香味（成本：1-2元 定价：8-15）手机加了色彩,是否缺了些芬芳的味道呢?现在有玫瑰、茉莉、柠檬、苹果、香蕉、菠萝您的手机

16、想要什么味道?手机美容之九:手机水晶刻印（成本：1-2元 定价：5-15）将恋人和自己的照片刻在手机上,爱情恒久远,温馨永留传!喜爱的图片,文字都可随心所欲的雕刻在手机上,精雕细琢,惟妙惟肖。,手机美容之十:手机外饰（成本：1-2元 定价：5-15）让成千上万的图案变成自己的外衣,自己的朋友的照片,喜欢的文字、卡通、风景、人物、古字画、汽车等,通过打印、压膜、切割并粘贴在手机上。款式多种多样,精美绝伦的图片,优美圆滑的线条,流畅合适的感觉,随心所欲的变化,使您的手机更加充满个性色彩,真正与众不同。让您的手机顷刻之间变了模样,随心所欲,个性飞扬。手机美容之十一：将自己的照片，签名变成手机待机图片

17、（成本：1-2元 定价：5-10）自己的照片、个性签名都可以成为爱机的待机图片。此外还可编辑手机屏幕保护，管理手机电话簿，还能将有些手机（如诺基亚 8210）英文电话薄转成中文。功能强大、技术领先、轻松完成。手机美容之十二：时尚彩壳，手机变换（成本：3-4元 定价：10-50）您的爱机是否该换换外壳了，卡通、明星，时尚色彩，漂亮精致应有尽有。一款款靓丽彩壳代替陈旧的机壳，俨然是款时尚的手机！让你更酷更年轻。你的8210想不想成8250手机美容之十三：炫目背景灯光（成本：1-2元 定价：10-25）还用那套一成不变的灯光吗？蓝色、白色、七彩灯光，让你手机光彩照人，劲酷时尚！,手机美容之十四：一卡

18、多号（成本：5-10元 定价：30-40）有人经常在各地区往来奔波，需要买几个手机号以节约话费，通过一卡多号专用设备可将联通、移动等很多不同的号码压缩成一张卡，不用关机自由切换，操作简单，市场巨大。手机美容之十五：数码手机、功能强大（成本：30-80元 定价：60-120）为你架起手机与电脑之间的数字桥梁，利用软件随心编辑短消息，轻松管理电话簿，读取、编辑、备份电话簿和短消息，轻松排序、批量修改电话号码，方便快捷。如不幸丢失手机，软件还可将电脑中保存的信息轻松传至手机。手机美容之十六：机型变化、尽善尽美（成本：5-10元 定价：40-80）用户可自由修改或任意拉伸现有的手机模型，可以自由选择喜

19、欢的新机模型，几分钟添加完成。拓展手机全包业务，同时将业务发展到CD、DVD机、随身听，MP3，照相机等数字产品。真正将个性进行到底！手机美容之十七：小灵通美容（成本：4-5元 定价：30-45）目前全国各大城市相继开通小灵通业务，为方便广大城乡投资者，增加服务内容，拓宽服务领域，小灵通手机也可以同时享受美容服务。手机美容之十八：歌曲快递（成本：1-2元 定价：20-30）世纪前线美容软件8000多首悦耳的歌曲铃声，让你感觉更奇妙！新形式的铃声，让她（他）们想不听都不行，想让你的铃声与众不同吗？想让你的手机传情闪电吗？来吧，这里的铃声更疯狂，这里的歌曲更火爆！这里的方法更简单！,手机美容之十九

20、：解锁SIM卡（成本：1-2元 定价：5-15）您在玩手机时不小将手机SIM卡锁住了，怎么办？还上电信局给解锁？多不方便！运用我们的解锁软件就轻松解决了！手机美容之二十：增加验钞功能（成本：3-4元 定价：30-45）如果在您的手机上安装一套验钞装置，岂不是既富有创意且实用么？手机美容之二十一：新机封釉（成本：元 定价：25-40）新手机带给你的愉悦心情，难道你不想长久体味吗？封釉技术能够长期防止原漆氧化磨损的功效，岂不是一举多得，不胜美哉！手机美容之二十二：制作各种浮雕人物（成本：1-2元 定价：15-25）可将您的照片、明星照、情侣照及花鸟虫鱼风景画等，用浮雕的方式制作到手机上。栩栩如生。

21、手机美容之二十三：手机镶钻（成本：50-500元 定价：200-1000）钻石手机一直价格昴贵，且受人欢迎，本公司可提供仿真钻石及其镶制方法。,（五）经营方式、,1。租店零售2。流动销售3。在所在商场联合促销4。与通信、电信等相关部门合作促销5。时段优惠促销（部分）6。与广告媒体合作。诚邀加盟,手机梦工厂“五一”黄金周促销方案时间：2006年5月主题：浪漫的五一温馨的梦想 内容：一、活动主题：浪漫的五一温馨的梦想 二、活动时间：4月20日5月20日 三、活动地点：四、活动背景：春节过后，“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季。在此期间，五一长假，客流增加，需求旺盛。为抓住有利时机，整合企业内外

22、资源，树立全新形象，抢市造势，积极扩大销售，为引商招商，提升企业品牌形象，势在必行。,四、活动内容：手机美容行业虽然已经开始盛行，但在义乌还是一个新型产业，现在市场上虽然有，但也只是一些小型的手机维修或者是简单的美化，人需要敢潮流，您的手机也是一样，因此目前的手机维修已经远远无法满足消费者的需求了，我公司“梦工厂”的建立，在手机市场美容行业中原本就是一个优势，我们有着高含量的技术，可靠的服务保证。五、活动安排：（一）设立服务台，进行项目解答，并广发传单（二）设立工作台，进行项目消费服务（三）在活动地点设立抽奖箱（由消费了本公司产品的消费者进行抽奖）（四）为每个抽奖者发放会员卡，并送手机加香一次

23、（五）为中奖者发放奖品，并使其享受规定中的服务一次 手机梦工厂,完美的加盟政策、高利润、零风险、你还等什么,加盟支持：1、强势广告支持：总部将进行轰炸式广告宣传，打造“金手指”的品牌效应。电视广告依托央视及各地方卫视等强势媒体，全天候循环播出；平面广告占据各地人气最旺的报纸、时尚杂志的黄金位置；网络广告以各种形式在各大门户网站投放量逐月增加。庞大的广告预算表明了好兄弟要做好加盟商坚实后盾的决心。2、免费培训：总部对本公司的加盟商制定了周详的培训计划，从经营管理，专业技术两方面对加盟商进行培训。其中专业技术又分为手机结构入门，手机美容软件，手机美容技术，手机维修入门，手机维修 实践五部分，力求使加盟商在较短的时间内掌握最实用的技术，并能够独立操作。加盟方式：好兄弟手机梦工场公司总部为发展战略 需要，现阶段对加盟好兄弟手机梦工场的加 盟商采取不收加盟费，不收权益保证金的特 别优惠措施。投资收益：一般来讲，对一部手机进行一次美容一般收费5080元，而所需耗材的成本不超过2-3元钱手机饰品的零售价与进货价之间一般也有倍的差价。所以现在手机美容、手机饰品正处于发展阶段。,追求时尚 展现个性我们将带给你无穷美的时尚！,谢 谢 观 看,