《国际贸易实训》PPT课件.ppt

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1、国际贸易模拟操作,目 录,第一步骤 与客户建立业务关系第二步骤 价格核算与发盘第三步骤 还盘（交易磋商）第四步骤 接受和签订出口合同第五步骤 审核修改信用证第六步骤 出口备货与报检第七步骤 托运装船与报关第八步骤 投保第九步骤 制单审单第十步骤 交单议付及其业务善后第十一步骤 进口接货第十二步骤 外汇核销与出口退税,第一步骤 与客户建立业务关系,学习目的与要求：掌握与客户联系的基本沟通方法，能够撰写业务通信学习重点：建立业务关系的通信内容学习难点：英文通信中的常见用语内容提要：1建立业务关系实务2实际操作案例时间分配：2课时教学方法：演示与讲授法结合,一、建立业务关系实务,（一）目的：有效传递

2、商务信息，取得对方良好的反应，为日后达成交易做好准备。（二）方式：信函、电报、电话、传真、电子邮件（使用率最高）（三）途径：通过互联网、展销会、银行、商会、企业名录、销售代理等寻找客户（四）函件要求：简练的语言、有序的结构、完整的内容、成熟的业务思维,（五）函件内容：,1.怎样得知对方公司名称和地址的We have obtained your name and address from the Internet.Our market survey showed that you are the largest importer of cases and bags in Canada.2.表明建

3、立业务关系的愿望We wish to establish friendly business relations with you so that both of us could benefit from it.We ara willing to have business relation with your firm on the basis of equality and mutual benefit.3.本公司简介(公司性质.业务范围.相对优势、拟与对方合作的方式)We are a leading company with 30 years experiene in Chemical

4、 Laboratory Equipment.A credible sales network has been set up and our company has regular clients from over 100 countries and regions worldwide.,4.销售的商品及有关条件(需求明确，则具体介绍；否则，笼统介绍)Art No.JD102 is a newly launched product with excellent quality，fashionable design and competitive price.To give you a gen

5、eral idea of our products we are enclosing our catalogue for your reference.5.介绍一下市场状况（市场供需情况、客户购买意向、购买力等）The present price fluctuation in the world marketh has necessitated the adjustment of the price.Owing to the heavy demand，we can accept orders only for shipment during April/May.,6.告知对方向何处了解写信人的

6、信用情况As to our credit standing，please refer to the following bank：The Bank of Tokyo，Osaka Branch(address)For our business and financial standing，we may refer you to our bankers，Bank of ChinaHong Kong Branch 7.激励对方回应的结尾We trust that your initial order will be placed with us without delay.We are lookin

7、g forward to your specific inquiries.Your comments on our products or any information on your market demand will be appreciated.,注意：对客户来函来电，要认真及时答复，树立良好的贸易形象。,二、操作提示,学生不仅应该掌握进出口业务的相关知识，而且应该了解有关产品的规格、型号、生产工艺流程、制作方法等，以便娴熟业务、准确缮制单据。出口商根据客户（进口商）询购信息，与各生产厂家进行联系，了解产品生产及价格情况，向外方客户发函，介绍可供产品及公司情况，争取与之建立业务联系。

8、,A、出口商撰写与国内各生产厂家（供应商）联系的信函。说明自己对产品的要求，邀请供应商报价。B、厂家（供应商）给出口商复函并随附产品目录及说明书。学生可通过网络寻找有关产品目录及说明书，了解产品的市场行情，报出合理价格。C、出口商给外商发送函电（英文函电），争取与之建立业务关系。,说明信息来源 即如何取得对方的资料，包括通过驻外使馆、商会、传媒广告、互联网、展览会等。言明去函目的 出口商主动联系进口商，总是以扩大交易地区及对象，建立长期业务关系，拓展产品销路为目的。本公司概述 包括对公司性质、业务范围、宗旨等基本情况的介绍以及对公司某些相对优势的介绍。,产品介绍 包括：A在较明确对方需求时，选

9、取特定产品，进行具体的推荐性介绍。B在不明确对方需求时，就公司经营产品的整体情况，如质量标准、价格水平、目前销路等，作较为笼统的介绍，包括附上目录，报价单或另寄样品供对方参考等。激励性结尾，以达到促销目的。D、外商复函。,三、实际操作案例,经曼彻斯特海外贸易有限公司（The Manchester Overseas Trading Co.，Ltd）介绍，得知英国一家日用品经销商（名称为：Daily Necessities Corp，地址为：North Street，P.O.Box 985，Manchester，U.K）有意采购中国产各类手工制人造革手套（Hand-made Artificial

