《LCD工作报告》PPT课件.ppt

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1、LCD-TV 工作总结报告,目录,一.LCD市场资讯二.LCD产品分析三.LCD客户定位四.LCD产品定位九.市场策略,五.业务开拓分析六.LCD客户分析七.产品预估分析八.分类比分析,08年市场趋势,LCD-TV市场出货概况 1：2007-2008出货量 2007年销售额447亿美金,预计2008年销售额535亿美金,增加幅度20%07年上升幅度76%,相差56个百分点2：LCD-TV市场概况 08年的重心是40英寸的LCD-TV 32英寸及37英寸的是主流产品 2006-2010年TV每年平均售价（ASP）下滑约12.8%但同期销售额还将复合增长率17.2%,但是小尺寸即15-22寸之间还

2、是占了大量.3:TV分两块市场，成品与板卡，主要出货地点是国外，百分之八十是美 国，欧洲等地，今年整体出货量走滑坡路，主要原因由屏的价格太高，美国出现金融风暴，通货膨胀，导致做TV的公司，接的定单减少4:目前我们的客户定义为:板卡工厂,中小整机生产客户.把深圳所有板卡公司都成为我们的客户.在这个含义上,我们一定要多引进一些新线.且价值比较高的,如NOR FLASH,HDMI SWITCH等.,一：对LCD的生产厂家，主要分为,1：小型整机生产厂家,没有自己的板卡生产线,以购买板卡为主,以后发展起量后可能会自己生产.如科税2：中型整机生产厂家,有自己的品牌,有自己的板卡生产线,但是还有外购板卡以

3、组装整机.如惠科.3：大型整机生产厂家,有自己的品牌,完全自主生产板卡,自己组装整机.如兆驰,爱高等.4：板卡生产厂家,以纯卖板卡为主,没有整机生产线.只出SKD,CKD.如金税显,鼎科,凯旋等.这是我们目前的重点客户.,二：LCD采购人员对LCM所需采购的材料,LCD Driver IC（高频头，视频处理器，音频处理器，电源IC，射频连接器，红外线接收器，解码器，接口芯片）。PCB，导电胶条，柔性电路板（FPC），标准逻辑器件，背光源泉（LED，EL，LCFL），单片机，（ESD管，MOS管，稳压器，扩展器，继电器，开关电源变压器，快恢复二极管，三端稳压管，效应管），电阻，电容。,LCD产品

4、分析,三：LCD-TV产品种类,数字电视(DTV)、逐行电视(PTV)、数字高清晰度电视(HDTV)、模拟电视(ATV),四：产品分析,1：LCD-TV的核心部分，信号解码和芯片(SCALE)的性能。2：主要的方案公司：GENESIS（美商捷尼）FLI8125,FLI8532 PHILIPS(飞利浦)TDA15500/TDA15111 MSTAR（晨星半导体）MST718/9E19/9E89/6E89/MSD109/119/116 MTK MTK5330/5331/5371/5381 REALTEK（瑞昱）RTD2533/RTD2549 NOVATEK NT68532 TRIDENT(泰鼎)C

5、32/C52/AX32/AX52 SUNPLUS(桑普拉斯)7100E/7100P RENESAS(瑞萨)C3/C4/C5 ZOREN(卓然)ZR397603：LCD-TV出口要求：欧洲市场要求支持图文、丽音(NICAM)、SCART接口.HDMI.DVB-T北美市场要求支持CCD、VCHIP.HDMI.ATSC,客户定位,LCD-TV产品定位,业务开拓分析,一：准备事项：准备客户联系资料：预约客户：拜访客户：介绍公司：介绍产品：让客户介绍：产品匹配信息,二：准备目的1：客户情况2：确定主推产品3：产品功能4：产品机型5：确定公司产品的优势,中期跟进,一：跟进事项：申请样品：送样品：测试负责人

6、：测试结果：竞争者有那些：报价：付款方式：帐期：产品使用机型 10：那位工程师使用,二：跟进目的：签回样品承认书：确定价格优势：确定交货周期：确定合作帐期：立项机会评估：立项进程：让产品建BOM：小PP试产：客户收货 10：客户付款,后期工作,一：维护合作关系：定期回访客户，保持 良好的合作关系：小PP试产后，争取PO出单：确定公司是不是唯一供应商,了解竞争对手.：拜访客户市场人员：了解其他项目状况：确定客户量产排程：客户下FORECAST或订单,二：寻求其他合作产品：熟悉客户PMC：了解新项目状况：与RD/采购谈新的合作机会,业务进展,1介绍CDF公司2方案结构3匹配产品信息4产品结构5产品

