《国贸实务》PPT课件.ppt

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1、3,International Trade Practices,刘振铎13700349830,3,Terms of Price,刘振铎,Chapter 9 Terms of Price,9.1 Pricing ConsiderationCost StructurePoints to be considered in pricingApproaches to pricing strategies,Cost Structure,出口总成本：是指外贸企业为出口商品支付的国内总成本。出口总成本=购货成本+国内费用+（出口税）*国内费用主要包括有：加工整理费；包装费；管理费；国内运费；证件费；预计的损耗

2、；邮电费；银行费用等。,出口销售外汇净收入：是指出口商品无论是按FOB，CFR 或 CIF中哪种术语成交，出口销售外汇净收入都是指将实际报价换算到FOB所对应的收入部分。,出口销售人民币净收入：是指出口销售外汇净收入（FOB价）按当时的外汇牌价折成人民币的数额。,Cost-oriented Pricing Methods,Break-even pricingCost-plus pricingMarginal cost pricing,9.2 Choice of Currency for Account and Payment,Money of accountMoney of paymentEx

3、change cost,Money of account,1 计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可以是不同货币。这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币，也可以是第三国货币。2 计价货币和支付货币应该是可自由兑换的货币。3 出口业务中，应尽可能争取使用硬币。4 进口业务中，应尽可能争取使用软币。,硬币:从成交至收汇这段时期内汇价比较稳定且趋势上浮的货币.软币:从成交至付汇这段时期内汇价比较疲软且趋势下浮的货币,常用价格换算方法（）,FOB价换算为其它价,FOB价+运费1保险费率投保加成,FOB价+运费,CIF价=,CFR价=,常用价格换算方法（）,A,CFR价换算为其它价,CFR价1保险费

4、率投保加成,CIF价运费,CIF价=,FOB价=,常用价格换算方法（）,A,CIF价换算为其它价,CIF价（1投保加成保险费率）,CIF价（1 投保加成保险费率）运费,CFR价=,FOB价=,我某进出口公司外销某种商品,对外报价为每箱450美元FOB大连,后外商要求改报CIFC5汉堡.问我方报价应改为多少?(运费每箱50美元,基本保险费率0.8%,附加保险费率0.3%.投保加成率20%),解:计算公式为:CIF价=FOB+运费/1-保险费率X(1+投保加成率=450+50/1-110%X0.8%=504.4美元所以,我方改报价为第箱504.4美元CIF汉堡.2)FCA价换算成CPT及CIP价

5、CPT=FCA+运费 CIP=FCA+运费/1-保险费率(1+投保加成率),例:我某外贸公司以每10000英镑CIP伦敦(按一成投保,保险费率为1%),向英商报盘出售一批工业产品,该外商拟自行投保,要求改报CPT价,问应报多少?,解:代入公式:CIP=CPT/1-保险费率(1+投保加成率)10000=CPT/1-(1+10%)X1%CPT=10000X(1-110%X1%)=9890英镑,9.3 Use of Commission and Discount,Commission佣金：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。US$335 per metric ton CIF

6、 New York including 2%commissionUS$335 per metric ton CIFC2%New YorkDiscount,佣金的计算与支付方法,A佣金的计算方法：佣金的支付方法：中间代理商直接从货价中扣除委托人收清货款后，再按事先约定的期限和佣金比率，另行付给中间代理商,净价1 佣金率,含佣价（1佣金率）,净价=,含佣价=,Calculation of commission,例:我某公司对某商品对外报价为CIF价850美元,外商要求改报含佣价CIFC4%.问我方报价应为多少?,含佣价=净价/1-佣金率=850/1-4%=885.4美元其中:885.4X4%=35