10、Leather Gloves），根据以上情况，请以福建省工业品进出口公司（Fujian Industrial Products I/E Corp）业务员的身份草拟一封建立业务关系的信函，并附寄最新产品目录，向对方推荐公司产品。,第二步骤 价格核算与发盘,学习目的与要求：学会核算出口价格并对外报价，根据客户反应情况，结合自己的销售意图，对外进行还价核算学习重点：成本、费用、利润的核算学习难点：整合价格的主要因素，准确报价与还价内容提要：1出口价格构成及表述方法2价格核算3发盘4还盘,一、出口价格构成及表述方法（一）价格的构成：成本+费用+利润.（二）常用价格术语：FOB装运港 CIF目的港 CF

11、R目的港（三）出口价格的表述方法：USD 75.00 per piece FOB Shanghai 计价货币 单价金额 计量单位 贸易术语,二、怎样进行价格核算？,接到客户询盘之后，根据进货价格核算，以便对外报价。（一）成本核算出口商品的成本(cost)包括生产成本、加工成本和进货成本.对于从事出口业务的商人来说，主要是进货成本，在出口价格中，成本占的比重最大.一般情况下，出厂价格中都含有增值税(通常为17%)，我们在核算成本时，应将含税进货成本中的增值税按照出口退税比率予以扣除，得出实际成本.实际成本=进货成本退税金额退税金额=进货成本/（1+增值税率）x出口退税率,上海某外贸公司业务员收到

12、国外客户来电，客户询问A商品的价格及有关情况。小王立即与国内供货工厂进行了联系，确定A商品的国内采购价格为68元每只。A商品国内增值税率为17%，出口退税率为13%，银行的美元买入价为8.27人民币元/美元。问：假设该笔业务国内费用为国内收购额的6%，当FOB上海价为多少时，盈亏率为10%？（要求写出计算公式及计算过程）。,（二）费用核算出口业务中通常会发生的主要费用有国内费用、捐税、海运费、保险费、客户佣金、国外银行费用等。1、国内费用核算费用核算有两钟方法：一是费用相加法；二是以进货成本的一定百分比计算的费用定额率，通常是3%18%不等，可根据企业经营状况来定。国内费用一般包括包装费、仓储

13、费、国内运输费、港区港杂费、商检费、报关费、国内银行利息及费用、业务费用等。,2、出口海运费核算出口业务中一般采用海运方式，其中使用班轮运输更为常见。运费等级共有20个级别，最高的运费等级是20级。（1）常运商品等级表和相关航线的运价表在班轮运输中根据托运货物是否装入集装箱运输，分为件杂货物和集装箱货物两种。（2）件杂货运费核算：运费构成：基本运费和附加费基本运费计费标准：7种(重量法、体积法、从价法、选择法、综合法、按件法、议价法。),例：体积法M105美元/立方米重量法W58美元/吨*选择法W/M85美元/运费吨究竟采用体积法还是重量法，可以根据积载系数来定。积载系数是确定货物属于轻货还是

14、重货的标准。一般轻货采用体积法，重货采用重量法。积载系数=体积/重量如结果大于1则为轻货；小于1则为重货。在体积和重量两者之间，船公司一定选取较大数量者。,（3）集装箱运费核算：集装箱概况种类：主要是20英尺和40英尺20英尺内径尺寸：238x235x590厘米；40英尺内径尺寸：238x235x1203厘米。重量与容积：20英尺(至少17.5吨，25立方米)40英尺(至少24.5吨，55立方米)装箱方式：整箱货(FCL)、拼箱货(LCL)集装箱运费计算整箱货运费=包箱费率+附加费例：2050美元+50美元/（20）(CY/CY)拼箱货运费=基本运费+附加费例：98美元+3美元（CFS/CFS