7、功能,1CDF产品优势2CDF紧密互动3立项评估,1QE/QA做测试2CDF技术配合3样品承认4样机技术改动5评估成本价格,1新机型试产2量产排程3FORECAST或订单,1CDF发货2CDF备货3客户付款4连续下单,LCD-TV客户分析,一:惠科,TV人员组织架购采购经理：吴莉 下单采购：唐群 板卡采购：阳琼工程经理：陈翔 硬件工程：黄敏君，黄积志，软件工程师：熊毅,毛羽方案支持：北高智 泰鼎欧洲机ATV/15-32 MST9E19/9E89 AX32/AX68 DTV/ATSC MSD106/MSD119 ATV/SUNPLUS 7100E项目负责：黄积志负责AX32/AX68 黄敏君负责

8、MSD119CL 赵工负责 MST9E19/9E89熊毅负责：工程方案管理，修改方案与设计毛工负责：软件调试陈翔负责：把关整个工程部的进展惠科背景：惠科老板以前是惠浦的股东，后来退股成立惠科，主要产业：手机，TV，显示器，音响.目前有18家相联工厂,包含组装屏,机壳生产等.,采购人员背景：吴莉以前在惠科的销售部，唐群以前是显示器的采购工程部人员背景：熊毅以前在七喜做，黄敏君大学毕业就在惠科，黄积志以前在金积嘉做，毛羽以前在广州做，来惠科本负责MST9E19项目开发，现在转做软件研发计划：MST9E19/9E89 ABCD版本都会做，AX68会重点推广，SUNPLUS 7100E，MSD119正

9、在研发阶段业务开拓：1：已经进入惠科ERP系统供应商认证，采购定位为A级供应商，付款方式：月结30天，交货方式：FOB-HK2：针对方案匹配，目前导入有TDA9886TS，TDA1517P，EEPROM，SGM330AYTS3：惠科库存信息，TDA9886TS还有1K多，TDA1517P还有几百PCS，SGM330AYTS还有3K多，EEPROM还有10K多，这些都是以前的采购徐妮采购的,现已离职.4：定单情况，MST9E19去年走量10K，近期会接单的是MST9E19/AX68，预计接单量5K客户分析：目前与供应商合作都需要月结60天，在付款方面很拖,需要及时跟催。一级代理不是很支持。预估问

10、题：与采购关系没有建立牢固,需要和业务也建立关系,了解详细的订单.对于新方案一定要做进DESIGN IN跟进措施：后续做好服务，维护好关系。跟进定单情况，把握情况不跑单,二:惠浦,公司背景：2002年成立，03年与三星成为合作伙伴，07年销售额超过10亿。主要产业有，显示器，LCD-TV，电脑。销售模式：国外出口，国内进驻国美，沃尔玛，茂业。代理商，专卖店LCD TV采购：田文珍 工程人员:蔡树华经理/石远刚/陈杨辉主要方案：TV:T9E19 ATV/SUNPLUS 7100E 每月走量6K MONITOR:REATECK RTD2025L/RTD2045L MSTAR:TSUM16AR方案计

11、划：现在跟美国最大的酒店谈合作方案支持：铃讯/北高智业务开拓：NXP系列的，目前只推荐了39系列的，逻辑芯片，pericom的模拟开关，SILAN的音频功放，已完成报价。其他匹配的IC没机会，EEPROM上海复旦微也在推，目前还是用ATMELCDF正在进入供应商认证阶段客户分析：惠浦在国内知名度比较高，做进去也带来了广告效应。目前NXP系列TDA9886TS/TDA1517P与FALSH跟一级代理合作，做供应商认证没问题,可以下单.付款方式为预付30天期票.预估问题：需要进一步和工程师建立关系.跟进措施：做好供应商认证，谈妥价格与付款方式。抓好项目进展情况,三:鼎科,公司背景：成立时间2002