7、.42美元为佣金 885.4X96%=850美元为净价.,折扣：卖方按照原价给买方以一定的减让 US$300 per metric ton FOB Shanghai less 2%discountCultural Background,Calculation of Discount,单位货物折扣额原价折扣率卖方实际净收入原价单位货物折扣额,折扣的计算与支付方法,折扣的计算方法：折扣的支付方法：买方支付货款时预先扣除不直接从货价中扣除，而按暗中达成的协议另行支付给买方,单位货物折扣额=,卖方实际净收入=,原价单位货物折扣价,原价（或含折扣价）折扣率,9.4 Clause of Price,Uni

8、t Price 例如：US$300 per metric ton 计价货币 单位价格金额 计量单位 CIF New York 贸易术语Total PriceContract Stipulation,计量单位,贸易术语,计价货币,单位价格金额,每公吨,350,英镑,CIF伦敦,滑动价格,方式：对成套设备、大型机械交易，先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前按工资、原材料价格变动的指数作一定调整，以确定最后价格。,价格调整条款,P代表商品交货时的最后价格P0代表签订合同时约定的初步价格M代表计算最后价格时引用的原料的平均价格或指数M0代表签订合同时引用的原料的平均数或指数W代表计算最后价格时引

9、用的工资的平均价格或指数W0代表签订合同时引用的工资的平均数或指数A,P=P0A+B（M/M0）+C（W/W0）,A代表经营管理费用和利润在价格中所占的比重B代表原料在价格中所占的比重C代表工资在价格中所占的比重A、B、C所分别代表的比例签订合同时确定后不变,Calculation of Cost,1 出口商品盈亏率出口销售人民币净收入出口总成本出口总成本正数为盈利，负数为亏损,出口商品换汇成本,出口总成本（人民币）出口销售外汇净收入（美圆）,出口创汇率,注：原料是国产，按FOB出口价；原料是进口的，按CIF计算成品出口外汇净收入原料外汇成本原料外汇成本,国际贸易实务实验（一）进出口价格核算,

10、实验目的,1.熟悉掌握进出口价格的表示方法及价格的构成2.掌握价格核算要点，正确核算成本、费用和利润3.明确价格的重要性,实验方式,利用互联网查询有关运价、保险、进出口关税等信息，进行价格核算,基本要求,1.认真阅读实验指导书，做好实验前的各项准备工作。了解进出口商品价格构成了解核算步骤及相关的计算依据2.正确表示单价与总值3.迅速查找相关信息,4.准确核算成本、费用、利润5.握顺算法、逆算法、总价法的核算方法6.遵守实验纪律，完成实验要求，做好实验过程记录7.实验完成后撰写实验报告,考核方法,本课程实验教学的成绩评定采用考查方法进行，根据出勤率、实验质量、实验报告等进行综合评定，成绩分为优、

11、良、中、及格、不及格五等。实验成绩在课程总成绩中占10%,本实验在实验成绩中占60%。,实验步骤,1.出口价格核算 2.进口价格核算,具体要求,1.价格核算商品范围:家用电器、数码产品、服装、家具等。2.每人至少完成一笔出口核算业务及进口核算业务。出口采用CIF价格，进口采用FOB价格。3.出口价格核算中国内总费用按照采购成本的10%进行核算；最初报价预计利润设定为报价的10%；价格核算中，买方还价为出口报价的95%。进行出口还价核算，必须保证出口利润为8%，否则重新报价，最终利润确保8%。,4.进口价格核算中，国内总费用按照进口总成本的10%进行核算；利润按照进口总成本的10%核算。5.核算

12、过程中为保留四位小数，最终结果保留两位小数。,实验内容及步骤,（一）出口价格核算（CIF价格）1.出口商品价格构成（1）出口成本包括生产成本、加工成本和进货成本三种类型（2）出口费用包括国内费用和国外费用出口价格核算中国内总费用按照采购成本的10%进行核算（3）出口预期利润,2.出口报价核算,（1）出口数量核算20 英尺集装箱的有效容积为25 立方米，有效载重量为17.5公吨；40 英尺集装箱的有效容积为55 立方米，有效载重量为25公吨,（2）出口成本核算贸易公司为例实际进货成本 采购成本（）（3）出口费用核算1）国内总费用核算将货物装运前的各项费用根据以往的经验进行估价并叠加，然后除以出口