15、）117美元+117x25%注：25%是基本运费的一定百分比,3出口保险费核算(1)保险费计算公式保险费=保险金额x保险费率保险金额=CIF货价(或发票金额)x(1+保险加成率)CIF=CFR/1-(1+保险加成率)x保险费率保险金额是保险公司赔付损失的最高金额.,一批出口货物CFR价为99450美圆，现客户要求改CIF价加一成投保海运一切险，我同意照办。如果一切险保险费率为0.5%，请计算：（要求写出计算公式及计算过程）。1）我方应报的CIF价。4分2）我方应该向客户收多少保险费？,4、客户佣金核算佣金是因中间商代买代卖而获得的酬金.佣金=含佣价x佣金率净价=含佣价/（1-佣金率）一般按照出

16、口报价的一定百分比计算。,5、出口税收核算出口货物应纳关税=出口货物完税价格x出口货物关税税率完税价格在不同成交方式下的计算是不同的。现今社会各国都鼓励出口货物，因此只有很少一部分商品出口仍征收出口税。我国目前有部分商品征收出口税。,四、对外发盘应包括哪些内容？,出口商根据成本核算，撰写发盘函电，传真给进口商。（一）阐明主要交易条件：品名（品牌）、规格、品质、数量、包装（包括包装材料、包装方式等内容）、价格、装运、付款、保险等，其中规定装运条件时，要结合供货商的交货期和进口商的具体要求加以确定。,如：we take pleasure in making you an offer as foll

17、ows：Working Boots.Art No：JE689Size：3945.Quantity：5000 pairs.Packing：12 pairs to a carton，solid packing.Price：USD18.00/pair CIF New York.Shipment：to be effected within 60 days after receipt of the relevant L/CPayment：50%by irrevocable L/C，50%by D/P at sight.,（二）注明发盘的有效期及其他约束条件（畅销货有效期短，反之，较长）。如：This o

18、ffer is subject to our final confirmationWe are pleased to offer your firm subject to your reply reaching here by July 14.（三）鼓励对方订货并保证供货满意如：As we have receiving a rush of orders now，we would advise you to place your order as soon as possible.We will meet your needs as requested.（四）发盘是具有法律约束力的，须注意其准确

19、性和完整性。,五、实际操作案例,（一）请以福建某外贸公司业务员的身份根据美国客商对产品的要求，核算成本，对外报FOB、CFR、CIF价，内容如下：品名：安全靴safety boots（JL608TS）/骑兵靴ranger boots（JL803TS）进货价：128元/149元（每双）包装：每箱12双装体积：0.1365立方米/0.1482立方米（每箱）；重量：0.027公吨/0.035公吨（每箱）；增值税率：17%退税率：11%保险：投保一切险利润：以报价的10%计算外商所需数量：2208双（FCL）/1008双（LCL）USD1=RMB8.27,第三步骤 还盘（交易磋商）,学习目的：掌握基本

20、的讨价还价方法及规则，恰当、合理地进行磋商谈判，达到成交目的。学习重点：还盘函件的撰写学习难点：还盘谈判技巧内容提要：一、还盘的关键二、还盘函件的撰写三、还价核算,一、还盘的关键,还盘是指受盘人接到发盘后，对发盘内容不同意或不完全同意，向发盘人提出修改建议的表示。出口商在与客户谈判时，要力争以适当的理由，从客观的角度提出各种条件，促进成交。毫无说明地接受或拒绝都是不可取的。而且，交易双方每每都会千方百计的给对方施加压力，以达到让对方满足自己需要的目的.一般来说，应当用委婉的语气拒绝对方的要求。如，不能直接说不了解对方的资信，可以说是公司的惯例，许诺日后再变通等。还盘的主题复杂多样，不仅仅局限在

21、价格上，也可以涉及到其他交易条件，如：装运期、包装材料和方式、支付条件、检验方法等.,二、还盘函件的撰写,还盘虽然不是交易必经的环节，但是一笔交易的达成往往需要若干次还盘。一封还盘函，除了确认对方来函的开头以及说服对方接受的结尾之外，其主体部分会随着交易情况的变化而有很大不同的.一般而言，双方总是在有所让步的基础上尽可能说服对方，采用以一种交易条件作为筹码交换对方的另一种交易条件的方法，来维护自身利益，比如：出口方以优惠的付款方式来维持高价，或以较早的交货期来争取较早的订单等。,在出口方发盘后，进口方往往会就价格进行还盘，这时出口商有三种选择：一是完全接受对方的还价，合同即告成立；二是坚持原则