12、年，目前员工200多人，研发，服务工程师120人。主要以板卡为主，分为：LCD-TV，车载板，显示器，高压条，电源.有三个股东.主要方案：MONITOR-RETECR 2025L/2045L/TSUM16AK/56AK LCD-TV MST9E19/9E89 MST718 MSD106 MSD119 GENESIS 8125 8145方案支持：芯智MONITOR每月走量100K，TV每月走量80KTDA9886TS 每月30K，采购价格US$：1.05与友尚，品佳合作TDA1517P 每月30K，采购价格US$：0.23与益登合作采购经理：章燕华 工程部:赵总 业务开拓：NXP系列的，目前只推

13、荐了39系列的，逻辑芯片，pericom的模拟开关，SILAN的音频功放，已完成报价。客户分析：鼎科是做板卡知名度比较高，在深圳前几名的板卡供应商之一。而且每月销量比较稳定，做下来需要时间预估问题：价格问题，行业内订的人很多,需要更多时间理顺采购和业务关系,特别是工程师要多接触才有机会做DESIGN IN.跟进措施：了解接受价格，做供应商认证.,四:凯旋,公司背景：公司2002年成立，目前主要提供各种液晶显示产品的技术方案，以PC、AV、TV、数码相框等板卡，DVD多媒体便携式板卡为主导，辅以各类转接板，逆变条，外置电源，外壳,按键，线材等LCD周边配件，产品主要应用于电脑液晶显示器、家庭液晶

14、电视、车载液晶电视、广告机、数码相框。凯旋现在分两个办事处,LCD-TV与数码相框,LCD-TV有30-40人,数码相框有50-60人 LCD-TV设计方案：MST9E19/9E89/6E89/718/9U19/MSD109 数码相框接单有几百K的量,客户为LG.芯智现在配套TV上MST主芯片,北高智配套MONITOR主芯片.采购经理：曾德峰 总经理：秦总/徐总(三个股东)工程师：黄工TDA9886TS现在采购价US$1.1/PCS,每月10K,音频功放用16瓦,ST的TDA7266.每月10K,逻辑芯片用74HC4052/4053,每月有50K左右,接受价格RMB0.65/PCS不含税,NX

15、P的二三极管用39系列的,PI5V330报价US$0.145,有机会.每月采购量不到10K,EEPROM系列用ATMEL品牌,不考虑更换品牌 凯旋付款方式,可以不含税,月结60天.客户分析：凯旋是做板卡知名度比较高，每月销量稳定预估问题：供应商比较稳定,需要做好采购工作.做好采购的工作,争取抢单.跟进措施：每周至少一次和采购交流,尽早和徐总谈,找到有优势的产品,先做进生意,以图后续.,五:兆驰,公司背景：兆驰成立时间2005年，目前员工有300多人，2007年，兆驰海外市场实现销售额24亿人民币，其中液晶电视出口突破60万台。总部位于深圳福田CBD中央商务区星河世纪31/32楼，是老板自己买的

16、。产品线包括LCD TV、数字移动电视，数字音响电视，DVB-T机顶盒，DVB-S机顶盒，移动DVD，光盘刻录机，硬盘刻录机，数字家庭影院，MINI-COMBO，DVD播放机等16个系列，产品数量达200多个品种。在欧洲有工厂，在波兰有研发基地，但是IC都是从深圳采购，运往波兰成本很高，存在亏损。主要市场：产品销售欧美，国内代理商方案支持：北高智采购：胡晓 工程师：张海波NXP系列TDA9886TS，采购价在US$1.08,最早是艾睿供货，现在是世平与品佳，每月采购100左右KTDA1517P，74HC4052D每次下单1KK，74HC4053下单几百K。EEPROM主要用ATMEL，ST品牌

17、，不考虑FMD付款方式：月结60天客户分析：现在主要与大代理商合作，NXP系列二三极管可以推荐一下，看看有没有机会预估问题：EEPROM，导入进去流程，要找对关键人才会有机会跟进措施：NXP系列二三极管，EEPROM再找工程师推荐.,六:创维,公司背景：1998年成立，香港上市公司，主要产业：LCD-TV CRT 手机 安防产品，机顶盒 DVD 汽车电子 大屏幕显示系统 模具 电教产品 触摸屏主要接触的是汽车电子DVD，每月走量10K左右推荐产品：EEPROM方案情况：创维所有项目的方案都是自主研发,主要是车载DVD产品,主要功能:GPS,DVD,传输接收(数字电视信号接收)收音机成品市场价在