13、商品数量，获得单位商品装运前的费用；采用定额费用率的做法，一般为公司购货成本的3%10%左右。2）出口税收核算出口税税额=出口关税税率,3)佣金的核算含佣价=净价+含佣价佣金率 含佣价=4)运费核算（集装箱运费）杂货费率加收附加费，或规定起码运费包箱费率 其他服务和管理方面的费用,5）保险费核算保险金额=CIF价（或CIFC价）（1+保险加成率）CFR CIF=1-保险费率（1+投保加成率）FOB+F CIF=1-保险费率（1+投保加成率）保险费=保险金额保险费率,（4）出口利润核算方法一：价格=成本+利润额=成本+成本利润率价格=成本（1+利润率）利润额=成本利润率,方法二：价格=成本+利润

14、额=成本+价格利润率 价格价格利润率=成本 价格（1利润率）=成本价格=利润额=价格利润率 最初报价预计利润设定为报价的10%（5）出口报价核算,3.出口还价核算采用逆算法进行核算，即用收入减去支出后来确定自己是否还有利润，利润额是多少？买方还价为出口报价的95%。进行出口还价核算，必须保证出口利润为8%4.出口成交核算,5.出口经济效益分析出口换汇成本=出口商品总成本（人民币）出口销售外汇净收入（外币）,出口盈亏率=(盈亏额出口总成本)x 100%=出口人民币净收入(本币)出口总成本(本币)出口总成本(本币)x 100%净收入是指FOB价格。最后填具出口合同核算表,（二）进口价格核算（FOB

15、价格）,1进口商品价格构成（1）出口商报价（2）进口费用（3）毛利润,2.进口价格核算,（1）进口总成本核算出口商报价进口数量的核算 运费与保险费核算保险金额=FOB（或FCA）价（1+平均运费率+平均保险费率）进口关税的核算进口关税的完税价格采用CIF价格。完税价格=（FOB价+运费）（1 保险费率）,应纳增值税与消费税核算应纳增值税额=组成计税价格适用税率组成计税价格=关税完税价格+关税+增值税其中，关税完税价格即上述进口货物完税价格。故公式可整理为：组成计税价格=关税完税价格（1+适用关税 税率）（1-适用的增值税税率）应纳消费税额与增值税额相似,佣金与折扣核算（见出口核算部分）国内总费

16、用核算国内总费用按照进口总成本的10%进行核算进口总成本核算进口总成本=FOB合同价+运费+保险费+进口货物国内总费用+关税+消费税+增值税,（2）利润核算利润=销售收入-进口成本=销售收入-采购成本-进口关税-各项费用利润按照进口总成本的10%核算（3）进口还价核算（4）进口成交核算,（5）进口经济效益分析1）进口商品盈亏率进口商品盈亏率=进口商品国内销售收入（人民币）进口总成本（人民币）/进口总成本100%2）进口美元赚赔额进口美元赚赔额=进口商品盈亏率（人民币）/进口支付美元金额最后填具进口合同核算表,考核形式,考核形式：本课程实验教学的成绩评定采用考查方法进行，根据实验态度、实验质量、实验报告等综合评定，成绩分为优、良、中、及格、不及格五等。实验成绩在课程总成绩中占%,本实验在实验成绩中占60%。,实验报告要求,实验报告字数在000字以上，包括实验过程概述、实验中遇到的问题及解决方法、实验的收获和体会、对实验的建议，对实验思考题的回答等。并附带实验过程记录及实验结果。,实验思考题,1进出口价格的构成要素有哪些？2进出口价格核算包括那些步骤？3进出口价格核算应注意的问题有哪些？,附：相关查询网站,关税-航运在线查询:http:/出口退税查询:http:/http:/货运保险-保费查询http:/,