22、，即拒绝对方的还价；三是针对对方的还价进行再还价，或是有条件地接受对方的还价。这三种情形在具体语言运用上有所不同，但一般均需包括：a确认对方来函。b强调原价的合理性，并列明理由。c提出我方条件，并催促对方行动。,针对外商还价，结合自己的销售意图，或接受或拒绝或再还价，不论是哪一种情形，我们在回函时一般都应包括如下内容：确认对方来函（感谢对方来函，简洁表明我方态度）如：Thank you for your offer of March 13 for 2000 dozen rulers at USD20.00 per dozen CIF Rotterdam.,强调原发盘条件（原价）的合理性，并列明

23、理由（符合市价，品质超群，利润已降至最低，原料价上涨，工人成本提升等）.如：We believe our price is quite realistic，it is impossible that any other suppliers can under quote if their products are as good as ours in quality.,提出我方条件并催促对方行动，还盘要有说服力，具有促销性质。如：In order to assist you to compete with other dealers in the market，we decide to red

24、uce 2%of the price if your order reaches 28000 sets，As you know the market is firm with an upward tendeccy we hope you accept it without any delay.,三、还价操作指南,（一）还价核算的意义一般情况下，很少碰上不还价的对手，讨价还价是交易磋商中的主旋律。因此，收到对方还价后，正确地进行还价核算就成了出口交易中的重要操作技能。我们知道，出口价格由成本、费用、利润构成.遭到对方还价意味着构成价格的各种要素可能会发生变化。通过还价核算可以获知价格降低之后，对

25、出口商预期利润的影响程度；分析价格中哪些要素需要做一些调整，以保证自己应有的利益。,（二）出口商的对策,1、说服客户接受原价，不做让步。2、减少利润满足降价要求。3、缩小费用开支，达到降价目的。4、降低进货成本。,（三）还价计算公式,销售利润=销售收入实际成本各种费用（利润多少可作为出口商决定是否接受还价提供依据）实际成本=销售收入销售利润各种费用（成本多少可作为是否要求供货部门调价的依据）某项费用=销售收入销售利润其它费用实际成本（费用多少可作为经营者增减某项费用的依据）,四、实际操作案例,（一）请根据以下信函中的内容给客户回函，另外，在信函中要声明同意卡纸包装的货物降价5%，并推荐铁盒包装

26、，其价格比原卡纸包装报价高1%,From：DDF STATIONERY TRADING COMPANYDate：MARCH 20，2001To：GOLDEN DEER ATATIONERY CO.LTD.Dear Sir：Thank for your samples of color pens.We would like to bring your attention to the cardboard package of our product.The existing package is too rough an weak.Sometimes the printing becomes v

27、ery blur.Although the quality is good，but owing to the poor packing，no customers are willing to buy at your high price.So we advise you cut your price by 10%at this time and improve your packing in future so as to support a higher price.Looking forward to your early reply.Your sincerely Francesco Ma

28、rani,（二）红光陶瓷进出口公司和英国伦敦某客户洽谈出口1个20英尺集装箱陶瓷娃娃到英国利物浦。包装为2打装一纸箱，纸箱的尺寸为60*30*40厘米，毛重是29千克，净重25千克。陶瓷娃娃的进货成本为每打576元人民币（含17%增值税），出口退税率是9%，红光公司出口一个20英尺货柜的费用总计为3800元人民币（40英尺货柜费用为7000元人民币）；公司的经营管理费用是采购成本的2%。如果客户出价每打CIFC3%利物浦46.6英镑，试计算：,1、出口一个20英尺集装箱能够获利多少元人民币？（1英镑=13.4元人民币）2、若公司坚持5%的销售利润率，应报CIFC5%价格多少英镑？3、如果汇率变

29、化为1英镑兑换13.38元人民币，出口商按客户价格成交共能获利多少元人民币？4、如果汇率不变，进口商增加订货至一个40英尺整箱，在出口退税率下调1个百分点的情况下，计算出口的总利润和出口利润率。5、如出口商5%的出口利润率不变，在题（4）条件下，红光公司应向英国客户还价多少英镑？注：20英尺货柜运费是2180美元，40英尺货柜是4032美元；投保按CIF报价的110%计算；费率1.3%。,第四步骤 接受和签订出口合同,学习目的与要求：学会核算一笔生意的得与失，从而根据实际情况总结经验汲取教训，知晓销售合同的缮制方法。学习重点：合同的缮制学习难点：成交核算内容提要：1接受函的撰写2催证函3出口成