18、RMB:3K-4K,主要市场国内与国外,现阶段每月走量几K,周工说今年会起量.方案是二合一的板卡,主控板是东芝的TMP86FS49为主芯片，也是MCU的主控,DVD的主芯片是用SUMPLUS 8202D/8281,新方案MST726主芯片,刚做完试产,主要是在沃尔沃商场销售.客户还在确认中二合一的板卡,用到2个24C02的EEPROM,MST726用24C02/24C16,采购经理：刘振华 工程经理：周志勇，硬件工程师：刘工，赵工，冯工，软件工程师：柯工业务开拓：样品承认书已经拿到，产品物料编码已经导入创维系统里面，FT24C02完成报价客户分析：FMD的EEPROM不是很兼容,问题点出现在时

19、钟的数据线上，滑落不稳定，偏高.这样的情况如果在实用的时候造成的影响,会在擦写的时候有浮动,有些擦写不到,但是烧录出来的程序没办法复制出来,导致现在问题的根本原因没有结论。虽然已经拿到样品承认书，但是定单还没有把握跟进措施：做好供应商认证，维护好客户关系.付款方式为月结60天.由于货款额不会很大,建议公司作为形象工程来做.另外争取创维TV事业部的订单.,七:康特尔,公司背景：康特尔2002年成立，8月香港公司成立,2004年建厂,2005年新加坡上市,在深圳南山区有个开发部,7楼研发，15楼销售和总经办，东莞小PP和PO量产，目前员工有3500人左右,属于台资企业.康特尔电子经营产品:MP4/

20、NET-DVD/HD-DVD/LCD-TV/DVB/OBIX3拜访LCD-TV工程师刘波 6康特尔LCD-TV从2006年开始研发,设计平台是MST,主芯片有9E19/9E89/119/主要做15-32寸的方案.19寸的居多,没做起来，放弃TV产业。采购经理：高忠明，采购：张春海 TV工程师：刘波 DVD工程师：吴工业务开拓：74HC4052,74HC4053用在DVB DVD P-DVD机型上，EEPROM康特尔使用品牌有三个,ATMEL/ISSI/精工,目前没有国产品牌导入,FMD产品测试通过，现在有9E19B FMD产品测试通过，供应商认证需要提供代理证,ISO,SGS文件,SGS需要一

21、年更新一次。客户分析：TV暂时放弃，现在还要准备拜访吴工，谈一次,建立关系先,暂时没有产品做.预估问题：康特尔的采购应该要回扣跟进措施：把DVD产品匹配产品了解到，报价，送样承认。,八:瀚轩,公司背景：瀚轩是瀚鸿投资集团有限公司投资数千万元成立的股份制公司，主要从事液晶电视（LCD-TV）系统方案、（ATSC、DVB-T、DMB-TH等）移动电视方案和多媒体播放器（PMP）系统方案的软件开发和相关的视频信号处理技术研究开发.方案设计：MST9E19/9E89/718/MSD106方案支持：芯智采购：季钧 工程师：黄鼎泉 老板江总.业务开拓：TDA9886TS TDA1517P 已经试产，近期有

22、3K定单。EEPROM，FLASH已经报价客户分析：每月走量10K左右,其中MSD106刚试产.预估问题：采购关系没有做到位,与江总沟通比较少.需要投入精力,确实地把握住客户生产的具体机型.跟进措施：跟进采购需求,及时了解项目进展.,九:威韧,公司背景：工程师是由康佳出来的，目前是新公司，大老板姓杨，投资研发，何总负责工程技术，张工做设计，李总负责市场，台湾人。下单采购陈小姐负责，现在的客户是康佳以前的客户。方案设计：Zoran/ATSC ZR39760 目前就做这个方案,有固定的客户.方案支持，Zoran原厂业务开拓：ST7266,CS4344 CS534价格已经确认,待威韧客户确认样机.7

23、4H系列，二三极管已经接单，FALSH准备用华邦的TDA9886TS由于高频头已经集成,不会购买.客户分析：Zoran方案一般的公司不愿意做，比较复杂，软件不好调试，也是高端的方案，客户也是指定要Zoran的方案。跟进措施：客户有一向合作，希望价格周期确定下来。做好备货事项,目前已接到10订单.6月份试30套,7月份试产100套,完成后即量产.,十:兆码,公司背景：兆码主要做LCD-TV/DVD/数码相框，自己有销售IC部门，代理CIRRUSLOGIC、ZORAN、RDC、SIGMADESIGN、TI、台湾CMO、PANASONIC DVD现在都是没有新方案，也开始萎缩这个产品，今年项目重点在

