《增员新模式》PPT课件.ppt

《《增员新模式》PPT课件.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《增员新模式》PPT课件.ppt（18页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、,体验式增员,体验式早会,体验式增员（一）,通过形式多样的早会活动，提供无压力的理由邀请准增员对象到职场，感受团队氛围，了解工作模式，吸引其参加培训。,易操作易复制易固化,特点,无压力邀约,1,2,职场参观介绍,参加部门体验式早会,3,体验式面试,4,后续安排,5,营造一种氛围制造一种环境设计一种场景,1.无压力邀约,职场参观介绍,无压力邀约,体验式面试,体验式早会,后续安排,邀约关键点,请对方来参加活动。早会主题要有吸引力。提前确定早会的时间，预留充分时间进行邀约。进行意愿启动，组织无压力邀约的话术演练。,2.职场参观介绍,职场参观介绍,无压力邀约,体验式面试,体验式早会,后续安排,职场参观

2、的目的,自然利用早会前时间介绍职场布置，不着痕迹的将行业、公司、部门的背景和文化传递给对方。,职场参观的关键点,统一着装，展示公司精神风貌。营造轻松氛围，播放舒缓的背景音乐，音量以不影响讲解为准。注重礼仪，让对方感觉被尊重。讲解要真诚、热情，体现对行业的热爱、认同。关注被增员人的感受，善于倾听和互动，及时解答疑问。,体验式早会的主要流程和目的,职场参观介绍,无压力邀约,体验式面试,体验式早会,后续安排,快乐晨操,介绍被增员人,专题分享,新闻及业绩播报,部经理总结,放松情绪，消除距离，展示充满朝气、活力的团队氛围。,感觉被尊重、受重视，感受团队氛围。,强化行业前景、寿险意义与功用，展示部门学习文

3、化。,分享行业资讯，传播公司文化与成绩，树立信心，提升信任度。,展示领导风采及专业形象，树立威信，表达欢迎和重视。,（1）快乐晨操,职场参观介绍,无压力邀约,体验式面试,体验式早会,后续安排,关键点,晨操应选择节奏欢快、动作简单、容易带动情绪的类型。安排领操，邀请被增员人一起参加，提升参与感。全体人员积极配合，展示团队热情、活力。可适时鼓励与赞美。,（2）介绍被增员人,职场参观介绍,无压力邀约,体验式面试,体验式早会,后续安排,关键点,事前与主持人沟通，提供到访被增员人的信息，以便安排。在早会上对被增员人员表示欢迎。可在游戏等环节中邀请被增员人参与，加强融入度。,（3）新闻及业绩播报,职场参观

4、介绍,无压力邀约,体验式面试,体验式早会,后续安排,关键点,新闻话题选择：选择能展示寿险意义与功用，体现行业发展前景，行业利好政策，广阔市场空间以及树立公司良好形象的主题。业绩播报：氛围热烈，对开单者表示真诚祝贺，体现团队共好氛围。选择与被增员人有共同点的开单人员分享，引起共鸣，激发意愿。,（4）专题分享,职场参观介绍,无压力邀约,体验式面试,体验式早会,后续安排,关键点,内容选择能体现保险的意义和功用、保险理赔等案例。讲解时注意内容积极正面，用语要规范，尽量避免出现“搞定客户”、“话术”等容易引起对方误解的词汇。分享对象宜选择形象普通、气质平凡、但业务优秀者，若与被增员人背景相似则效果更佳，

5、易产生共鸣。,（5）部经理总结,职场参观介绍,无压力邀约,体验式面试,体验式早会,后续安排,关键点,经理代表部门表示欢迎，给被增员人受重视、受尊重的感觉。进行工作部署，提示重点工作，树立威信。宣导公司近期活动（如旅游方案），侧面展示公司团队建设，感染被增员人，使其产生向往。,体验式早会的多种形式和内容,职场参观介绍,无压力邀约,体验式面试,体验式早会,后续安排,家庭式创说会,体验式增员（二）,提高缘故增员成功率,目的,设计主管家访巧遇场景，借机向准增员对象介绍保险行业、公司，真诚邀请其一共体验公司活动（增员早会）,过程,适用范围,场地,较为熟悉的缘故对象,推荐人家中,家庭式创说会导航图,个人庆

6、功宴,体验式增员（三）,提高缘故增员成功率,目的,借助个人庆功酒会，表达感恩之心，向准增员对象展示个人在行业内的成长历程和取得的成绩，营造氛围、巧用典范，顺势邀请准增员对象参加增员早会,过程,适用范围,场地,缘故准增员对象,高档酒店包厢,个人庆功宴导航图,体验式增员,它是一种大型活动，但不是创说会；是一种大型的做秀，但真实而可信、自然而友好、真诚。,它是一种推销，但不是以推销者为中心，而是以被推销者为中心，关注他们的所见、所闻、所感、所动，塑造感官体验与心理认同。,它以展现新华晋升文化、和谐文化、成长文化、互助文化及士气风貌为着力点，力图吸引准增员，用心用力却不着痕迹。,模式的创新，有助于扩大增员渠道，做好直增。模式的创新，有助于提高增员成效，做大直辖。,