30、交核算4出口合同的格式与内容,一、如何撰写接受涵,在进出口交易中，一方的发盘或还盘被另一方接受，合同即告成立，接受是买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿意按照这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。为了便于履约和监督，双方通常会签订一份合同（或确认书），与此同时，往往会附上一封短信，即成交函，即告诉对方销售合同已寄出，希望其予以会签。,接受涵的内容：（1）感谢对方所作的让步并表示按对方条件成交。如：Thank you for your fax of today.After due consideration we decide to accept your price.

31、Many thanks to your concession to our demands.（2）重复交易条件并请对方确认 如：Now please kindly confirm the following terms and conditions.Commodity：working boots Art No.JB601 Packing：to be effected in a box，12 pairs to a carton，size run：4045，size assorted Quantity：50000 pairs Price：USD19.00 per pair CIFC3%New Yo

32、rk.Payment：by irrevocable sight L/C Shipment：From Dalian to New York in May，2005.,（3）进一步强调合同履行中一些需要注意的问题。如：please open the relvant L/C as soon as possible.The packing material should reach us within 30 days before the time of shipment.（4）表达合同达成的喜悦心情并对未来交易作进一步展望 如：We appreciate your cooperation in th

33、e sales consulation.We are glad to advise you the shipment will be effected before the end of May.,二、出口成交核算,1.成交核算与还价核算的区别二者在计算总利润额方面基本相同，只是性质有所不同。还价核算目的是分析客户的还价，以便采取相应的对策；成交核算的宗旨是出口商对一笔交易达成之后所作的总结。2成交核算公式（1）换汇成本换汇成本是指某出口商品换回一单位外汇需要多少元人民币成本。它反映了一种出口商品换取外汇的能力。出口总成本（人民币）换汇成本=-出口外汇净收入（外币）,（2）盈亏率它是考核出口商

34、品盈亏程度的指标。计算基础是出口总成本。盈亏率=（盈亏额/出口总成本）x100%出口外汇净收入（外币折成本币）-出口总成本（本币）=-x100%出口总成本（本币）3、出口成交核算单成交核算采用总价法计算，通过计算得出一笔交易所获得的人民币利润。核算时注意不同货币之间的折算。,三、出口合同的格式与内容,出口交易达成之后，业务员根据往来函电或口头磋商的结果，拟定销售合同，将各项内容填入合同文本中，双方确认后签字，作为双方履行合同的依据。合同的主要条款。包括品名及规格、数量、包装、价格、装运/交货、保险、付款等。还有一般交易条件即：商检、索赔、仲裁及不可抗力等，一般直接印刷在合同中，并不是每次交易磋

35、商时候都修改。出口商还应拟定国内购销合同，双方确认后签字。国内购销合同条款取决于进出口合同条款，商品的名称、规格、数量等内容应相同。但是价格，交货期，付款方式应有所区别。,出口合同的格式和内容如下：格式：约首、本文、约尾。主要条款：品名及规格/name of commodity and specification：（用实物来表示商品品质、用文字说明表示商品品质。）注意品质机动幅度。数量/quantity：包括计量单位、商品数量或者再加上数量机动幅度的规定。溢短装条款必须是数量和金额同时有增减幅度，只有数量而没有金额的增减，属于虚条款，酌情修改。包装/packing：包括外包装的种类和方式及总件

36、数。除此之外，必要时还会列明货物的包装标志。包装标志（四项内容）中的件号表示一批货物的总包装件数、本件货物的号码或是整批货物与本件货物的关系。,例：C/NO.1-100；C/NO.1；C/NO.3-60价格/price：包括单价和总值.合同的数量单位和单价中的数量单位必须吻合才能得出正确的合同金额，例：Quantity：5000sets price：USD8.50/set总值栏下有时也同时列明贸易术语，例：Amount：CIFC3HONGKONG有时需要支付一定的佣金给中间商，在价格中包含了佣金，即含佣价.计算时通常以发票总值作为计佣的基数。,装运/交货/shipment/delivery：装