24、数码相框/移动电视/LCD-TV上面，TV现在与芯智在谈采购：黄瑾 工程总监：雷工 工程经理：金工 工程师：谭工，廖工业务开拓：TV还在立项中，时机还没到。DVD，数码相框还没谈客户分析：DVD主要客户给华亿做代工，每月销量比较稳定预估问题：TV的量一直不是很大,现在做DTV需要跟紧.跟进措施：找机会谈一下FLASH，EEPROM，NXP系列产品,与采购建立良好的关系.采购黄瑾的关系已经很好,接下来要和工程多沟通.,十一:创视佳,公司背景：公司2005年成立，起初办事处在车公庙，07年搬到华瀚科技工业区。目前有20多个人，创视佳客户:帮优创,清华同方做代工方案设计:MST9E19/9E89,M

25、ST9U88/MST718/719,MSD119方案支持：北高智主要出货的是MST9E19,MST718,年初到现在生意都很淡,旺季会在7-10月份MST719是718的升级板,加了HDMI.采购袁敏,工程总监刘诗棣总经理,创视佳成立袁敏在技术部,去年调到采购部,刘总之前在北高智做过,从恒晨出来就在创视佳,现在是股东.所以在价格方面卡得很紧.对IC价格了解的比较清楚带HDMI-1.3,有稳定的客户,会起量业务开拓：高频头的情况,之前的方案都是用模块,现在分开来做，所以TDA9886TS量会大很多,目前只是在做试产，产品对应:TDA9886TS,批量报价RMB8.4有单的时候会谈一下,这个料不会

26、给他回扣,意向合作的有TDA1517P,PI5V330之前拿货价是US$0.14,SA7496拿货,RMB2.2,CS4344用量不大有机会,FLASH，4兆，8兆，16兆价格没问题，EN25P32,拿货价后续可以接单.电源LDO,AMS1117,AMS2658,AP1084供应商贝能供货,目前是月结30天,EEPROM袁敏觉得价格不错，跟刘总推荐过替换,刘总不考虑SA1517,报价RMB1.6,HDMISWITCH芯片用CAT6353客户分析：每年都是7-10月生意旺季，介绍了华录给他们做预估问题：把握项目情况，按照采购的价格合作跟进措施：把能下单的项目都谈下来，把握采购需求.另外还应该考虑

27、到回扣的问题,其它供应商也会给回扣,所以这种客户一定要多联系,不让别人有插手的机会.,十二:宇斯浦,公司背景：上市公司,旗下有:宁波市环球制灯有限公司宁波市环球宇斯浦电器有限公司宁波市宇斯浦置业有限公司上海宇斯浦餐饮发展有限公司建立在深圳的宇斯浦主要以开发LCD-TV/DVB为主,去年11月份成立深圳宇斯浦架构:开发部/采购部/财务部，开发部工程师有10几个,王总负责工程管理,起初在东杰做过，从海信出来的,就在宇斯浦，深圳宇斯浦还没成立销售部,单都是从总公司宁波下过来，付款方式可以COD,交货方式在深圳交要开17个点票，财务体系,货款现在要从总公司走帐到深圳采购部有2个,IC采购由许小姐负责,

28、决策权也是她,结构件由李小姐负责方案设计：MST9E19/9E89 MST718 ST/Renesas,方案有10多个,主要市场欧洲,美国,日本方案支持：芯智目前走量的有MST9E19,3月份走量2K,其他项目还在研发中,业务开拓：TDA9886TS/TDA1517P/EEPROM/Pi5V330SQ可以接单，二三极管包给一家供应商做月结30天，74HC4052D报价US$0.1之前的采购价0.6含税17点票，FALSH用华邦也有EON的客户分析：从去年开始研发，到目前才走量3K，每月销量不稳定，今年只是MST718小PP走过一次量。预估问题：新公司，客户不稳定跟进措施：做一个报价单，把能下单