37、运通常在卖方所在地，交货在买方所在地。但是，FOB.CIF.CFR术语采用的是推定交货的概念，装运就等于交货，业务中常用此等术语。在采用这些术语时装运条款通常包括装运时间、装运地点、目的地、运输方式及装运附加条件（分批装运、转运、关于装运期的附加条件：以租到船为准、与信用证到达日期联系在一起、以卖方取得出口许可证为准等）。,保险/insurance：必须明确由谁办理保险、保险险别、保险金额的确定方法、按什么保险条款保险并注明保险条款的生效日期。例：Insurance：to be covered by the seller for 110%of total invoice value again

38、st All Risks and War Risk as per and subject to the relevant ocean marine cargo clauses of the Peoples Insurance Company of China(PICC)dated 1/1/l981。付款/payment：主要有汇付、跟单托收、跟单信用证。汇付(remittance)：应规定汇款的时间、汇款方法及汇款金额。例：the buyer shall pay 100%of the sales proceeds in advance by T/T to reach the sellers n

39、ot later than Sep 25，2003。,四、实际操作案例,根据往来函电订立售货合同（号码：02JC9876）Seller：Shanghai Yuanda Import&Export companyAddress：16th Floor，Dragon Mansion，1088 Liyang Road，Shenyang China.110000Tel：86-24-56666624 Fax：86-24-58667812 E-mail：,5-8-2010(I)RE：CHINESE RICESPECIFICATION：BROKEN GRAINS(MAX.)：20%ADMIXTURE(MAX.

40、)：0.2%MOISTURE(MAX.)：10%PACKING：50KG PACKED IN GUNNY BAG(NEW)MORE OR LESS 5%IN QUANTITY ANDAMOUTIN JULY 2010 SAMPLE OF CHINA RICE RECEIVED QUALITY TESTED OK 1000 TONS NEEDED PLS INFORM CIFC3%SINGAPORE PAYMENT BY D/P AT 30 DAYS SIGHT.,10-8-2010(E)RE YTLX DD5/8 CHINA RICE OFFER FIRM VALID 17TH HERE 10

41、00 TONS CIFC3%SINGAPORE USD380/METRIC TON PAYMENT BY IRREVOCABLE SIGHT L/C SHIPMENT WITHIN 30 DAYS AFTER RECEIPT RELEVANT L/C,15-8-2010(I)TKS FOR YTLX 10/8 YOUR PRICE UNACCEPTABLE 1000 MTS DECEMBER 500 TONS JANUARY RESPECTIVELY AT USD350/MT L/C AT 30 DAYS SIGHT.,20-8-2010(E)YTLX DD 15/8 NOTED NTKS V

42、R IN A POSITION TO ACCEPT PRC AT USD370/MT CIFC3%SINGAPORE L/C AT SIGHT.,23-8-2010(I)PLS LOWER YOUR PRC TO USD360/TON L/C AFTER 30 DAYS 2000 MTS EQUAL LOTS DEC/JAN.25-8-2010(E)YTLX DD23/8 NOTED YOUR PRICE ACCEPTED L/C AT SIGHT FM QINGDAO TO SINGAPORE.SHIPING MARKS AT SELLERS OPTION.INSURANCE COVERS

43、ALL RISKS AND WAR RISK.,26-8-2010(I)YTLX DD 25/8 NOTED V CFM CHINA RICE SAME AS SAMPLE AT USD360/MT CIFC3%SINGAPORE 2000 METRIC TONS EQUAL LOTS DEC/JAN PLS RUSH S/C FOR OPEN L/C.27-8-2010(E)YTLX DD 26/8 NOTED TO ESTABLISH BIZ WZ U V CFM CHINA RICE SAME AS SAMPLE CIFC3 SINGAPORE USD360/MT 2000 TONS E

44、QUAL LOTS DEC/JAN IRREVOCABLE SIGHT L/C REACH US NOT LATER THAN 15 OCTOBER.S/C AIRMAILED U AND OUR BANK COMMUNICATION BANK SHANGHAI ADD.200 JIANG XI ZHONG RD PLS RUSH LC ASAP28-8-2010(I)WE NTE THE ADDRESS OF YR BANK TKS PLS UNDERSTAND OUR L/C TO BE OPENED BY GOLD DEER CORPORATION，NO.4，JALAN PISANG，S

45、INGAPORE.,第五步骤 审核修改信用证,学习目的与要求：掌握有关信用证实际操作的业务流程，学会开证、审证、改证。学习重点：信用证操作流程学习难点：审证、改证关联的理论知识点：一、结算方法与结算方式二、信用证的内容三、信用证业务程序内容提要：1、催证2、买方开证申请3、信用证的审核4、信用证的修改,一、如何撰写催证涵,如果是信用证付款方式，卖方经常要进行催证。1、陈述合同规定的开证时间2、备货与装运所需时间3、陈述责任：如买方不及时开证，由此产生的延期交货等履约责任由买方承担，卖方保留要求赔偿的权利。,二、买方开证申请,进口商向开证行提交开证申请书，交付开证押金，开证行审核无误，即向受益人

46、（出口商）开出信用证（通过通知行）。由教师提供空白信用证申请书，学生根据合同内容填写开证申请书。进口商根据合同内容填写开证申请书，注意其中的对应关系。,具体如下：,信用证受益人（Beneficiary）合同出口商（Exporter）开证申请人（Applicant for L/C）合同进口商（Importer）开证行（Issuing Bank）进口地银行 通知行（Advising Bank）出口地银行 最迟装运期（Lastast Shipment）装运期（Time of Shipment）装运港（Loading in Charge）装运港（Port of Shipment）目的港（Port of

47、 Destination）目的港For Transport to进口地银行根据信用证申请表开立SWIFT信用证。,三、信用证的审核,出口商根据合同内容审核信用证，在发现不符点的情况下，向进口商提出改证要求。（一）主要依据：根据国内的有关政策和规定、交易双方成交的合同、国际商会的第500号出版物（UCP500）以及实际业务操作中出现的具体情况。（二）审证原则：信用证条款比合同条款严格时，应当作为信用证中存在的问题提出修改(业务中常常以是否影响收汇和顺利履约为前提条件)；而当信用证的规定比合同条款宽松时，可不要求修改。,（三）审证要点,a信用证本身的审核，包括信用证的性质、有效性、当事人、到期日和

48、到期地点。b专项审核，包括金额、币种、付款期限与合同是否一致；商品品名、货号、规格、数量是否与合同一致；装运条款、提交单据等。(1)信用证在我国到期，还是在开证行所在地到期。有效期：受益人向银行交单要求议付、承兑或付款的期限。(2)信用证上的金额和支付货币是否与销售合同规定相符。（大小写、金额是否有溢短装）,（3）装运期、有效期和交单期。（装期是否合适、装期与效期的间隔是否适宜、交单期的国际惯例、）（4）装船和分批装运。（定期定量装运）（5）开证申请人和受益人。（名址对照合同核查不得有误）（6）付款期限。（即期、远期、假远期）（7）单据的出具（由谁出具、能否出具、单据与证前后是否矛盾、单据与合

49、同是否一致）,信用证的主要内容,1.关于信用证本身(类型、号码、日期、金额、有效期、到期地点、开证行、通知行、开证申请人、受益人、单据提交期限)2.关于汇票（出票人、付款人、付款期限、出票条款）3.关于单据（发票、提单、保险单、产地证、其他单据）4.关于货物（品名、货号和规格）5.关于运输（装运港、目的地、装运期限、可否分批装运和转船）6.其他（特别条款、开证行对议付行的指示：背批议付金额条款、索汇方法、寄单方法、开证行付款保证、惯例适用条款、开证行签字）,五、改证实务,（一）改证原则收到国外来证后，仔细核对销售合同。但实际业务中，国外来证有时会存在这样或那样的问题及不符之处，出口商在不影响收

50、汇和不增加出口成本的情况下，可不要求改证。但对于装运货物、出口制单、安全收款和控制货权有不利影响的，则必须修改。出口方审证后，如发现有不利于卖方安全收汇的条款，应及时联系进口商通过开证行对信用证进行修改。修改应一次性提出，以减少往返改证。,（二）改证函（电）的缮制,审核信用证后，将不利因素集中起来，函告或电告对方修改，这就是我们说的改证函（电）。改证函（电）的质量取决于审核信用证的质量，作为一封规范的改证函（电），应包含以下内容：（1）感谢对方开来的信用证（2）列明不符点，并说明如何修改（3）感谢对方合作，并希望信用证修改书早日到达，以利合同的顺利履行。,（三）改证函（电）注意事项：,1.不要