29、的项目落实,十三:银河座,银河座主要以DVD/LCD-TV为主导产品,之前找东杰,奇普仕买板卡,还在也还在合作.自己只做42寸以上的大机.主要设计平台MST189多媒体TV,国内的一个方案,GENESE TIL0260量产的有AX68/AX32/5370/MTK5371 采购主要在香港,深圳采购为:黄美蓉 工程部:周正龙TDA9886TS/CS4344/PI5V330/FT24C02/FT24C04/FT24C32/FT24C64/16兆并行FALSH NXP的PESD5V0L1BA交货3K,RMB0.765不含税,货款RMB:2295已收到 EEPROM后续有新方案,可以合作 客户分析:自己

30、生产的量很少,但是工程部这里比较熟悉,所以可以由工程著手,确实银河座具体的生产机型,购买板卡的数量,整机出口的数量.,十四:均和,背景:均和公司成立于2002年,主要做LCD-TV板卡为主 总经理蔡艾,技术部/采购负责人:柳东方副总(康佳出来)设计平台MST,北高智提供方案 现在量产的方案有MST9E19A/MST9E89BL/MSD119 其中MSD119是MSTAR公司中最早量产的客户,已经做了16K,后续每月出5K.研发方案的有MSD106 均和每月量产15K左右.EEPROM是由复旦微提供，价格较低,没有机会 TDA9886TS,是易达提供,价格为US$1.05 FLASH用EON品牌

31、,EN25F40 US$0.3/EN25F16 USD$0.42 客户分析:与中恒盛大一样,属于小板卡厂家,为确定的目标客户.柳总已经搞定,现在需要进一步地和下单采购建立关系.,十五:谛德,公司背景：谛德主要研发两项产品,LCD-TV/数码相框，公司架构:小方案公司,只有6个人,2个软件,1个硬件 方案设计：MST718 数码相框方案支持：北高智 旺虹,TV每月5K左右，数码相框每个月有6K左右的量,交货都是人民币不含税价格,所有我们能做的产品都可以交,全部现金交货 业务开拓：SA7496/EEPROM(FT24C02/FT24C08/FT24C16电源IC(AP1117/AP1084/AP1

32、513/AP1510)/FLASH在LCD-TV上用2兆/4兆串行的FLASH,数码相框是用并行16兆,品牌都是万虹.高频头是用高频模块,有一体化,立体化模块,不采用TDA9886TS.二三极管和电容电阻,一家在供货,有部分是国产品牌客户分析：公司老板以前是做主芯片的,曾经在讯驰待过，有些稳定的客户预估问题：FALSH现在与方案公司买，与我们合作还需要点时间跟进措施：跟进每一个方案的进站，每一次定单情况,保持良好的关系.,十六:畅锐,去年开发LCD-TV 的MST9E19/9E89/MST718，没做起来，放弃了。今年改做监控板卡,十七:中恒盛大,公司背景：公司员工20人主要经营项目有MONI

33、TOR/LCD-TV/数码相框/车载监控板卡,吕总重点做MONITOR/LCD-TV,MONITOR每月走量3K,LCD-TV主要研发现在生意淡,6月底应该有单.数码相框/车载监控有单就接,目前稳定的客户有2个，在数码相框项目上出了麻烦事,现在有20-30K的货款从去年过年前到现在还没有收到款,有60多万没收回来,吕总准备找收款公司，这周把钱收回来.问题还是比较麻烦,这个客户还欠做屏的供应商一百多万.方案设计：MST9E19A/9E89BL/MSD106CHL方案支持：北高智TDA9886TS,不确定有没有用.TDA1517P现在是用国产的,拿货价RMB:2不含税.推荐SILAN的SA1517

34、,大概报价RMB:1.5不含税,吕总反应很有兴趣,需要提供样品.EEPROM系列没问题,PI5V330只要是大寸尺用,用得很少.PMBT3904/3906拿货价在5分钱不含税.FALSH1兆已报价.AP1084我们之前卖价格为RMB:1.6不含税,现在供应商天高微价格为RMB:1.2不含税客户分析：公司销量不是很稳定预估问题：没把握住定单情况跟进措施：送样SA1517，确定定单情况,特别是与吕总要建好关系.,市场策略,市场策略步骤,1.先攻小板卡工厂,如中恒盛大,瀚轩,谛德等.2.有一定知名度中小整机工厂,如惠科,惠蒲.3.大板卡工厂,如鼎科,凯旋,金税显,东杰等4.由SALES负责全面巩固好现有的二十四家客户.做到工程,采购全部熟悉,与客户上层建立良好关系.5.在以上基础上,做知名度高的大工厂,如高飞,阳华,康冠等.,